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第163章 饥饿营销


项琛闻言愣在了原地。

  微笑趣泡刚上市,正在大众的欢迎期中,这个时候不加大生产,反倒限量!

  这不是自断后路吗?

  “华总,这,这能行吗?”

  项琛看着华阳,眉头紧紧皱在一起。

  华阳看着项琛的样子,嘴角露出抹笑意。

  “眼看就要入秋了,一旦到了冬天,少了冰镇这一环节,饮品的销售量会大幅度下滑。”

  “咱们想要在短期之内,培养顾客的口味,只能有一种办法。”

  “饥饿营销!”

  华阳缓缓说道,目光直视项琛的眼睛。

  所谓饥饿营销,是产品推广中常见的销售手段。

  原理就是,有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。

  从而维护产品形象的营销策略。

  他一开始生产微笑趣泡的目的,就是为了创造出一种潮流和消费理念。

  而这个理念,需要一个爆发点。

  这个爆发点,就是即将到来的十月一日。

  全国七天假期,引发的消费洪流是极其巨大的。

  现在积压消费者的购物需求,等到时候统一释放出来,那时候“微笑趣泡”的符号,会刻入每个东海年轻人的心里!

  “原来是这样!”

  项琛听到饥饿营销之后,惊呼出了声。

  他瞬间就明白华阳的用意。

  华阳不光要打败范耀,更是要在打败范耀的同时,冲破东海商会的束缚。

  这招看似简单,其背后对品牌的自信绝非一般企业所具有的。

  “我明白了,华总。”

  “我现在就去通知沈湖。”

  项琛说完,转身刚要离开,却被华阳叫住。

  “记住,对外宣称是生产线的问题,导致产量下降。”

  “如果有些人想调查,那就适当给他们点线索。”

  “总不能让范总白忙活一场……”

  华阳眼中多了抹狡诈,看着项琛嘱咐道。

  项琛闻言,反应片刻后,重重点了点头,快步离开了办公室。

  他走出办公室后,默默叹了口气。

  刚才华阳的最后一句话,完全是在给范耀挖坑。

  他猜测,华阳肯定是料到,范耀一定会用“限量涨价”做标题,引导舆论,从而搞臭江华饮料公司的名声。

  但华阳明知道范耀会这么做,为什么还敢放出线索?

  项琛想来想去也没想明白,但心里肯定,这次范总恐怕还会被华阳耍的团团转。

  ……

  海云大厦,董事长办公室内。

  范耀看着办公桌上,关于微笑趣泡的销售统计表,重重的靠在椅背上。

  他就不明白了,同样都是气泡水,配方一样,同样的价格。

  怎么销售量却是天差地别!

  范氏集团生产的天然气泡水,两天才卖了二十万瓶不到。

  可江华饮料公司生产的微笑趣泡,开售第一天,卖出了将近一百万罐!

  一罐气泡水的所有成本加一起,一块钱。

  微笑趣泡售价三块钱一罐,净利润两块钱,一百万瓶,净利润就是六百万!

  一天时间,狂赚六百万……

  虽然日后的销量会下滑,但起码能稳定在三十万罐的日销量。

  三十万罐,净利润达到六十万。

  一个月就是一百八十万,一年就是两千一百六十万!

  再加上东海冰泉的收益,江华饮料公司仅仅成立一年时间的收入,足以媲美范氏集团。

  要知道,范氏集团已经成立十几年的时间。

  范耀想到这,重重叹了口气。

  这个华阳,实在是太恐怖了……

  正在这时,办公室的门响了起来。

  “进来!”

  范耀收起桌上的报表,说了一声。

  下一秒,廖文广走了进来。

  “范总,我有好消息跟您汇报。”

  廖文广走到办公桌前,笑了笑。

  范耀微微皱起眉头,看着廖文广。

  “什么好消息?”

  廖文广凑到范耀耳边,把江华饮料公司决定限量发售微笑趣泡的事情说了一遍。

  话罢,范耀目光中多了抹精光。

  他本能的察觉到,这件事绝对不是生产线出问题,这么简单。

  思来想去,他嘴里缓缓吐出四个字。

  “饥饿营销……”

  廖文广闻言点了点头,他听到消息的时候,也是这么想的。

  华阳真是打了一手好算盘,趁着微笑趣泡热度最高的时候,宣布限量出售。

  维护产品形象的同时,还能顺利把价格提上去。

  虽然对外宣称是生产线出了问题,但明眼人一看就知道,就是要限量涨价!

  “华阳还是太年轻了。”

  “才刚刚发售,就想着涨价,真是不把消费者的情绪放在眼里。”

  范耀嘴角扬起笑意,一扫刚才心中的阴郁。

  这简直就是送上门来的好机会。

  名气是把双刃剑,让产品销量更好的同时,也把产品架在公众的面前。

  现在整个滨海市的年轻人和上班族,都在吹捧。

  只要操作得当,利用舆论一举扳倒江华饮料公司,也不是不可能!

  想到这,他坐直身体,对着廖文广说道:“接下来这段时间,你盯紧江华饮料公司。”

  “不管你用什么办法,都要给我,找到他们生产线没有问题,人为操纵产量证据。”

  “等找到了证据,立刻花钱曝光出去。”

  “剩下的事情,就不用我再交代了吧?”

  廖文广会意,点了点头。

  “我明白,范总。”

  “您放心,这次我一定让江华饮料公司,成为人人喊打的过街老鼠。”

  话罢,廖文广转身离开了范耀的办公室。

  ……

  次日,江华饮料公司对外发出公告。

  由于生产线出现未知故障,导致公司新产品“微笑趣泡”产量锐减,本公司正在极力解决故障问题。

  对广大顾客带来不便,我们报以诚挚的歉意……

  短短几句话,引发了滨海市超市里的微笑趣泡,纷纷涨价。

  原本一罐微笑趣泡,只需要三块钱,可公告发出之后,直接涨到了四块。

  甚至有些高档场所,更是涨到了五块钱一罐。

  五块钱的价格,让诸多消费者望而却步,导致原本暴增的销量,断崖式下滑。

  仅仅两天时间,微笑趣泡每日的销量,降到了十五万罐。

  与此同时,康定山水库,靠近深泉水厂的岸边,停着一辆黑色轿车。

  一名深泉水厂的工人,匆匆上了车。

  “冯,冯主管,你找我什么事?”

  工人坐在后座上,看着身旁穿着深V,露着两个香肩的冯莉莉,咽了咽口水。

  冯莉莉嘴角微微一翘,手轻轻放在工人的腿上。

  “怎么,没事就不能找你了?”


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