“早不扩建晚不扩建，偏偏赶在这时候扩建，你听听闹腾成啥了。”

　　施工队已经开始工作，重型机械工作时难免会有噪音，听着林秀娥的抱怨，苏峥只能无奈苦笑：“厂子要发展肯定得扩大规模，现在搞企业做生意的人越来越多，总不能故意拖时间吧？”

　　看林秀娥依旧不满，苏峥轻叹道：“要不你跟我嫂子去电器商场住吧，那边稍微清净一些，嫂子过去之后也能帮忙照看一下生意。”

　　忙碌的日子总是过得飞快，不知不觉就到了十月底，早已做好准备的服装厂顺势推出新产品，以色彩艳丽款式新颖的毛呢褂子为主。

　　“快的话一周，最慢也超不过十天，新工厂竣工你不过来吗？”

　　“我倒是想过去，关键是走不开啊。卫生巾工厂在扩建施工，经销商答谢会也在筹备当中，真抽不开身。”

　　苏峥很清楚，一旦去了鹏城，最少也得停留十天半个月，沪市这么多事情怎么处理？马胜利一个人肯定忙不过来。

　　“那行吧，对了，你嫂子最近咋样？”

　　“这还用问？咱妈天天啥也不干，变着法给嫂子做好吃的，电器商场的员工都跟着吃胖了。”苏峥哈哈笑着，“等你过年回来，绝对还给你一个白白胖胖的媳妇。”

　　“那就好，那就好。”苏峰开心笑着，临了补一句：“也别太胖了。”

　　挂断电话，苏峥轻轻摇头，母亲跟着大嫂去了电器商场，没人开小灶后父亲跟自己的伙食直线下降。自己还好点，晚上去上课时跟秦慕烟一起吃饭，荤腥肉菜一直不缺，父亲只能跟着工人一起吃饭，隔三差五的见见荤腥，人都瘦了。

　　苏峥也曾说过让父亲去电器商场，却被父亲以不方便为由拒绝了。

　　……

　　“二哥，我又重新确定了一遍，能过来的经销商有七十多个人，你瞧瞧。”

　　距离预定开会时间还有十天时，马胜利拿着重新确定好的经销商名单递给苏峥。

　　苏峥摆手说道：“确定好就行，我就不看了。你再跟招待所那边确定一下，特别是会场，一定要确保万无一失。”

　　“好，我现在就过去。”

　　从十一月二十七日开始，各地经销商陆续赶到沪市，马胜利负责接待，带着经销商在厂里参观生产状况，顺便告诉他们厂子扩建的事情。

　　“马经理，以前有事都是电话里通知一遍就行了，怎么这次还要特意把我们叫过来啊？”

　　“就是啊，马经理你是不知道，我们那地方不通火车，为了来沪市，我还得提前坐汽车去省城，光是坐车就花了一天多的时间，这一路把人累的哟。”

　　“电话里不是说了有重大决策要公布吗？马经理，能不能提前透露一下？”

　　马胜利保持微笑不变，“明天答谢会就开始了，大伙儿一天都等不急了吗？”

　　“也不是等不急，这不是好奇嘛，就想早点知道。”

　　“谁说不是呢，你一说重大决策，我想都没想就决定过来了。万一真是能影响到以后生意的大事，马经理你提前透个口风，我们也好有所准备不是？”

　　感受到经销商不甘放弃的态度，马胜利沉吟一声缓缓点头：“确实能，而且是一定能！”

　　几个经销商对视一眼，看到对方眼中的火热，自己心里更是激动。

　　“马经理，看在咱们平时积极配合工作的面子上，你再给点提示，需要我们做些什么？”

　　“马经理你晚上有时间吗？咱们一起吃顿饭。”

　　“对，对，都合作一年了，好不容易遇到机会，马经理一定得赏脸。”

　　……

　　十一月二十九日上午十点钟，招待所大会议室内，近八十名经销商目光炯炯看着进门口的两个年轻人，沪市周边的经销商面带笑容，他们不单单是卫生巾的经销商，同时也是电器和服装的经销商。

