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第880章 大攻防!


  王林理智的闭上了嘴,不再跟李文秀争吵。

  夫妻之间的争吵,没完没了,无休无止。

  小吵怡情,大吵伤身。

  他靠床边,侧着身子睡。

  李文秀不知道是不是吃错了药,今天晚上却是格外的无眠,  火气也大,她推了推王林的背:“我跟你说话呢!你别装睡!”

  王林恼怒的甩了一下手臂,大吼一声:“你到底要干什么?”

  李文秀吓了一跳!

  她被王林这声震云天的吼声给震住了。

  两个人就这么对视着,一个噤若寒蝉,一个怒目横眉。

  门外传来徐英的喊声:“文秀?王林?你们没事吧?”

  王林喊道:“徐姐,我们没事,宝宝没醒吧?”

  徐英是个细心的人,  没有就此离开,  而是笑道:“宝宝没醒。我听到你们在说话?文秀?”

  李文秀咬了咬嘴唇,  应道:“我没事,徐姐,你去睡吧!”

  徐英听到李文秀的声音,知道里面的人的确没有打架,也没有杀人,这才放下心来,笑道:“两口子,分开这么久了,一见面还吵?别吵了,多少人羡慕你们呢!”

  说完她就回房间去了。

  王林翻身又睡下。

  但经过刚才这一吵,他却怎么也睡不着。那明明到了眼前的磕睡,硬是跑到爪哇国去了。

  虽然没睡着,但他也不想动,装睡。

  不一会儿,一个温热的身子紧紧的贴了上来。

  两个人贴着睡,温热变成了滚烫。

  “还生气呢?”李文秀温柔的吻他的背。

  王林不说话。

  李文秀的手开始不老实起来。

  呃——

  “你还装?装不了了吧?”李文秀噗嗤笑道。

  王林无奈的转过身来,也不言语,  压了上去……

  这个年代的五一劳动节,  只有一天假。

  第二天是五月二号,王林和李文秀都要上班。

  爱秀广场对王林来说,只是一个市场,他是市场的管理方。

  可以说,在这个项目上,他是赚稳不赔的。

  因此,他也不需要知道合作方到底是赚了还是亏了。

  买乐商超也好,万佳超市也罢,华美酒店、美食城、体育城,都是投资者自负盈亏。

  他们既然看好这个项目,愿意和王林合作,投资进来,或亏或赚,都是他们眼光的问题。

  但是王林上班以后,还是打听了一下各个合作方的营业收入。

  开业才一天时间,酒店是看不出收益来的,王林他们昨天也没有去酒店视察过。

  幸子家的买乐商超,  王林占了股份。

  这是外资企业进入内地的必经之路,  在这个年代的申城,还不允许全外资进入零售商超行业。

  幸子只能找王林合作,  这才将买乐超市顺利落户在申城。

  昨天是五一,在九十年代初期,这算是一个难得的假期。

  所以爱秀广场的客流量大得惊人。

  根据幸子统计出来的销售额,昨天达到了1200万。

  这是整个买乐商超一天的营业收入!

  正常的利润率是20%左右。

  昨天打了折,但商超的折扣并不大,平均算15%的利润率,也有180万的利润。

  比起那些动辙一天收入一个亿的壮举来,买乐商超在申城的第一天,营业额只能算得上划中矩中规。

  但这是1991年,五一节当天达到了1200万的营业额,也足以傲视群雄。

  幸子在电话里笑着说,如果每天都是五一节就好了,今天的营业额,能达到十分之一,我就偷着笑喽。

  王林回答说,你别着急,这只是一个开始,以后会更加赚钱。

  幸子说,王林君,我选择和你合作是正确的,我爸爸夸了我,叫我和你继续精诚的合作下去。

  王林把自己昨天晚上逛商场的一些见闻和建议提了出来。

  幸子说她也发现了不少问题,今天准备开会解决,问王林有没有时间前来参加?

