秋高气爽。

　　正是一年丰收的季节。

　　北荣西凉再次挥兵南下劫掠。

　　边军压力倍增。

　　漫长的边境线，兵力被分散。

　　北荣西凉各个击破，一时间战局对大周极为不利。

　　前线气氛紧张。

　　京城歌舞升平。

　　人力车夫，从最初的一百人，短短时间已经扩大到一千五百人。

　　其他私人车行，也纷纷进入人力车市场。

　　购买两轮车，招募车夫，同样身穿红马甲，只是马甲背面的名字不一样。公然同惠民车行抢生意。

　　为了抢生意，甚至不惜玩价格战。

　　本来就是靠力气吃饭，再玩价格战，哪里还有钱赚。

　　马小六以寰宇运输的名义，召集京城各大车行东家开会，制定行业规章制度。

　　都是一个行业的人，应该团结起来，而不是打价格战扰乱市场。搞到最后大家都挣不到钱。

　　当然有人不服。

　　马小六的态度很明确，不服也得憋着。

　　凡是不遵守行业规则的车行，寰宇运输将取消订单，拒绝合作。

　　这就是控制了上游供应链的优势。

　　寰宇运输，一家独大，连个竞争对手都没有。

　　无论是四轮马车还是两轮人力车，都得从寰宇运输购买。

　　当然也有人试图仿造。

　　奈何突破不了技术壁垒，仿造失败。只能眼睁睁看着寰宇运输大把的赚钱。

　　人力车，制定了行业规则后，整个市场有序的发展。

　　京城小民，凡是手头有点钱的，出门的时候都习惯叫一辆人力车。

　　就连朝廷官员，尤其是那些六七八九品的小官员，还有各种衙门小吏，养马车太贵，干脆包一辆人力车，每日早晚接送。

　　周世安就包了一辆人力车，每天二十文，定点定时接送。

　　车夫为了让人力车看起来干净上档次，还特意买了一块羊毛垫子垫在座位上。

　　夏天天气热，就往上面放一块竹席。

　　冬天天冷，直接将竹席撤掉。

　　周世安坐在人力车上，手里拿着报摊买的报纸。

　　他固定买两份报纸。

　　一份是《大周生活秀》，一份是《国子监报》。

　　路上的时间正好用来看报。

　　其实他最想买的报纸是《山河书院报》。

　　奈何《山河书院报》多年来一直坚持不对外公开发行，搞得他想要看《山河书院报》还得托人找关系。

　　他先是迅速浏览完《大周生活秀》。

　　明年有是科举年，天下举子齐聚京城。新民县租房市场火爆，连带着文青书局的生意也涨了三四成。

　　最近各种和科举相关的书籍，卖得极好。

　　书籍销售排行榜，排在前五位的全都是科举类书目。

　　周世安大摇其头。

　　“文青书局赚赶考学子的钱，又得大赚一笔。”

　　《国子监报》则刊登了一片社论。

　　三元公杨元庆，孙状元带学生出门游学，两三年后才能回来。

　　明年科举年，山河书院拿什么同国子监竞争？

　　明年科举，会试殿试，无论是人数还是名次，国子监一定可以完胜山河书院。

　　没了三元公和孙状元的山河书院，就是拔了牙的老虎，称不了王。

　　国子监可以趁机一雪前耻。

　　周世安蹙眉摇头，“国子监哪里来的勇气？放大话容易，万一被打脸得多难堪。”

　　两份报纸都没有太热门的新闻，倒是多了几则招聘启事。

　　有车行招聘车夫，待遇从优。

　　周世安起了好奇心，就问车夫，“你们天天拉车，每天要给车行多少份子钱？有钱赚吗？”

　　“我们车行每天收十五文钱的份子钱。只要勤快一点，还是有的赚。比以前下苦力强一点。”

　　“本官似乎听说惠民车行每天份子钱只要十文钱。你们给十五文份子钱岂不是太亏。”

　　车夫说道：“大人说的十文份子钱，那都是老皇历。惠民车行那边，除了第一批车夫只需要给十文钱份子钱外，后面招的车夫，都是十五文份子钱。

　　东家说，这是行业制度，全行业统一标准。就连我们拉车收费，价格和惠民车行都是统一的，绝不多收一文钱，也不能少收一文钱。”

　　周世安好奇问道：“行业统一标准，对你们车夫来说，好还是不好？”

　　“当然好啊！价格统一，就不用压价拉客，大家都有钱赚。”

　　“每天生意怎么样？有没有守一天都等不到一个顾客情况？”

　　“那倒没有！现在来京城的人越来越多，去西市东市，各个衙门门口，或是去新民县，最多一盏茶的功夫就能等到一位客人。尤其是那些参加科举的举人老爷们，都是不差钱的主。出门在外，不乐意和一群人挤一辆马车，都会叫一辆人力车，而且给赏钱也大方。送了大人去衙门，小的也打算去新民县拉举人老爷，多得几个赏钱。”

