风扇在本县推广时,有程家兄弟引导,本地人都知道这风扇的全名叫程氏手摇风扇。从衙门过一道,送去禄州府，连带风扇也改了名,差役在答知府话时,给它冠上了长荣县的招牌,管它叫长荣风扇。

        所以说,这年头聪明人也不少，哪怕老实县令也知道打响本地招牌向知府邀功。

        有好东西就拿去孝敬官老爷是各地传统，知府大人早几天就收到一台风扇,试用过之后就离不开它了。跟送孝敬来的商人打听了风扇来历以后，他正嫌弃长荣县令没眼力劲儿，心想这县令当得不行，有这样方便好使的东西都不知道第一时间呈送,这时就听说,长荣县衙来了人。

        县里得了十台风扇,留下一半自用,送了五台到禄州。

        跑腿的差役看知府大人没表现出稀奇，心道恐怕是叫人抢了功,又怕大人怪他们来得慢，描补一番，告诉大人这是衙门催促程家兄弟赶制出来的,风扇在长荣县卖得太好，本县吃不下的都让倒卖商人收去,衙门反应稍稍慢些就没现货了……

        听了这样一番解释，又得到底下孝敬的五台制作精良的手摇风扇，禄州知府才消了火气，转头夸起他们。

        “于海堂倒没辜负本大人，将长荣县治得不错，前面那几样小打小闹的就不说，这连风扇也造出来。风扇这东西，是要耗费些许人力摇动，却能换来凉爽，天热起来官员难以专心做事，书生难以专心求学，有了这风扇，要在伏天里办事就松快许多。”

        知府亲手摆弄一番，又问到程家兄弟：“这个造风扇的和前面卖字糖的一样出自长荣县，一样姓程，可有关联？”

        “有关，自然有关。”

        “你说说。”

        “回大人话，您提到这两样东西就是一家人做出来的。程家原本是乡下农户，因着家里媳妇手艺好，攒起家当搬进县里开起铺子，做着吃食买卖。我们禄州府寒天湿冷暑天闷热，热起来还要上灶实在熬人，程家三儿子嫌日子难过，便想整个家伙什，让他媳妇儿不至于热晕在灶台上，他找到学木匠的兄弟，商量着造出风扇。”程家兴的原话倒不是这样，差役记不住他说那些，就照自己记得的说了说。

        知府听罢，点点头：“因为天热，他过不下去了，想求个凉快就造出风扇，照这说法，这个程老三当真是个人才。”

        这年头哪怕是县城，都没有后世的镇子来得大，屁大个地方有任何新鲜事都能穿得人尽皆知，老程家的事衙门这些差役也听过不少，看知府有兴趣，又吹起来。

        “大人英明！大人您久居府城兴许不知，这个程老三在我们县里很是有名，他这年开春才来县里做买卖，到现在生意却比哪家都好，卖的东西没两样，食客还都非常喜欢……这人从乡下来，大字不识，脑袋瓜却比谁都转得快，没人能坑得了他，前头还听人说可惜了，这要是有个略好一点的出身，恐怕不止这点出息……”

        差役说了一通，看知府反应不大，又下个钩。

        “要说那家人里最本事的还不是这个程老三。”

        刚才吃着茶水随便听听的知府来了些兴趣，示意他接着说，一口气说完。

        差役就跟茶馆说书似的，绘声绘色讲起程老三他媳妇何氏。

        “只知道程记老板娘娘家姓何，是清水镇下属鱼泉村人，听说娘家靠耕地以及捕鱼为生。这何氏就像戏文里唱的，是奇人一个，她天生力气大，听说七八岁时就能当个成年男子，前几个月她家里铺子开张，就有流氓混混眼红他们生意好去滋事，当街被吓出尿来。您要现在上程记门口去看，门前青石板路还有裂痕，那是何氏一脚踩裂的。”

        禄州知府现场表演了个懵逼三连。

        我是谁？我在哪儿？我听到什么？

        他在太阳穴上揉了揉，质疑道：“这不是编出来哄骗稚童的故事？”

        “不是！当然不是！您在县城里随便打听，谁不知道我长荣第一母夜叉呢？在长荣县里，谁家孩童不听话，爹娘都说你再哭何娘子就要来了……是这么说，那小娘子模样还不差，她要不自报家门谁也看不出那就是母夜叉本人，咱老祖宗说得对啊，人不可貌相。”

        本来是去禄州送风扇的，结果他聊起长荣县奇人异事，知府听得恍恍惚惚，把人打发走以后还在原处坐了半天，还是手下官员耐不住了，问这五台风扇怎么安排？

        “选一台送进省城，另送两台到我府上，剩下两台给衙门使……暂时就像这么安排，你跟长荣县衙的说，让他们回去准备第二批，再送些来。”

        经过这几天，禄州府有好些人都听说长荣县造出一种风扇，比蒲扇这些好用十倍不止，既方便又凉快。

        又听说长荣县令让人送了几台到衙门来，府学的学官就往衙门跑了一趟，说想见识一下，并且在见识过后提出他们也希望能配一批风扇。能进府学的都是禄州最优秀的学子，多数是一等秀才，有个别不是的那家里后台一定很硬。