  王林说自己这边也有很多事情有待解决,不能前去。

  幸子说,王林君,你很久没去我家泡过温泉了,什么时候去一趟东洋吧?我陪你一起泡温泉。

  王林想到那次去东洋,到幸子家的温泉酒店泡温泉的情景,不由得浮想联翩,当即回答说,其实我们国内也有极好的温泉,幸子小姐想泡温泉的话,我们可以去国内的温泉。

  幸子笑着说,好啊,王林君请我泡温泉,是我的荣幸。她又问哪天去?

  王林随口一言,她却当了真。王林只得说,等忙完这一阵再说吧!

  买乐商超的收益,基本符合王林对这家店的预期。

  红光路毕竟比不上南京路,也比不上未来的金融中心浦东。

  王林更期待南京路店和浦东店开业后的大卖特卖!

  林笑笑家的万佳超市,昨天的营收是45万。

  这个数字倒也算可以,因为超市肯定比不上商超,面积方面就无法比拟。

  商超从一楼到四楼,而万佳超市只有一楼的一小半。

  货品方面,超市卖的都是价格不高的日用商品、零食之类的。

  而商超卖的都是大额商品,甚至还有奢侈品。

  但超市的利润也十分可观,林笑笑对这一销售额还算满意,比起在花城的万佳超市来,申城店同一天的营收还要高出不少。

  王林又了解了一下商立文家的美食城、唐华开的体育城营收情况。

  美食城的生意,王林是看到了的,的确是超乎寻常的好!

  而美食城带来的客流量,又给体育城带来了生意。

  王林之前最不看好的项目就是体育城。

  现在的市民百姓,能花钱到室内来进行体育消费?

  但出乎他意料之外的是,唐华的体育城营收居然不低。

  唐华推出了会员制,顾客可以办卡,年卡、季卡、月卡,期限之内不限使用次数,年卡600元,季卡200元,月卡100元。

  对喜欢运动的人来,体育城的出现,无疑是最大的福音。

  他们对比单价之后,都会选择办卡,而月卡肯定没有年卡划算。

  很多人都选择办年卡。

  昨天体育城办了500张年卡!这一项的收入就达到了30万,还有很多散客的收入,加在一起有42万,居然差不多和万佳超市的营收持平!

  而体育城是开在五楼上面!

  这个收益,让王林叹为观止。

  开业之前,唐华也很忐忑,害怕这一种模式在国内行不通,看到这个结果后,他大为兴奋,和王林在电话里聊了许多,希望南京路旗舰店快点开业。

  看到各个合作方收入都不错,王林也就放下心来。

  上午十时许,王林召开了爱秀集团高层会议。

  在会议上,王林主要谈到了三件事。

  一是对春季广交会的总结。

  提到广交会,副总们个个喜气洋洋,为打了一个大胜仗而高兴。

  然而,王林的语气,却变得沉着起来:“这场广交会,我们是失败的!”

  副总们的笑容,刚刚展现出来,立马僵在了脸上。

  邓大宝抹了一把脸:“王总,我们收获了67亿的订单,还少啊?”

  王林道:“你们不要只看到67亿这个数字。我问你们,我们上届广交会收获了多少订单?”

  邓大宝当然记得清楚:“22亿!”

  王林道:“如果按照正常的增长来说,我们爱秀集团原来的几个品类,在这届广交会上,起码能收获25亿到30亿左右。是吧?”

  大家点头称是。

  王林道:“也就是说,我们的爱申集团,在这届广交会上,才拿到37亿的订单量。大家别忘了,爱申集团拥有80家工厂!体量是爱秀集团的十倍以上!结果呢?订单总额却只多了几个亿!”

  所有人都沉默了。

  原来,账还可以这么算?

  王林的手指,重重敲击桌面:“所以我说,这届广交会,我们其实是失败的!”

  邓大宝道:“王总,爱申集团刚刚组建,马上就参加了广交会,能有这样的成绩,我觉得还行吧!”

