IBM集团马上召开了会议，他们原本以为，连想集团一直以来都对他们的PC业务感兴趣，不止一次表示过，想要收购。

　　当他们同意的时候，连想集团应该很高兴才对。

　　开始的时候，刘传志的语气，听起来是很高兴，但是怎么才过了不到一个小时，事情就发生这么大的变化？

　　不是说刘传志在连想集团非常有威望吗？他虽然是小股东，但却是董事长，还是泰华控股的CEO，他同意的事情，竟然没能成功？

　　还是说有别人影响了刘传志的决定，而这个人对刘传志的影响还非常大。那么这个人是谁，已经呼之欲出了。

　　冯宇，肯定是冯宇说了什么，刘传志才忽然改了主意！

　　其实冯宇猜测的没有错，IBM的PC业务，确实出了问题。他们的产品性价比不高，主要做的就是高端笔记本电脑，台式机的销量下滑最严重，他们的ThinkCentre，也就是台式机业务已经几乎没有市场了，除了那些政斧的订单。

　　而他们的ThinkPad，也就是笔记本电脑业务，还算不错，主营高端商务笔记本，能与他们竞争的并不多。

　　比如他们最早推出了指纹锁，还有很多安全加密功能，这些都领先于其他PC厂商。

　　但是这不能掩盖他们PC业务整体下滑，并且即将亏损的情况。如果不是他们及时缩减了台式机的业务，恐怕他们现在已经亏损了。

　　但是没有了台式机的业务后，他们的员工数量就太多了，如果要想保持不亏损，那么最直接的办法，就是裁员。

　　裁员对于一个企业来说，影响非常不好。非常影响员工的工作情绪和工作氛围，也会让人看到，企业已经负担不起这么多的开支了。

　　如果不裁员，还有另外一个办法，那就是减薪，跟裁员一样，会让员工情绪大受影响，企业形象也会下降。

　　不裁员，不减薪，IBM就会亏损。虽然这个亏损他们负担的起，但是哪个股东会愿意负担呢？时间一长，如果无法扭亏为盈，那就会拖累企业的发展，到时候还不是要走上裁员或者减薪的道路？

　　所以这个时候将PC业务整体卖出去，是最为划算的。既减少了支出，还获得了收入，又能专心经营软件、服务器等主要盈利业务方面，还能保证IBM的品牌价值不会下降。

　　最好是能获得一部分连想集团的股票，进而让他们并没有完全失去PC业务。趁着连想集团此时风头正盛的机会，他们还能跟着赚上一笔。

　　并且还能借着连想集团的渠道，让他们扩大在亚洲和东欧市场其他产品的份额，从而还能提高他们的利润。

　　等到连想集团业务臃肿，不得不精简的时候，他们把股票卖掉，又是一笔不错的收入。

　　可这精明的算盘，现在却打不下去了，刘传志告诉他们不想买IBM的PC业务了！

　　他们商量了半天，难道IBM就只能裁员了吗？还是说将业务卖给其他PC厂商？但是其他PC厂商，会对他们的业务有兴趣吗？

　　就算有，其他PC厂商也无法帮助IBM扩大其他业务在亚洲和东欧的市场份额，连想集团可是亚洲和东欧的老大。

　　这时候IBM的高管们忽然后悔了，早知道去年就应该答应连想集团。连想银山在推出XOS系统的时候，最需要支持，他们却错过了。

　　如果那时候卖掉了PC业务，还能得到连想集团的股票，进而跟连想银山也拉上关系，他们强强联合，IBM重新成为世界IT产业的老大也不是没可能！

　　可这一切机会，都被他们给浪费了，今时不同往日啊。

　　因为那时候他们舍不得，因为那时候他们看不清，也因为他们的高傲，不愿意被连想集团这种后起之秀收购。

　　“米勒，刘的态度，是否十分坚决？”有董事问道。

　　“很坚决，肯定不是他们的谈判策略。”米勒很想说，就算是对方的谈判策略，我们也只能捏着鼻子认了。

　　可对方真的是态度坚决，根本不想买了啊。

　　“米勒，去联系其他厂商吧。而且将台式机业务再次缩减一些，以后政斧那边，我们也卖笔记本好了。”IBM的CEO说道。

　　“台式机的业务再次缩减，这个我保留意见。政斧采购虽然我们的销售做的不错，但是失去了台式机，我们竞争优势就没有那么大了，笔记本的价格，毕竟比台式机要贵不少。”有董事说道。

　　“主动联系其他厂商，出售我们的PC业务，我也认为不妥。就算能卖出去，价格也不会很高。并且我们失去了台式机业务后，售价会更低。所以缩减业务和出售整体业务之间，是有冲突的。”又有人发表意见。

　　“不如我们再找刘商量一下，或者我们直接找冯？我们拥有那么多专利技术，这次卖整体业务的时候，可是也包含那么多专利技术呢，这些都对连想集团的技术提升有着很大的好处，我们之间的研发方向是不同的。”

　　米勒这时候想到了什么，他迟疑了半天开口道：“我记得曾经刘跟我说过，他最喜欢的就是我们的一些PC专利技术。不如我们将那些专利技术，授权给连想集团，从而换取一些现金？”

　　“既然我们的销售已经受到严重影响了，而且我们原本也计划，以后做技术开发，那不也是要卖技术吗？至于我们的PC整体业务，我认为应该联系岛国的厂商和南韩或者宝岛的厂商。北美这些厂商，与我们的市场重合了，严重降低了我们的价值。”

　　米勒这番话，得到了董事会的一致同意。他们想了想，这算是最简单的办法之一了。那些岛国的厂商不是也一直想要购买他们的PC业务么，那不如暗示一下，让他们主动来联系。然后将专利单列出来，多方授权，收取费用，这样最符合利益。

　　刘传志正想着怎么跟IBM谈，购买对方的专利技术呢，米勒的电话就打过来了。

　　“米勒，我说了，我们连想集团已经放弃了这次的收购计划。”

　　“不，刘，我想我跟你谈的这笔生意，你肯定感兴趣。我们IBM的PC方面专利技术，你难道不想要吗？”

　　……(未完待续。)


　　(https://www.mpshu.com/mp/12810/342190684.html)


1秒记住冒泡书屋：www.mpshu.com。手机版阅读网址：m.mpshu.com