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第352章 大鱼上钩(求订阅)


  大舞台上的比赛进入到白热化的阶段,孩子毕竟是孩子,手上的操作不像成年人那般的纯熟,为了榨橙汁,已经弄的满身都是橙汁了。

  台下,观众们的气氛已经带动起来,有许多人在为孩子们加油。

  这种亲子类型的活动,在欧洲是比较受欢迎的,要是换成成年人的话,估计观众们就没有这么热情了。

  观众当中,有蔡前进这种柠檬泡醋精,也有真正的客商,科隆举办的展会,就像是一块金字招牌,除了能吸引到欧洲本地的客商之外,还有来自大洋彼岸的美国客商。

  观众席的前排,美国客商托马斯望着正在比赛的孩子们,露出了若有所思的表情。

  美国人的生活中,当然也少不了橙汁,美国是世界上第二大的橙汁生产国,也是世界上第二大的橙汁消费国。美国人一年能生产40万吨的橙汁,但是却要喝掉60万吨。

  但是美国的成品橙汁销量,却是逐年减少的,越来越多的美国人不再购买那种成桶的橙汁,而是选择买鲜橙子回家榨汁。

  加州和佛州的橙子,质量都非常好,特别是加州的新奇士橙,个头大、气温芳香、果肉多汁,用新奇士橙现榨的橙汁,味道比超市里成桶的成品橙汁好上太多。

  当时的榨汁机,都是比较传统的,将果肉切碎放进榨汁机里,里面的刀片会将果肉搅碎,然后将果汁滤出来。这种传统榨汁机,肯定是不敢让儿童操作的。

  所以当托马斯看到这种新型橙汁机时,连儿童都可以操作,瞬间意识到,把这东西卖到美国去的话,肯定会有市场。

  “这种榨汁机,既然作为奖品,那肯定是参展商提供的,也就是说这种榨汁机就在展会上吧!”

  想到这里,托马斯站起身来,他离开了大舞台,去寻找这种榨汁机。

  没过多久,托马斯就逛到了李卫东的展区前。

  看了看电视机上播放的广告,再看看桌子上摆放着的展品,托拉斯松了一口气:“找到了,就是这个!”

  托马斯静静的看了一边广告,然后才走上前去。

  展位里面,李卫东立刻迎了上来:“你好,有什么能为你效劳的么?”

  “我刚才在大舞台的活动上,看到了类似这种的榨汁机。”托马斯开口说道。

  “你看到的正是我的产品,活动上使用的榨汁机,是我赞助的。”李卫东立刻回答道。

  托马斯看了看“PUPPY”的英文标识,随后开口说道;“这是一个新的品牌么?我知道松下、索尼、三洋,但却没有听过这个日本品牌。”

  托马斯又将李卫东当成是日本人了,毕竟在西方人严重,黄皮肤黑头发,能研发出新型家用电器的,也只有日本人。

  李卫东则笑着摇了摇头:“先生,我们是一家中国公司,PUPPY也是一个中国品牌!”

  托马斯顿时露出了惊讶的表情,他万万没想到,这种使用方便安全的橙汁机,竟然是中国的产品。

  李卫东则开始向托马斯介绍起了榨汁机。

  一番推销后,托马斯开口问道;“这种榨汁机,应该申请专利了吧?”

  “当然。”李卫东点了点头,接着道:“不光是在中国申请了专利,而且还在PCT进行了备案,欧美各国的专利,也在申请当中。”

  托马斯点了点头,随后开口问道:“请问你们愿意出售这种榨汁机的专利授权么?”

  “这老外,不买东西,反而看上我的专利了!听口音,这家伙应该是美国人,美国全世界最大的市场,可不能轻易的拱手让人!”

  想到这里,李卫东一脸笑容的点了点头:“我们当然愿意出售榨汁机的专利授权。先生,听你的口音,是美国人吧?你是打算购买在美国的专利授权么?“

  “不!”托马斯摇了摇头:“我想全球范围内的专利授权。当然,我愿意与其他厂商和经销商分享这种产品,所以不需要独家授权。”

  “好大的口气!全球范围的授权都给你,我赚什么去!”李卫东有些好奇的打量着托拉斯,而后开口说道;“全球的专利授权,价格可不便宜啊!”

  “没关系,价格好商量嘛!”托马斯说着,从怀中掏出了一张名片,递给了李卫东,随后开口说道:“这是我的名片!”

  李卫东接过名片,仔细一看,瞬间明白过来,为什么这个托拉斯,能有这么大的口气!