  王林道:“我不是打击各位的积极性,我是在鞭策诸位!要努力啊!同志们!”

  在公司陷入低谷的时候,王林需要振奋士气,就会讲许多鼓励、表扬的话。

  而当副总们趾高气扬,自以为老子天下第一的时候,王林偏偏唱反调,一席话,就把他们从云端打落下来。

  做人、做事,都必须脚踏实地。

  王林不允许这帮人太过骄傲。

  骄兵必败,这是无数历史经验总结出来的教训。

  经过王林这一番说教,副总们果然沉稳多了。

  会议室的气氛也为之改观。

  王林扫视全场,满意的点了点头,说道:“从这一刻开始,我们就要全力备战下半年的生产和营销。我们将在九月份发布第二场爱秀时装周,十月份将参加秋季广交会。同志们,留给我们的时间不多了!只争朝夕啊!”

  众人挺了挺腰杆。

  这次接到的订单,必须尽快安排生产和发货。

  王林把各个品类的订单,分别交给各家工厂的工厂,由他们负责。

  接下来,王林说到了第二件事,也就是秋季时装周的准备工作。

  最后,王林谈到了外资品牌进入我国之事。

  这也是王林今天着重要考虑的大事。

  “之前我们去香江和东洋考察,我让你们购买过各个品牌的卫生巾,想必大家对其中一款卫生巾还有印象,那就是宝洁公司的护舒宝。”

  大家都点头,说还记得。

  王林沉声说道:“我得到可靠消息,护舒宝要进入我国了!”

  “护舒宝要进入我国了?”众人都忍不住重复了一遍,有的惊讶,有的感叹,有的无动于衷。

  王林道:“这可是一个大品牌,比我们的爱晴柔卫生巾早成立五年时间!行销全球!最重要的是,这个品牌背后站着的是世界50强企业宝洁公司!请你们注意,不是世界500强,而是世界50强企业!”

  所有人神情一凛,这才意识到此事的重要性。

  邓大宝道:“王总,我们要如何应对呢?这么大的企业,这么大的品牌,它要进入我国,我们肯定是拦不住的。”

  王林道:“这不是废话吗?说点有建设性的意见!大家都畅所欲言,有一说一!言者无罪!”

  包来顺是卫生巾厂的厂长,对此他当然要发言,当即轻咳一声,缓缓说道:“王总,我觉得也没有什么好害怕的!不就是一个外国品牌的卫生巾吗?我们生产的卫生巾,也不比他们的差!现在国内的市场,爱晴柔的占有率,达到了80%左右!难道护舒宝一进来,就能抢走咱们的半壁江山?”

  张瀚道:“包厂长,人家可是宝洁公司!你可能对这家公司一无所知吧?”

  包来顺道:“张总,外国的月亮,未必比我国的圆。我从来不崇洋,也不媚外!”

  张瀚不由得一滞!

  这大帽子扣下来,谁受得了?

  马红才笑道:“包厂长,张总的意思是说,宝洁公司不是一般的公司,这是一家有着150年历史的资本企业,他们公司一年的销售额就达到了300亿美元!差不多1700亿人民币!这只是一年的销量啊!”

  王林倒是一讶,没想到马红才对宝洁公司如此了解。

  马红才道:“我闲来没事,对国际上的一些大型公司都有些了解。特别是跟咱们公司业务重叠的这些公司,他们将来的某一天,极有可能成为我们的对手,所以我们一定要了解清楚!”

  王林赞许的点点头:“马总这话说得好!人无远虑,必有近忧!凡事预则立,不预则废。马总能提前想到这一点,很不错!”

  马红才得到表扬,更加来劲,说道:“不过我们也不必害怕。一个外国的品牌,想在我国站稳脚跟,需要一定的时间。宝洁的洗发水引进来以后,也经历了一段时间的水土不服。”

  王林道:“各位,我们需要警醒的是,护舒宝只是进入我国的第一个外资品牌,未来,还会有更多的品牌进入。我们要对付的,不是哪一个品牌!我们要做的,是尽可能多的占领市场!”

