棉铃来到花城参加广交会也有几天了，这几天王林一直忙着广交会上的工作，没空带她去领略花花世界的繁华。

　　王林让棉铃自己到城里去游玩，她逛了两天后，对这座崛起中的大城市也就兴趣缺缺了。

　　有的人喜欢旅游，用脚步丈量这个世界的每一寸土地，用相机记录自己看过的风景和遗迹。但棉铃却是那种喜欢静止的人，用后世的话来说，她比较宅。但她的宅，并不是不务正业，更非不擅社交，她只是单纯的更喜欢伺弄自己的小天地。

　　王林问她，在花城看到了什么好看的地方？

　　棉铃说她印象最深刻的是花城那些古老的大宅院，尤其是芳村、东山那些老百年老别墅。彩色的围墙古树，因为岁月的沉寂而更显静谧。曲折跳跃的围墙，稳重古朴的绿瓦墙，轻盈时尚的淡黄色房屋。和谐温暖的色彩，营造出异域彼时的风情。无需言语，只要踏入这里，就有穿越到百年前的感觉。

　　王林也去过那些老宅院，院内古树爬着青藤。不管沧海桑田，高楼林立，古树青藤依旧。墙壁上的爬山虎密密地编织着遥远的回忆。

　　当年的东山附近是权贵富商云集之地，人们用“东山少爷”来形容这些青年才俊，和西关小姐齐名。如今少爷们大部分已经作古，他们的挥斥方遒只留下无数想象在秀美的小楼东。

　　王林和棉铃在一起，总能找到合适又轻松的话题。

　　关于建筑和花园，关于美好生活的点滴，这些他和其他女人是谈不到一块的，李文秀等人对这些完全没有兴趣，也不懂其中的玄妙。

　　棉铃在花城游玩两天后，也和李佳欣、周小敏一样，投入到公司业务的推销中来。

　　广交会进行到最后一天。

　　王林制定的目标还差4.5个亿。

　　不出意外的话，今年的目标肯定完成不了。

　　这天的客流量又多了起来。

　　很多外商也学乖了，会等到最后一天才来下订单。

　　有些物质十分抢手，必须尽早前来抢购。

　　而大多数物质，完全不需要抢购，可以从容采购和谈价。

　　经常来参加广交会的外商，摸透了一个规律，越到广交会的后期，业务员们开单的意愿越强烈，这个时候来谈判，往往可以拿到更优惠的价格。

　　哪怕最终没有谈妥，也不用害怕，广交会结束以后，业务员们还是会不厌其烦的向外商打电话、寄邮件进行推销，前提是外商已经在广交会看中了自己想要的产品，那他就能在自己家里继续谈判。

