“李卫东怎么上去了！”

　　发出这惊呼声的正是蔡前进。

　　随着蔡前进这一声叫喊，原本没有注意到李卫东的人，现在也看到刚刚走上大舞台的李卫东。

　　“还真是李卫东啊！现在正颁奖呢，他上去做什么？”

　　“难道说他获奖了？咱们展团还真有人能获奖啊！”

　　“你们刚才谁留意了，这是个什么奖？”

　　“我倒是听了，可是听不懂啊，那个主持人说的是德语。”

　　“我隐约记得，现在颁发的好像叫什么特等奖吧！”

　　“特等奖，那岂不是很厉害！”

　　展团内的众人立刻开始议论起来。

　　舞台上，李卫东已经从颁奖嘉宾手中接过了荣誉证书。

　　此时，台下的众人已然确认，李卫东真的获奖了。

　　“谁带照相机了，快拍照！”孙新民如梦方醒的大喝一声。

　　果然有人随身带了照相机，立刻拿起来，对着舞台上的李卫东，疯狂的按起了快门。

　　与此同时，孙新民问旁边的翻译：“这个是什么奖？”

　　翻译马上回答道：“刚才听主持人说过，这是科隆国际家电展的特等奖。”

　　“特等奖啊！”孙新民顿时喜笑颜开，虽然他不知道这个奖项的含金量怎么样，但至少听起来是很高端大气上档次的。

　　此时的孙新民心情大好，这次来科隆参展，毕竟是他亲自带队，若是空手而归的话，虽说不丢人，但也没有取得什么成绩。

　　如今有了一个特等奖，最起码算是取得一些成绩，回去写报告的时候，多少也可以吹嘘一番。

　　孙新民自然是心情大好，而展团内的其他人，则是羡慕嫉妒恨。

　　大家都是一个展团的，凭什么你能拿到特等奖，而我们却什么都没有？

　　这就像是期末考试，你和你的同桌都不及格，这是很糟糕的事情。

　　而比这更糟糕的，就是你不及格，而你的同桌却考了第一名！

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　　颁奖结束后，孙新民兴致勃勃的来到了李卫东的那个小展区。

　　李卫东拿下了科隆电器展的特等奖，孙新民自然要亲自过来勉励一番。

　　片刻之后，孙新民返回了中国展团的展区。

　　只见孙新民在展区里面转悠了一圈，最终停在了睡莲空气炸锅的展台前。

　　蔡前进急忙凑了上来，开口问道：“孙司，有什么指示？”

　　“把这个展台清理一下。”孙新民开口吩咐道。

　　“清理一下？”蔡前进微微一愣，显然没有明白孙新民的意思。

　　孙新民则接着说道：“就是把空气炸锅都搬走，展台空出来。一会李卫东会送来几台榨汁机的样品，摆在这个展台上。”

　　“领导，你的意思是，让我们的空气炸锅，跟李卫东的榨汁机，互相换一下地方？”蔡前进一脸不情愿的问。

　　孙新民却摇了摇头：“换什么地方！李卫东的展区，还继续展出榨汁机。不过李卫东也是咱们中国展团的一员，这款榨汁机还获得了展会的特等奖，当然也要在咱们这边展出一下！”

　　“也就是说，给李卫东两个展台？”蔡前进顿时一脸不爽，他接着问道：“领导，那我们的空气炸锅放在哪里啊？”

　　“你们的空气炸锅就先撤下来吧！反正展会已经过半了，你们也展出了好几天，算是够本了。”孙新民开口说道。

　　蔡前进显然不会轻易就范，他马上说道：“领导，这可是我们的展位，怎么能给别人！”

　　“李卫东的那款榨汁机，毕竟拿到了展会的特等奖，把榨汁机摆在咱们的展区，也能够充一下门面，展示一下咱们中国制造的家用电器，让这些老外知道，咱们中国的家电也是很不错的。”

　　孙新民话音顿了顿，接着说道：“若是摆你们的空气炸锅，顶多就是摆了一件普通的商品，对提高我们中国家电的知名度、提升我们国家的形象，没有半点的用处。老蔡，为了大局，你们就牺牲一下嘛！”

　　“领导，这里有这么多家电品牌，凭什么单单牺牲我啊！”蔡前进一脸不忿的说。

　　孙新民则开口解释道：“老蔡，你们的这个睡莲空气炸锅，跟其他的品牌比起来，还是要小一些的。像是海尔冰箱、春兰空调、小鸭洗衣机、老板抽油烟机，这些都是国内的大品牌，总不能让他们把产品撤下来的吧！

　　再者说来，除了你们这个空气炸锅之外，其他的都是大家电，我撤走那些大家电，榨汁机也没法直接摆上去。唯独你这个空气炸锅算是小家电，你把这个展台清空一下，榨汁机拿过来就能直接展出，也不耽误时间。”

