感恩节是美国的重要节日，而在感恩节过后，美国将迎来每年一度的购物节，也就是所谓的“黑色星期五”。

　　这一天商场会推出全年度最大力度的打折和优惠活动，而美国人也习惯在这一天疯狂的购物。

　　黑色星期五的前夕，商家会提前公布商品的打折清单，有些商家甚至将打折清单作为商业机密，直到最后一天，才会公布相关的信息。

　　史密斯太太一手拿着打折清单，另一只手拿着笔，不断在打折清单上圈出打算购买的商品。样子就像是双十一家里的剁手娘们儿正在疯狂加购物车。

　　“松下的微波炉，原价629美元，折后价只要579美元，这个价格还是很划算的。”史密斯太太想了想，在打折单上圈出了一台松下微波炉。

　　随后史密斯太太又看到惠而浦微波炉打着的信息。

　　“惠而浦微波炉，原价649美元，折后价也是579美元，竟然跟松下的微波炉价格一样！”

　　史密斯太太微微一愣，在他的印象当中，美国品牌价格一直都是高于日本品牌的，如今竟然和日本品牌价格一样，真是难得！

　　“既然价格一样，那肯定是要选惠而浦的！”史密斯太太毫不犹豫的在惠而浦的的微波炉上面画了一个圈，然后又在松下微波炉上打了个叉叉。

　　对于美国人而言，他们选择日本品牌的唯一原因，就是价格便宜。

　　六七十年代，日本产品进入到美国市场后，以山寨和质量差著称，但是却凭借着低廉的价格，极大的冲击了美国的制造业。到了七十年代末，美国也曾经掀起了抵制日货的行动，那时候也有美国人砸日本汽车。

　　八十年代日后，日本产品在质量是有显著的提升，同时也逐渐的从山寨走向了自主研发的道路。

　　然而那些经历过六七十年代的美国人而言，他们对于日本制造的印象，仍然停留在山寨和质量差的层面上，所以当美国品牌和日本品牌在价格上相同时，美国消费者当然会毫不犹豫的选择美国品牌。

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　　黑色星期五当日，天还没亮，就有大批的顾客在商场门口排队，他们当中有些人昨天晚上就已经来了。

　　商场大门打开的那一瞬间，顾客们疯了一般的冲进了商场，然后便开始向购物车中扔东西。

　　微波炉的柜台前，顾客们看了看松下微波炉的价格，再看看惠而浦微波炉的价格，毫不犹豫的将手伸向了惠而浦微波炉。

　　片刻后，货架上的惠而浦微波炉就被清空，而松下的微波炉，却没有卖出几台。

　　一位没有买到惠而浦微波炉的顾客，忍不住向路过的商场经理抱怨起来：“经理，这边的微波炉，你该补货了！”

　　“我已经让人去仓库取货了。”经理话音顿了顿，接着说道：“太太，你也可以先看看其他的品牌，比如那边的松下微波炉，销量一直都是很不错的。”

　　对于商场而言，卖哪个品牌都无所谓，反正只要卖出去，就能赚钱。

　　顾客却摇了摇头：“松下微波炉的价格是579美元，惠而浦微波炉的价格也是579美元，既然价格一样，我为什么要去买日本品牌！”

　　旁边另一名顾客也帮腔道：“既然价格都一样，除非是傻子，才会选择日本产品！”

　　经理心中一琢磨，好像还是真是这么一个道理，既然惠而浦和松下的价格一样，如果去买松下的微波炉，真实显得有些傻！换成是自己的话，也会选择购买美国品牌的。

　　即便是货架上的惠而浦微波炉已经没货了，顾客依旧不会选择购买松下的微波炉。

　　毕竟别的顾客买的是美国品牌，而自己花同样的钱却只能买日本品牌，两厢一对比，那宁愿不买微波炉，也不能被别人看做傻瓜！

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　　黑色星期五结束后，商场开始盘点销售情况，然后反馈给各个代理商，代理商再将产品的销售情况反馈给厂家。

　　惠而浦总部，管理层会议上，市场部总监正在向一众高管们汇报黑色星期五的销售情况。

　　终于说到了微波炉，只听市场部总监开口说道：“我们微波炉的销量，跟去年的黑色星期五相比，同比增长了70%”

