许志愿不是特例，其他公司派去印度做技术支持的工程师，回国以后也都将自家的领导汇报了同样的情况。

　　得知李卫东给印度人的报价以后，所有人都惊了个呆！

　　大家猜到李卫东会利用维修保养大赚一笔，却没想到李卫东竟然黑心到这种程度，直接来了个十倍的报价。

　　中国企业出口产品都是以低价取胜，企业之间互相压价是常态，甚至很多订单根本不赚钱，只是为了换个外汇。

　　所以当初在迪拜工程机械展上，李卫东提出要负责产品的维修保养时，大家也没把这当一回事。

　　毕竟大家卖的都是些便宜货，维修保养的费用又能高到哪里去！这笔钱就算是给李卫东赚去，也只是辛苦钱而已。

　　然而李卫东却利用产品后续的维修保养大赚一笔，甚至比各家企业卖产品所获得的利润高了好几倍。

　　对于国内其他的工程机械企业而言，这仿佛是打开了一扇新的大门，原来产品的维修保养还可以这么赚钱！以前没有赚这笔钱，可真是亏大了。

　　而更让人意外的是，印度人竟然接受了这么高昂的报价！

　　李卫东的报价，摆明是就是在坑人，只要不是傻子，都能看得出来。

　　然而印度人还真不如傻子，明知道李卫东这是在坑人，还往坑里跳。

　　国内其他的同行顿时意识到，这世界上还真有这种憨憨客户！真是太可爱了！

　　遇到这种憨憨客户，不坑白不坑啊，以后遇到印度人的订单，肯定往死里要钱！

　　李卫东也是抓准了印度人说的做，做得少的性格。

　　若换成是东亚国家的话，遇到这种事情，十有八九要想尽办法自力更生的。

　　但是印度人大概只会在嘴上喊一喊自力更生，真让他们去做的话，不知道猴年马月才能做成。

　　除了后续的维修保养之外，李卫东还准备好了另外一招，那就是加装散热系统。

　　额外增加一个散热系统，自然得收费的，而且收费还不能便宜。

　　这就像是买低配汽车，加个360度倒车影像，去4S店肯定要比去汽配店贵的多。

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　　富康工程公司，科研部已经将散热系统研发出来了。

　　所谓的散热系统，实际上就是一个外接的鼓风机，通过向设备吹风，来促进空气的流通，从而起到散热的功能。

　　这种东西真的是毫无技术含量，别说是专业的工程师，就是学机械的中专生，都能轻松的弄出来。

　　用鼓风机当做散热系统，高价卖给印度人，显然又是在坑人。印度人技术再差劲，也不会被鼓风机给难住。

　　所以做戏要做全套，为了糊弄印度人，李卫东特意叮嘱了技术部门，让他们为鼓风机设计一个独特一点的外壳，最起码别让印度人一眼就看出来，这是一台鼓风机。

　　然而技术部门拿出来的样品，却让李卫东有些不满意，不是性能不好，而是外观是太普通了。

　　望着陈永华来来的鼓风机样品，李卫东一脸挑剔的说道；“这个外观的设计，也太普通了么？就是在外面加了个铁盒子嘛！”

　　陈永华则开口解释道：“董事长，你不是说，别让印度人一眼就看出来，这是一台鼓风机么！我们在外面加的这个铁盒子，把整台鼓风机都给盖住了，连出风口都做了处理，印度人绝对看不出来这是一台鼓风机！”

　　“但是这么平庸的外观，我们也不好卖高价啊！”李卫东摇了摇头，接着说道：“我要的是那种比较具有科技感的外形，让人觉得这是一种高科技产品，这样才能卖上大价钱嘛！”

　　“高科技产品？我明白了！”陈永华点了点头，但是眼神中还是充满了一缕迷茫。

　　“我看你是没明白。”李卫东无奈的叹了口气，接着说道：“不过让你们这些搞机械的人做外观方面的设计，的确是专业不对口。我也不难为你们了，我还是去搬救兵吧！”

　　李卫东说着拿起手机，拨通了小狗电器王久阳的电话号码。

　　“喂，久阳，是我。从设计部调几个人给我用用，要专门负责产品外观设计的。最好是拿着设计风格比较独特、个性的设计师，我不要实用性，只要设计出来足够新潮。”