　　不夸张地说，他们这些人算是跟苏峥绑在了一起，百分之八十以上的利益来源都跟苏峥有直接关系。

　　更多的经销商虽然没有见过苏峥本人，但他们中间不少人都从电视上见过苏峥长什么样，纵然绝大多数经销商都比苏峥年纪大，却不影响他们对苏峥好奇以及佩服。

　　眼看着马胜利迈步走向中间，所有人都知道要开始了。

　　卫生巾工厂也有近百十号工人，马胜利给工人们开会讲话时一点都不感觉紧张，此时面对一双双意味不同的目光，心里竟是忍不住有些忐忑。他自己也不分不清楚这种无形的压力来自经销商，还是在一旁站着的二哥。

　　沉默时脑子飞速转动组织开场语言，片刻之后轻咳一声，马胜利微笑开口：“首先，感谢诸位经销商伙伴能在百忙之中不辞辛劳远道而来。”

　　“哗啦啦……”

　　热烈掌声响起，经销商的积极配合非但没让马胜利放松，反而打乱了马胜利仅有的一点思绪，本来就是搜肠刮肚挤出来的开场白，瞬间被掌声惊得忘记接下来要说什么了。

　　“接下来请我们老板苏峥给大家讲话！”

　　心慌意乱中马胜利直接丢出这样一句话，而后扭头看向苏峥求救。

　　苏峥能感觉到马胜利的紧张，憋着笑走上去把马胜利换下来，深呼吸之后目光环视一圈与每一位经销商点头致意。

　　“啪……”

　　坐在第一排的颜丙涛深知开会三味，率先带头鼓掌，其他经销商快速反应过来，更加热烈的掌声紧随而至。

　　苏峥冲颜丙涛投去会心笑容，伸手虚压几下，掌声逐渐消失。

　　“谢谢大家的热情支持，也感谢大家的认可和厚爱。”

　　苏峥缓声开口，不疾不徐地说着，“没有大家的支持和配合，舒乐卫生巾不会有现在的销售成绩，更不会有今天相聚一堂的机会，我代表舒乐全体职工再次感谢大家。”

　　随着苏峥弯腰鞠躬，掌声再次响起。

　　“有人说过这样一句话，我觉得很有道理，在此分享给诸位合作伙伴，幸福时光一闪而逝，煎熬生活度日如年。”

　　苏峥目光诚恳，“我个人非常认同这句话，因为在过去的一年中我收获了很多，其中包括每个人都喜欢的金钱，以及我个人非常满足的家庭幸福感。”

　　苏峥的话让不少人下意识地回忆过去，年纪稍微大点儿的经销商们先是神色复杂，最后微笑点头。

　　贫贱夫妻百事哀，这句老话已经流传了太久太久，没钱的时候总觉得诸事不顺，总会因为一些鸡毛蒜皮的事情发生争吵。

　　如果不是生活艰难，谁愿意放着体面的工作不干，出来当人人瞧不上的个体户？想想那段时间的辛酸和憋屈，再想想现在吃喝不愁家庭和睦的日子，还有什么不知足的呢？

　　稍显年轻刚开始做生意的经销商体会不到干个体生意遭受的歧视，但他们能更加直接的感觉到跟苏峥合作以来给自己家庭带来的改变。

　　从利薄的卫生巾到利润可观的健美裤和其他服装，跟苏峥合作让他们收入越来越高，仅此一点就足以让人满足。

　　“我的幸福来源于你们的支持配合，真不是我矫情，如果没有你们的支持和配合，我现在或许更很多人一样，绞尽脑汁想办法填饱肚子……”

　　“净瞎说，谁不知道你脑瓜子好使，就凭你那股子聪明劲儿，随便做点什么都不可能只是填饱肚子。”

　　不等苏峥把话说完，颜丙涛就笑着拆台，说着还故意扭头冲身边的经销商问道：“你们说，我说的对不？”

　　“哈哈哈，没错！”

　　“对！”

　　“苏老板这是谦虚呢！”

　　苏峥故作不满看着颜丙涛：“你这样拆台，让我准备好的话还怎么说？”

　　在场所有人都能听出苏峥是在开玩笑，又是一阵哄笑。

　　苏峥抬头扫视经销商，佯装尴尬道：“既然被拆台了，那就长话短说。这次邀请大家过来的目马经理通知大家时已经说过，就是答谢。”

　　“了解我的人都知道，相比起耍嘴皮子，我更喜欢用实际行动来证明。所以，我为诸位准备了一些东西聊表心意，在座所有人回去时都能带走一台免费的录音机。”

　　相比起其他电器，录音机确实便宜，但若是论价值算，一台录音机也能值不少钱，如果只是心意的话，这份心意并不轻。

　　“哗啦啦啦……”