　　所以，很多外商会选择最后一天来下订单。

　　这天上班以后，王林召集大家开了个小会。

　　时间已经紧迫，能不能完成21亿美元的任务，其实已经不再重要，只要大家尽力了就行。

　　王林要求大家抓住最后的机会，尽量多开单，今天接单量如果能突破1亿美元，晚上请大家吃海鲜大餐，每个人再发500元的大红包。

　　海鲜大餐和现金的刺激，给业务员们打了强心剂。

　　其它公司的业务员都是倦心思归，只想这天快快结束，好早些回家，而爱秀公司的业务员们，却跟打了鸡血一样，斗志昂扬。

　　外商只要来到爱秀集团的展位，立马就会被热情的业务员包围。

　　业务员们流利的英语，专业的术语，富有激情的讲解，给外商留下了深刻的印象。

　　在这最后一天的时间里，外商们也不会再多做选择，觉得爱秀集团的产品无可挑剔，便毫不犹豫的在这边下单。

　　下第一单的人，是一个来自拉丁美洲的客商。

　　拉丁美洲，是指米国以南的美洲地区，包括中美洲、西印度群岛和南美洲。共有33个国家及若干未独立地区。

　　我国和拉美地区的交流是深远的。

　　申城就很流行跳拉丁舞，探戈、恰恰、萨尔萨、桑巴等已成为时尚。

　　拉美的足球、烤肉、玉米饼、咖啡等已深深融入我国人们的日常生活。

　　我国的电影、绘画、工艺美术、烹饪美食、针灸医术和武术功夫等在拉美不少国家广为传播，越来越受到拉美人民喜爱。在不少拉美国家，兴起了一股“汉语热”和“中华热”。

　　但是，拉美地区又是地球上有名的“脏乱差、黄赌毒”泛滥之地。

　　拉丁美洲之所以成为当前全世界最暴力的地区，根本原因就在于现代化进程阻滞。那边的很多人民生活在水深火热之中。这个地区如此潦倒的境地其实幕后黑手是欧美国家。

　　殖民、剥削、倾销、战争、破坏，一个又一个自然优势被掠夺的拉美国家，彻底失去了自主发展的机会，巨大的贫富差距，严重的社会矛盾，贫民窟的不断增加，都让拉美地区变得举步维艰。

　　因此，这个地区的市场，王林再想开拓，也不会轻易前往。

　　爱秀集团曾经派了几个业务员到那边开发业务，结果差点有去无回，业务员回来以后，在邓大宝面前哭诉这趟地狱之旅，说打死自己也不敢再去了。

　　不得已，邓大宝只能放缓对拉丁地区市场的发展脚步。

　　这位来自拉美地区的外商，很看好爱秀集团的产品，他当着王林他们的面说，你们的产品比米国生产的还要好，但价格却是他们的五分之一，甚至是十分之一。

　　最终，这个名叫费尔南德的外商，下了一个5000万美元的大订单。

　　最近几天来，王林他们都是接到小订单，像这种几亿人民币的大订单，已经很久没见过了。

　　费尔南德告诉王林，如果产品好卖的话，我还会追加订单。

　　拉美物质十分富饶，遍种植玉米、小麦、水稻、豆类等多种粮食作物和甘蔗、香蕉、可可棉花、柑橘、咖啡等经济作物。

　　按理来说，他们有便宜的人工、廉价的原料，应该能发展出优秀的纺织工业，但实际情况却恰恰相反。

　　拉美缺乏发展工业的社会共识，换言之，拉丁美洲缺乏工业文化。例如，墨国一度设立贷款银行，由进口税提供资金来发展纺织工业，还制定了禁止进口与本国产品竞争的外国产品的产业政策。然而，贷款银行在19世纪40年代被关闭，导致该国工业资本市场资金严重短缺。墨国不愿意发展纺织工业是因为其单位成本偏高，难以在出口市场上竞争，不具备初级产品的比较优势。

　　因此，他们对进口的纺织品是十分依赖的。

　　即便是三十年以后，阿三国也把拉美当成纺织品的最大市场。

　　王林敏锐的意识到，这个费尔南德先生在拉美商业界的地位肯定不低，和他展开合作，或许是爱秀集团发展拉美市场的一个机会。

　　费尔南德的大订单，给爱秀集团带来了一个好的开端。

　　一天时间里，不断有人前来下订单。

　　这些外商都是之前来参观过的，有的甚至反复来过好几次，兜兜转转过后，他们终于发现，爱秀集团的产品性价比是最高的，于是赶在最后一天前来订货。

　　下午四点钟过后，其它公司的展位早就开始收拾东西准备回家，爱秀集团的展位却仍然挤满了人。

　　到六点钟闭馆，秋季广交会结束，王林这天拿到了1.5亿的订单！

　　所有的业务员都振奋不已！

　　订单量突破了1亿！

　　意味着晚上有海鲜大餐吃，每个人还有500块钱的红包可以拿。

　　王林承诺过的事情，从来没有食言过。

　　当天晚上，王林大摆庆功宴，每桌一只两、三斤重的大龙虾，每人一碗捞汁小海鲜。此外还有辣炒蛏子、葱爆八爪鱼、葱油梭子蟹、爆炒鱿鱼、鲍鱼、鱼翅……

　　吃海鲜当然要配红酒，每人一瓶，还可以再加。

　　酒过三巡，王林叫人拿出准备好的红包来，给每个人都发了一个五百元的大红包。

　　虽然没有完成最终的任务目标，但也只差3亿美元，达到了18亿美元。

　　换算成人民币，也有99亿！

　　邓大宝和李文娟等人都十分的遗憾，就是只差一亿人民币，就破百亿了！

　　百亿这个坎，永远的横亘在了爱秀人面前。

　　邓大宝端着酒杯，向王林发誓：“王总，明天春季广交会，我们一定要突破百亿大关！”

