对空气炸锅有兴趣的外商并不在少数，然而当他们听到330美金一台的报价时，纷纷摇头，一脸可惜的转身离去。

　　这个世界上，富裕国家毕竟是少数，对于大多数国家的人而言，330美金的采购价，的确是太昂贵了，即便是运回自己的国家也卖不出去。

　　八十年代的中国毕竟不是世界工厂，来参加广交会的，大多数都是亚非拉的穷弟兄，很多国家连电力供应都成问题，更别说使用空气炸锅。

　　然而有一个人却没有离开，而是走到了柜台前，这人正是松上电器的花屋三郎。

　　李卫东看了看花屋三郎，单从对方的发型，便能看出这是个日本人。

　　“先生，请问你是日本人么？”李卫东开口问道。

　　“我并没有开口讲话，你是怎么看出来的？”花屋三郎惊异的问。

　　李卫东则直接用日语答道：“通过发型，日本人的发型跟其他亚洲国家是不一样的。日本人会比较注重整理头发。”

　　“你的日语非常熟练！”花屋三郎也改用了日语。

　　两人做完自我介绍后，花屋三郎开口问道：“李桑，能给我详细的介绍一下这种产品么？我想知道这种空气炸锅的原理是什么。”

　　“当然可以。”李卫东点了点头：“空气炸锅是利用空气替代原本煎锅里的热油，让食物变熟。同时热空气还吹走了食物表层的水分，使食材达到近似油炸的效果。其使用的工作原理，实际上是一种空气循环技术。”

　　“李桑，请问是什么样的空气循环技术？”花屋三郎接着问。

　　“通过高温加热机器里面的热管来产生热空气，然后用风机将高温空气吹到锅内加热食物，使热空气在封闭的空间内循环，利用食物本身的油脂煎炸食物，从而使食物脱水，表面变得金黄酥脆，达到煎炸的效果。”李卫东也没有隐瞒。

　　花屋三郎接着问道；“李桑，请问你所说的热空气的循环，是怎么做到的呢？”

　　“这里面有一个风扇，可以将加热后的空气吹到食物上，也可以带动热空气的循环。”李卫东开口回答道。

　　空气炸锅的原理非常简单，专业人士拆开一看就全明白了，李卫东也没有必要进行保密，反正空气炸锅的专利权在自己手里。

　　而且注册专利的时候，肯定是要公开空气炸锅的结构，即便是在专利申请阶段，也可以通过查阅，弄清楚空气炸锅的结构，李卫东便是保密，也不过是掩耳盗铃罢了。

　　对面的花屋三郎却是心中一喜，心说遇到一个愣头青中国人，自己还没使什么花招，只是嘴边的问几句，对方便什么都交代了。

　　只听花屋三郎接着说道：“听了你的介绍，我能不能将空气炸锅理解是，电烤箱加上风扇？”

　　“也可以这么理解。”李卫东点了点头。

　　“原来这个控球炸锅的原理这么简单，凭着我们松上电器的技术，多试验几次一定能吧空气炸锅做出来，而且会做的更好。”花屋三郎心中暗道。

　　李卫东则接着介绍道；“其实空气炸锅和电烤箱，还是有区别的，首先是加热原理的不同，空气炸锅使用的是高温热风循环，让食物的水分流失，从而达到油炸的口感，而电烤箱则是热源直接加热，通过热传导，使食物受热。

　　其次，空气炸锅的加热时间会比较快。热传导加热需要比较长的预热时间，而空气炸锅可以利用空气的循环，使得整个炸锅内迅速的受热，这要热传导更快。

　　第三就是食物受热均匀的问题，使用电烤箱，肯定是距离加热棒越近的地方，就越容易受热。在空气炸锅里面，热空气是不断流动的，食物表面只要能够接触到空气的地方，就会得到均匀的加热。”

　　“原来如此！”花屋三郎心中愈加欢喜，他没想到李卫东这么实在，问一句答三句，直接把空气炸锅的底牌全亮了出来。

　　只听李卫东开口说道：“花屋先生，目前这款空气炸锅的报价是330美金，如果您真的打算采购的话，我可以在给你一个优惠价。”

　　“呵呵，这个中国人还以为我要采购呢！他还没有意识到，用不了三个月，等到我们松上电器的空气炸锅问世，他的这个破空气炸锅，就只能靠边站了！”

　　花屋三郎心中暗道，不过脸上却没有表露出来，而是一脸诚恳的问道：“我是打算采购这种产品，不知道优惠价是多少？”

　　“这样看您采购的数量，不知道你打算采购多少？”李卫东开口问道。

　　“五千台的话，你们的报价是多少？”花屋三郎开口问道。

　　“如果您采购五千台，我可以按照305美金每台的价格卖给你。”李卫东先说了一个稍高的价格，以便有继续降价的空间。

　　花屋三郎沉吟片刻，又开口问道：“若是我采购一万台呢，价格应该还能再降低一些吧？”