  这个托马斯,竟然是惠而浦的人。

  惠而浦创立于1911年,是全世界最大的家用电器制造商,在海尔之前,世界白色家电第一品牌一直是惠而浦,直到2017年,海尔在白色家电上的销量才超过惠而浦,攀升到世界第一。

  不过国内的老百姓,对于惠而浦这个品牌却不是很了解,主要是因为惠而浦在中国市场的运气一直都很背,或者说惠而浦对于中国市场了解不顾,采取的战略始终都是错误的。

  美国品牌最早是看不上中国市场的,八十年代日本品牌就开始大局进入中国市场,而美国人的反应却慢了半拍,惠而浦直到九十年代中期,才开始进军中国市场。

  1994年,惠而浦与雪花冰箱成立合资公司,生产电冰箱的压缩机,然后遇到了扩张期的海尔,结果就是惠而浦的合资公司一年的时间就巨亏9000多万人民币。

  1995年,惠而浦买下了水仙洗衣机的品牌,并且砸下了7500万美金的巨额投资,进行产品升级和市场开拓,然而却遇到了中国家电行业价格战打的最厉害的几年,导致这个项目连年亏损。

  1998年,惠而浦又跟见花电器厂合作,生产微波炉,然而那个时候,国内微波炉刚刚经历过一场非常惨烈的价格战,存活下来的只剩下格兰仕。

  那时候诸如松下等日本品牌,直接被赶出了中国市场,西芝电器扛不住了,干脆将微波炉业务卖给了美的。惠而浦在这个时候来中国搞微波炉,被秒的连渣渣都不剩。

  与此同时,惠而浦还收购了蓝波空调,打算在中国大力开展空调业务。然而同一时代,董女士成为了格力的经营部长,就连春兰这种老品牌,都被格力给打趴下了,惠而浦的空调项目,再次以失败而告终。

  可以说惠而浦的中国战略,真是烂的一塌糊涂,总是在最错误的时间,做最错误的决定,而且还专门挑最难缠的对手。

  惠而浦在中国市场上,虽然屡屡大败而归,但是在国际市场上,仍然是最顶级大品牌,是无人敢忽视的巨头。

  ……

  李卫东看到这张惠而浦的名片,心中顿时一喜。

  “真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,我本来还琢磨着,去美国找你呢,没想到你自己送上门来了!”

  随后李卫东故意装出一副震惊的表情,一脸恭敬的说道:“托马斯先生原来是来自于惠而浦公司!能够得到惠而浦公司的看重,真是让我倍加荣幸!”

  这番奉承话让托马斯很受用,他开口说道;“李先生,现在你应该相信,我们有实力,买下这款榨汁机的全球专利授权了吧!”

  “当然!”李卫东点了点头,随后开口问道:“托马斯先生,你们购买专利授权,是打算在美国的工厂,生产这种榨汁机么?”

  “不只是在美国,我们在全球有几十家工厂,都会生产这种榨汁机!”托马斯开口说道。

  李卫东则开口说道:“托马斯先生,恕我直言,这种榨汁机是一种小家电,其实并不适合在美国生产。首先,小家电的结构简单,技术含量低,生产的时候不需要高级技术工人。

  而美国的家电工厂里,大多数都是技术工人,让他们来生产这种简单的榨汁机,是一种资源的浪费,与其让他们生产低技术含量的榨汁机,不如让他们生产技术含量高一些的家电。

  其次,这种小家电售价比较低,我估计这种榨汁机的市场零售价也就是在五十美金左右。售价便宜也就意味着利润低。

  以美国的劳动力成本,生产这种低利润的产品,显然是不划算的。美国的劳动力,应该去生产那种高利润高附加值的产品!”

  托马斯点了点头,李卫东的这番话的确很有道理,让美国的技术工人,去生产低附加值的产品,的确是很不划算。

  生产一台榨汁机,只能卖五十美元,惠而浦能获得的利润只有几美元;而若是生产一台洗碗机,能卖一千五百美元,惠而浦可以获得数百美元的利润。

  有那个产能,去生产洗碗机,不比生产便宜的榨汁机香么!

  李卫东继续说道:“托马斯先生,我认为,惠而浦不应该自己生产榨汁机,而是应该直接采购榨汁机,然后在美国市场上进行销售,这样才可以节约成本,将利润最大化!”

  “李先生,你的意识是,惠而浦应该直接向你采购榨汁机么?”托马斯开口问。

  “是的,这绝对是一个双赢的决定。”李卫东点了点头。

  托马斯却是摇起了头:“李先生,你大概不了解我们惠而浦,我们是世界第一的家电品牌,怎么可能去出售其他品牌的家电产品!”

  李卫东却马上说道;“托马斯先生,我们可以采用其他的合作方式,比如OEM或者ODM!”


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