李卫东等了两个多小时，终于等到了马德兴处理完手头上的事情。

　　“李厂长，等急了吧！”马德兴指了指办公室里的沙发，然后自己吨吨吨吨的灌下了一大杯水。

　　“我倒是不急，反倒是你，忙坏了吧？一下午都没来得及喝水？”李卫东笑着问。

　　马德兴点了点头：“要是各个企业都能像你这样，能再捞一笔定金，我也就不用忙成这样了。”

　　“我来找你，就是为了这事情。”李卫东话音顿了顿，开口问道：“沃尔玛和Costco的那边，还没有通知咱们取消订单吧？”

　　“没有，估计也就是这两天的事情。”马德兴开口说道。

　　李卫东则开口说道：“其实沃尔玛和Costco的这笔生意，我想继续做下去。”

　　马德兴微微一愣，开口问道：“你还要把那四十万台烤面包炉卖给他们？这次出口工作遇到这么大困难，你不是没有亏本，而且还赚了一大笔定金了么？”

　　李卫东点了点头：“我是没有损失，而且还大赚一笔，但是我觉得，这钱不是这么赚的。我是搞实业的，又不是搞投机的，总不能每一次都靠着突如其来的政策变动，捞别人一笔定金吧！

　　做企业也不是一锤子买卖，还得向长远看。我这次就算是赚走了这1100万美元的定金，那以后呢？像是沃尔玛和Costco这种客户，恐怕不会再找我订货了吧！所以这次四十万台多士炉的订单，还是想继续做下去。所以我打算等过段时间，外贸出口恢复了，再向沃尔玛和Costco发货。”

　　“等外贸出口恢复？谁知道得等到猴年马月啊！一两年？三四南？甚至十几二十几年都有可能！”马德兴开口说道。

　　李卫东双手一摊：“反正我已经收了50%的定金，我等得起啊！”

　　“那沃尔玛和Costco能等得起？”马德兴范围到。

　　“你说到点子上了，关键就是沃尔玛和Costco，能不能等的起！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我猜现在的沃尔玛和Costco，肯定也在进行外贸方面的评估。而且他们的评估，也比我们在这里瞎猜准确。”

　　马德兴微微点了点头：“那倒是，沃尔玛和Costco都是美国企业，肯定比咱们更了解美国。”

　　李卫东则接着说道：“如果我当初只是收了一两百万美金的订单，那么沃尔玛和Costco或许会很干脆的取消掉订单，毕竟这些世界顶级的零售商，一年的销售额有三四百亿美金，区区百八十万的损失，还是能承受的起了。

　　但现在我收了1100万美金的订单，沃尔玛和Costco各自550万，他们就得仔细的考虑一下了。我猜现在他们也在左右为难当中，既想直接取消这笔订单，可又舍不得这550万美金的损失。也是因为这个原因，我们到现在也没有收到沃尔玛和Costco取消订单的消息。

　　我想趁着这个机会，联系一下沃尔玛的采购商戈登，和Costco的采购商海沃德，向他们表达一下，我愿意继续完成这笔订单的意愿，我们可以签署一个补充协议，这笔订单延期执行，等外贸出口工作恢复以后，我会向沃尔玛和Costco发货，完成这笔订单。

　　现在毕竟是特殊时期，我的这个想法要想执行，得你们外贸部门批准才行。而且跟外商联系这种事情，也还是得跟你们外贸部门请示一下，最好是通过你们的官方途径进行，这样以后也会省去不少的麻烦。”

　　马德兴点了点头：“你的这个想法，倒是有一定的可行性，不过这种事情我做不了决定，得向领导汇报一下才行。”

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　　李卫东早就知道会外商有可能会取消订单，所以在广交会上拿到订单后，并没有进行生产。

　　不过李卫东也没打算放弃这笔订单，他专门加盖了厂房，又打算再招一批工人。

　　如果李卫东是那种玩投资的投机者，那么他肯定很乐意将那1100万美金的定金揣进自己的腰包。然而对于一个实业家而言，却并不屑于赚这种钱。

　　李卫东想要将自己的企业做大做强，就不能贪图这点蝇头小利。

　　换个角度说，如果今天李卫东以沃尔玛和Costco违约为借口，收下这1100万美金的定金，那么以后恐怕很难再从沃尔玛和Costco拿到订单了。这笔定金会像一个刺一样，扎在沃尔玛和Costco的心里。

　　反之，如果李卫东愿意继续执行这笔订单，即便是晚两年才能拿到货，沃尔玛和Costco各自也少损失了550万美金，这笔钱会帮助李卫东，取得沃尔玛和Costco信任，为双方的后续合作提供基础。

　　在李卫东看来，花1100万美金，进入到沃尔玛和Costco的产品供应链中，这买卖很划算。

　　李卫东当时选择要高额定金，也并不是想坑沃尔玛和Costco的钱，而是担心定金要少了，沃尔玛和Costco不在乎那百八十万的，直接取消了订单，那后续的合作也就没有了。

