“这位是移动的王总，这位是联通的李总，这位是电信的刘总……”

　　三家运营商总经理，亲自来到环宇科技。

　　张建明向陈宇一一介绍说道。

　　“这位就不用介绍了，认识。”

　　看了联通杨远庆一眼，陈宇说道。

　　“陈总，你好。”

　　三位运营商总经理向陈宇打招呼问好说道。

　　以他们的地位，一般的业务他们是不用过来的。

　　但是，合约机事件关系重大，并且还关系到三大运营商的利益，由不得他们不来。

　　“三位老总，我现在不好。”

　　陈宇对于四位的到来没什么好感，也没什么好话，看了四人一眼，接着又说道：“你们有什么话要说的，说完走人。”

　　“陈总别激动。”

　　称动总经理王剑宙缓和了一下气氛。

　　之前他就有一些担心将联想绑进来，一定会出现问题。

　　毕竟环宇科技不是国企，对于像他们这种新型互联网企业来说，一切认准的是实力。

　　像这种打破规则插手业务的行为，这一些互联网公司都反感。

　　而当看到陈宇之后，更是加深了这一点。

　　看看环宇科技老总才多少岁？

　　这么年轻？

　　这要是他年轻时碰到这样的事，不与你拼个鱼死网破绝不罢手。

　　“我们这一次前来也是为了解决合约机问题。”

　　“合约机业务有什么问题，没问题呀。”

　　陈宇摇头：“你们与联想可以继续合作，这里面有什么问题吗？”

　　“陈总，就不要说这样的气话了，您这样是两败俱伤。不但联想这一边的利益受损了，你们环宇科技的利益也受损。”

　　“王总，不只是我们吧，还包括你们吧。”

　　陈宇笑了笑。

　　三大运营商如果不是也利益受损，他们才不会来呢。

　　“好吧，其实我们损失最大。”

　　王剑宙打了个哈哈：“您是不知道，你们退出合约机后，不知道有多少用户来公司寻问，怎么没有送天宇手机的活动了，他们其实很喜欢你们天宇手机的。”

　　“喜欢什么呀喜欢，这么多坑。”

　　“陈总说笑了，也没有这么多坑，所有的一切合同上都写着，都是双方自愿。可现在倒好，他们自愿都没有合约机了。我在想，这里面是不是有什么误会？”

　　“没有误会。”

　　“陈总，您看这么着，我们想个折中的办法，你看如何？”

　　“没兴趣。”

　　“陈总，生意还是要做的，你这样大家生意都没得做。”

　　“我乐意。”

　　陈宇摆着一出【我就是来砸场子的】，怎么样，不服来咬我呀。

　　“陈总，这就是你的不对了。”

　　看陈宇好话听不进去，一边的杨远庆是被陈宇给气倒了。

　　前几天他还特意来找陈宇。

　　这丫的，一幅声名大义，说什么环宇科技的发展离不开上头。

　　还说他们各方面上头都给予了扶植与帮助。

　　现在好了，这就是所谓的声名大义？

　　这就是你接受了上头领导的扶植？

　　“咦，杨总，怎么就是我的不对了？”

　　看着杨远庆终于忍不住，陈宇笑着问道。

　　“你如果有意见，可以向上头提出来，这样砸场子是什么意思？”

　　“什么叫砸场子，就允许你们乱来，就不允许我退出合作呀。”

　　“哼，合约机合作事关重大，要是所有的合约机都由你们环宇科技提供，那造成的安全问题怎么办，通讯问题出了麻烦谁解决？”

　　“那好，现在不就交给你们联想嘛，你们联想爱怎么搞怎么搞，你们喜欢怎么办就怎么办，与我有什么关系？”

　　“说得轻巧，你这明摆着是破坏市场。你们将天宇手机的价格定在99块，你让其他手机厂商怎么生存，你让三大运营商的合约机怎么卖？”

　　“怎么生存是你们的事，三大运营商怎么卖也是他们的事。难道，这卖手机不是市场行为，变成了国家行为。你们卖不出自己的手机，还得要国家来摊派任务。是不是少了国家帮助，你们就活不下去了。如果是这样，你们联想集团趁早倒闭算了。”

　　“你……”

　　转眼，两方就爆发火药味。

　　这还谈什么谈？

　　陈宇最看不惯的就是像联想这样的恶心行为。

　　没有国家帮助，没有国家资源倾斜就活下下去的企业，真的迟早完蛋。

　　这也是为什么后世联想品牌遭遇一系列危机的真正原因。

　　手机卖不出去，市场打不开来不从自己身上找原因，这样的企业陈宇要怼死他。

　　“两位，两位，停停停。”

　　“大家来这里就是解决问题的，没必要这样争吵。”

　　“陈总，您冷静一下好不好，别激动，千万别激动。”

　　“杨总，您也少说几句……”