        府衙还能出钱给府学配风扇？

        他们用的都靠底下孝敬。

        再说孝敬吧，第一批送到了，还让人家追加一批，这已经很过分，再要狮子大开口也不合适。

        府衙的意思是，就这两台风扇送过去不顶事，你们想要还不简单，往外放个话，让人捐啊！

        都说万般皆下品惟有读书高。府学作为禄州最高级别学堂，那里头可谓人才济济，要学识有学识，要人脉有人脉，要财力有财力，用个风扇至于向衙门伸手？

        这么说也有道理。

        府学那边主要就是想上手试试，看风扇转起来果然凉爽，想着有这个诸位学子应该能潜心苦读，果然打起了让人捐风扇的主意。风扇眼下还没跌价，甚至在府城卖得比县里还要贵，即便如此，也不过几两银子一台。那些凭借塞钱进府学的又行动起来了，前头成百上千两都捐了，还差这点？

        捐！接着捐！

        长荣县衙的差役在往回赶，府城这边求购风扇的也往县里去。

        他们过去一问，做仿货的还在研究学习，立刻就能供货的只有程家兄弟。

        程记这头天天有人过来，主要是问长荣风扇，看见摆出来卖的草饼，食欲起来也顺便买来尝尝，大热天的店里生意非但没往下落，还有起色，也是托了风扇的福。

        前头程家兴给兄弟接了几单，程家旺忙到现在还没做完，结果府城那边又来了人。他怕赶不出毁了信誉，不敢再随便答应，只得领着人往镇上去，让他们当面跟程家旺商量。

        要说卖风扇，程家兴灵光得很。

        说到做风扇，他就是个门外汉，能供多少货得听四兄弟说。

        程家旺嘛，早半年才不过是个名不见经传的木匠学徒，现在却是圈子里的知名人物，就连他师傅袁木匠本人也说出类似于长江后浪推前浪的话。说单看手艺女婿比他还差点，加上脑袋瓜，前途比他广阔多了。现在是做师傅的停下桌椅板凳那些活，带着手底下那几人跟徒弟做工，一起挣手摇风扇这个钱。

        程家兴带人过去的时候，木匠铺里忙得热火朝天，正在赶工。

        比起前几次来，木匠铺有点不同，马车还没停下他就看见铺子外面立了个木排排，上面写着风扇专卖。程家兴一露脸，在木匠铺做工的就嚷嚷起来，说程三爷来了。程家旺听说以后亲自出来迎人，就看见好几个跟着他三哥过来的。

        “这是从禄州府来的大客户，跟咱们订风扇来。”

        ……

        听说是来订风扇的，程家旺已经高兴不起来了，他这些天忙得晕头转向。想起以前穷的时候，觉得只要能挣钱苦一点累一点算什么？真赶上这样的机会，才知道那太累人，也不容易。

        程家旺大概问了一下他们要多少货，听完脑子里又是嗡的一声。好在他面上端住了，让铺子里帮忙的给老板沏茶，让老板们等等，他要跟三哥商量看看。

        两兄弟进了里屋，程家旺就再也端不住了，呜的一声。

        “哥啊，这单子我们咋吃得下来？做不完啊！做到出伏都做不完啊！”

        程家兴拍拍他肩膀，说：“也不是没有解决的办法，咱们做不完，还可以像之前那样把零件包出去，你就负责拼装，大不了分点利润。”

        “三哥你说得容易，现在哪会有人接这个活？他们宁肯多拆几台学会了跟着卖风扇。”

        程家兴瞅他一眼：“做风扇你是行家，卖风扇还得听我的，我说行就一定行。老四你想想看，现在打出名声的是我们程家，远道而来订货的都知道找我们，我们这里接单容易人手不够做不完，其他铺子有人手没本事接到大单，合作发财才是正道，要是你做你的风扇，我做我的风扇，什么时候能做出来还是一回事，做出来以后为了抢生意总有人带头降价，现在五两随便卖，以后二两未必有人要，辛辛苦苦做出来的要那么贱卖还不如跟我们合作，我们拿大头，他们拿小头，都有得赚……都是开铺子做生意的人，哪怕想不到也该能听明白这些道理，他既然听明白了，凭什么不跟我们合作？人还能跟钱过不去吗？”

        本来觉得一定不行的事，经程家兴一说，竟真能试试。

        程家旺点头答应下来。

        程家兴吹个口哨：“现在风扇刚出世，各方抢着要，生意紧俏。加上别家技术还不够，只有咱们这头能接单子，还能再熬一熬价。”

        然后程家旺眼睁睁看着他三哥冲大老板摇头叹气说人力有限，恐怕供不了那么多。

        再然后急着要货的大老板就给他涨价了……尤其是想给府学捐风扇的，强烈要求程家兴把他排最前面，价钱好说，反正要尽快拿货，那人边擦汗边抱怨这鬼天气，说热成这样谁能静下心来读书？做学问是天大的事，耽误不得。


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