第四百八十六章 场外协议
或许是不在乎、或者是明知必输、或者是……太自信。
作为Forest的大老板、实际掌控者,雷昊才会没有丝毫的辩驳,就这么摆明了让客户自由选择的态度。
“雷,谢谢你的理解。”基斯眯了眯眼,笑呵呵的说道:“下次我请你打高尔夫,当然,我会同样邀请客户到场,如果Forest能提供给客户更好的条件,我不会阻止你们接触客户的。”
“说了等于白说。”福克斯恨恨说道。
Forest和绿洲证券本来就一直在互相抢夺客户,基斯即便把客户带过来,也不过是让Forest再进行一次拉拢而已。
重要的是,这种说法展现了绿洲证券“光明正大”的态度,也表现出基斯的自信,算是回击了雷昊刚才的表态。
“资产量超过百万美元,绿洲证券只收取0.25%的年费,至于其他的……”基斯连续说道:“各位可以随意拿两家公司的软硬件做对比。”
收钱少,硬件好,这就是无比的优势。
“我记得绿洲证券百万资产量的理财计划中,年费收取标准也达到1%了。”福克斯讽刺道:“基斯你是要普及0.25%的标准了吗?”
“NO,我只是觉得,一部分贵宾客户可以享受到更大的优惠,也可以优先投资某些标的证券。”基斯笑着道:“我们有这种合约,我不算是恶性压价。”
“哪个公司都有这种合约。”福克斯在心里暗暗说道,然后把目光转向雷昊。
到了现在,双方好像已经开始打起价格战了,问题是,雷昊很清楚同样的价格也争不过对手,法律可不允许你0年费0收益报酬,即便Forest是零收费,在很多人看来,也不如绿洲证券0.25%年费有吸引力。
“Forest在转型期间,我们不更改条件。”雷昊像是放弃了一样,摊开双手道,但谁也不知道,他已经给绿洲挖了个巨大的坑。
“那很可惜。”基斯也知道这一点,但他有办法让贵宾客户满意,而且只是付出一些成本,就能在Forest嘴里抢到煮熟的鸭子,这传出去可是一桩美谈。
“希望能得到几位的来电。”基斯迅速分发了名片,对着几个客户做出打电话的姿势:“CALLME。”
“呵呵,希望有机会合作。”
“我还需要再考虑一下。”
“今天真是个特殊的日子。”
贝克、兰伯特和南斯互相交换了眼神,各自表态道。
“突然想起来一个事情,”雷昊还是用他稍显蹩脚的英文开口道:“Forest的信用评级降低,那么,我们接下来的资金拆借成本可就会提高了啊。”
“嗯?”包厢里所有人都是楞了一下。
怎么突然说起这个话题呢?
“基斯先生对最近的利率怎么看呢?”雷昊看似是挑起金融话题。
场内所有人却都有了预感:这是要开始反击了吗?
“这种话题不好拿出来说吧。”基斯装了个糊涂。
“我想做一些FRA,绿洲证券没有这方面业务吗?”雷昊开始显得咄咄逼人。
这在外人看来也是正常的,客户在自己地盘被抢走,不生气的是圣人。
只不过……FRA?大家眉头都是稍微皱了皱。
放在中国,可能专业的投资者都不知道什么是FRA,因为这种东西大多是机构间在对赌或抵消风险所用,它的中文名字叫远期利率协议。
跟大部分合约不同,远期利率协议的基础是信用,它没有本金参与,大家赌的是某一个利率的变动方向。
用最粗略的话来说,就是拿一个合同利率和参考利率出来,参考利率的标的是国际金融市场常用的伦敦同业拆借利率、又或者美国市场常用的美国联邦基金利率之类。
比如说合同利率0.75%,参考利率用美国联邦基金利率,A想拆借资金但担心会涨,B想借出资金但担心会跌,于是乎大家就可以约定锁定这个利率。
当美国联邦基金利率高出0.75%的时候,B按照本金乘以利率乘以时间给A支付差额金钱,低于0.75%的时候,A按照本金乘以利率乘以时间给B支付差额金钱。
本金多少呢?百万、千万、亿、十亿、百亿甚至千亿都有,但本金只是一个数字,大家对赌的是利率的变化,加上时间的限制,所以金额变动不离谱。
业内一般拿远期利率协议来锁定利率和对冲暴露风险,但放在现在的场合,雷昊无疑就是对着基斯喊了句:来战。
没有本金,纯粹的信用保证,纯粹的差额对赌,本金多少尚未确定,但火药味却已经升起来。
“绿洲证券有做远期利率协议,我们的客户范围很广,我们……有参与同业拆借。”别说绿洲证券是真的有这种业务,即使没有,基斯现在也不能怂。
“期货呢?石油、黄金、农产品,都可以。”雷昊盯着基斯,直接问道。
“都有,Forest选择什么标的,只要合适,绿洲都有这些业务。”基斯针锋相对的说道。
矛盾挑明了,雷昊和基斯都没有退步的意思,但他们也都知道,远期协议不涉及本金交割,拼的是眼光,靠的是机构信用。
而且,雷昊显然不会是小打小闹,如果是盈亏较小,实际上Forest可以找其他金融机构,也只有在这种情况下,大家才会动用更大的本金,做更多的对冲。
雷昊心里开始兴奋起来,远期协议不止利率可以做,期货、股票什么的都可以做,区别就是标的被操纵的可能性大小还有对手企业的信用足够与否。
在中国,雷霆也有做这方面的业务,但国内市场不成熟,这种东西也几乎全是场外协议,所以在平台建设的时候,找到的可供交易的单子很少。
港岛雷霆倒是开始在慢慢推进这些业务,但需要时间来建设渠道平台,交易量也非常少。
现在嘛,活脱脱的对手就站在面前,雷昊能放过了才是怪事。
远期协议,可是纯粹的互相割肉。
有了未来信息,只要绿洲敢做出和市场相违背的判断,雷昊就有把握让对方肉疼,时机合适的话,也不是没有狠狠坑杀对手的可能性。
“我觉得,我们双方有共同的话语。”雷昊笑了起来。
“当然可以。”基斯也是笑了起来。
金融圈嘛,场外协议嘛,谁怕谁嘛。(未完待续。)
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