市拖拉机厂，厂长高崇光靠在新买的老板椅上，神情惬意的喝着茶。

　　老板桌和老板椅，是在九十年代开始流行起来的，最早是一些来内地投资的港商在使用，后来南方很多搞个体的小老板也似模似样的配上了老板桌和老板椅。

　　再到后来，但凡是做企业的，无论规模大小，老板桌和老板椅都成了必备，哪怕就只有一个车间的个体户，也得在车间的角落里弄上一套老板桌和老板椅。

　　有了老板桌和老板椅，还需要穿上西服，坐在老板桌后面似模似样的拍一张照片，桌子上最好再摆上两面国旗，显得很国际化。

　　自己国家的国旗是必不可少的，如果是合资企业的话，另一面就是合资方的国旗，如果不是合资企业的话，那就摆一面联合国的旗帜，一下子就高大上起来。

　　品了几口茶水，高崇光随手拿起桌上的一份文件，看了看封面，原来是上个月的拖拉机销售情况。

　　“我们刚刚推出了新款拖拉机，而且新拖拉机也拿到了市里的补贴，价格又降了一百多块钱，上个月的拖拉机销量，一定非常火爆！”

　　想到这里，高崇光满心期待的翻开了第一页。

　　下一秒，高崇光的表情却猛地凝固住，他睁大了眼睛，仔细的看了看报告上的数字。

　　“这是谁做的报告，这么不严谨，连最基础数据都填错了！上个月的拖拉机销量怎么可能只有72辆？是272辆吧！”高崇光撇了撇嘴，接着向下望去。

　　“跟去年同期相比下降65%！”

　　一瞬之间，高崇光惊的从老板椅上跳了起来。

　　高崇光远本以为，前面那个72辆的数字是写错了，可时候当他看到那个“下降65%”时，瞬间意识到，72辆的销量恐怕是真的！

　　“不可能，整整一个月，怎么可能只卖了72辆拖拉机！现在虽说不是拖拉机销售的旺季，可也不算是淡季啊！往年这个时候，一个月能卖200辆左右的拖拉机，今年推出了新款，价格又便宜一百块，怎么反而卖的少了！”

　　高崇光琢磨了大半天，仍然百思不得其解，最终他还是决定，问问这份报告的作者，也就是那位陈助理，到底是怎么回事。

　　于是高崇光拨通了陈助理的电话：“小陈，来一下我办公室！”

　　片刻后，陈助理火急火燎的走了进来：“厂长，你找我？”

　　高崇光将月度报告甩到陈助理面前，厉声问道：“这是怎么回事？”

　　“厂长，你说的是上个月的销量吧！”陈助理赶紧问道。

　　“为什么这么少？一个月就卖了72辆拖拉机？平均一个乡镇还买不到一辆？”高崇光接着问。

　　“这是农机局那边发来的数据。我刚开始也以为有漏报的，所以反复打电话，跟农机局那边确认，上个月咱们的拖拉机，就卖了72辆！这个数据应该是准确的。”陈助理解释道。

　　“不可能，往年的这个月份，咱们怎么也能卖200辆拖拉机吧？今年怎么只有72辆？这销量跌的也太厉害了吧！”高崇光冷哼一声。

　　拖拉机的销售旺季是每年的一到四月份，这四个月能够抵得上半年的销量，随后的五到八月份算是正常销售的季节，入秋以后拖拉机的销售便进入到了淡季。

　　陈助理也知道，这个销量低得有些不正常，于是他小心翼翼的说道：“厂长，你看会不会是农机局那边故意卡咱们的产品？所以咱们的拖拉机才销量大跌！”

　　高崇光想了想，随后摇了摇头：“应该不会那样，咱们是青河本地的企业，农机局怎么可能会卡本地的农机产品？咱们青河本地的农机企业做大的话，农机局那边也脸面有光啊！”

　　“那会不会是竞争对手用了什么招数？比如降价，要跟咱们打价格战！”

　　陈助理接着说道：“咱们的拖拉机虽然进行了改进，性能有所提升，但是品牌跟东方红拖拉机相比，还是有很大差距的，如果东方红拖拉机降到跟咱们的拖拉机同等价位的话，农民可能还是会选择东方红拖拉机的。”

