面对陆恒接二连三的询问，李华冰表现得毫不慌张。

　　他很明白，滴滴打车这个项目对于恒成集团的重要性。

　　越是跟恒成的一些高级管理人员打交道，他对恒成这个不显山不漏水的庞然大物就了解得越多。

　　在他看来，一个在全国各地，拥有上百家连锁4S店的集团公司，其隐形资源是异常庞大的。

　　如果能利用得好，完全可以催化出更多的果实来。

　　滴滴打车就是恒成资源到达一定地步后，应运而生的产物。

　　不仅仅是弥补恒成在汽车领域除开汽车制造之外的产业链条，更是利用整合资源的一次实验。

　　大概也正是这样，初期投资就高达五亿，人力物力更是全方位配合。

　　如果说陆恒这个老板，表现得漠不关心，那李华冰还要疑惑。

　　没有太多思索，李华冰有条不紊的说道：“产品研发这一块儿，资金投入并不大，只需要平稳和长久便可。砸钱的地方，更应该往宣传推广这一块儿去。”

　　“在上任之初，我就看到过集团内部相关的计划书，我不知道是谁主导的，不过里面绝大部分意见都很精彩，值得沿用。”

　　一抹微笑，在陆恒嘴角荡漾开，集团早期对滴滴打车的计划书，很多是他定下的。

　　此时听到有人在耳边吹捧自己，感觉倒还不错。

　　李华冰继续说道：“滴滴打车的宣传推广不同于一般的软件，因为我们的客户群体不是单方面，而是双方向的。一是乘客，二是司机，这两方都需要我们去争取。”

　　“因此，当前我定下的砸钱方案有三个。乘客方面一个，司机方面两个。投放网络软文、水军宣传、商业圈大屏广告都属于乘客方面。司机方面，则以地面推广，外加初期补贴为主，双管齐下。”

　　陆恒点了点头，看得出来，李华冰目前正严格按照他定下的策略在走。

　　“就我的想法而言，地面推广是积累第一批滴滴司机的有效手段。三十多个省，三百多个地级市，是我们的首选目标。我们的软件定位是能消费起打车费用的人群，这一块儿，初期只有大城市才有更多的用户，所以选择了这种策略。”

　　“而补贴方面的话，还没有开始实行，不过我已经让跟田小冰总监打过招呼了。一旦产品上线，最少两亿资金就会到位，全面用以对司机的补贴方案。”

　　陆恒说道：“只要能取得效果，花这么多钱，是值得的。”

　　在二人口中，钱似乎只是数字。

　　不过也的确如此，现在陆恒每天经手的钱，最少也是千万计数，几亿的资金支撑滴滴打车一段时间，在他看来确实值得。

　　毕竟这款软件，未来前途十分光明。

　　至于李华冰，显得那么淡然也不是没有理由。

　　他最初就是在风投机构工作，主导的几次投资，也是大数目。

　　后来跟着雷君创业，雷君砸钱速度，比起陆恒更甚几分。

　　“第一阶段砸钱方向主要就是这几个，至于到什么程度为止，就得看我们第一阶段可以积累多少用户了。如果积累得足够了，那么名声效应，也足以支撑，产品的自发扩散。”

　　打车软件这东西，大抵都是这样。

　　一开始需要宣传，可一旦用户规模上来，便会自发的形成推广效应。

　　很简单的道理，谁都知道跑滴滴能赚钱，即使上下班也可以把油钱赚起来，那私家车车主为什么不注册一个？

　　打滴滴比打出租车更方便、更便宜、更舒适，那凭什么用滴滴，而要去和别人抢出租车？

　　道理就是这样，李华冰只要掌控好这个度，那么后续宣传就会节省不少钱。

　　李华冰继续回答陆恒最后一个问题，强烈的自信再度散发出来。

　　“如果有竞争对手出现，对于我们来说，其实并不是一个坏事！”

　　“哦，你有什么见解？”陆恒摩挲着下巴，好奇的问道。

　　李华冰自信笑道：“可能在初期会对我们形成冲击，但这并不是大问题。我们本身就有先跑的优势，发现问题也比他们快。只要用户规模达到一定程度，用户体验上更优良，那么我们的用户并不会被抢掉。”

　　“而且，竞争对手的出现，势必要往里面砸钱，以比我们更加低廉的价格吸引用户，这其实是在扩大整个网络打车用户群体。”

　　“我们只要撑过那段时间，一旦胜利，便可以攫取对方的用户群体。这不就是，对手为我们做嫁衣吗？”

　　对于李华冰这另辟蹊径的想法，陆恒一时有些踌躇。

　　他说得倒没错，甚至也的确是这样。

　　任何一个行业，一家独大，多半会是一潭死水，只有竞争对手的出现，才能更好地开拓市场，扩大用户群体。

　　就好比国内通讯社交软件，原本只有QQ，用户群体仅仅存在青少年中。

　　但微信的出现，却是把用户群体扩大到了中老年范围。

　　这就是竞争的良性作用了。

　　当然，对于腾迅来说，微信QQ都是自己的核心产品，竞争是有的，但更多的是双赢选择。

　　可对于滴滴打车来讲，就不是这么简单了。

　　要想攫取对方扩大的用户群体，就意味着滴滴打车要付出更多的代价，而且一旦竞争失利，落于下风。

　　那就宣告着滴滴的失败。

　　滴滴的失败就是恒成的小范围失败，陆恒是决计不会接受恒成失败这个结果的，这是他的根本！

　　不过就像李华冰表现出的自信那样，他——李华冰，有信心带领占据先跑优势的滴滴打车，面对一切强敌！

　　陆恒也唯有期待如此，即便真到了困难时刻，陆恒自己也不可能坐视不管。

　　二人的工作详谈止步于此，接下来便是一些闲聊，大多围绕陆恒询问对方是否习惯崇庆的生活。

　　提到吃火锅这话题，李华冰直言受不了，他更喜欢家乡的饭菜。

　　要离开的时候，李华冰给陆恒看了滴滴打车第二波网上投放的宣传视频。

　　不知怎的，李华冰想起了一个问题。

　　“公司有一个很大的隐患！我们这种商业行为，到底被不被国家支持？”

　　


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