　　三大运营商老总傻眼了。

　　他们没想到，本想来找到解决办法的，办公室里陈宇和杨远庆就掐起来了。

　　不过说得也是。

　　本身上联想强行进入合约机合作，这就是不对再先。

　　环宇科技拿联想手机报复这很正常。

　　“陈总，消消气，毕竟你们退出合约机计划也损失很大，我们这一次前来为的就是找到一个平衡的方法，大家各退一步，你看怎么样？”

　　“行吧，王总，你说怎么样吧。”

　　刚才一通大骂联想，陈宇只感觉心情无比舒畅，全身上下每一个细胞都是无比的愉悦。想想这么多企业，能当面这么说联想的，也就只有自己了。这要是拿出去外面，也能吹他个三天三夜。

　　“你看这样，我们在合约机上分配下任务，你们毕竟先与我们三大运营商签订合同，你们占6成销售量，联想占4成，以后不管市场怎么样，就按这样的分配。”

　　“不行，凭什么给联想4成。”

　　“我们联想比你们环宇科技规模大得多，给4成怎么了？”

　　杨远庆又是被气着。

　　这也是之前三大运营商提前与杨远庆商量好了的。

　　如果后面与环宇科技商谈不成功，那就只能先委屈一下联想。

　　当时杨远庆还不是很同意，但为了大局，只好忍了下来。

　　可没想到，他们联想后退一步，陈宇还不同意。

　　“哟哟哟，你们联想规模很大呀，规模很大自己搞呀，和我谈什么。”

　　陈宇又调侃起杨远庆来了。

　　“你以为离开你们环宇科技，我们联想手机就卖不出去了吗？”

　　“卖呀，你们倒是卖呀。”

　　“你……”

　　眼看两方又要掐起架来，三大运营商又将两人给拉住了。

　　“别激动，千万别激动，这不是在商量嘛。”

　　说着，移动王剑宙悄悄在陈宇边上说道：“陈总，联想已经让步了，多少让点？”

　　“没兴趣。”

　　陈宇摇头。

　　一建宙有些尴尬。

　　随后联通总经理只好对杨远庆那边小说的说道：“杨总，要不你们联想再让让？”

　　“他们6成，我们只占4成，还要怎么样？”

　　“说是这个理，可人家形势比我们强呀。跟你说，别看环宇手机卖99块钱不赚钱，可他们还可以从各个增值业务里面赚回来。他要跟你们联想耗，你们联想非得亏死。”

　　“当我们联想还怕他呀。”

　　杨远庆说话仍是强硬。

　　可说完，杨远庆内心却是一阵打鼓。

　　这样的耗法能不能拼得过环宇科技且不说，他接班就得成问题了。

　　嘴角抽动了一下，杨远庆小声的回道：“那个，李总，你说怎么办？”

　　“杨总，大丈夫能屈能伸，这就对了嘛。我看，你们联想手机拿3成份额怎么样？”

　　“3成是不是太少了？”

　　“比起环宇科技当然少了，但合约机市场这么大，也够你们联想吃的。”

　　“那……那，好吧。”

　　杨远庆看了前面的陈宇一眼，只好点头。

　　“那我就跟陈宇说了。”

　　看到杨远庆这边同意，联通李总点了点头。

　　还好解决了。虽然联想少拿了一些市场份额，但这个事还是摆平了。

　　只是，联通李总跟陈宇说完，陈宇便再度摇头：“不好意思，我不同意。”

　　“不同意？”

　　“对。”

　　“刚不是说好了吗？”

　　“谁说好了，我可没说好。”

　　“陈总，不是，联想这边已经让步很大了。”

　　“那是他的事。”

　　“陈总，那您想怎么样？”

　　李总试探着问道：“联想给两成？”

　　伸出两个手指，李问说道。

　　陈宇摇头。

　　李总又伸出1个手指，意思是1成。

　　陈宇还是摇头。

　　“陈总，这不是欺负人吗？”

　　“李总，说什么话，我们环宇科技从来不欺负人。要不这样，我出一个法子？”

　　“陈总您说。”

　　“不知道李总记不记得诺基亚有一次手机卖不出去，我们全收购了。”

　　想跟我谈，哪有这么容易。

　　什么分给联想几成？

　　陈宇门都不同意。

　　要不大家都不要做。

　　要做，陈宇就要全吞了这块市场。

　　至于联想那边，也有解决方案嘛。

　　他们不是生产了不少合约机嘛，到时候撕了牌子，卖给环宇科技就是了。

　　至于价格嘛……嘿嘿，看心情了。

　　“我……”

　　联通李总倒吸了一口凉气。

　　他被陈宇这损招给折服了。

　　之前靠着这一招坑了诺基亚一次，没想到，陈宇又来这一招再坑联想一次。

　　能不能做个人呀……啊啊啊……


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