有做生意的想法挺正常的，毕竟果果以前也不是没干过。

　　那时候，她才多大点呀！

　　可是能把准备工作，做到这个地步的，很显然，她是已经在筹划阶段，而不是在幻想了。

　　陆怀安仔细地翻了几页，点了点头。

　　他记得当年，果果想搞那个小卖铺的时候，有谁说过来着，这是天生的商人。

　　果然如此啊……

　　“嘻嘻，这個方法，我还是看了言言的呢！”果果笑嘻嘻地道。

　　当时陆言之所以打动陆怀安，就是因为她的图纸非常详细。

　　果果觉得，自己也可以做到详尽。

　　陆怀安嗯了一声，慢慢地道：“你计划做得越详尽，优劣势都分析清楚，这样一般来说，更容易确认方向。”

　　她的这个项目，哪怕她不是果果，只是一个素昧平生的普通大学生，陆怀安都会支持的。

　　因为，这个项目真的可以。

　　“你先统计一下，如果他们对计算机品牌没有要求的话，新安计算机可以给同学们提供一些优惠。”

　　陆怀安想了想，毫不犹豫地道：“并且，送货上门包安装。”

　　中途的损耗，完全归新安集团负责。

　　如果定的人多的话，可以统计配送并且再降些价。

　　听得果果两眼放光，飞快地记录下来：“好的！”

　　事实上，新安计算机现在炒得很火，很多同学也都在讨论。

　　别的不说，这个定价就深得人心。

　　如果在现有的基础上还能再降些价，那肯定很多人都会心动的。

　　果果想了一会，又有些迟疑：“安爸爸，这样你们会不会吃亏啊……”

　　她是很想赚钱啦，但是赚钱得建立在共同致富的基础上。

　　如果是陆怀安贴钱，她赚钱，那还是算了。

　　“哈哈，当然不会吃亏。”陆怀安给她算了笔账：“你这样省了门面费人工费，我们直接配送到学校，中间其实是省了很多钱的。”

　　这些钱让利给同学们，可以说，是双赢。

　　更何况……

　　陆怀安垂眸沉吟片刻，慢慢地笑了：“如果很多同学反映，我们的电脑质量不错的话，也许，以后你们学校的电脑，也有机会谈下来。”

　　计算机是个大热门。

　　如果他能把学校的订单全部谈下来……

　　不，如果他能把各部门的订单全都谈下来……

　　想到这里，陆怀安坐不住了：“果果，你这个想法很好……你跟我来。”

　　立刻，他召集了所有人过来开会。

　　众人去而复返，都有些茫然。

　　“发生什么事了？”

　　“这么紧急，肯定是有大事吧。”

　　“难道英钧又……”

　　“还是说海外的工厂……”

　　众人纷纷猜测着，却都想不到具体究竟是什么事。

　　陆怀安等到所有人来齐，才轻咳一声：“特地叫大家回来，是有件事，想一起商量一下。”

　　当着所有人的面，他把果果叫起来。

　　就坐在下边的钱叔这一下是真的懵了，不是，他们这不是开会吗？怎么果果也跑过来……

　　他皱着眉头，很是紧张。

　　难道，果果惹事了？

　　不应该啊，果果向来最是机灵了。

　　“这是我闺女，钱馨沐。”陆怀安微笑着，给大家介绍：“她有一个很好的创意，啊，我们大家一起听听。”

　　因为是当众，所以说的是果果的大名。

　　有不知道他们情况的还奇怪来着：“是陆总亲生女儿吗？怎么姓钱……”

　　“哎哟，钱总……”

　　“哦，是认的干女儿啊……”

　　“叫果果？真厉害。”

　　虽然年纪还小了点，但难得的是落落大方。

　　所有人这么望过去她都没有害羞躲避什么的。

　　果果还有些茫然来着，不过倒也不怯场：“大家好，我叫钱馨沐，今天我给大家带来的是一个校园销售方案……”

　　这番话，还是陆怀安刚刚临场教的。

　　前面的引子说完后，后面陈述方案的时候就基本上流畅多了。

　　计算机是新安集团目前投资最大的一个项目。

　　因此，听到她是准备卖电脑，众人便来了兴致。

　　其实现在的电脑，是真的不大好卖的。

　　本身外国品牌就有它原有的群众基础，而且电脑价格也不便宜，买一台，肯定都不会很快就进行更换。

　　而果果这个校园方案，可以说是迂回了些，但，极其有效。

　　毕竟大学生，可是他们的一大客户群体。

　　等到果果侃侃而谈，把方案说完之后，陆怀安和钱叔带头鼓起掌来。

　　钱叔那可真是，满面春风！

　　这是他闺女！太长脸了哎哟。

　　“真的太厉害了……”