　　……

　　在设计产品外观这方面，小家电的设计师肯定要比工程机械的设计师强一百倍！

　　工程机械的设计，首先要考虑的因素是性能，在工程机械领域，产品性能的提升比什么都重要，甚至可以为了提升产品的性能，去忽略产品的价格。

　　像是那些高端的工程机械，哪个不是价格非常的昂贵？一台的售价动辄几千万，甚至是上亿，但只要是性能突破了某个临界点，依旧是供不应求。

　　就比如1200吨的吊车，几乎是造一台卖一台，不可能有卖不出去的情况，就是因为这款产品突破了1000吨的临界点。

　　突破500吨的吊车，性能是1200吨吊车的一半，但价格只能卖到四分之一。

　　这种就是工程机械的特点，厂家或者客户，愿意为10%的性能提升，而多支付一倍的价格。

　　因此工程机械的设计研发，核心工作就是提升性能，至于其他方面，比如操控的便捷性、驾驶的舒适性等等，只能算是锦上添花。

　　只要是性能足够好，我才懒得管你操作方不方便，管你驾驶是不是舒服！反正这些都是驾驶员承担的，跟设计师无关。

　　而工程机械的外观，更是设计师不会去考虑的事情，所以几十年来，汽车的外观经历了好几代的裱花，而工程机械依旧是那个模样。

　　家电的设计则不同，特别是小家电，非常重视外观设计。因为有很多顾客是愿意为了一个漂亮的外观，而购买产品的。

　　家电的性能提升，对于消费者的吸引力并没有那么大。

　　比如一台吹风机，风力增大10%，消费者是无感的，没有人会为了多吹10%的风，而专门去选择某一款的吹风机。

　　但绝对会有人因为喜欢某款吹风机的外观，而去购买它。

　　所以家电的设计，是非常重视外观设计的。

　　在性能方面，除非是有比较大的提升，或者有新的功能，才会进行更新换代。

　　然而在外观方面，更新换代则是常事，同样的一款产品，换个漂亮的壳子，就能当新品出售。

　　更何况小狗电器还有日本方面的业务，所以小狗电器的设计师，对于产品外观的要求也格外的看中。

　　日本消费者向来都是比较挑剔的，他们对于家电产品的要求，是精致、是漂亮、是具有科技感。

　　小狗电器能够在日本市场生存，除了木村拓哉的广告效应之外，产品更是需要符合日本人的消费需求。

　　所以小狗电器专门从大学里招聘了一批学美术的毕业生，来负责产品的外观设计，目的就是为了设计出好看又潮流的产品外观。

　　大学生不包分配之后，美术类的学生就业也是比较困难的，那些偏向于设计类的还好一些，单纯学画画、学雕塑的，能够考个教师资格证，去学校里当美术老师，就算是不错的了。

　　因此小狗电器很轻松便能招到一大堆这方面的大学生，然后经过一系列的筛选，还真找到了几个很适合做小家电外观设计的人才。

　　如今李卫东要用鼓风机来糊弄印度人，这些外观设计师正好派上用场。

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　　李卫东请来的救兵很快便拿出了好几套的设计方案。

　　李卫东选择了一套看起来非常科幻的设计，看起来就像是一种高科技的产品，不知道的人绝对猜不出来这其实是一台鼓风机。

　　样品做出来以后，李卫东便联系了那拉万尼。

　　“那拉万尼先生，针对你们采购的那一批工程机械故障率过高的问题，我们已经找到了解决的办法。”

　　李卫东话音顿了顿，接着说道：“经过我们的研究，那些工程机械出现故障，主要是因为印度的气候过高，导致机械的温度过热。

　　为此我们专门研发了一款散热系统，可以工程机械上，从而可以大幅度环节机器温度过高的问题。

　　这款散热系统采用的是强对流循环的风力系统，并且应用了大量的空去动力学设计，采用但是目前和世界上最先进的科技……”

　　反正吹牛又不犯法，李卫东干脆编造了一大堆的名词，把包装后的鼓风机吹成了世界先进设备。

　　那拉万尼听完李卫东的介绍后，顿时表示很有兴趣。

　　其实那拉万尼并不是对所谓的散热系统有兴趣，而是对采购有兴趣。

　　每一笔采购，那拉万尼都能从中贪墨一笔采购金，那拉万尼当然是巴不得多一些采购项目，自己也可多赚一点钱。

　　只听那拉万尼开口说道：“李先生，既然你们已经研发出来散热系统，不妨寄一套样品过来，让我们试一试吧！”

