‘饭点外卖’的负责人名叫田障。

        这个名字并不算好。

        反正在田障自己看来，并不算好。

        当然，他这只是迁怒，就像很多人会在不走运或者人生不如意的时候，下意识怀疑是不是家里的风水不好，是不是自己在某方面触碰了某些不可言说的禁忌一样。

        说白了，就是先将问题归结于自己无力改变的存在。

        这确实会好受一点。

        因为生活中确实存在很多力所不能及的事情。

        而田障现在就觉得是自己的名字才导致的‘饭点外卖’如此不顺利，充满障碍。

        虽然他的父母一开始取这个名字，并没有想让他一生坎坷的念头，只是希望他能一生都有个遮蔽的安心之所。

        但还是那句话，他需要让自己好受点……

        ‘饭点外卖’一开始发展真的很顺利。

        田障听从了林木工作室的建议，在直播大战如火如荼的时候，选择了大规模铺开推广‘饭点外卖’。

        收效甚好。

        前些日子他每天到公司，第一件事就是问昨天新增了多少会员，新增了多少订单。

        而每天听到大幅上涨的数据，都能让他充满干劲。

        他甚至都觉得那个他想象中的未来，要触手可及了。

        但是。

        就在他觉得马上就要触摸到他想象中的那个未来的时候。

        ‘饭点外卖’用户数终于达到了一个量级，时间差优势消失，然后大批雄心勃勃的竞争对手出现了。

        田障年龄并不大，这也是他第一次创业，当初他意识到外卖或许可以在网上订餐后，就抱着试试的心态给林木工作室的投资部递上了项目书。

        但他也没想到自己的项目会如此顺利的通过，而且林木工作室会给自己那么大的支持。

        所以在面对来势汹汹不择手段的竞争对手时，他真的有些慌了。

        哪怕林木工作室一再提醒他，这个领域迟早会迎来一场惨烈的大战，比前段时间发生的直播大战还要惨烈的大战。

        但听是听，这跟真正面对如此多来势汹汹的竞争对手完全是两回事。

        所以田障一开始面对这种状况，真的很愤怒以及……恐慌。

        虽然很快他就冷静下来了，开始了见招拆招。

        但他还是被那帮竞争对手的疯狂吓到了。

        ‘饭点外卖’一开始的补贴就已经很高了，田障都觉得高，他也是犹豫了许久，才最终下的决定。

        因为他觉得要让商家和用户接受线上点外卖，肯定是需要一些好处的。

        但竞争对手出现，让他知道了，什么叫补贴高。

        ‘饭点外卖’只是发放抵用券，大概五块钱左右。

        竞争对手呢？

        十块起步，上不封顶。

        原价40元的套餐、60元的披萨，甚至十多块就能拿到。

        别说用户了。

        田障自己看到了都想下单。

        而依靠着这样疯狂的补贴，各大竞争对手迅速壮大。

        用户增长速度，甚至比肩起步快了不少的‘饭点外卖’。

        实话说。

        田障看到这一幕，心态都有些崩了。

        而后，‘饭点外卖’也被迫加大了补贴的力度。

        但这么一搞，新的问题又出现了。

        那就是钱不够烧了。

        田障犹豫了许久，最后还是打算开启融资，而对此，充当天使投资人的林木工作室也很爽快的答应了。

        但这又成为了一场痛苦之旅的开端……

        “他们以为我们是什么！？白痴吗？第一轮投资就想要掌握‘饭点外卖’，怎么不去抢！”

        “现在就想要如此稀释我们的股权，那之后会干什么？将我赶出去？”

        “林木工作室tm能帮助我们制定战略，提供咨询服务，还能指导我们怎么解决业务人员的腐败问题，要的都没那么过分！他们给个钱就想要全部！世上有这么好的事让我来干好不好！”

        田障看到资本方的要求，大发脾气。

        他的同学，合伙人之一无奈道：“想要钱就是那么难……你想想，按照现在的人口来算，一日三餐来算，每日有近40亿次就餐需求，只要有10%来自外卖、每单均价30元左右，那日交易额就可达120亿元。”

        “但外卖的想象力远不止于此，每日120亿元啊，这么大的市场，每个人都想要分一杯羹，想要整个市场。

        我们身后站着林木工作室，这对于很多资本来说，一方面代表着诱惑，但同时也代表着危险……或许很多人想要借融资置我们于死地都说不定。”

