第101章 千亿市场
当天晚上,洛行云临睡前接到一个陌生电话,电话中亲切悦耳的女声问他明日有无空闲,可否去霁氏总部谈个项目。
洛行云:“你打错了。”
挂掉,继续洗脚。
过了一会儿,电话又打过来,洛行云接起来道:“你打错了,我高中都没毕业。”
女秘书亲切地笑:“洛先生,霁温风对您的研发成果非常感兴趣,想与您当面聊一聊。”
书房里正在做作业的裴衍走过来:“谁?”
洛行云堵着话筒轻声说:“那个在主席台上秀恩爱的首富问我买转化剂——他怎么知道我们有这个东西?”
“我妈答应过帮我们找买家,应该是她牵的线。”
洛行云恍然大悟,答应下来:“行,明天我们放学以后过来。”
他一晚上兴奋得没睡着,第二天一早就打开衣柜挑衣服。裴衍抱着手臂靠在门边上,看他像只翻找洞穴的小仓鼠:“就是随便聊聊,不用太紧张,学生就该有学生的样子,你穿西装打领带反而很做作。”
洛行云把他拉到衣柜前:“来来来,老裴,你觉得我应该穿哪身?”
裴衍仔细一看,眼前一黑,全是格子衬衫:“我觉得你有点过于不做作了。”
洛行云挑了件黑白格子的:“出席正式场合,当然是黑色,稳重!”套在校服里面,高高兴兴插着兜出门了。
等放了学,两人一起坐地铁赶到霁氏总部。霁氏在外滩边上盖了全S市最高的楼,哪怕没进城,也能看到直插都市天际线的高度。站在底下往上看,深蓝玻璃幕布倒映着街道,说不出的富丽堂皇。
进门之后,两人被秘书指引着,乘坐总裁专用电梯上到顶层。电梯里铺着厚厚的红毯,扶手是金镶木,角落里还站着一个身穿红黑制服、戴高礼帽的引导员,全程就是按键用,洛行云觉得这很首富。
上到顶楼,总裁办公室有一整层那么大。洛行云怎么也想不明白他一个人为什么需要这么大的房间,他是要在里面无忧无虑地玩手翻吗?
霁温风从书桌后面站了起来,礼貌又不失骄矜地跟裴衍握了握手:“你就是洛行云?”
裴衍把洛行云往前推了把:“他才是。”
霁温风依旧不放手:“那你就是裴公子——你要点点什么?咖啡?”
裴衍:“……好的。”
霁温风吩咐秘书:“梦露,给裴公子来杯咖啡,给小朋友来杯可乐。”
洛行云:“……我也想喝咖啡。”
霁温风严厉地瞪了他一眼:“小朋友就要有小朋友的样子,喝咖啡晚上睡不着还容易成瘾——坐。”
洛行云乖乖坐下,不明白为什么同样是高中生,待遇咋就差这么大。
霁温风看了眼手表:“长话短说,我想买你的专利。”
洛行云:“呃,我还没有申请专利。”
霁温风:“专利的事情比较复杂,我的团队会做,确保在论文发布以后可以在全球范围内抢注知识产权。你只要把你的研究成果授权给我,后续的优化、工业化、市场化,都将由霁氏来完成。”
他让秘书把厚厚一沓合同摆在洛行云身前:“简单来说,转化剂的后续工作,到这里就跟你做切割了。你拿钱,把你的Idea卖给我,就这么简单。”
裴衍拿过去翻了翻:“你打算出多少?”
霁温风:“三千万。”
洛行云喷出一口可乐。
裴衍翻合同的手一顿,扔了回去:“你知道不止这个价。”
“我目前只看到了关于转化剂效果的书面报告。没有样品,没有结构式,没有制作流程,没有毒理没有临床,甚至没有专利。”
“这些都是为了防止逆推。”
“我能理解你们的小心。但我也只是花钱买一个可能性。三千万虽然不算什么大钱,但也是我的一份诚意。”他比了个眼色,让秘书将合同反到价格页,“而且,如果你们的研究成果被证明是可以商业化的,那么你们将会从每一支卖出的转化剂中得到1%提成。保守估计,性状优良的转化剂在全球垄断的情况下,是一个每年1800亿利润的巨大市场。”
洛行云对数字非常敏感,所以他又喷了一口可乐。
霁温风骄矜地交叉着双手道:“我相信现阶段没人能做的比我更慷慨。”
裴衍跟洛行云发消息:还可以。
他们两个不可能去开医药公司,把现有的成果直接出手,是最行之有效的方法。霁氏有这个能力继续研究,推向市场,专业度是他们俩没法比的。
而对于专利授权来说,买断价不高,但是有后续分成。纯自发的阶段性成果可以换来一辈子衣食无忧,已经非常不错了。
洛行云把可乐喝完,空杯子摆在桌子上:“我刚才听见你说,垄断?”
