第149章指日可待

　　解放买不到，其实这拖拉机看起来也不错，总比没有的强。

　　这是最关键的问题，关系到开支问题，要是价格高……

　　陈玉成看着冯彭鹏。

　　“不高，标准型的三万，高配型的三万二。”冯彭鹏说完看着对方。

　　要表现出镇定的样子，不能让他看出破绽。

　　“这么高。“陈玉成说道。

　　三万块钱一辆，那也不便宜呀。

　　像自己这些小的修来，想买多几台也拿不出钱，最多只能买三辆。

　　冯彭鹏一听对方要打退堂鼓，介绍说道：“陈厂长，话不能这么说，你想想，一辆解放的钱可以买两辆这样的车，看看这车箱，两辆的车箱加起来要比一辆解放的动力大，而且你想过没有？”冯彭鹏问道。

　　“什么？”还有什么是自己忽略的地方？

　　“这拖拉机是柴油发动机，而解放是汽油发动机，汽油多少钱一斤柴油多少钱一斤，你自己心里清楚。”

　　“解放耗油大这是业内都知道的，说句不好听的话，用吃金兽来形容一点不过分，你们自己厂里就有两台，每天耗油多少你们自己也清楚。”解放，特别是老解放，耗油量大这是公论的，现在被冯彭鹏点了出来。

　　“嗯……”陈玉成应了一声。

　　这话一点说得没错，出去一趟所耗的油自己都心疼，可是没有办法，牛车不耗油吧，可是……哎。

　　看到对方迟疑，冯彭鹏趁热打铁，“你自己想想，解放那是油老虎，而这拖拉机是柴油机，一辆解放所耗的油都顶两辆拖拉机，而且这种拖拉机四轮驱动，解放去不了的地方，这些拖拉机可以，你们单位经常要到下面收原材料，现在的道路都不好，路面窄，解放能过吗？”

　　“我们的拖拉机不但四轮驱动爬坡力强，四轮驱动的车子没有打滑的，从经济性跟可行性等综合为算，不管怎么说我们的拖拉机都比解放强。“

　　“这里面的算盘，我想陈厂长比我更清楚。”冯彭鹏给对方算了一笔帐，算得对方明明白白清清楚楚。

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　　“嗯，那什么时候可以拿到车？”陈玉成问道。

　　“我们签了购车合同厂里收到钱，会有师傅把车送过来。”冯彭鹏说道。

　　“嗯。”

　　陈玉成害怕消息泄露出去其他兄弟单位过来抢指标。

　　于是双方马上签定了购车合同。

　　冯彭鹏收起合同，心里高兴。

　　人一高兴就容易得意忘形。

　　“我跟你说，你买了我们的车，保证你不会吃亏，我们厂的车不但是柴油发动机，而且采用最先进的涡轮增压技术，柴油机采用的是高压喷射技术，雾化好燃烧充分，所以马力强劲，大大降低了耗油量。”

　　“解放采用的是化油器雾化不好耗油量大，而且马力不足，还经常出故障。”

　　“我们厂还有专门的三包服务队，在三包期内出了问题，我们的师傅会主动上门帮你们维修，只要是质量的问题，不要你们出一分钱。”

　　冯彭鹏收起合同高兴地说道。

　　合同里写着对方在两天内把钱汇到到北京邮局，然后厂里财务再去把钱取出来。

　　收到钱后，厂里会派人把车送过来。

　　至于说路费，那都是根据路程加了油，不多不少刚刚好。

　　“冯同志，你刚才说什么？你们厂？”陈玉成听到冯彭鹏说着说着最后成了“我们厂”了，不是下属单位吗，怎么成了“我们厂”了？

　　能当上厂长的也不是傻瓜，很快就从冯彭鹏的话里听到了不同的意味。

　　不好！

　　自己刚才一高兴说成我们厂了。

　　冯彭鹏心里一惊。

　　知道早晚对方会知道，于是冯彭鹏也不瞒着了，笑着跟对方抱歉地说道：“陈厂长，真是对不住，请你见谅，其实我是千锋机械厂销售部的员工，今天过来是向贵厂推荐产品的，刚才有点误会。”冯彭鹏正视对方的眼睛不好意思地说道。

　　你玩我。

　　陈玉成肺都气炸了。

　　拿着半天都被对方耍得团团转。

　　见到对方没有说话，冯彭鹏干脆地说道：“要是陈厂长反悔也行，我现在就把这合同撕了，就当从来没有来过。”

　　“我除了对陈厂长隐瞒身份外，刚才所说的句句是实话，我们厂的拖拉机在北京卖得非常好，用火爆来形容一点没过份，我现在过来也是开发新的市场，当然了，如果陈厂长再增加数量也行，不管多少台，都可以。”冯彭鹏心里用最诚恳的语气说道。

　　“为什么开始之前就没说，而且冒用第一机械工业部的名？”陈玉成说道。

　　“说起来没没有错，我们厂确实是第一机械工业部管理下的企业，说是北京第一机械工业部的也没错。”

　　“行了吧，这个钱我们还是出得起的，再说你们的产品也是我们单位现在急需的。”陈玉成看见对方这么诚恳心里的气也泄了一半。

　　“谢谢陈厂长理解，你放心，我除了对你隐瞒身份外，其他的每一句话都是真的，我们产品的质量是经过得市场考验的，质量可靠马力强劲，得到了广大用户的一致好评，甚至现在开始抢占了解放的原来的市场。”冯彭鹏说道。

　　“行，我明天就让财务把钱汇过去。”

　　“行，我这两天一直都在济南，直到交机完才走，可能最近一个多星期都在济南，有什么事到这里找我。”冯彭鹏给对方留下了地址，欢欢喜喜出了大门。

　　这一次成交三台标准型，两千的1%，就是20，加是厂里给的10块提成，每台30块钱，三台就是90。

　　冯彭鹏在路上盘算着这一单生意自己赚多少，一算吓一跳。

　　上个月的奖金才60块，自己一天就赚的比上个月还多。

　　“厂长出的这个新的奖励，简直了……”冯彭鹏心里顿时涌起一股热血，赤红着双眼，迈着有力的步伐向前走去。

　　要是把济南的这些企业单位一轮下来……那得有多少钱，万元户指日可待。

　　日子有了奔头，生活都有希望，只要有钱，管他是承包的还是国企的。


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