        田障看了眼自己的同学，呛道：“所以你也主张答应他们这些狗屁条件？”

        “不是这个意思。”

        合伙人摇了摇头，然后扬了扬手中文件：“或许我们可以等一段时间，然后看看林木工作室给出的建议。”

        “建议？”

        田障有些好奇，然后立刻接过合伙人手中的文件，仔细看了起来。

        然后看到第一点，他就立刻抬起头来，犹如吃下了定心丸一般，惊喜道：“领投！？”

        “嗯，继续看后面。”

        合伙人示意他继续看下去。

        田障只能先暂时压下激动的心情，继续看下去，好一会后，他抬起头来，若有所思道：“烧钱不是长久之计……优化用户体验，领先其他竞争对手……战略选择……”

        “这才是正常的投资方啊……”

        田障忍不住舒了口气，然后道：“看看林木工作室！哪有投资那样提要求的！”

        “原因刚刚我已经解释过了，而且林木工作室其实才不正常……不过算了，我建议可以按照林木工作室的提议来做，现在竞争白热化了，一线大城市接下来竞争只会越来越激烈，我们在一线大城市已经有很广泛的用户群了，这样和竞争对手在大城市持续不停的烧钱，意义也不大。

        不如大城市先维持现有的发展步伐吧，我们先将重心放在三四线城市上。

        同时建立一个团队，专门去优化下单到配送各个环节的体验。”

        田障站起身来，觉得豁然开朗，道：“嗯，我们就这么做！”

        “等等，现在可以准备，但不急。”

        合伙人叫住了他，补充道：“还需要等等。”

        田障有些好奇：“等什么？”

        “等这个。”

        合伙人将另一份资料递给了他：“这是林木工作室提的第二件事，我强烈建议完全照办，然后让客户前端的开发人员尽全力配合。”

        田障惊疑不定地接过资料，然后看完后，猛的瞪大眼睛：“……微讯钱包生活服务板块？Future  S2桌面小组件！？”

        ……

        虽然田障的同学兼合伙人让前者完全照办，并让旗下的开发人员全力配合。

        但时间不等人。

        林木工作室本部的微讯团队也不可能为他们推迟微讯的更新，所以最终还是没让他们慢吞吞地开发，而是让‘安心外卖’开放所有端口后，自己搞定了外卖软件的移植。

        速度极快。

        ‘饭点外卖’这边还在融资谈判。

        那边，微讯的新版本就上线。

        而这次微讯的新版本上线，影响同样巨大。

        因为所有外卖软件满打满算运营都没三个月，但微讯已经称霸两年了。

        微讯注册用户已破2亿，红包玩法开放后，都快3亿了。

        三亿的用户！

        很多人或许没有概念，只是觉得周围的人现在聊天软件都用的是微讯，每个人买手机都必装微讯。

        但大部分从业者可太有概念了。

        这款软件就是目前国内的软件之王，国内除了微讯，根本没有第二款软件拥有如此大的体量。

        而现在。

        这款软件新增加了一个生活服务板块，谁也不知道林木工作室怎么想到的这么一个功能，反正事实就是，率先登录微讯生活服务板块的软件是‘饭点外卖’和‘安心出行’。

        而这对于外卖和打车两个领域的竞争对手来说，简直就是毁灭性打击！

        tm的三亿啊。

        三亿存量用户可以直接通过微讯下单，也就代表着‘饭点外卖’和‘安心出行’这两个软件，突然增加了三亿用户。

        怎么打！？

        你告诉我怎么打！？

        是，继续高额补贴是可以继续吸引用户。

        但现在性质都变了。

        现在竞争对手要面对的不仅是‘饭点外卖’和‘安心出行’两个软件了。

        还要面对微讯……

        更严重的是。

        国内除了微讯，还找不到替代的流量入口，天狐聊天勉强算，但他们的注册用户至今还徘徊在千万级别。

        伱妈的！这怎么打！

        微讯更新生活服务板块的同一时间，所有想做外卖和打车的企业都在抱团骂娘。

        至于前期投‘吃饭啦’和‘既到’的投资机构，更是要崩溃了。

        直播大战期间，林木工作室没下场，给了他们一种错觉，以为资本市场的竞争要回归正常了。

        但现在事实证明。

        正常个屁！

        林木工作室一下场，就会不正常！

        晨曦资本。

        商壮捧着手机，看完更新后，震惊道：“这也太过分了……哪有小孩子打架你拿条皮带出来的，大家闹着玩的啊。”