“没错。”霁温风很坦然,“在你们的初步成果跟新药上市之前,我需要投入非常非常多的钱在里头。我是个商人,讲究回报。”
洛行云犹豫了两三秒,把合同推还给了他:“那我签不了。”
霁温风脸上显出疑惑的表情:“你是对哪里不满意?”
“我不打算申请任何专利。”洛行云站了起来,“成分、结构式、小试剂的制作工艺,我会向全世界开源,让任何一家实验室想改进就能够改进,任何一家公司想生产就能生产。”
优良的药品让医药公司凭借着专利垄断收益颇丰,但是垄断带来的定价权,导致不少药品价格高昂到让病人无法负担。药品原本被创造出来救死扶伤,但是最后却把病人拦截在外。
转化剂可能让Omega摆脱先天不足,开源的话,市场可以良性竞争,价格也会随之回落。
霁温风愣了一下,然后拍着腿哈哈大笑起来。
“你笑什么?”洛行云觉得他可能会生气,但没想到他会高兴成这样。
霁温风笑着摇了摇头:“理想很丰满,但现实是:你今天开源,明天就不知道哪家公司抄了你的论文把所有专利都申请了,该垄断继续垄断,还一毛钱都不给你。”
洛行云懵了,他没有想到还能这样搞。
霁温风摊手:“欢迎来到成年人的世界。”
背后有人推门而入,几个人下意识回过头,洛行云眼前一亮:“陆先生!”
他在百年校庆的时候招待过陆容,两个人很投缘。比起样貌英俊、举止骄矜、让人下意识敬畏的霁温风,陆容看起来更为平易近人,像个普普通通的上班族。
陆容冲他点点头:“在聊转化剂的事?”
霁温风失笑:“他说他想对全世界无偿开源。”
陆容愣了一下,走到洛行云背后,手搭着他的椅背,眼神变得很温和:“很了不起,不论是研究成果,还是你的想法。只是这个世界不是你想得那样,它有它的运行规律。有时候,我们只能在已有框架下做到最好。”
他坐下来,翻到合同专利授权那一页:“垄断,并不是如你所想,全世界只有我们一家生产转化剂,这对于我们来说也是很耗时耗力的做法。事实上,我们非常乐于向其他国家和地区的公司提供授权。他们想要加入市场,只需要向霁氏支付专利使用费即可,这筛选了制药公司的资质,也带来了市场竞争。我们在这里充当的角色是代理,授权费用也会给予你应得的分成。”
洛行云脸上的抵触渐渐消失了,很认真地听他的话,当做一场学习。
“此外,专利的意义本来就是来保障先发优势。我们将在合法合理的范围内使用这一优势,放弃后续的专利常青化。”
洛行云点点头,他担心的就是这个。简单来说,专利是有时限的,到了一定时间就会开放,但无良公司会不停地在专利上面叠专利,企图延长垄断时间,这就会导致专利壁垒的始终存在。
“至于你最关心的定价问题,我们不可能做到完全无利润。但任何一个商人想要长久发展,需要的都不仅仅是眼前的利益,而是必要的良心,以及它所带来的信任和口碑。如果优良的转化剂价格过高,无法普及大众,这对我们同样也是非常致命的。这也是为什么改良工艺、降低成本是工业生产中恒久的追求。资本并不仁慈,但我觉得你可以试着相信一些资本家。事情都是人做的,事在人为。”
洛行云往后靠在了椅背上。
陆容这样解释其中的商业逻辑,他慢慢就可以接受。垄断定价始终有伦理矛盾,没有利润又没有资本投入医药研发,得是非常聪明、有责任心的资本家才能在针尖上跳舞。
一想到眼前衣冠楚楚的商业精英,曾经跟裴衍、跟自己在同一个教室里长大,他就觉得可以把这件事交到他们手上。
——他们都是城南人。
洛行云收起了合同:“好的,我带回去让我阿姨看一看,没什么大问题就签了。”
刚要起身,又想起一件事:“对了,你们不是要控制成本吗?你们给我的钱太多了,那个买断还有分成,我都不需要,你们只要把实验室的钱结给老裴就好了。”
霁温风又笑。他笑起来就不太顾及得到自矜身份,总是在那里手舞足蹈,显得很滑稽。
陆容忍不住揉了揉洛行云的脑袋:“你已经帮我们节省了很大一部分费用。确认靶点、发现Hit,这需要天才的头脑和绝佳的运气,你的工作价值无法估量。如果科学家的研究不能带来回报,那以后谁来当科学家?”