　　“增长了这么多？”惠而浦年迈的CEO打断了市场部总监的话。

　　市场部总监看出CEO对数据有疑问，于是他一脸肯定的说道：“是的，先生，我亲自核实过全美金经销商过的数据，没有发现问题。”

　　销售数据来自于全美各个经销商，如果说某几个的经销商数据有问题，那是有可能的，但全美所有经销商的数据统计都有问题，那是绝对不可能的事情。

　　“为什么今年的黑色星期五，微波炉的销量会增长了这么多？最近政府应该没有什么经济刺激政策吧？”年买的CEO接着问。

　　“如果是经济刺激政策造成的话，那么其他的家用电器，销量也应该提升才对，但其他家电产品的销量都是正常的，唯有微波炉增长，所以不是政策原因造成的。”

　　市场部总监话音顿了顿，接着说道：“根据我们市场部的分析，微波炉的销量之所以大幅度增长，是因为我们降低的微波炉的价格。

　　以前我们的微波炉，价格要比日本产品贵大约20美元，现如今我们将微波炉的价格，压低到和日本微波炉同一水平，很多原本打算购买日本微波炉的顾客，选择购买我们的微波炉，所以我们的微波炉产量才会大幅度的增加！”

　　“原来是靠降价！”一名高管不屑的撇了撇嘴，在他看来降价也意味着降低利润，是最没有技术含量的营销方式。

　　市场部总监看出了这名高管的心思，他马上开口说道：“虽然我们降低了微波炉的售价，但是我们卖出每台微波炉，所获得的净利润，并没有减少。反而有所增加。

　　我们现在所出售的微波炉，全都是由中国企业进行代工，我们的代工厂每代工一台微波炉，只收取15美元的代工费，我们的生产成本也因此大幅度的降低。

　　考虑到此前我们每台微波炉的加工成本在45美金之上，所以即便是我们降价20美金，净利润仍然是增加的，或者说我们仍然有降价的空间。”

　　听到这个结论，高管们无不动容。

　　价格降低了，净利润反而升高了。也就是说黑色星期五这70%的销量提升，带来的利润增长，可不止70%！

　　一名高管长出一口气，开口说道；“这个结果应该是董事会最希望看到的，下个月的财报上，应该可以提一提。”

　　对于管理层而言，董事会永远是悬在他们头上的一把大刀。管理层的存在，目的就是为了让董事会满意。

　　提到董事会，那位年迈的CEO却是一脸忧虑的表情，只听他开口说道；

　　“董事会的那帮家伙，眼里面只有钱，如果被他们得知，把工厂搬到中国去，让中国人给咱们做代工，可以节约这么多的成本，那么他们肯定会要求，将其他的工厂也都搬到中国去，到时候我们美国的工厂，恐怕要迎来末日了！”

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　　几家欢喜几家愁，惠而浦在为微波炉销量提升而感到兴奋时，松下电器在美国的总部，却在为微波炉的销量而发愁。

　　会议室内，松下北美地区总裁高宫雄人脸色铁青，高宫雄人是三个月前，才被派到北美地区担任总裁的，黑色星期五是他上任后第一次大的战役，却没想到这一仗打的并不漂亮。

　　只见高宫雄人冲着众人低声吼道：“黑色星期五，我们微波炉的销量比起去年，减少了整整八成！谁能告诉我，这究竟是你怎么回事？”

　　“总裁先生，我们已经进行了调查，我们的微波炉之所以在黑色星期五销量暴跌，是因为美国的惠而浦，对我们进行了价格战，他们将微波炉的价格，降低到和我们同一水平。”

　　说话的是松下北美地区市场部负责人井上茂。

　　井上是日本的大姓，而在幕府时代，井上也是日本的贵族姓氏。这位井上茂，据说有贵族血统，而且家世也不一般，高中的时候就来美国留学了。

　　高宫忌惮于井上茂的家世背景，稍微放平缓了一些语气，开口问道：“既然价格相同，也顶多是五五开，为什么我们的微波炉销量，反而下跌八成了？”

　　“总裁先生，美国人对于我们日本的品牌，终究还是不信任的，当年我刚来美国留学的时候，正好是美国人正在抵制日货的时候，当时我们日本产品可谓是损失惨重。”