　　“这个文案如果实行的话，确实能省很多力气。”

　　“不过实施起来，肯定还是会有不少困难的。”

　　陆怀安听了这个话，点点头：“确实很难。”

　　但是，就是因为它难，才更要去做。

　　因为这个方案如果成功了，后面的影响，是巨大的。

　　“我们得深挖。”陆怀安笑了一声，摇摇头：“果果说的这个校园方案虽好，但我们也不能去抢她生意，是吧？”

　　众人都笑了起来。

　　陆怀安也笑，但是笑完之后，他让大家拿个方案出来：“我认为，我们应该借鉴果果的这个想法，嗯，是的，这个想法是非常不错的。”

　　大学，然后是高中，然后是初中。

　　以后计算机肯定会越来越普遍，初中也会慢慢安排计算机课程。

　　那么，一个机房，就是他们迫切需要建立的。

　　国内有多少个大学，多少个高中初中？

　　如果能把这一块，全部拿下，那么他们的计算机，基本就不用发愁销量。

　　众人听得瞪大了眼睛，简直热血沸腾。

　　对啊！如果这样的话那简直是……

　　“另外。”陆怀安手指轻轻在桌面叩了一下，笃定地道：“更重要的是，我们得拿下各部门的订单。”

　　新安集团的计算机项目，现在是获得了许多领导的大力支持的。

　　可是，口头上的支持，它是不够的。

　　“我们得打报告，我们需要更多的支持。”

　　如果各部门，以后采购电脑都是首选新安电脑，那么，他们的研发，才真的可以说，真正没了后顾之忧。

　　到那时候，全国上下。

　　所有学校的机房里，全都是新安电脑。

　　各部门办公的电脑也全都是他们的。

　　那他们还需要操心销量吗！？

　　他们还用招业务员吗？

　　到那时，他们电脑够不够往外卖的都难说。

　　大家都得先预定，有了新产品都得靠抢！

　　所有人都兴奋极了，并且往此思路开始延伸。

　　不过，兴奋归兴奋，要办到，还是有一定难度的。

　　比如说领导们虽然说了大力支持他们这个项目，并且设计院也出人出力。

　　可是这并不代表，全国的订单就都会归他们。

　　还是得靠谈，而且有难度。

　　“我们可以从国产品牌、民族品牌、为国争光的角度出发。”

　　陆怀安可不会忘记，去年他们战胜英钧，很大一部分，是因为大家心里其实还是略偏向国产产品的。

　　在他们产品没有大问题，价格相对来说优惠一些的基础上，客户们还是很乐意选择新安品牌的。

　　“不过，卖给各部门的电脑，当然还需要在现有的基础上稍微改进一下。”

　　这个事情，陆怀安决定等散会之后，交待给陈翊之。

　　“今天散会之后，你们可以互相讨论一下，拿几个方案出来。”

　　看是怎么拿下学校的机房订单，再想想怎么拿下各部门的订单。

　　如果再往里进一步，各种科技公司的订单也可以尝试着出个方案。

　　这些当然就属于发散思维了。

　　陆怀安给陈翊之打电话，则只说了升级。

　　得在现有的基础上，有一定的改进。

　　价格得比外国货便宜，但是性能要好，不能比人家的差。

　　“可以啊。”陈翊之听说之后，利索地答应了。

　　外观可以再改，硬件可以再升一升。

　　正好，他们又新研发出了一款新的磁盘驱动器，可以直接运用上来。

　　就在这个时候，一则新闻让所有人都震惊了。

　　——曾经一度被摆上人民大会堂国宴的宇思可乐，居然被国外的一个可乐品牌收购了。

　　这可是国内的一个大牌子，一直都很受政策倾斜关照的。

　　可是，说倒就倒，说卖就卖了。

　　在如狼似虎的国际品牌的侵袭下，宇思可乐甚至没能扛到今年的国宴。

　　陆怀安都挺意外的，不过仔细想想，很多年之后，他确实没听过宇思可乐。

　　只是没想到，它倒得这么快。

　　“不仅如此呢。”侯尚伟已经买了几份报纸，其中一篇文章，就详细地举了例子：国内原有的七家可乐品牌，如今都已经被人收购了。

　　国外的品牌，一共就两个。

　　可是国内品牌，却足足有七个。

　　打起来呢，人家两个都各有各的优势，销量暴涨。

　　而国内的七个品牌，却被收购的被收购，倒闭的倒闭，改项目的改项目。

　　笔者在文章最末，呼吁大家支持国产品牌。

　　他举了一个最可怕的例子：之前众可乐品牌相争的时候，可乐一度各种降价，便宜得令人发指。可是伴随着越来越多的品牌倒下，可乐又涨回去了！


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