　　有困难牺牲小品牌，之前李卫东就是被这样牺牲掉的，然而风水轮流转，如今终于轮到了蔡前进！

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　　与此同时，李卫东也在接待一位大客户。

　　站在李卫东面前的，是一个身材高大的中年人，这人穿着一身整齐的西装，有一张日耳曼人标准的脸。

　　他叫罗伊斯，来自于德国工业巨头博世。

　　博世的业务涉及面非常广，包括汽车、机械、电动工具、能源、建筑、家用电器、热力技术、人工智能等等，而且所涉及到的基本都是制造业中的尖端部分。

　　而博世本身是做家用电器起家的，世界上第一台压缩机冰箱，就是博世发明的。未来西门子的家电业务，也被卖给了博世。

　　对于中国老百姓而言，对于博世的家用电器并不熟悉，因为博世在中国做的主要是与汽车相关的业务，博世的家电业务，主要还是放在欧洲。

　　如今博世的罗伊斯来找李卫东，正是看中了李卫东的橙汁机。

　　“李先生，我们博世电器希望可以得到这种在欧洲地区的榨汁机的专利授权。”罗伊斯很直白的说道。

　　博世倒是没有惠而浦那么贪，他们的家电业务主要是放在欧洲，所以也只要欧洲的专利授权。

　　李卫东故作思考的想了片刻，然后又拿出了说服托马斯的那套说辞：

　　“罗伊斯先生，恕我直言，这种榨汁机是一种小家电，其实并不适合在德国生产……”

　　“德国的工人都是技术工人，让他们生产这种简单的榨汁机，是一种资源的浪费……”

　　“以德国的劳动力成本，生产这种低利润的产品，显然是不划算了……”

　　一套说辞下来，罗伊斯只是面无表情的点了点头。

　　李卫东则接着说道；“罗伊斯先生，其实你可以直接向我采购这种橙汁机，这样可要比自己生产划算多了，而且也不用考虑专利授权的问题。”

　　罗伊斯立刻否决道：“李先生，非常抱歉，我们博世只出售自己生产的产品。”

　　“罗伊斯先生，你也可以考虑一种新的生产模式，比如比如OEM或者ODM。由我为博世代工，最终生产出来的依旧是博世的产品。”李卫东依旧是老套路。

　　罗伊斯想都不想便拒绝道：“我们博世不需要其他厂家代工。”

　　“罗伊斯先生，你是不是担心产品质量的问题？这一点你大可以放心，我的工厂有丰富代工经验，我们除了是电器厂之外，还是西芝电器的代工厂。你现在去西芝电器的展区，看一看他们的吹风机或者电熨斗，说不定就是我的工厂所代工的。”

　　李卫东把说服托马斯的说辞，又重复了一遍。

　　然而罗伊斯眼神中却露出了一缕不屑：“日本的产品，怎么能够与我们德国的产品相比。按照我们德国制造的标准，大部分的日本制造，都是劣质的产品！”

　　李卫东顿时有些无语，在中国人眼中，日本制造是高品质的代名词，在美国人眼中，日本制造也是可以信赖的产品，而在德国人眼中，日本制造就成了劣质货。

　　不过德国制造确实有这个骄傲的资本，更何况作为老牌的制造业强国，看不起新兴的制造业国家，也是正常的现象。

　　“这个罗伊斯，连日本制造都看不起，更别说我这个代工厂了，看来想要从博世获得代工订单，是不可能的了！德国人有名的刻板，估计很难说服他。既然如此的话，那我就有橙汁机的专利，捞点别的好处！”

　　想到这里，李卫东开口说道：“罗伊斯先生，既然博世一定要坚持德国制造的话，那我也不介意直接出售专利授权，不过我还是有个建议。我希望能用专利授权，换取博世的MCM250榨汁机的专利授权。”

　　“MCM250？”罗伊斯马上摇了摇头：“这不可能，MCM250是我们1991年才推出的产品，你的这个专利，不值得交换MCM250榨汁机的专利。”

　　“那MCM150呢！”李卫东又问道。

　　罗伊斯沉吟片刻，随后还是摇了摇头：”MCM150是我们1988年底推出的产品，放在世面上也算是新款。你的这个榨汁机，结构非常简单，它的专利权可换不到MCM150的专利。”

　　“MCM100呢？”李卫东又问道。

　　“也不行！”罗伊斯依旧拒接。

　　“MCM50！”李卫东又降低了要求。

　　罗伊斯依旧摇头，表示不同意。

　　“MCM20，这个总行了吧？”李卫东开口问。

　　“MCM20，那是好多年前的产品了吧，如果我没记错的话，这款产品已经过了专利保护期了！”罗伊斯回答道。

　　“过了专利保护期了啊！”李卫东故做沉思，然后开口说道；“要不然这样吧，博世把MCM20的生产技术给我如何？”

　　


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