        “……？”

        不远处。

        下属听到他的话，有些无语。

        什么叫闹着玩？

        外卖市场和打车市场各家脑浆都快打出来了……

        不过他转念一想，按照现在外卖和打车软件的注册用户数量来看，他们跟微讯比，还真的像是闹着玩……毕竟微讯现在是聊天市场当之无愧的独角兽。

        想到这。

        他也不纠结了，问道：“商总，接下来怎么办？微讯这个流量入口开放后，对大战的影响太大了。

        接下来他们只要融资成功，将补贴力度提上去，那我相信大部分用户都会选择可以直接用微讯下单的‘饭点外卖’和‘安心出行’……”

        “还能怎么选？无非就是选当鸡头还是风尾罢了。”

        商壮放下手机，无奈道：“要么就押宝‘饭点外卖’和‘安心出行’，可能话语权没那么大，毕竟林木工作室在，但这两个软件很可能占据市场绝大部分份额。

        要么就押宝其他的软件，比如‘吃饭啦’和‘既到’，话语权会很大，但想要做到第一，基本不可能，只能像现在的天狐一样甘当第二。

        这还要赌林木工作室不敢戳破反垄断这层窗户纸……如果他们操作好点，完全可以做到事实上的第一，而不形成垄断的事实。”

        下属：“……”

        “所以你觉得该怎么选？”商壮反问道。

        “选第一个。”

        下属犹豫片刻，回道：“因为站在‘吃饭啦’和‘既到’的立场，就算林木工作室不阻碍自己发展，我也觉得提心吊胆，毫无胜算……就比如这次的微讯新增加的生活服务，你说阻碍同行发展了吗？没有，他们只是借了个流量入口给‘饭点外卖’和‘安心出行’而已。

        但对于竞争对手来说，这是没有阻碍自己发展，却直接将自己的对手抬到了高速路上……这谁知道后面还会有什么惊喜啊。”

        “对。”

        商壮叹了口气，然后转动椅子看向窗外：“微讯的生活服务板块上线后，估计所有人都是这么想的。”

        同一时间。

        ‘饭点外卖’团队所在地。

        田障也捧着手机，他打开微讯钱包，然后在下面的生活服务版块中点选了‘饭点外卖’。

        当看到熟悉的点餐页面。

        并亲自完成了一次点单后。

        他终于忍不住了，大笑道：“哈哈哈，牛逼！！！”

        真的不怪他开心。

        这真的太牛逼了。

        微讯成为流量入口！

        业内还有谁能做到！？

        “目前林木工作室不建议我们强制提醒用户下载我们的软件，或者说直白点，一直都不建议。”

        旁边。

        他的合伙人也笑了笑，接着道：“他们给出的建议是，等用户彻底习惯使用‘饭点外卖’下单后，再通过客户端送专属的大额红包，吸引用户主动下载单独的客户端。

        既给用户优惠，也能最大限度不让用户反感。”

        “行，这事我没意见。”

        田障直接一口答应了。

        微讯成为流量入口啊！

        这还要什么自行车。

        “另外。”

        合伙人憋着笑，继续道：“所有投资机构都重新联系我们了，也联系你了吧？他们想要重新制定一些细节。”

        “联系了，刚刚才挂的电话。”

        田障冷笑一声：“见风转舵真快，之前还小老弟，现在就田总田总了……不要脸的他妈的甚至都开始套近乎了。”

        “别带私人感情。”合伙人提醒了一句，然后道：“另外，有微讯这样的流量入口，我们下沉市场战略也可以正式实行了。”

        “嗯，至于私人感情，放心，我没那么傻。”

        田障摇了摇头，接着哈哈哈笑道：“不过接下来就不是他们提要求了，而是轮到我们了！”

        合伙人闻言，也有些感慨，忍不住笑了出来。

        他低头看了眼手机上的微讯，也暗自喊了一声牛逼。

        有些东西真的只有体会过，才知道有多方便和牛逼啊。

        比如……加入林木工作室的生态圈！

        ……

        同一时间。

        林木工作室。

        林瑶并不知道田障的经历，虽然她在商业这方面也很菜，勉强能理解田障的心情。

        但她毕竟见识多一点，而且林木工作室经历了如此多，她对于很多事都习惯了。

        就算知道。

        或许也只会一笑吧。

        至于她在干什么……

        她正在跟钟修讨论《现代卷轴》的结尾。

        是的。

        林木工作室的第二款开放世界游戏因为不可抗力的原因改名了。

        不过也只是改了个名字。

        无论是叫‘给他爱’还是‘侠盗猎车’都不影响游戏内容。

        这款游戏目前已经在收尾打磨了。

        “这是第三个结局的片尾曲吗？”