　　周崇光依旧摇了摇头：“东方红拖拉机降价的可能性不大，一拖厂可是国内最大的拖拉机厂，他们的拖拉机要是降价的话，肯定是全国性的，咱们能收不到半点风声？倒是省内的黄河拖拉机，或者红旗拖拉机，有可能降价。”

　　“周厂，我立刻派人去农机站，查一下其他品牌拖拉机的价格。”陈助理说着便要起身。

　　周崇光却摆了摆手：“销量下跌的这么严重，我还是亲自去基层农机站做一下调研吧！”

　　周崇光说着，翻了翻手中的月度报告，接着道：“我看了一下，上个月陈关乡农机站，一台拖拉机都没卖出去，咱们现在就去陈关乡走一趟，看看究竟出了什么事！”

　　……

　　周崇光带着陈助理，来到了陈关乡。

　　恰好逢集，乡里来了很多人，有专门来赶集的，有专门来卖货的，也有卖货顺便赶集的。

　　道路两旁，农用三轮车随处可见，车上有各种各样的货品，瓜果蔬菜、猪肉活鸡、酱油味精、拖鞋胶鞋，应有尽有。

　　反倒是开着拖拉机来的寥寥无几。

　　周崇光虽然看到了路边的农用三轮车，但并没有放在心上，他满脑子里都是拖拉机销量下滑的事情。

　　“周厂，前面路的右侧，就是陈关乡农机站了。”陈助理指了指前方。

　　“把车停在这里吧，我们走过去。”周崇光开口吩咐道。

　　随后周崇光和陈助理下了车，步行走向了农机站。

　　农机站的工作人员一看这两人的打扮，完全不是农民，感觉不是来买农机的，他还以为是上面的领导过来视察工作了，便一路小跑去找农机站的站长汇报。

　　站长来了以后，发现这两个人，自己也不认识，应该不是农机部门的领导。

　　站长仔细的观察了一下，虽然这两个人长相很平庸，但为首那个人明显有一股当领导的派头。

　　站长也拿不准，这二位是什么级别的领导，也不敢上前问，怕扫了领导的雅兴，于是干脆站在一旁，静悄悄的看着，等着对方的指示。

　　周崇光在农机展里转悠了一圈，心说怎么没有人招呼自己，于是他干脆干咳一声，指了指面前一台圆盘耙，开口问道：“这圆盘耙多少钱啊？”

　　“你又不买，还问价，弄的跟真的似得！”农机站长心中吐槽了一句，随后堆出了笑脸走上前去，报出了一个价格。

　　周崇光点了点头，随后把话题转移到拖拉机上面。

　　“你们这里拖拉机卖的怎么样啊？”周崇光开口问道。

　　“一般吧！陈关乡是贫困乡镇，能买得起拖拉机的农民不多。”农机站站长开口答道。

　　“那什么牌子的拖拉机卖得最好？”周崇光接着问。

　　“什么牌子卖的都不好。”站长一脸老实的回答道。

　　周崇光顿时有些尴尬，他本来还想再问问，自己厂生产的拖拉机，销量怎么样，可这话题直接被站长给聊死了。

　　农机站站长却主动说道：“以前的时候啊，偶尔还有人买拖拉机，现在的话，有了农用三轮车，谁还买三轮车啊？”

　　“农用三轮车，就是外面路两旁摆摊的那些吧？”周崇光这才想起，自己进入到陈关乡之后，路两旁摆摊的人，很多用的都是一种体积略大的三轮车。

　　当然这个“体积略大”，是跟家用的人力脚蹬小三轮相比，如果跟汽车比的话，还是小了很多。

　　站长点了点头，开口说道：“现在卖的最好的就是农用三路车了，都有些供不应求了。”

　　“为什么大家都不买拖拉机了？这三轮车不见得比拖拉机好吧！”周崇光一脸不解的问。

　　“因为农用三轮车拉货比拖拉机方便啊！”农机站站长回答道。

　　周崇光看了看外面路边摆摊的农用三轮车，有些不服气的说：“同志，你这话我就不认同了，你看那农用三轮车，货箱那么小，我估摸着顶多拉个一千斤的货吧？这能跟拖拉机比？拖拉机的话，拉个十吨八吨的也没问题。”