　　“一万台的话，我可以按照300美金的价格卖给您。”李卫东依旧是报了个高价。

　　“要是一万五千台呢？”花屋三郎又问道。

　　“看不出来，这个日本人还是个大客户啊！比沃尔玛买的都多，沃尔玛也就是买了一万台呢！这两年日元升值，看来日本采购商也是膨胀了啊！”

　　想到这里，李卫东开口说道：“花屋先生，如果你要采购一万五千台的话，那我可以给你一个295美金的最低价！”

　　“好，那我就按照这个价格，先采购一万五千台！”花屋三郎开口说道。

　　“都不讲价，真是个狗大户！”李卫东先是心中一喜，马上又意识到了问题之所在。

　　“按照我这个报价，这笔生意的金额超过了超过四百万美金，这么大的数额，我说多少就是多少，都不讲价的么？你的钱是大风刮来的么？

　　不对劲！这个花屋三郎的表现太不合理了。采购商都是锱铢必较，一点点的跟你砍价，这个花屋三郎压根就没表现出砍价的意图，该不会是个骗子吧！我得再试试他。”

　　想到这里，李卫东开口说道：“花屋先生，能够给您合作，是我的荣幸，不知道我们什么时候能签合同？”

　　“签合同的事情嘛，先不急，毕竟这么大一笔的订单，我还要向我的上级请示才行。”花屋三郎开口说道。

　　“呵呵，一提签合同，就变成需要请示了，这家伙应该是个骗子！我倒要看看你有什么招数。”

　　只见李卫东微微一笑，随后开口说道：“花屋先生，广交会还有十几天才会闭展，您有充足的时间，向您的上级汇报。”

　　“李桑，你放心，我回去以后马上就会向我的上级请示，快的话一两天时间，慢的话也就是一个星期，便能有结果。”花屋三郎一副信誓旦旦的表情。

　　“那我就在此等候花屋先生的好消息了。”李卫东不疼不痒的答道。

　　然而对面的花屋三郎却露出了为难的表情；“李桑，我还有一个不情之请。”

　　“花屋先生请说。”李卫东决定见招拆招。

　　花屋三郎则开口说道：“李先生，你这个空气炸锅，能不能送我一台样品，这样我也可以比较详尽的向我的上级汇报空气炸锅的情况。”

　　“闹了半天，绕这么大圈子，是为了骗我一台空气炸锅？这年头骗子的要求都这么低了么？

　　这可是广交会啊，他千里迢迢从日本跑羊城来，光是机票得多少钱？只为了骗我一台空气炸锅？这够本钱么！他应该还有别的意图。”

　　李卫东决定继续试探花屋三郎，他表现出为难的样子，开口说道；“花屋先生，我带的样品并不多，恐怕不能送给你，不过你可以进行拍照，我想效果也是一样的。”

　　“李桑，我只要一台样品就够。”花屋三郎开口说。

　　“花屋先生，真的很抱歉，这些参展的样品，数量真的有限，公司都是登记在册的，我真的不能送人。”李卫东回答道。

　　“如果没有样品的话，我向上级请示的时候，表述可能会有所偏差，到时候这一万五千台的采购订单，上级也有可能不批准的。”花屋三郎决定拿订单要挟，逼李卫东就范。

　　李卫东长叹一口气：“那可真的太遗憾了！”

　　花屋三郎望着李卫东，等待着李卫东下一句话中做出妥协，然而李卫东却闭起了嘴，什么话都不说。

　　“遗憾一下就完了？这时候不应该马上送给我一台空气炸锅么？然后向我表示歉意么？谁要你的遗憾啊！你是没有听懂我的意思，还是不想要一万五千台的订单了？”

　　花屋三郎一脸的无奈，他只能耐着性子继续解释道；“李桑，或许我刚才表述的不是很清楚，我的意思是，如果没有实物样品的话，我的上级恐怕不会批准这笔订单，到时候你也就会失去这一笔空气炸锅的订单。”

　　“那真是太糟糕了！”李卫东露出了一副悲伤的表情，然后又闭上了嘴。

　　“太糟糕？然后呢？既然知道糟糕是不是应该表示一下啊？要不要赶快挽回一下糟糕的局面啊？赶快送我一台空气炸锅啊！”

　　花屋三郎心中呐喊着，可对面的李卫东依旧无动于衷。

　　终于，花屋三郎还是妥协了。

　　“李桑，我个人是很希望可以达成这笔交易，这样吧，我提出一个折中的办法！”花屋三郎开口说道。

　　“花屋先生请讲。”李卫东开口说。

　　花屋三郎开口说道：“既然你无法赠送我一台样品，那就由我出钱，买下一台空气炸锅的样品，这样我可以向上级汇报，你也可以对你的公司有所交代！”

　　既然你不给，我花钱买还不行么！


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