“给你你就拿着,我们不需要你从嘴里省那点塞牙缝的肉沫子。”霁温风散漫地往后一靠,一锤定音,“我们别的东西没有,钱特别多。”
λ
洛行云捧着合同走出霁氏的时候都晕晕乎乎的,在裴衍身边漫无目的地走了一阵,抬头跟他讲:“老裴,咱们有钱了,不用偷电瓶养家了。”
昨天小两口还坐在沙发上仔细研究以后日子怎么过。裴衍早已打定主意要离家出走,来给洛行云开派对之前,就顺走了自己银行卡里的所有余钱。两人合计了一番,这笔钱做应急,兰兰给的8888大红包做伙食费,这一年半给兰兰上上课还能再薅点,这一来二去耗过高考应该没有问题,等上了大学就能自由地打工这样子。
人算不如天算,这才刚刚把两个人的钱放进一个兜里,就发达了。
裴衍的态度非常谦恭:“是你有钱了,老板。”
洛行云:“……?”
裴衍:“一般都是导师拿钱,给助理发点工资意思意思。我只干了一点体力活,工资一个月1500,两个月大概就3000左右。”
洛行云哈哈一笑,顺理成章地代入了抠门博导的身份,语重心长地拍他的肩膀:“小裴,很有眼力价啊。等老夫有了自己的实验室,你就每天穿着白大褂,捧着热茶,坐在那里吟诗作对看报纸,所有论文给你上二作。”
裴衍敛了眼睛,文文弱弱地说:“人家问起这个人是谁,就说是洛教授养的花瓶。平时客客气气,但谁对洛教授心怀不轨,他就给谁穿小鞋。”
“你哪儿是花瓶。”洛行云抄过他的手,兢兢业业捧在怀里摸摸,“咱们小裴明明城南一枝花,还是小洛实验室的幕后大老板,专利共同拥有者,mua~”
两个人正得意忘形地在大街上演着,童晓年给洛行云挂了个电话,请他今晚回家吃顿便饭。
洛行云挽着裴衍,当即就感到一阵无解的矛盾:裴衍离家出走,他去裴衍家吃饭,那裴衍难道是一个人在他家吃酱脆瓜吗。
“你让阿衍带你过来。”童晓年委婉地点醒了他。
洛行云明白了,裴家就这么一个大活儿子,肯定不能让他这么轻易就跟着自己跑了,两边要展开双边会谈。但是裴衍好像跟他爸爸关系比较僵,离家出走的态度又很坚决,所以童女士就从自己这里下手,这都是家庭关系中的Omega小窍门。
洛行云收线,摇摇头道:“鸿门宴啊老裴。”
裴衍干脆利落道:“不去。”
洛行云:“别的不提,我觉得咱们暂时不能得罪你滴妈妈。”他还想请童女士吃饭看合同呢。现在童女士主动请吃饭,多好的一个机会啊。
裴衍转过身,按住他的双肩:“洛行云,你在分化室眼睛一睁一闭就过去了,这47天我却是一天天熬过来的。我现在别无所求,只想每天跟你在一起,你要是敢把我往外推,你试试。”
“那肯定不会,你得相信我的人品。你看我把钱都放你支付宝了,我要是跟你分了,那我连明天的饭都没得吃。”
裴衍想起自己是家里管钱的那个,找回了一点安全感。
两个人一起坐地铁回家。
洛行云拐了人家儿子,表面上嘻嘻哈哈跟在他身后,心里一路都战战兢兢。进门的时候却没有狂风暴雨的迹象,裴妈妈在厨房里做菜,从未见过的裴爸爸在布置餐桌。
“这就是小洛吧,你好。”裴凤桐迎出来,很正式地跟他握了握手,“晚饭还有点时间,先吃水果垫一垫。”
看他又是端水果,又是开电视,前前后后忙着张罗,洛行云偷偷跟裴衍讲:“你爸这不是还可以吗。”
裴衍附在他耳边低声说:“你刚才进门的时候鞋子脱得一左一右没摆齐,你在他心里已经死了。”
背后,裴凤桐果然忍无可忍地弯腰,把洛行云的鞋子摆正。
洛行云紧张地喊了声卧槽。
裴衍继续跟他咬耳朵:“你再仔细观察一下,他走路从不踩任何地砖线。”
童晓年在里头喊人,裴凤桐快步走去厨房,转身端出一盘清蒸鳜鱼。客厅和餐厅有台阶,他迈上去的时候步幅微微一顿,变得特别小,刚好踩在餐厅的第一个格子里。
洛行云:“……”