　　刚刚收到大红包的爱秀人，也都起哄：“明年一定突破百亿大关！”

　　看到大家这么积极，王林很感欣慰。

　　公司是一个团队，要的就是万众一心、众志成城。

　　一场广交会拿下百亿人民币，足以让爱秀集团成为广交会上最显眼的存在。

　　叶勇军等领导来到王林他们聚会的餐厅，向王林他们敬酒，表示了衷心的祝福。

　　“王总啊，你们爱秀集团真的是一枝独秀，遥遥领先！”叶勇军笑眯眯的道，“你不愧是南方第一首富，恭喜、恭贺！”

　　王林笑道：“叶领导，以后还请你多多关照，我们刚刚制定了明年春季广交会的计划和目标，要突破100亿人民币！没有组委会的关照，我们这个任务肯定是无法完成的。”

　　叶勇军连说没问题，我们是多年的好朋友嘛！

　　他放低声音，嘿嘿笑道：“这一届广交会，有人居然一单未开！”

　　广交会上不开单的企业经常有，并不是参加了广交会就一定会有外商下订单。

　　这里面的玄机太多了，产品、宣传、服务缺一不可。

　　叶勇军在广交会工作这么多年，应该早就知道不开单的事并不稀奇。

　　那么他为什么要提到这个事情？

　　王林微一沉吟，问道：“你是说安耀集团吧？”

　　叶勇军哈哈笑道：“原来你也知道？”

　　王林淡然一笑。

　　安耀集团的问题很突出，也很严重。

　　王林去他们展位参观时，就曾经提出意见，但莫家兄妹并没有重视，也没有做出相应的改变。

　　但是一单未开的结局，也让王林十分惊讶。

　　安耀集团这么大的公司，虽然以前都是做国内的订单，但是为什么会一单未开？难道他们的产品，完全不符合外商的要求和喜好吗？

　　王林本来想收购安耀集团的机械业务，此刻不由得有些踟蹰起来。

　　一个商业大佬，将企业做大到一定程度时，最忌讳的就是盲目扩张。

　　太多这样的先例，也会有无数的后来者。

　　每个人总以为自己比较厉害，不会蹈袭覆辙，但跳坑这事，就跟知法犯法一样，明知道是坑还往里跳的人，从来不会少。

　　王林前世并没有做到过这么大规模的生意，但他时刻警告自己，一定要稳中求进。

　　可是，他还是犯了世人都会犯的错误。

　　比如说在外面找女人。

　　比如说扩张。

　　企业的扩张到底好不好？

　　当然是有利也有弊。

　　好处是企业经营的产品多，扩展渠道多，利润点增多。缺点是业务扩大投入资金多，人员投入库存增加也相对增多。

　　资金、管理能不能跟上？

　　市场容量有多大？

　　股东的参入会不会葬送企业？

　　这些事情一招不慎，都将直接决定企业扩张的生死。

　　所以王林在扩张的道路上走得小心翼翼。

　　就连申纺集团，王林也只是代管而已，并不是收购。

　　爱秀广场也只在北上广深四个大城市成立。

　　他对安纺厂的收购计划，一直没有付诸实施，也是出于谨慎。

　　安耀集团的盘子，比安纺厂还要大！

　　要不要收购安耀集团的机械业务，王林觉得需要好好审计一下。

　　晚宴结束，王林请大家到当地最大的娱乐场所去消费。

　　他包了几个大包间，让员工们尽情的去唱歌欢乐。

　　回到酒店时，已经是晚上十二点钟。

　　要不是李文秀她们担心孩子在KTV包厢睡不好，他们还能玩到凌晨三点。

　　王林他们刚刚走进酒店大堂，就看到待客沙发上坐着的莫可可。

　　莫可可微微一笑，起身走了过来：“王总，你们庆功宴吃得开心吧？”