        钟修看了眼林瑶递过来的A4纸，好奇问道：“但这也太水了吧？”

        整首歌概括一下，基本就是‘Oh  it's  a  setup  it's  a  setup（哦，这是一个陷阱）’这句话的无限重复。

        “而且，这是不是在嘲讽选择前面两个结局的玩家？”

        钟修继续问道：“这是一个陷阱……可以理解为前面两个结局是陷阱吗？”

        “你也可以理解为是嘲讽那个被塞到车后备箱的白痴富豪，这要看你怎么想。”

        林瑶笑了笑，没有给出确切的答案：“这只是为了增加气氛顺便让出字幕时间不无聊而已。”

        “那你心中的官方结局是哪个？”

        钟修听到林瑶这话，更加感兴趣了，不依不饶地问道。

        现代卷轴5，一共有三个结局，而决定权都在年龄最小的富兰克林手中。

        要么因为FIB的威胁，选择杀掉团队里不稳定的疯子。

        要么因为白痴富豪的威胁，选择杀掉自己的导师，亦师亦父的存在。

        或者，三人合作，将威胁三人的存在解决掉。

        这三个结局到底哪个是官方结局，林瑶记得前世游戏刚发售时就争吵过。

        直到后续线上的dlc上线，争吵才平息。

        “那你觉得哪个是官方结局？”林瑶反问道。

        钟修认真地想了会，然后回道：“从情感层面出发，我选第三个，但认真想想，从现实出发，第一个结局最有可能发生。”

        “是啊。”

        林瑶点了点头，接着话锋一转：“但如果真要从现实出发，这三个人都该死，你想想他们都做了什么？迪圣塔为了家庭背叛队友，如果小富叫他一起干掉老崔，他会毫不犹豫答应协助，选择第二次背叛，因为老崔虽然讲义气，但真的太不稳定了。

        至于老崔，虽然对兄弟讲义气，身上也有很多闪光点，很有魅力，但稍微代入一下，你现实中会想要遇到这种人吗？估计遇到第一反应就是报警吧？他就是个十足的疯子，他会贸然闯进别人家，然后因为别人赶他离开，选择送房子本来的主人去见上帝。

        而小富，他是帮派成员，可以说现代法律不让干的全都干过。”

        钟修：“……”

        “第一个结局叫明智之举，因为老崔确实是不稳定因素。”

        “第二个结局叫因果循环，迪圣塔曾经背叛过，现在被他当作儿子的小弟背叛他，就是因果循环。”

        “而第三个结局，叫死亡之愿，或者第三条路。他们要三人对抗几股大势力，然后还要全身而退，真要较真，这更不现实。”

        “所以。”

        林瑶摊了摊手：“这只是游戏而已，向玩家展示残酷的一面，同时留给玩家情感满足的选择，不是挺好的吗？每个玩家都能做出自己的选择，何必局限于官方这个词。

        这只是游戏，又不是我们生活的地方，何必那么认真呢。”

        说罢。

        她笑了笑，挥了挥手，便离开了。

        钟修则低头沉思了起来，好一会后，认同地点了点头，

        但很快。

        他就意识到了不对。

        等等。

        这哪能这么说啊，这款游戏发售后，玩家们怎么可能不认真，估计立刻就能吵翻天吧……

        他猛地抬起头来。

        但林瑶已经跑路了……

        另一边。

        林瑶关上办公室的门后，伸了个懒腰，轻轻笑了笑。

        终于糊弄过去了。

        官方结局啊……她还真不好说。

        她当初玩游戏，觉得第一个结局最合理，就像麦克说的——‘活着就是胜利，其它的都是狗屁’。

        但是。

        后来随着游戏越玩越多，她更喜欢第三个结局。

        所以，她选择不说。

        毕竟林木工作室要独立了，她就不继续给予‘正确答案’了。

        这还是留给林木工作室的工作人员，留给钟修思考吧。

        “那么……接下来就是手机发布会，以及写最后一款游戏的策划书了，然后项目启动……还有不少事啊。”

        林瑶放下手，然后深吸口气，走向了自己的位置。

        (本章完)


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