“冯总，果然跟您预想的一样，这一周传奇3再次迎来了充值高~潮，比之前一个月充值的金额都多，而且出现了很多大笔充值的。”网亿游戏部门负责人梅志清兴奋的说道。

　　“我只是给你们打个样而已，免费的游戏想要赚钱，就要让更多的人来充值，要想尽办法刺激他们充值。如果都不花钱，我们赚什么？还有，游戏里面也可以有广告，这一点一定要注意。”

　　冯宇这个土豪充值法，就是带节奏，带充值的节奏。

　　“游戏里面有广告？这个怎么弄？”梅志清愣住了。

　　要是说游戏下载的网站有广告，或者是客户端有广告什么的，这个他门儿清。但是游戏里面有广告，这个没听说过啊。

　　“简单一点给你举个例子吧。就说这款游戏吧，里面有个镖局系统是吧？”

　　“对啊，玩家之间可以相互邮购物品，我们收取一定的费用。这是一款华夏武侠风的网游，镖局还是很受欢迎的。而且还有坐骑系统，骑马赶路速度会快很多，嗯，还有马车和船什么的。”

　　“这个镖局，为什么不能叫做风雨镖局呢？镖局的门口还可以有一面大旗，上面八个大字：风雨镖局，风雨无阻！”

　　梅志清眨巴眨巴眼睛，好像没什么不行啊，或许还会让很多人觉得很有趣。这个风雨镖局，暗指风雨物流？广告词，好像就是风雨物流的啊。

　　“这样的话，就可以让风雨物流给咱们出一笔广告费，他们不做，不是还有顺风什么的吗？还有坐骑系统，既然有马车，那么马车上面就不能有LOGO吗？印上松江汽车的LOGO，松江汽车难道会不给广告费吗？”

　　“我们的游戏有这么多玩家，每天的巅峰时间，都有几十万玩家在线，这种广告虽然不是特别强，但也不弱，收他们一些广告费，他们会不同意？”

　　梅志清赶紧拿笔记下来，冯总就是冯总，这赚钱的点子，随随便便就能想出来。他们公司里这么多人，竟然没人想到这一点。

　　只要不违和，那么游戏里面怎么就不能有广告了？只要让技术员做出一个补丁，更改一下外观就行了。

　　“还有，你发现没有，我们网络游戏的核心是什么？”

　　核心？不就是游戏吗？

　　“虽然我们是游戏，但是游戏的核心卖点也是不同的。最主要的一点，就是有趣，可以让人忘记时间，废寝忘食的玩！”

　　梅志清恍然大悟，可不就是这样么。

　　“再好的小品，你看第一次会笑，第二次，第三次也会笑，但是几十次，上百次，连台词你都能背下来之后，你还会笑吗？”

　　“游戏也一样，当趣味性降低，还如何抓住玩家？”

　　梅志清试探的回答：“开发出新地图，增加新的装备？”

　　冯宇点点头：“你说的也没错，但还不够。不只是这些，还要有其他几点。比如让他们将游戏当成一种习惯，每天固定的时间上线，固定的团队打BOOS，甚至一起玩游戏的人，可以成为现实中的朋友。”

　　“还有就是你说的，总有一些新的玩法推出，让他们欲罢不能。定期还会给一些返利活动，吸引那些玩家留下。”

　　“不要以为我们很多游戏都只是从收费玩家那里赚钱，但是如果没有了免费玩家，那么游戏的人数会少很多，那些付费玩家也就没有了欺负人的爽感。他们为什么付费，还不是想玩的更加痛快？网络游戏中，PK是大多数人都喜欢的。”

　　“付费游戏有付费游戏的优势，那就是更加的平衡，每个人都需要靠着操作、运气和时间等来提升自己的人物属性。”

　　“但是现在很多人没那么多时间泡在网上，甚至国家也呼吁，要防止沉迷游戏，这方面我们也做出了响应，推出了防沉迷补丁，每天登陆的时间是有限的。”

　　“而这时候，就让职业玩家变得越来越多，他们凭借着更好的技术，成立打金团，靠着卖游戏币和装备，或者是带人下副本赚钱。”

　　“其实这类人出现，对我们游戏行业来说也是好事，会吸引更多的玩家，来进入我们的游戏。”

　　“未来我们要推出更多的免费游戏，逐渐取消点卡，或者用游戏币抵消点卡费用。就像我说的那样，不收费，一样可以赚钱。有了更多的玩家，我们的广告费价格就会更高，我们是不会亏的。”

　　“一款游戏，最重要的就是有玩家，有很多玩家。我们的游戏，也要针对不同的玩家人群，比如网亿自己开发的Q版西游类游戏，就非常受到女玩家的欢迎，也吸引了很多小孩子。”

　　“但是类似传奇、魔兽等游戏，玩的人更多还是中学生以上，甚至很多都是上班族。”

　　“还有穿越火线，吸引了所有枪~械类有些爱好者，他们瞬间复活的模式，让很多之前水平特别差的玩家也喜欢了，不用每一次上来死了，就只能看着别人玩。”

　　“快跑卡丁车，吸引了喜欢赛车的玩家，并且不只是男性玩家，女性玩家也有很多喜欢上了这个游戏。”

　　“所以不同游戏的定位不同，能够吸引的观众自然也不同。说到快跑卡丁车，你应该知道里面很多车都是给车企做广告的吧？用他们的品牌、商标，他们还要给我们钱。”

　　虽然很多游戏玩家都没什么钱，但是当他们有钱了，他们想要买车的时候，很可能就会选择印象最深的品牌。所以游戏里给车广告，也不是没有效果。

　　“所以一款游戏收费与否不重要，在很多游戏中，我们应该想进办法，给那些免费玩家提供福利，吸引他们继续玩下去。有人说普通玩家，完全就是为RMB玩家服务的，RMB玩家才重要，这个观点我非常不赞同。”

　　“诚然，现在很多游戏，都是靠着RMB玩家来牟利，我也说了，这里面你们忽略了一些其他的赚钱途径。而且没有庞大的玩家基数，哪儿来的那么多RMB玩家？那些免费玩家，同时也是我们的潜在VIP客户。”

　　“要记住，玩家永远是游戏的第一生产力，要以玩家为中心，要做到与时俱进。各种调查一定要进行，要知道玩家最喜欢玩什么，最希望有什么类型的游戏出现。要尊重玩家每一次建议和意见，即使调整游戏内容，那么我们就能永远立于不败之地！”

　　“对了，记得游戏里植入广告啊。”临走冯宇又提醒了一句。

　　……(未完待续。)


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