李卫东又一次来到了惠而浦的总部，见到了史密斯。

　　“李先生，没想到这么快，我们又见面了。”史密斯接着问道：“短时间内往返美中之间，应该挺疲劳的吧？”

　　“上次见面之后，我并没有返回中国。你知道的，作为中国人，想要来一趟美国可是不容易的，光是办理签证就很费事，所以我趁此机会，在美国多待一段时间，游览一下美国各地的名胜。”李卫东笑着答道。

　　史密斯点了点头：“说的也是，对于想来美国的人而言，签证官的确是一大障碍，还有移民局，也很麻烦。”

　　两人又寒暄了几句，史密斯这才问道：“李先生，你这次来找我，有什么事么？”

　　“还是上次我提起的，把微波炉生产线迁到中国的建议，这次我做了一份详细的计划书，希望惠而浦可以再考虑一下。”李卫东说着，将一份文件递给了史密斯。

　　史密斯接过计划书，并没有打开，而是开口说道：“李先生，我现在真不想跟你谈微波炉的事情，我已经为了这该死的微波炉，烦恼的一个星期了！”

　　“发生了什么事？”李卫东开口问道。

　　“我们在威斯康星州的微波炉工厂发生了罢工，现在已经停工快一个星期了！”史密斯也没有隐瞒。

　　罢工这种事情，就算是相隐瞒也瞒不住，很多时候工会为了制造舆论关注，会主动将罢工的事情告诉当地的媒体，而媒体为了新闻热点，也很乐意报道罢工的事情。

　　李卫东这个罪魁祸首却露出吃惊的表情，故作不知的问：“工人们为什么要罢工？是不满意工资待遇，还是不满工作环境。”

　　“他们想要涨薪水！”史密斯回答道。

　　“原来如此。”李卫东恍然的点了点头，然后开口问道：“惠而浦给工人开出的薪水很低么？”

　　“我们的工人时薪是10美元。”史密斯接着答道。

　　“我虽然对威斯康星州的情况不太了解，不过我觉得10美元的时薪，应该不算是低吧？”李卫东故意把立场偏向惠而浦。

　　史密斯立刻说道；“10美元的时薪当然不算低，可是工会仍然不满足，他们竟然要求加薪20%！”

　　“20%？这么多！这也太离了。我觉得即便是加薪，有个3%的增长，就算是非常可观了！”李卫东开口说。

　　加薪3%，也正是惠而浦的想法，史密斯顿时有一种找到了知音人的感觉。

　　于是史密斯打开了话匣子，开始给李卫东诉起苦来，内容无非就是工会多么的贪婪，工会多么的无耻，工会多么的唯利是图。

　　李卫东一边听着，一边点头称是，看着美国资本家吐槽工会，这感觉还有点小爽。

　　吐槽了大半天，史密斯接着说道：“我们没有答应工会的要求，所以工会就组织了罢工，我们跟工会之间，也进行了好几轮的谈判，但是工会提出的价码太高了，是我们无法接受的。”

　　李卫东马上说道；“史密斯先生，工厂停工一天，你们应该会损失不少钱吧？”

　　史密斯点了点头：“我们在威斯康星州的工厂，年产量是二十万台微波炉。”

　　李卫东心中迅速的计算了一下，美国的公众假日以及带薪年假，加起来大概是25天，再加上52个周的周末，一般美国人每年的工作时间不到240天。

　　这么算来这个微波炉工厂，每停工一天的话，就要少生产八百多台微波炉，按照每台微波炉400美金的出厂价计算，微波炉工厂停工一天，就要损失三十多万美金。

　　“照这么计算的话，微波炉工厂停工的这一个星期，惠而浦已经损失一百五六十万了！这么大的损失，惠而浦的高层应该会感到肉痛了吧！”