　　周世安笑了起来，“从衙门去新民县，可不近。”

　　车夫说道：“没事。路上拉一趟去新民县买肉菜的妇人，正好顺路。”

　　周世安说道：“这么多年过去，京城的小妇人们还是习惯去新民县买肉菜。”

　　“便宜又新鲜，买的多就能省下一大笔钱。只是奇怪，四海肉菜店生意那么好，怎么不考虑在城内也开一家，方便大家。”

　　周世安说道：“四海肉菜店如果在城内开分店，城里的小商小贩哪里还有生意。四海肉菜店是在给小商小贩们留活路。”

　　就像寰宇运输，技术壁垒，使寰宇运输成为全天下最顶尖的铁器生产商。

　　想搞垄断，搞得别人破产太简单。

　　但是寰宇运输没有这么做。

　　不仅没有逼得私人打铁小作坊破产，反而还和各家作坊合作。使得京城各家打铁小作坊背靠寰宇运输，生意更上一层楼。

　　这就是顾玖的经商理念。

　　有钱大家一起赚，不吃独食。

　　首先保证小民的利益，同时拉拢官宦阶层，贵族世家阶层。

　　将大家的利益捆绑在一起，这么多年才能一直顺风顺水，没人找麻烦。

　　周世安琢磨着这一套经商理念，想得越深，心头越发吃惊不已。

　　到了衙门门口，车夫将他放下。

　　周世安开始一天的工作忙碌。

　　等忙完工作，他就开始写四海寰宇经商理念的分析文章。

　　文章写得越深刻，周世安就越发难以掩饰内心的震惊。

　　陆大人发现他不对劲，关心地问了几句。

　　周世安抹了一把脸，将写了一半的文章，足有十几万字，交给了陆大人。

　　“下官每日坐人力车来回，心有所感，于是就想对四海寰宇进行一番研究。这是下官写的分析资料，刚写了一半，让大人见笑。”

　　“周兄太过谦虚。”

　　陆大人拿起厚厚的一叠资料，翻阅起来。

　　越看越发震惊。

　　震惊于周世安的才学，眼光，看问题的深度。

　　“好！周兄果然大才！”

　　“大人谬赞！”

　　“不不不，本官不是在和你客气。周兄这份资料，不，应该说周兄写的这本书，太有用了。可否借给本官细细研读几日。”

　　“大人不嫌弃，尽管拿去。”

　　陆大人废寝忘食，阅读周世安的书籍。

　　周世安则奋笔疾书，继续书写后面的内容。

　　陆大人花了几天时间看完，激动的心情久久不能平静。

　　这不仅仅是对四海寰宇的分析，更是给了陆大人许多启发。

　　几十万难民能被管理得井井有条，就是因为管理者深知管理精髓。

　　对难民严加管束的同时，还给了难民自活求生的机会。

　　就好比收费站，管束极为严格，半个月一个月查一回账，一年半载轮一回岗，年年还要考试，还必须会写会算。

　　那么多要求，那么严苛的管理，可是却没有一个人辞工。

　　就连从天狼军退役，最不服管束的那群兵痞，进了收费站都坚持了下来，没有一个人辞工。

　　因为严格管束伴随着高额的待遇，还有各种福利。

　　小到一日三餐，餐餐管饱，一两天打一回牙祭。一年四季四套衣服，鞋袜配齐。四海招工，优先照顾员工家属。

　　大到在新民县折扣买房，入户新民县，还可有优先购买四海寰宇的股份。

　　这样的福利，不知道有多少人挤破头都想去收费站做工。

　　更有甚者，最近两年出现秀才应聘收费站的情况。

　　为什么？

　　周世安的书里面写的很清楚。

　　陆大人已经迫不及待想要看到后面的内容。

　　经过周世安的同意，陆大人将他的书呈给文德帝过目。

　　文德帝看在陆大人推荐的份上，随意翻阅。

　　没想到看了个开头就入迷了。

　　理所当然召见周世安，询问他的想法。

　　几十岁的周世安，第一次离着天子如此近距离，难免激动。

　　激动过后，便知这是自己的机会。

　　他侃侃而谈，将自己的观点，巧妙得抛售给文德帝。

　　核心观点，严加约束管理官员，进行不定期考核，而非流于表面的考核，同时提高官员待遇。

　　确保官员一人挣钱，能够养活全家。

　　而不是领着低廉的俸禄，想方设法的贪墨。

　　文德帝开始沉默。

　　给官员涨薪，说得容易。

　　钱从哪里来？

　　涨薪后又该怎么办？

　　而且，此事不光是钱的问题，还涉及到祖宗法度。

　　规矩是祖宗定下的，要涨薪，等于要推翻祖宗法度，进行一场大变革。

　　这里面的风险，谁也说不准。

　　文德帝大摇其头。


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