　　井上茂话音顿了顿，接着解释道：“如果美国品牌和日本品牌价格相同的话，美国人一定会优先考虑美国品牌，除非是非买不可，否则是不会考虑日本品牌的。

　　在美国本土，没有价格优势的话，我们的产品很难跟美国品牌竞争。不过让我没想到的是，惠而浦竟然会使用价格战的手段来对付我们！”

　　“惠而浦就不能使用价格战么？”高宫下意识的问道。

　　“如果惠而浦能使用价格战的话，他们在二十年前就已经用了。当然我们松下电器刚刚进入美国时，美国的家电企业完全可以用价格战，把我们日本的产品赶出去。但是他们并没有！”井上茂开口答道。

　　高宫点了点头：“这个我知道，当年美国人为了对付我们的产品，用的是《贸易法》第301条款，后来为了降低贸易逆差，甚至还让我们签了《广场协议》。”

　　“总裁先生，你说的很对。以我对美国人的了解，如果他们在竞争当中无法占据上风的话，他们首先想到的做法，不是增加自己的竞争力，而是想方设法降低对手的竞争力，甚至会使用一些非常卑劣的手段！”

　　井上茂接着说道：“所以即便是当年日本产品大举进入美国的时候，美国人也没有使用价格战，而是增加关税来限制我们的产品。如今我们松下电器已经在美国成功立足，他们却开始使用价格战了，这让我觉得非常奇怪！”

　　“我想美国人之所以开始使用价格战，正是因为我们给他们造成了巨大的威胁，让他们不得不使用价格战，来保住市场！”高宫雄人自信满满的说道。

　　高宫雄人初来乍到，脑子里还是日本制造世界最棒的那一套思想。

　　然而井上茂在美国生活多年，对美国企业的尿性非常了解，他显然不相信高宫的判断。

　　井上茂打算开口提醒一下高宫雄人，可是话到嘴边却又咽了回去。毕竟在日本的企业文化当中，质疑上司并不是下属该做的事情。

　　只听高宫接着说道：“既然惠而浦要跟咱们打价格战，那咱们就奉陪到底，从明天开始，我们的微波炉也开始降价，一定要将市场抢回来！”

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　　圣诞节前后，松下的微波炉进行三次降价。

　　然而松下的每一次降价，惠而浦都毫不犹豫的跟进，松下降价10美元，惠而浦也降价10美元，松下降价15美元，惠而浦也降价15美元。松下和惠而浦的微波炉价格，始终处于同一水平。

　　在北美市场，只要松下和惠而浦的微波炉价格相同，那么美国的消费者自然会选择惠而浦，而不是松下。

　　这一个月，松下不断的降价，微波炉的销量却是在不断的下跌。

　　微波炉毕竟是一种利润很高的厨房家电，微波炉的销量暴跌，也直接影响了松下电器在北美地区的年报。

　　年报的数字不好看，高宫雄人也坐不住了，他再次召开会议商量对策。

　　“我们的微波炉降价了，惠而浦的微波炉也跟着降价了，看来他们是要把价格战打到底，打算跟我们不死不休了！这个时候我们决不能退缩！”

　　高宫雄人一脸决然的表情，就像是一个即将“玉碎”的武士。

　　井上茂则开口说道；“总裁先生，您不觉的事有蹊跷么？以美国的生产成本，他们拿来的底气，跟我们打价格战？”

　　“最近日元的汇率，又在上涨吧！”高宫雄人下意识的说。

　　“就算日元的汇率上涨，美国的生产成本依旧比日本高了二分之一。”井上茂接着说道；“总裁先生，我专门去了解了一下惠而浦的微波炉生产情况，原来他们早已经将密尔沃基的微波炉工厂给关停了。”

　　“那惠而浦的微波炉是在哪里生产的？难道搬到了生产成本较低的州？”高宫开口问。

　　“总裁先生，我特意去买了一台惠而浦生产的微波炉，请允许我拿过来，到时候就真相大白了。”井上茂开口道。

　　高宫点了点头，井上茂立刻起身，走出会议室，没过多久就搬来了一台微波炉。

　　井上茂指了指微波炉上的标签，开口说道：“总裁先生，你请看标签。”

　　高宫雄人低头看去，标签上其中一行非常扎眼的英文字母，映入到他的眼中。

　　“Made  in  China！”


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