　　王林笑道：“莫小姐，你还没有休息呢？”

　　莫可可轻轻摇头：“几家欢乐几家愁啊！王总，我跟你说个笑话：我们安耀公司一单未开！”

　　王林收了笑容，说道：“不要气馁，我们刚来广交会的时候，也是等到最后两天才接了几个订单，之后我们吸取教训，不断改进，加强宣传，强化产品的出口性能，终于取得了一点成绩。”

　　“这还叫一点成绩？百亿订单啊！”莫可可道，“我真的是好羡慕！”

　　王林道：“99亿，没有一百亿。”

　　“这不是差不多吗？一亿你还计较？”

　　“百亿是个坎！”

　　李文秀见他们聊得欢快，便道：“我们先上去了！孩子睡着了。”

　　王林哦了一声，对莫可可道：“莫小姐，我们改天再聊吧？”

　　“等等！”莫可可却道，“王总，借用你一点时间，我有话跟你讲。”

　　王林只得让李文秀他们先行上楼。

　　忠叔当然不会上去，而是守在王林身边。

　　王林问莫可可：“莫小姐，有什么事？非得大半夜来找我？”

　　莫可可看看时间，说道：“还早，我请你到酒吧会儿吧！”

　　“这么晚还去酒吧？”

　　“不去外面，就在酒楼里面的酒吧。”

　　“行。”

　　王林跟着她前往酒吧。

　　酒吧是二十四小时营业的，这段时间住宿的人多，很多外商要倒时差，常常半夜三更出来喝酒，或者就在酒吧坐一宿。

　　此刻已经是半夜，酒吧里的人还挺多，各种肤色的人都坐在卡座上喝酒聊天。

　　王林和莫可可找了个地方坐下来。

　　莫可可主动点了酒，问王林要不要吃点什么？

　　王林说不需要，刚在KTV里吃了太多东西，肚子还是饱的。

　　莫可可便点了一个果盘。

　　“你哥呢？”王林问。

　　“他太生气了，气回家了。”

　　“啊？不至于吧？”

　　“真的，王总，我们从来没有受过这样的痛，整整十五天的广交会，我们居然一单未开！这对我们安耀集团来说，真的是有史以来最大的笑话。”

　　“别这么说，不开单的公司，也不只你们。”

　　“可是我们安耀集团不是一般的公司，我们在南方的知名度差一些，但在北方那可真是鼎鼎大名。”

　　“嗯，我知道。”

　　“这一役，让我们彻底认清楚了机械行业没落的事实。”

　　王林微笑不语。

　　侍应生用托盘端着一瓶红酒和两个高脚玻璃杯过来，一一放在两人面前。

　　不一会儿，又有一个侍者把果盘拿了过来。

　　莫可可端起杯子，和王林轻轻一碰，道：“王总，我敬你。”

　　“不要说敬不敬的，我们随意就好。”王林抿了一口酒。

　　莫可可放下酒杯，说道：“王总，你之前跟我说过，你愿意收购我们的机械业务，你还记得不？”

　　王林当然记得，而且他开出来的价格是打五折。

　　他甚至有理由怀疑，莫子风之所以提前离开，可能是去找其它买家了。

　　现在莫可可深夜邀约自己，多半是因为莫子风并没有找到合适的下家？

　　王林这么一想，心里便有了底气。

　　“哦，是的，我当时开玩笑的说过这句话。”

　　“王总，你是首富，怎么能开玩笑呢？你说过，我们打五折你便要。对吧？”

　　王林心想，难道说，你真愿意打五折卖给我？

　　他心念一动，笑道：“我真的是开玩笑的，五折我也买不起，除非你送给我差不多。”


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