　　“没错，拖拉机拉货是比较多，不过这农用三轮车，拉货可没你说的那么少，这玩意看着不大，但是拉个三四千斤的东西，还是照跑无误！”站长解释道。

　　“就这小车，能拉三四千斤？就算能起步，刹得住车么！”周崇山开口说道。

　　周崇山好歹是拖拉机厂的厂长，在农机方面也算是个内行人，一句话就指出了农用三轮车的缺点。

　　“我还能骗你不成，这农用三轮车这能拉三四千斤的东西，我是亲眼见过的。不过普通人家也用不了拉那么重的东西，一般也就是拉一两千斤货。”

　　站长话音顿了顿，接着说道：“在载重方面，农用三轮车是不如拖拉机，可它跑比拖拉机快，操作比拖拉机灵活，关键是价格比拖拉机便宜。

　　同志，我们陈关乡山比较多，山路也比较多，拖拉机的话，再挂一个货箱，山里拐个弯都难。可这农用三轮车拐弯就容易多了。”

　　周崇光撅了撅嘴，作为农机行业的内行人，农机站长说的这些，他当然都明白。

　　但是作为拖拉机厂的厂长，周崇光还是要吹一波拖拉机的，于是他开口说道：“拖拉机除了运输，还能干农活啊！这个农用三轮车，除了运输，不能干别的吧？”

　　“同志，我不是说了么，我们陈关乡多山，山里主要是种果树，即便是有平整的土地，也只有巴掌大小，几锄头就翻完地了，哪用得着拖拉机啊！”农机站站长开口解释道。

　　听了这话，周崇光心中虽然有些不爽，但他也知道，站长说的是事实。以目前的道路条件，在山区这种地方，拖拉机的效果的确是大打折扣。

　　周崇光又问道：“你刚才说，农用三轮车价格便宜，能比拖拉机便宜多少？”

　　“一辆拖拉机，能买两辆农用三轮车，还有富余，要是再给拖拉机配个挂车的话，那能买三辆农用三轮车了。”站长开口答道。

　　“这么便宜么？”周崇光微微一愣，这个价格倒是超出了他的意料。

　　站长则解释道：“目前这个农用三轮车的补贴比较多，而且还可以从信用社贷款！”

　　“拖拉机也能贷款啊！”周崇光赶紧说道。

　　“拖拉机是能贷款，可拖拉机贵啊，除了贷款之外，农民自己还得掏一部分。但这个农用三轮车就不同了，贷款就够买车的了，农民一分钱不好用带，就能把车子骑回家。”站在开口说道。

　　周崇光脸色一沉，作为农机方面的内行人，周崇光当然很清楚，农民买农机的时候，最在意的就是花多少钱。

　　如果不用花现钱，就能把农用三轮车开回家，对于农民而言，绝对是一种巨大的诱惑。单凭这一点，拖拉机与农用三轮车的竞争就不在同一起跑线上。

　　“难道说，我们厂的拖拉机销量大减，是因为这农用三轮车？不可能的，一个破三轮车，怎么能比得过拖拉机！”

　　想到这里，周崇光开口问道；“你们这里还有农用三轮车么？我想看一看。”

　　站长摇了摇头：“新车没有了，想要买的话得等，不过后院有一辆样品，可以试驾的，你要不要去看看？”

　　“行，去看看。”周崇光说着，便让站长带路，想后院走去。

　　来到了那辆试驾的农用三轮车跟前，周崇光刚刚坐上去，就看到了上面盯着的商标。

　　“富康一号农用三轮车？富康，听着好耳熟啊！”周崇光喃喃自语的说道。

　　“富康农机厂也是咱们本地的企业，在东城区，就是原来的红星农机厂！”站长从旁解释暗道。

　　“我想起来了，是那个卖割草机给美国人的富康厂！他们那个年轻的李厂长，我还见过呢，记得是在农机局，他去办农机补贴的手续，当时他办手续的就是农用三轮车！”

　　周崇光瞬间想起来当日所发生的事情。

　　“我记得那个李卫东当时说，这个农用三轮车的补贴，是因为他把割草机买到美国去，给他的奖励，现在看来，这小子当初完全是在撒谎！他这是故意要麻痹我，然后用这个三轮车，抢占我们拖拉机的市场！”

　　此时的周崇光已经回过神来，明白李卫东当日那副示弱的样子，不过是扮猪吃老虎而已！

　　再想想当初在李卫东面前强行装前辈，周崇光心中不由得腾起一股屈辱感：“我竟然被这么一个嘴上没毛的小年轻给耍了！”


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