  他一边说,一边敲击桌面:“这才是重点!”

  邓大宝道:“王总说得对。我们只要保持市场占有率,哪个品牌进来,我们都不用害怕!”

  王林道:“所以,我们今天要讨论的主题,是怎么样占有更多的市场份额?邓总,你是营销总监,你先谈谈你的看法。”

  邓大宝认真的组织了一下语气,这才说道:“王总,我早就有想过,在未来一段时间里,我们要怎么扩大市场?”

  王林嗯了一声,示意他说下去。

  邓大宝道:“我们现在主要是占领了一线大城市,在这些城市,我们的爱晴柔品牌,已经深入人心,但还有广大的二、三线城市,等着我们去占领。我的建议是,我们应该用最快的速度,抢占二、三线城市的市场。我们要让爱晴柔成为这些城市消费者使用的第一个卫生巾品牌!消费者的购买行为,是具有惯性的。只要她们养成了使用爱晴柔卫生巾的良好习惯,那我们的品牌就能一直得到她们的喜爱。”

  王林笑道:“邓总,你终于说出一些有用的东西了!其它人呢?还有什么想法?集思广益嘛!”

  马红才道:“王总,外资品牌可以进入我国,我们也可以把爱晴柔这个品牌,打入他们米国!这叫来而不往非礼也!”

  王林俊目一闪:“好一个来而不往非礼也!这一招好!对手将刺刀捅进了我们的心脏,我们就应该反过来把大刀砍向他们的脑袋!”

  众人纷纷发言,各自开动脑筋,想出奇思妙招来。

  王林最后做了总结陈词。

  为了应对外资品牌的进入,爱秀集团即将进入“大攻防”时期。

  大攻防,这一提法,是王林提出来的。

  顾名思义,大攻防,就是进攻、防守。

  商业战也是战争。

  战争的本质就是利益集团间的利益冲突。

  战争的打法,不外乎进攻和防守。

  和外资品牌的对垒,将成为爱秀集团今后一段时间内的战略任务。

  护舒宝只是第一战!

  还将有更多的外资品牌进入。

  除了卫生巾,纸尿裤和家纺品牌,也将面临外资品牌的挑战!

  所谓的大攻防战略,一是攻,二是防!

  攻者,攻城掠夺地,主动进攻!

  防是严防死守,防止对手攻占我方阵地。

  具体到这场面对外资的大战,抢占国内二、三线城市的消费市场,这就是进攻。把自己的品牌打入到国外去,这也是进攻!

  而在进攻的同时,爱秀集团还要保证已有的市场份额。这就是防守!

  一攻一守之间,足见王林的商业智慧。

  王林沉声说道:“这场大攻防,并不是哪一个人的任务。也不仅仅是营销部的任务!这是我们集团所有人的任务!每一个人都要动员起来,参与其中!每一个环节都要为大攻防服务!”

  邓大宝道:“王总,国内二三线城市的攻城战,我可以亲自指挥。”

  他不好意思的抓了抓脑门心,尴尬的笑了笑:“可是,对国外的扩张,我就心有余而力不足了。不过,如果王总一定要赶我上阵的话,我绝不推辞!”

  每个人都自己的局限性。

  邓大宝的局限,就是对国外一无所知,外语能力实在一般!

  王林早有准备,笑道:“邓总过谦了啊!你能打好国内这一战役,那就行了!人又不是神仙,总不能样样都会吧?关于国外的扩张,我想,我们应该成立海外事业部!”

  与会众人哦了一声:“对!应该成立海外事业部!”

  王林道:“海外事业部隶属于总部领导,和现有的各个部门级别一致,专门负责海外扩张事务。”

  邓大宝问道:“王总,谁能担当海外事业部的副总呢?”

  王林目视前方,微微沉吟。

  所有人都看着王林,不知道他将任命谁来担此重任?


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