　　更何况这四十万台多士炉的订单又不是白送，李卫东还是要赚钱的。

　　以目前的成本价计算的话，40美金一台的多士炉，利润非常微薄，但是过个一两年，情况就不一样了。

　　随着中国制造业逐渐的兴起，工业制成品的产量会越来越多，各种工业零部件，未来的价格也会越来越低。

　　就比如一台多士炉，现在的成本要39美金，但一两年后，成本可能会降35美金，到时候李卫东就能获得更多的利润。

　　也正是因为这个原因，李卫东才敢在广交会上喊出40美金的全球最低报价，因为李卫东知道，这一批多士炉，真正发货要等到一两年后，而那时候各种零部件的价格必然会降低。

　　这种销售套路模仿了后世某品牌的手机，先推出一款配置极高的旗舰机，然后给予一个明显低于市场的定价，把性价比的噱头吵起来。而等到手机真正量产发货，需要等大半年甚至一年，那时候所谓的高配置，已经变成了普通配置，零部件的价格也降了下来。

　　李卫东便将卖期货手机的套路，套用在了多士炉上，卖了一拨期货小家电。

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　　次日一大早，李卫东就被叫到了马德兴的办公室。

　　马德兴开口说道：“你昨天的那个想法，我已经向厅里的领导汇报过了，领导对此非常重视，他们认为你这种想法很好，咱们跟外国人做生意，可不是一锤子买卖，是得考虑长远打算。

　　而且这贸易禁令，那些外商同样承受了损失，也是外贸问题的受害者。等到外贸出口松动以后，我们跟这些外商，依旧有很大的合作空间，所以领导原则上是同意了你的要求。”

　　“那太好了！”李卫东长出一口气。

　　“不过嘛，这次外贸出口的困难是针对我们国家的，而且你的这份订单，又是从广交会上申请的，所以厅里的领导还是决定，向部委汇报一下这件事情，最起码分管广交会的孙新民副司长，得知道这事。”马德兴开口说道。

　　“哦，那厅里的领导打算什么时候向孙司汇报？”李卫东马上问道。

　　马德兴开口解释道：“我特意找你来，也是跟你商量这件事情的。我们刚刚接到部委的通知，让厅里的领导去京城开会，估计也是为了解决外贸出口困难的事情。

　　领导打算借此机会，当面向部委的领导汇报。当然也不光是你这件事，像是咱们省的四十万吨乙烯项目、齐城石化的化工原料、胜利油田的石油出口，也都会一起向部委领导汇报的。

　　我刚才说的那几个项目的负责人，也会一起进京，万一要是部委想要了解具体情况的话，也能马上汇报详细情况。所以李厂长，就得辛苦你一下，跟我去一趟京城了！”

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　　与此同时，某省的外贸部门，蒋爱国也在发愁。

　　“领导，我们生产的空气炸锅，都已经装上船了，可人家外商来电话说，订单取消，产品都不要了，我们这批产品可怎么办啊！”薛经理哭丧着脸说道。

　　“我能有什么办法？外商取消订单，又不是我能预测的！而且又不是你一家企业遇到了这种情况，比你倒霉的有的是！有些企业的产品都已经到港了，结果却被卡在了海关。”

　　蒋爱国话音顿了顿，接着说道：“现在这种情况，尽可能的减少损失吧！还好你们的那些产品才刚装上船，现在卸下来还来得及，顶多亏点装卸费。要是运到半路上，再遇到这事情，连运费都得亏进去。”

　　“领导，就算我们把产品卸下来，也没有人买啊！”薛经理开口说道。

　　“你不会出口转内销么？好歹能挽回一点损失吧？”蒋爱国开口说道。

　　“一台空气炸锅，卖一百五六十美金，相当于六百多人民币，咱们国家的老百姓，哪有人舍得花那么多钱买这玩意儿！”薛经理开口说道。

　　“那就先把货存在仓库里，等以后再卖嘛！大不了以后卖的时候，再打个折，也能收回一些成本。”

　　蒋爱国想了想，接着说道：“还有，你签合同的时候，不是收了外商定金的么，现在外商违约取消订单，这定金不就是你们的了？多少也能回点本吧？”

　　“领导，别提那定金了，一提我就来气，当初外商把定金打过来以后，大部分都转给港岛的那个东南公司付专利费了。”薛经理一脸郁闷的说。

　　“专利费？我记得一台是10美元吧？你们一台空气炸锅收了多少定金？”蒋爱国立刻问道。

　　“一台空气炸锅，我们收10%的定金，也就是15美金，结果其中10美金都交专利费了！我们厂只留下了5美金。这价值150美金的产品，只回本了3.3%，可是亏大了！下半年啊，我们厂可能真的要喝西北风了！”薛经理开口抱怨道。

　　“太过分了！”蒋爱国气的一拍桌子，他开口说道：“我们若是把产品卖出去了，给他们专利费也就罢了，现在一件产品都没卖出去，凭什么还得给他们专利费！”

　　“领导说的是，咱们没卖出产品，根本不用交专利费嘛！那个东南公司简直是在抢劫！”薛经理帮腔到。

　　蒋爱国双眼微微一眯：“我刚刚接到通知，部委要我去京城开会，我正好趁着这个机会，跟蔡前进他们商量商量，得让那个李卫东，把专利费吐出来！”


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