他终于明白裴衍强迫症似的仔细是遗传自哪里。裴爸爸表面上是个成功人士,背地里好像活得挺辛苦的。
等裴妈妈做完菜出来,大家一起坐下吃饭。裴爸爸先是代表全家感谢他为裴衍做的一切,又跟他拉了一会儿家长里短,童妈妈在旁边插科打诨,除了裴衍不怎么说话还不停地给他剥螃蟹以外,气氛都很好。
吃完饭,洛行云跟裴衍讲:“我真觉得还可以啊。”
裴衍:“我建议你回头看看,我爸正冲我们走来。”
洛行云连忙转身。
“小洛。”裴凤桐喊他,“到我书房来一下,叔叔有点事想跟你谈谈。”
裴衍下意识攥住洛行云的手,一言不发地冲他凶上了。
“躲得过初一躲不过十五。”洛行云夹在两个高A值ALpha中间,低声跟裴衍说小话,“你放心,他就算拿一百万呼我脸上,我也绝不跟你分手。”
裴衍像是被顺了毛的野兽,稍稍偃旗息鼓,但黑眼睛里依旧流露出警惕。
裴凤桐转身上楼。
裴衍把洛行云送到书房门口,手依旧不松开。
“你且在原地等一等。”洛行云道,“我这就进去跟他正面对刚。”
裴衍眯起了眼睛:“怎么个刚法?”
洛行云震了震自己的黑白格子衬衫,挺直了脊背:“真正的男人都是跟对象的父亲直接求婚的。”
裴衍满意地松了手,目送洛行云走进那扇门。
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洛行云走进门里,裴凤桐正在往香炉喷空气阻隔剂:“这个味道你还闻得管惯吗?”
洛行云嗅了嗅,是雪松的味道,跟他的信息素很接近,用力点点头。
“房门不用全关上,开一条缝——坐。”
洛行云不太自在地坐下。
“先谢谢你帮了裴衍这么大的忙。虞若楠那个案子,警察一直没有头绪,我们除了帮他压点风声,保障他的正常校园生活,也没有别的办法。还是你主意大,一上来就给他解决了这么大的难题。我听裴衍妈妈讲了以后,觉得……我们作为裴衍的父母,还是应该聊表一下谢意。”裴凤桐打开首饰盒,把一块玉佩递过去,“裴衍出生的时候,他爷爷就给他准备了,他一直戴在身上,但其实有一对儿。”
洛行云赶忙红着脸摆摆手:“诶这个我不能收……”
裴凤桐也不跟他寒暄,反正迟早都是他的,单刀直入讲正事儿:“这次找你来,主要是想跟你谈谈你们俩的事。据我所知,裴衍昨天跑到你家里,彻夜未归,还打算长期住下去。这是非常不合适的行为,叔叔在这里先给你道个歉。”
“没关系没关系。”洛行云原本已经做好准备,用脸去接一张一百万的支票,没想到裴爸爸竟然为了这事儿跟他道歉,正面求婚的勇气瞬间荡然无存,不好意思地挠挠头。
“你们虽然现在都已经成年了,但高中没毕业。两个人在一起,没有经济基础,课业也紧张,要组建小家庭是非常非常困难的。接下来你们要高考,学业压力只会越来越大,每天放学了还要回家买菜,做饭,做家务,很不现实。开门七件事,柴米油盐酱醋茶,没你们想的那么简单。”
“而且你是一个Omega,要是在这么小的年纪就跟一个Alpha未婚同居,对你身体上包括名誉上的影响都会是毁灭性的。”
洛行云听出他的意思来了:“主要是裴衍……他非常非常需要我,他得跟我呆在一起。”
他不愿意称其为应激,也不敢告诉裴爸爸裴衍甚至考虑过自杀,他只能尽量用肢体语言表示事情的严重性,希望他能够明白。
裴凤桐很干脆地应道:“我知道。我给你们想了两种方案解决这个问题。一是你们两个都去住校。学校是AO分宿的,也有严格的规章制度来保证你们的界限。你们可以一起上学,放学,然后在不同的寝室里休息。我觉得这样比你们现在合适得多,更符合你们学生的身份。”
洛行云嗯了一声,表示赞同。
“第二种方案,你们搬回家里来住。”
洛行云吓得天灵盖都飞起来:“哈?!”
