徐斌介绍完毕，顾自坐下，回过头对许一山淡淡一笑，“来吧，想怎么说就怎么说。”

        许一山进退两难，心里想，自己什么时候成了他徐斌的助理了？这徐斌真是厉害，一句话就将他们之间的距离拉得很大。

        旁边的小姑娘翻译赶紧问：“需不需要翻译？”

        许一山摇了摇头，客气道：“谢谢，不用。”

        会谈室很大，却没安排桌子。而是将沙发围成一个圆圈。这样就让每个人都能感觉到自己是中心。如此布局，体现了徐斌的大气。

        在徐斌介绍过之后，所有人的眼光都开始注视着许一山了。

        许一山不慌不忙，缓缓起身。环顾四周一眼，面带微笑颔首致意。

        徐斌不忘提醒他，“来来，你上前面来说。”

        许一山依言从他身后走到前边去，一瞬间就成了全场的焦点。

        “ladies  and  gentlemen,  my  name  is  xu  yishan。”他一开口，便是纯正的美国英语口音。顿时，会谈室响起惊异的“咦”声。

        许一山谦虚一笑，嘴里便流泻出来一番话，“welcome,  all  of  you,  to  ou  xu  as  well  as  all  the  jiangshan  staff  to  express  sincere  thanks  and  welcome  for  you  is  an  old  saying  in  china  that  we  are  destined  to  meet  thousands  of  mile  that  would  be  the  most  appropriate  thing  to  say  today。”

        许一山说完这段话后，眼光落在刚才对方内部交流时一个人身上。他以为没人听得懂他的话而提醒同行“压价”。

        “刚才这位先生说，我们没有底，你们可以肆意压价。对不起，我想请问这位先生，您说的‘底’，指的是什么？如果说，你说的‘底’是指‘底气’的话，那么你不但错了，而且错得很离谱。”

        “我现在可以非常明确地告诉你，我们最不缺的，恰恰就是底气。”

        为方便堵着阅读，许一山的发言从现在开始完全翻译过来。敬请谅解。

        “我刚才听了各位的交流，贵方提醒我们，有另外一家企业能生产我们同样的重型机械。我不知道你们说的这家企业是谁，也不知道你们说的这件事的真实性。但有一点我能肯定，目前全球重型机械制造，我们江山重工是不可替代的。如果有企业生产出与我们同样的机械，那么势必会利用到我们的专利。据我所知，目前江山重工没接到全球任何一家企业购买我们专利的消息。”

        他微微一笑，“这就告诉我们一个事实，假设贵方说的是事实，我们一定要追究侵犯我们专利的行为，保留并积极寻求司法帮助。我不相信，在全球化的今天，知识产权的保护已经取得共识的时候，还有人敢无视规则，悍然盗用他人专利。”

        “我敢保证，这家企业的末日很快就将到来。”

        会谈室响起一片嗡嗡声，欧州商务代表团的人开始面面相觑。

        徐斌赶紧转头问身后的小姑娘翻译，“他说了什么？”

        翻译小姑娘早就被惊得目瞪口呆了。她怎么也想不到刚才坐在身边一声不响的许一山，居然会有这么流利的英语口语。

        外行看热闹，内行看门道。许一山关于专利的论述，不卑不亢，有礼有节。顿时把刚才偷偷交流的两个人弄得成了一个大红脸。

        “现在，我想就本次你们来访表达一下我的看法。”

        “首先，各位能迢迢万里而来，就是对我们江山重工的信任。江山重工秉承服务全球，技术领先世界为宗旨，对每一位合作者，都将尽职尽责服务到底。”

        “其次，我们江山重工能不能得到各位的信任，已经不重要。重要的是，根据目前国际行情，原材料涨价等诸多因素决定，我们‘野兽’盾构机的售价由原来的十亿美金上升到二十亿美金。对，没错，是二十亿。”

        许一山的话音未落，会谈现场顿时哗然起来。

        对方猛地站起来一个代表，情绪激动的抗议，“我们反对贵方坐地起价。我们原来谈好的是十亿美金，你们不能要二十亿。”

        许一山笑道：“没错，过去我们是谈好十亿的。但是你们觉得我们没有底，你们想压价到五亿甚至更低。请问先生，允许你们压价，就不允许我们涨价吗？”

        对方气得满脸通红，“生意不是这样做的。我们可是欧州五国，请先生考虑一下，能不能按原来商谈好的价格，达成交易？”

        许一山还没说话，身后的徐斌在听了小姑娘的翻译之后，赶紧暗示许一山，“老弟，见好可以收了。”

        许一山笑了笑，没回答徐斌的话。

        他礼貌朝外商笑了笑，语气坚定道：“对不起，这个价格，没有再可以商量的余地。当然，你们可以不选择我们江山重工。大家生意不成，朋友还是朋友嘛。”

        对方便不再说话了，他们不顾徐斌在场，赶紧互相交换意见。

        许一山看见他们脸上流露出来的无可奈何的神色，心里有了底。

        正如他刚才义正词严说的那样，目前全球还真没有一家企业的重型机械能超过江山重工的产品。如果有，那就一定是侵犯了江山重工的专利权。

        也就是说，欧洲代表团如果放弃江山重工，全球范围内，他们将无法买到这样的产品。

        几分钟后，对方代表团站起来一个人，他走到许一山面前，伸出手来要与他握手。

        许一山不知他的来意啊，但还是伸手与之相握。

        “许先生，我们刚才商议了一下，决定按许先生你报的价，一次性订购五台盾构机和其他施工设备。请许先生告知，我们什么时候可以签订协议？”

        许一山内心狂喜，脸上却不同声色。

        他浅浅一笑道：“这还得看我们的徐先生什么时候有时间。”

        对方诚恳道：“我希望我们今天的会谈不要再有变故了。我们会耐心等待你们的通知的。”

        客人告辞，一会走得精光。

        徐斌如梦初醒过来，赶紧问许一山，“怎么样了？”

        许一山笑道：“准备签合同吧。每台二十亿，一分不能少。”


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