　　想到这里，李卫东开口说道：“史密斯先生，我认为惠而浦应该郑重的考虑一下我的建议，将微波炉生产线搬道中国去，这对惠而浦是有极大的好处的。

　　除了我之前说过的，生产成本降低35美金，并且可以赶走日本产品之外，把生产线搬到中国，惠而浦也不用再为贪婪和无耻的工会头疼了！”

　　史密斯则深吸一口气，开口说道；“李先生，我个人是支持你的这个想法的，但是我之前说过，我们的高层是比较保守的，他们不希望将生产线搬离开美国。”

　　李卫东则开口说道：“此一时彼一时，那时候你们不还没有遇到工会罢工的问题么？但是现在，你们的工人正在罢工，继续将微波炉生产线留在美国，惠而浦每天都要遭受几十万美金的损失。

　　更何况这一次，绝对不会是工会最后一次的罢工，正如你所说，工会是贪婪的，他们就像是一个黑洞，你无法满足工会的要求。即便惠而浦这次答应了工会，那下次呢？再下一次呢？

　　工会会不断的提出新的要求，更多的薪水，更多的休假，更好的工作环境，更昂贵的医疗保险，单独的牙医保险，他们总有借口向惠而浦所求更多，难道惠而浦愿意每年都要面临一次工会罢工么！

　　只要是工厂还在美国，生产线还在美国，惠而浦就必须面对工会无休止的纠缠，永无尽头的索取。

　　相反的，如果惠而浦愿意将生产线交给我，那么就可以一劳永逸的解决工会的问题！没有罢工，没有劳资谈判，没有人要求加薪、要求休假、要求改善工作环境，惠而浦甚至可以省下一大笔的医疗保险！”

　　美国没有基础医疗保险，全都是商业医疗保险，所以价格贵的离谱。虽说有那种一个保险可以全家用的医疗保险，但费用也是单人保险的三倍多，而其中的四分之三，都得由雇主支付。

　　好的企业，会给职工购买更贵的医疗保险，这样职工在生病的时候，可以享受到更多的报销额度，可以去更好的私立医院就诊。网上那些说美国看病服务多价格低的，得是每个月几千块的医疗保险砸出来的。

　　另外牙医保险不在医疗保险的范围之内，要单独购买。而且美国看牙跟在国内一样的贵，看一颗牙一辆车没了，看一口牙一套房没了。

　　所以在工会的劳资谈判中，医疗保险和牙医保险，也是谈判的重点。工会要求雇主提供更好的医疗保险，而雇主当然也希望在医疗保险方面省钱，以减少开支。

　　九十年代初，工业自动化还没有普及到家电行业，像是微波炉的组装，就如同现在的电子产品代工一样，需要大量的人力，属于劳动密集型产业。而雇主用工多了，自然就得支付更多的医疗保险。

　　所以提到节约医疗保险的事情，史密斯顿时一脸的动容，对于惠而浦而言，这可是一大笔开支。

　　只听史密斯开口说道；“李先生，我会详细的看一遍你的这份计划书，如何有合适机会的话，我也会在管理层的会议室，再提一提你的建议。”

　　……

　　惠而浦公司的管理层会议室上，众人又开始讨论起威斯康星州微波炉厂罢工的事情。

　　惠而浦的CEO年纪不小了，也是公司保守派的代表。

　　此时这位CEO正一脸不爽的说道：“已经是第二个星期了，为什么罢工的事情还没有解决？董事会那边非常的不满，还有公司的股价，前几个交易日也一直在下跌！我们现在要马上解决罢工的事情，尽快让微波炉工厂恢复生产。”

　　立刻有人回答道：“但是工会提出的要求实在是太高了，我们根本不可能满足他们的要求。时薪提高1美元的话，每个工人每年要多支出将近2000美金！”