他还在苦等支票,裴爸爸已经在考虑让他搬进来了?!
“我听裴衍妈妈提起过,你家里人似乎很担心你的身体,不希望你住校晚自习,所以你一直以来都是走读。如果你觉得住校不方便,想要住家,那么我家会是一个更好的选择。我呢,首先是不怎么在家的,因为我和裴衍都是高A值Alpha,他年纪小,闻不太惯我的味道,所以我一直都在外地工作,你不用担心要和陌生ALpha同处一室。其次,我家有两个阿姨,全天候都在,包括你童阿姨,她基本上每天都回家。这样一来,有人照顾你们的饮食起居;有大人在,也不容易出事。”
洛行云实话实说:“……这个好像也不太合适。”
“我们现在也只能两害相权取其轻了。”裴凤桐叹了口气,站起来推开窗,指着对门的楼房,“你搬进来,跟你阿姨住,让裴衍住到隔壁他爷爷家去。总之你们在结婚之前,不能就这么糊里糊涂住在一起吧,对不对?总得有一点界限和规矩。”
洛行云可以理解在长辈的心目中,“做老裴家未过门的对象”比“和ALpha未婚同居”好听一点,不过……“其实我家也有大人的,我妈妈得跟我一起住。”
裴凤桐遗憾地告诉他:“我告诉你一个消息,你不要太激动——她在谈恋爱。”
洛行云:“……叔叔你是怎么知道的。”
裴凤桐:“你阿姨经常和你妈妈一起聊那个海洋学教授。”
洛行云:“他是研究海洋学的吗?我都不知道。”
他突然意识到裴家和洛家之间好像根本没有界限,连八卦都那么灵通。
“总之住哪里这个问题,你们两个好好商量一下。我跟你童阿姨的立场是一致的:你们不能未婚同居,这是对家庭、对你都不负责任的行为。你得说服裴衍,这是原则,不容商量。”
“好的好的,对不起。”洛行云唯唯诺诺承认错误,他一门心思照顾裴衍的情绪,确实没想这么多。
他正想出门带话给裴衍,裴凤桐撩起眼皮子看了他一眼:“我还有一点事情,想跟你单独讲一讲。”
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裴衍在门外焦躁地踱来踱去,他不知道有什么事情可以聊半个小时。正当他打算冲进门抢人的时候,洛行云轻飘飘地走了出来。
裴衍连忙把人拽到身边,仔细闻了闻,没发现沉香的味道:“他怎么说?”
洛行云幽幽地看了他一眼:“你爸不想让我们在外面同居,希望我们搬回家住,接受监督。”
裴衍愕然。
他看了一眼书房,父亲正在给洛行云做过的地方喷阻隔剂:“还有呢?”
“他还跟我交代了一下你们家的基本情况。你家这个背景,我之前都不知道。”
裴衍重新紧张起来:“他说什么了?”
洛行云耸耸肩:“他说你们的圈子很封闭也很排外,人际交往特别复杂,但是对科研人员尊崇有加。他希望我即使谈小情小爱的同时也不忘学习,考上一个好大学,这样也不至于跟你在一起受旁人不必要的委屈云云——你爸爸好像不知道我考上一本线就能直接上Q大。”
裴衍脸上的敌意渐渐消失。
裴凤桐走出来,冲洛行云道:“小洛,我刚听见阿姨在底下叫你。”
洛行云哦了一声,跑下楼。
他一走,裴凤桐就面沉如水地走到裴衍身边,压低声音骂道:“跑到人家刚分化的Omega家里彻夜未归,怎么给你想出来的你!”
裴衍挨了训,把霁氏的合同递给他:“转化剂,霁氏出了三千万买断专利授权,后续还有分成。”
裴凤桐夺过来翻了翻,怒意未消地收下,打算明天请律师看看:“你以为这样就能混过去了?”
考虑到他现在都是有Omega的人了,再揍他那是打人家老公,裴凤桐发也发作不得:“去自己房间里把家训抄十遍。”
背后洛行云端着水果登登登跑上来,两人又变得父慈子孝。
裴凤桐客气道:“今天那么晚,不用回去了,在家里住一宿。”
洛行云:“我妈妈在我得回去的~”
裴凤桐:“好,那让老宋送你。”
裴衍:“我也去。”说着就双手圈住洛行云的肩膀,整个人都赖了上去。
裴凤桐看他这副站没站相坐没坐相柔弱无骨的小白脸样,镜片后面闪过凌厉的冷光。
裴衍很快收到了父亲的微信。
【二十遍。】
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