　　跟印度人谈生意，不给样品是铁律，即便是真的寄样品过去，也得先收样品费，免得被印度人白嫖样品。

　　于是李卫东开口说道：“那拉万尼先生，这个样品恐怕是没有办法寄送的，因为这款散热系统是一款高科技的产品，需要我们的安装人员亲自上门安装后，才能起到效果。”

　　那拉万尼点了点头，高端设备让厂家安装是很正常的，很多时候厂家安装的过程，还不让别人在旁边观摩，就是为了技术保密。

　　中国人在购买外国设备，引进先进技术的时候，就经常吃这样的亏，想去看看人家是怎么安装的，人家压根就不让看。

　　印度在采购外国设备的也吃过同样的亏，只不过这亏吃着吃着，印度人就习惯了。

　　那拉万尼接着说道；“李先生，如果没有样品的话，我怎么知道你们这款散热系统的效果如何？又怎么可能采购这款产品？”

　　李卫东马上开口答道：“那拉万尼先生，我可以将产品介绍以电子邮件的形式发给你，另外我还可以寄一份产品测试的录像。相信通过这些，你可以比较全面到了了解这款散热系统！”

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　　2000年左右的时候，发电子邮件已经不是什么新鲜事了。

　　更何况印度又是世界上最大的“IT打工仔”，为了能够更好服务那些欧美老板，印度企业使用电子邮件的频率，或许比中国企业还要高一些。

　　那拉万尼很快就收到了电子邮件。

　　打开电子邮件，里面除了文字的产品介绍以外，还有一些图片。

　　而这图片顿时吸引了那拉万尼的目光。

　　“这是地球的产品么？看起来就像是科幻片里外星人使用的工具啊！中国人介绍的没错，这真是一款高科技的产品！”

　　那拉万尼果然被那漂亮又新潮的外壳给骗住了。

　　印度人是比较容易被外观所迷惑的，所以他们比较喜欢一些五颜六色的装饰品，因为这样可以让外观显得比较好看一些。

　　就比如印度的卡车司机，明明开一辆破车，但总是会在卡车上添加各种的装饰和摆件，老远望去就像是正月十五元宵节的彩车。

　　再比如印度阅兵每次都要表演的摩托车上叠罗汉，一辆摩托车上架几十口子人，然后各种摆姿势，看起来就像是马戏团表演，毫无军威可言。

　　但是这么做好看啊！所以印度每次军演，都会在摩托车上叠罗汉。

　　这种华而不实的东西，是比较受印度人欢迎的，这仿佛也代表了印度人的性格，吹嘘的时候天下无双，做事的时候万人之下，一样的华而不实！

　　这一款散热系统，李卫东的报价是500美金，大约是4000多人民币，可以免费安装。只不过有些比较大的工程机械，安一台是不够的，可能要安两三台。

　　以鼓风机的功率，一些大型机械，一台的确是不够用的。

　　一台鼓风机，加个壳子就要卖500美金，李卫东也是够心黑的。

　　然而心黑的不止李卫东一个人。

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　　新德里的某个豪宅里，那拉万尼正满脸恭敬的坐在一张沙发上。

　　而在那拉万尼的对面，就是他的高官堂兄。

　　只见那拉万尼拿出一张照片，开口说道；“这就是中国人提供的散热系统，您请看，像不像科幻电影里的东西，这绝对是高科技产品！”

　　堂兄看了看照片，随后满意的点了点头。开口问道：“看样子这的确是一款高科技产品。这个散热系统，中国人的报价是多少啊？”

　　“700美金，包安装！”那拉万尼开口说道。

　　那拉万尼直接提价了200美金，很显然这差价是要进入到那拉万尼的口袋里的。

　　堂兄思量了片刻，开口说道；“这种高科技产品，应该卖1000美金才对。不过1000美金不太好听，毕竟是四位数了，就按照998美金，进行报价吧！”

　　堂兄的意思很明显，让那拉万尼报价998美金，其中的298美金，自然落入到了堂兄的口袋里了。


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