　　又有人开口道：“如果只是一家工厂的话，这种加薪的幅度，我们还是能负担得起的。但是我们在全美范围内可是有几十家的工厂，我担心会发生连带反应！

　　就比如在威斯康星州，除了有微波炉工厂之外，还有空调工厂、洗衣机工厂、电冰箱工厂和电视机工厂，那些工厂的工会，现在也在观望。

　　如果我们答应了微波炉厂工会的条件，那么其他工厂的工会，一定也会提出同样的条件，我们不答应的话，他们也会发动罢工的！

　　我们在全美的几十家工厂，雇佣了近十万工人，若是每个工人每年多支出2000美金的话，那将是我们无法承担的代价！“

　　另一人也马上说道；“更何况我们永远没法填饱工会的肚子，这一次工会要求增加一美元的时薪，如果他们成功了，那么下一次，他们会要的更多！所以我们绝对不能答应工会的条件！”

　　CEO眉头皱紧，他开口说道；“你们说的这些，我都知道！但我要的是解决方法，而不是借口！”

　　之前说话的那人开口答道：“我觉得为今之计只有一个办法，那就继续等待下去。既然谈判的分歧这么大，我们就跟工会比一比耐心，看谁撑不住。

　　对于我们惠而浦而言，微波炉厂每停工一天，的确会遭受几十万美金的损失，但是对于工人而言，如果他们领不到薪水的话，那么他们就没有钱偿还支票和贷款，他们就会破产！

　　所以我认为，只要我们撑住，绝对不降低条件，等时间一长的话，工人们自然会回来工作的，因为他们需要这份薪水来养家糊口！”

　　CEO却摇了摇头：“打消耗战的话，我们当然能撑更久的时间，但是董事会那边却不给我这么多的时间，我要对股东负责！

　　不解决罢工的问题，我们的股票每天都在下跌，董事会每天都会来找我麻烦！如果继续等下去的话，或许工人还没有复工，我就要先被董事会炒鱿鱼了！”

　　“但是答应工会的要求，我们的生产成本就会提高。而且有可能会引发连锁反应，其他的工厂要求加薪的话，我们的股票会跌更多。”那人开口说道。

　　此时，史密斯终于开口：“我倒是有个想法。各位还记得，我上次提过的，把微波炉工厂搬到中国去么？我觉得是时候该认真的考虑一下这个建议了。”

　　“不可能，我们是美国企业，我们的主要市场也在美国，扎根美国才是我们惠而浦生存的根本！我们必须要维持产品在美国制造！”立刻有保守派反对道。

　　“但是现在，我们的工厂已经瘫痪了！”史密斯双手一摊，接着说道：“瘫痪的美国制造，对于我们不仅毫无用处，反而是一种负担！而将微波炉工厂搬到中国去，对我们而言是百利而无一害的！”

　　随后，史密斯又重复了将工厂搬到中国去的好处，比如生产成本将降低35美金，比如可以用低价把日本品牌赶出美国市场，比如不需要再面对工会永无止境的胃口，比如不用再为员工支付医疗保险。总之就是将李卫东那番话重复了一遍。

　　其实上一次史密斯提出这个建议的时候，就有一些高管感兴趣，但是当时毕竟是保守派居多，所以史密斯的提议，几乎没怎么讨论，便被迷信美国制造的高管们否决了。

　　但是这次不同，微波炉工厂的罢工已经进行了一个多星期，整个微波炉工厂也完全谈换掉了，连正常生产都不能维持，还谈什么美国制造？

　　更何况董事会那边还不断的向管理层施压，要求管理层尽快的解决罢工的问题。

　　这等于是打蛇打七寸，管理层可能不在乎其他事情，但比如要在乎董事会，即便是保守派为主的管理层，也不得不认真考虑史密斯的建议。

　　接下来，众人针对史密斯的建议，开始了新一波的讨论。

　　对于惠而浦而言，将微波炉工厂搬到中国去，的确可以做到利润的最大化，然而让这些保守的企业高管放弃美国制造，同样是一件很困难的事情。

　　商量了大半天，最终的结论是，把微波炉工厂搬去中国，的确是有各种的好处，然而我还是想继续维持在美国制造。

　　然而董事会这把悬在头上的大刀，却让CEO不得不做出决定。

　　只见CEO干咳一声，开口说道；“我看还是这样吧，我们再给工会最后一次机会，告诉他们，如果不肯妥协的话，那么我们就将工厂搬走，到时候他们就会事业！

　　如果工会仍旧拒绝妥协的话，我们再去找中国人，进行生产线搬迁的谈判。这个把工厂搬迁到中国去的方案，就算是我们的B计划吧！”