　　掌声更加热烈。

　　“录音机只是我个人的心意，算不上真正的答谢。”在诸多经销商错愕的目光中，苏峥继续开口：“真正的答谢远远高于录音机，简单透露一点，最大的奖有这么多！”

　　看着苏峥伸出的巴掌，所有人都是心头一颤。远远高于录音机，又伸出一巴掌，那就绝对不可能是五百块钱。

　　五千？！

　　不少经销商开始跟身边的人眼神交流，欣喜的同时还带着些许警惕，这么多人在，不可能每个人都能拿到五千快钱的大奖！

　　再看向苏峥时，眼神更加火热！

　　经销商的反应让苏峥暗暗满意，在期待目光中又是说道：“具体怎么个奖励办法，容我卖个关子，因为还有比奖励更重要的事情，而且是关乎每一位切身利益的重要事情。”

　　电话里马胜利就说过答谢会有重大决策公布，如果不是因为关心这一点，就不可能来这么多人，现在终于要进入正题了！

　　这一刻，会议室内安静地吓人，甚至能够听到某些人粗重的呼吸声。

　　“在座的都是经销商，主要是靠批发走量赚钱。说好听点，大家赚钱的方式比较轻松，只需要把产品批发给各个零售商店或者是个体经营户，但这中间并不是没有难题和限制。”

　　前半句话引来一众经销商点头认可，最后那句话又让经销商凝眉深思。

　　“地盘！”

　　苏峥快速丢出两个字，继而说道：“我刚才说的限制就是来自地盘。”

　　有人恍然欣喜，有人眼神闪烁，有人则是拧着眉头。

　　“一个县城批发商，哪怕是大家再努力勤奋，销售量的上限都是有限的，销售量受到限制，大家的利润也就可想而知。如果换成市级批发商利润会不会增加？再往大点说，如果是省级批发商呢！”

　　现场气氛陡然变得紧张起来，能当批发商的人，有几个脑子愚笨？苏峥的意思如此明显，再听不懂那就只能怪自己无能了。

　　“不瞒大家说，这个想法早在几个月前我就有了。考虑到大家伙儿所在的城市不同，老百姓的收入水平和消费理念不同，销售量难免会有差别，一直没敢冒然使用。”

　　苏峥收起笑容，换上认真严肃表情：“随着卫生巾的普及范围越来越大，难免会有人感觉自己的生意受地盘限制，有劲儿用不出。所以现在借助这次机会，咱们当面把话说开。”

　　“我不怕有人说我不念旧情，也不怕有人说我不讲道义，因为我得为更多人考虑，为更有上进心的人提供更大的赚钱平台和机会。”

　　“我保证不了每个人都能从新的分级制度中获利，但我能保证那些想要提升自己利润的人收获自己想要的东西，同时我也能保证尽最大可能做到公平公正。”

　　“苏老板！”

　　坐在中间的一个中年经销商举手起身，皱眉看着苏峥：“你自己都说了，每个地方都存在差距，在市里做批发的销量肯定要比在县城做批发要大。这是先天优势，我们怎么克服这一点？如果克服不了，又如何能做到公平？”

　　这个经销商的话引来不少赞同，原本安静的会议室内开始出现嗡嗡议论声，仔细听的话能听出来，不少人都在担心自己所在区域的更高一级代理权被人拿走后，自己的处境会如何。

　　敢开这次答谢会，敢在会上说出这些话，苏峥早就考虑到会发生的情况，这种情况就是苏峥早有预料的。

　　平静看着说话的经销商，苏峥轻笑问道：“这位大哥，我想问问你是什么时候开始干个体生意的？”

　　“81年。”

　　中年男人快速回答，说完自己忍不住笑道：“那时候连营业执照都没有，只能偷偷摸摸的干。”

　　这句话引来善意的哄笑，有人小声嘀咕自己也是偷偷摸摸开始的。

　　苏峥莞尔一笑继续问道：“你现在在县城做生意吗？”

　　中年男人干脆点头，我要在市里做生意，就不会冒头站出来了。

　　“做生意五年了，大哥你就没想过去更大的地方赚更多的钱？还是说，你有想过，却没有付出实际行动？”苏峥直勾勾看着中年男人。

　　这句话一出，中年男人脸色顿时一变，会议室内小声议论的声音戛然而止，不少人露出思考神色。

　　


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