千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。

　　1995年的大年初一，周美旗舰店正式开业，它不仅是周美的第一家，也是全国范围内家电零售企业的第一家。

　　早上7点，所有员工集结完毕。

　　这里有不少人都经历过中山口门店开业时的“排队人潮”，再看看旗舰店门口零零散散的人影，刘庆锋都忍不住开始紧张了。

　　房租已经将近千万，而且还是在银行进行抵押贷款的，商品的成本还要更高，虽然这些电器是可以退货的，不过万一这个旗舰店没有达到预期效果，那不仅是经济效益的损失，还有品牌效应的下降，在合作伙伴那里的认同感也会消失。

　　不过熊白洲本人却很有信心，他看了看表，上午七点半，还早得很。

　　“不要急，今天是大年初一，总得给街坊们吃饺子的时间，大家都回到各自的岗位上准备吧。”

　　过了一会，外面传来稀稀落落的脚步声，几个离门口很近的导购员面露欣喜。

　　“终于有人来了。”

　　不过很快她们就摇摇头，原来只是舞狮队到了。

　　舞狮队到了也不错，至少外面有敲敲打打的锣鼓声，显得没那么冷寂。

　　熊白洲又看了看时间，还不到八点半，但旗舰店的销售额还是0。

　　“不要急，应该快了。”

　　话都没说完果然来顾客了，不过只有一个。

　　这个四十几岁的中年男人在门口只是随意的看看，迎宾小姐却很热情，老远就招呼：“新年好，欢迎光临。”

　　声调很洪亮，也分外热情。

　　顾客被这种过分的热情吓了一跳，走进门店后，几百双眼睛齐刷刷的聚焦在他一个人身上。

　　“吓，怎么回事？”顾客犹豫着要不要离开。

　　这时，春晓出现了。

　　“新年好，拿个红包利是沾沾喜气。”

　　春晓从聚财盆里拿出一个红包塞到对方的口袋里，又顺手拉住他的手臂：“你是我们的第一个顾客，新年新气象，你看上的任何电器我都只收1995元。”

　　本来拿了红包就准备撤的中年顾客突然停下来了。

　　“任何一款彩电也是1995元？”

　　“是。”

　　“冰箱？”

　　“也只要1995。”

　　“VCD呢。”

　　“全部只要1995元。”春晓很肯定的说道。

　　“那我看一看。”中年男人立马跟着春晓进去了，比起这么明显的便宜，几百双眼睛的注视也可以接受了。

　　现在周美电器的所有管理层都聚集在这里，从职务上来说，春晓要比这里的许多人都要低；但从制度来上说，他却又比任何人都要大。

　　因为熊白洲为了制衡管理层的影响力，特意拔高了门店经理的决策权。

　　过了一会儿，中年人喜滋滋的提着一台VCD离开了。

　　这笔买卖如果仅仅从VCD的成本价格上评判自然是亏本的，但新年第一笔交易完成的意义却是巨大的，不仅有鼓励的作用，而且1995元这个价格还很有纪念意义，对于庞大的旗舰店来说，几百块的亏损犹如身上的汗毛不值得一提。

　　“春晓大有前途啊！”

　　这是许多人的第一感觉，大老板熊白洲的做事风格很多管理层都有一定程度的了解，他最喜欢这种有头脑又果断的决策者。

　　第一笔交易就如同破冰的融火，吃完饺子汤圆的粤城街坊终于出门了，在这个时候上下九就是第一选择。

　　于是，就好像变魔术一般，黑压压的人影瞬间涌到了这条老街上。

　　“周美电器在这里，快进去看看。”

　　“里面人太多，不要走散了。”

　　“哇，5楼还有电影啊，可外面还有舞狮，到底看哪个？”

　　······

　　熊白洲看了看时间，9点半，刚刚开始而已。

　　周美电器的员工忙碌起来了，旗舰店也好像一台巨型机器在慢慢的运转，进来的人数越多，责任到人的制度反而让机器运转的更快更流畅。

　　甚至，都快要爆了！

　　这里并不像中山口门店那样疯狂，但人流量却持续稳定，第一笔交易达成后，门店的会计和导购员就没有歇息的时候，一忙就是几个小时。

　　“老板，这怎么和中山口不一样啊，之前到中午的时候明显能感觉到人流量的下降，现在怎么感觉人数还在不断增长。”

　　周薇已经做了很多准备，整个会计部也做了不少部署，可是依然不够。

　　五层。

　　整整五层全部都在排队，一个个人头从摆到尾，没有一点空隙。

　　周薇觉得这些人是疯了，他们买电视就好像买一袋盐随意，买八千多块钱的冰箱眼睛都不眨，看到空调任性的挑选一台后就去排队付钱了。

　　以前在东山口那个店，很多人买VCD时可是咬着牙的，怎么在这里就不一样了？

　　最关键他们买了东西都是一脸满足的样子。

　　旗舰店，有什么魔力吗？

　　熊白洲笑了笑，旗舰店的定位本就和普通门店不同。

　　在普通门店，顾客只有“购买”的意识。

　　可在旗舰店，顾客却是“享受”的时刻。

　　而且，正直大年初一这个喜庆的日子，辛苦一年的老百姓都有宣泄的欲望，再说逛累了还能看看电影，真如熊白洲之前所说。

　　“想顾客所想，就是黏性。”

　　熊白洲看看时间，中午1点，高潮还要持续。

　　“下午的人还会更多，你们会计部要注意轮换吃饭。”熊白洲离开前提醒了一句。

　　“不是吧！”

　　······

　　“熊哥，又有人被挤晕了。”刘大祥跑过来汇报。

　　从下午开始，随着人流量的增多，意外的事情也多起来。

　　钱包被偷啊、孩子走散啊、因为排队买单产生纠纷啊······

　　人被挤晕都发生好几件了，好在熊白洲做了一些准备，但即使这样也是手忙脚乱的。

　　熊白洲来到晕倒的中年妇女身旁，这次的比较严重，都已经口吐白沫了。

　　“大翔，背她去医院。”熊白洲当机立断。

　　听到熊白洲的命令，穿着周美电器制服的刘大祥毫不犹豫的背起来就出门。

　　“好样的！”

　　晕倒妇女的身边围着一大群顾客，他们虽然帮不上忙，但热闹还是要瞧的。

　　看到这种情况也不知道谁起个头，围观的顾客纷纷鼓掌，一时间间吵闹声、鼓掌声、叫嚣声汇聚一起，奏成了欢快的周美电器交响乐。

　　熊白洲看了看表，才下午4点多，还远远没结束。

　　


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