　　……

　　次日，史密斯就来到了密尔沃基，约见了泰勒等工会干部。并且告诉工会的人，如果工会继续坚持不肯妥协的话，那么惠而浦就会关闭密尔沃基的微波炉工厂，将工厂搬迁到其他地方，而所有的工人也将失业。

　　这一招果然有效果，当天下午，工会内部就展开了激烈的讨论。

　　“如果惠而浦真的关闭工厂的话，那我们岂不是要失业了？这可不行，我还有二十年的房屋贷款没还呢，如果失业的话，我会破产的！”

　　“我们只是要求加薪而已，我觉得惠而浦提出的6%的加薪幅度，并且两年不准再提加薪，已经是很不错的条件了。我们不妨先答应这个条件，大不了等两年后再要求加薪就是了！”

　　“说的有道理，先把这6%的加薪拿到手，总比丢了工作要强！”

　　被惠而浦这么一吓唬，工会当中果然出现了不同的声音。

　　然而也有人反对道：“我认为惠而浦只是在虚张声势，他们不可能关闭工厂的！如果工厂关闭的话，惠而浦还怎么赚钱，难道他们要放弃微波炉业务么？到时候他们损失会更大！”

　　“说的对，就算是惠而浦要把工厂搬走，也很难找到其他合适的地方，在五大湖区，我们威斯康星州的用工成本已经算是比较低的了，他们去别的地方，工人要求的薪水只会更高！”

　　“是啊，惠而浦总不至于把工厂搬到密西西比州或者路易斯安那州吧！那种地方可不太适合建工厂！”

　　密西西比州和路易斯安那州，都是美国比较穷的州。这两个州是传统的南方农业州，人均收入在全美倒数，而且非裔人口也比较多。

　　九十年初的时候，这两个州的非裔人口就已经超过了三成，到了2020年的时候，非裔人口更是接近四成。

　　由于地处美国南方，气候温和宜人，几乎四季都可以耕种，所以这两个州的农业非常的发达，而工业基础则比较的薄弱，并不适合建立制造业的工厂。

　　就在此时，有人望向了泰勒，并且开口问道：“泰勒，你是怎么想的？”

　　“我认为，惠而浦不可能把工厂搬走的，他们只是在吓唬我们，只要我们坚持着，最后妥协的一定是惠而浦！”

　　泰勒话音顿了顿，接着说道；“就算是惠而浦不想赚钱，真的关闭了工厂，我们也不用担心事业的问题，别忘了还有纽约的那位亚当斯先生！他马上就要把工厂搬到密尔沃基来了。”

　　“那个亚当斯先生真的会来密尔沃基建厂么？”有人开口问。

　　“那是当然。”泰勒点了点头，接着说道；“亚当斯先生已经开始寻找厂房了，据我所知，他找了好几个地产中介，也看了十几处的厂房，并且已经看中了三个合适的地方。

　　就算是惠而浦的工厂真的关闭了，我们也可以拿着补偿金，快活两个月，去度个假，等回来以后，直接可以进入亚当斯先生的工厂工作。而且亚当斯先生的工厂，开出的可是12美金的时薪，比我们现在的薪水还要高，

　　所以我们完全不用担心工厂关闭的事情，我们要继续跟惠而浦耗下去，直到拿到我们应得的东西。因为我们还有退路，亚当斯先生的新工厂，就是我们的B计划！”

　　


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