冯宇到了魔都，才了解到情况。原来他们为了抢占市场，跟嗦尼同期推出了高清数码摄像机，但是无论是风雨电子还是爱华电子，都没有做dv的经验。

　　而这一次，冯宇只是提点了几句，并没有参与新品的测试，所以这一款dv推出市场之后，也就在华夏卖了一点，海外销售很差。

　　如果不是有风雨牌的品牌支撑，恐怕销售会更加的惨淡。这时候岛国那些公司开始加大宣传力度，并且他们联合起来，打得风雨牌是节节败退。

　　而跟风雨电子等合作的飞利普、汤姆孙等公司，销售也差强人意，跟他们的预期差距太大了。

　　冯宇看着手里的dv，已经不是他想让公司做的微型dv了，显得有些笨重。屏幕则小了一些，而且只能九十度旋转。

　　电池电量还不错，依然保证了强大的续航能力。但是存储只有1gb，使用的还是闪存卡，做成了u盘的样子，插上就能用，而且可以更换。

　　冯宇试着拍摄了一下，发现了其中的一些问题。

　　首先就是防抖动方面做的很差，这一点许立华也知道，岛国的产品防抖动就比他们更强。第二点就是光学变焦差了一些，嗦尼的高端产品可以达到十倍光学变焦，小型的也有五倍，而他们只能有三倍。

　　更何况世界上第一台真正意义上的dv就是嗦尼生产的，他们有着更加强大的品牌认知度和消费粘性。

　　世界上大部分的新闻采访记者，电视制片人等使用的数码摄像机，都是岛国生产的，而这其中大部分，又都是嗦尼的，可以说在民用数码摄像机方面，嗦尼此时是当之无愧的龙头老大。

　　数码摄像机分为广播级设备，也就是给电视台使用，可以拍摄电影、电视剧和新闻采访的。接下来就是专业级，用于广播以外的专业电视领域拍摄使用。再下面就是消费级和入门级，这些是面向普通大众，供家庭娱乐使用。

　　嗯，前世陈老师使用的，就是专业级的设备，不过他那款专业级设备，其实跟现在的广播级设备差距也不太大呢。

　　冯宇看明白了，风雨牌、飞利普牌和亚马孙牌的为什么会失败了，因为他们生产出来的产品，属于中端消费级产品，却定位的是高端消费级的价格。

　　“老许，咱们这个产品的生产成本是多少？”

　　“一万块rmb左右，我们的零售价在两万出头。这个零售价，跟嗦尼等岛国的新产品差不多。”

　　冯宇翻了个白眼，一千多美元的成本，你要卖三千美元，难怪卖不动。

　　你想必别人卖得贵，这个可以，但要你质量比别人的更好啊。在光学方面，明显别人的更有优势，外形设计，品牌认可度，存储设备等方面，都是别人的产品更好，我们的优势只有电池电量。

　　就这样，你还要跟别人竞争？而且对方存储采用的是磁带，成本更低，也是目前最广泛被采用的，凭借用户惯性这一点，就占据了很大的优势。

　　不是说许立华他们设计的这种u盘存储的技术不好，甚至冯宇认为这样很好，跟他前世见过的那种插微型硬盘的dv很像，读取更加方便。

　　但是毕竟dv拍摄格式更加久远，别人用的更加习惯，而他们推出这款dv，则只支持hdv格式。

　　“老许，我记得我跟你们说过，一款新产品，要能够兼容老旧产品的功能，才能正常的过渡。别人嗦尼的产品支持dv拍摄格式，我们为什么就只有hdv格式？不能做到兼容吗？”

　　“还有，我们的存储容量只有1gb，你不觉得这个太小了吗？虽然可以更换，但也太麻烦了，万一拍摄中断怎么办？我不是说过，生产微硬盘的吗？这个当然可以用，但我们明明有更大存储量的闪存技术，为什么只用1gb的？”

　　“这个屏幕，太小了，你手伸直，眼神好的能看清，眼神不好的根本看不清楚。屏幕要扩大一倍，而且旋转角度，要三百六十度，九十度怎么够！还有我跟你们说过没有，产品的外观设计也很重要，是吸引消费者第一印象的重要途径。你看看咱们这个产品，大不大，小不小的，一个手拿着有些沉，两只手拿着又太笨。”

　　“至于光学变焦方面，个头这么大，不能用五倍的光学变焦技术吗？还有防抖技术，也太烂了，你试试这么拿着拍摄，谁会不抖？这方面的技术，也要改进，必要时候可以去跟汤姆孙买。”

　　“最后，为什么这个产品的电视广告我没有看到？难道你们忘了，广告宣传的重要性了吗？”冯宇有些痛心疾首的问道。

　　“冯总，国内的广告，我们准备买明年的，这不马上就开始明年的广告招标了么。至于国外的广告，我们也计划是明年一起投放，请明星代言，增加曝光率。”许立华解释道。

　　“冯总，我们这个产品广告没有好创意啊，就算是做了广告，也未必能够热卖。而且我们确实不同于传统的dv，尤其是存储方面。”姜万猛补充道。

　　“所以我们的目标人群，就是那些以前没用过dv的。而且我们的dv定位也要清晰，我们目前定位的就是家庭用的消费级产品，未来要推出专业级产品，至于广播级，以我们目前的技术，还是不太行。你们说，我们的技术，什么时候能够追赶上岛国的产品？”

　　听到冯宇的问话，许立华和姜万猛他们都支支吾吾不吭声，看来都不敢打包票。

　　“那就先主要生产消费级和专业级的，这块市场，我们总要抢下来一块蛋糕，虽然这块的利润最低，但是销量却非常大。你们要想着降低成本，降低售价，走薄利多销的路线，先要让消费者认可我们的产品才行。”

　　这些人啊，这几年都有些骄傲自满了，以为风雨牌的品牌大了，就可以借助品牌的优势销售产品了。但却不知道，一款不成功的产品，也是能降低品牌口碑的。

　　还好他们开始的产量并不大，而且售价较高，也没有亏钱。但要是销量一直打不开，技术研发的投入可就赚不回来了！

　　……(未完待续。)


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