经过漫长的两小时筛选，赵子轩在众多候选者中，目光最终锁定在了一个外表憨厚的汉子身上。

    他的名字叫做李少金，一个80后的太极拳高手，出身于农民家庭，父母都是老实本份的庄稼人。因家中孩子众多，家境一直颇为贫寒。

    李少金从小就怀揣着一个梦想：学习武术，闯荡江湖，然后靠着自己的本事挣大钱！

    自八岁起，李少金便开始了他的武术之旅。在自家的四合院里，他苦练太极，日复一日，年复一年。

    院子里的两棵梧桐树之间，横着一根结实的缆绳，上面悬挂着一个沉重的沙袋。这个沙袋成了他每天的练拳对象，缆绳因此被勒入树干，几乎被树皮紧紧包裹。

    十三岁时，李少金已经成为了村里无人不知、无人不晓的武术高手。

    后来，他更是拜师学艺，太极拳技艺突飞猛进。

    这个项目在九月份正式上线，开启了黄铮的新一轮创业征程。

    他依托自己的社交关系，推出了一个名为“拼好货”的拼团项目。这个项目以低价水果为切入点，由于价格极具竞争力，拼好货迅速吸引了大量用户。

    今年，黄铮重返商界，开始重新接手公司的管理事务。

    接下来的一切，就看他们怎么选择了。

    在短短一个月内，平台的日均订单量便突破了一万单。到了六月份，更是凭借荔枝团购的火爆销售，日均订单量直线上升到了二十万单。

    该说的已经说了，不该说的也挑明了。

    话语间，黄铮和陈三石眼中都闪烁着对未来的憧憬和期待。

    虽然深知拼多多的潜力无可限量，但若无法获得相应的筹码和回报，那一切潜在的价值都将变得毫无意义。

    双方聊了半天，赵子轩一直没有松口的意思。

    黄铮的眼神时不时地瞥向赵子轩身边的两位美女，他微微一笑，眼中闪过一丝睿智：“去年藤迅入股了京东，虽然两者联手前景光明，但商业模式上的差异使得他们暂时还无法对淘宝形成真正的威胁。”

    陈三石接过话茬，声音中透露出对未来的期待：“我们拼多多是新型的社交电商模式，以低价和拼团为核心策略，与淘宝的用户群体高度重合。”

    下午四点。

    话说到这个份上，黄铮哪能不知道赵子轩的意思。

    所以在权衡利弊之后，赵子轩更倾向于借助黄铮之力来推动拼多多的发展。

    欧酷网的域名联系人，都留下了段老板的公司座机号码。

    黄铮的话语中透着一丝无奈和苦涩。

    在黄铮的引领下，加上段老板的鼎力支持，欧酷网在短短三年内便跻身手机品类电商网站的前三名。

    他曾想过给富豪当保镖，但很多老板不懂太极拳，质疑他的能力；

    黄铮试图再劝。

    同时被选中的还有二十名三十岁左右、身手矫健、履历清白的保镖。

    黄莹莹和刘悦也没想到赵子轩一开口就是漫天要价，不由好奇这个所谓的拼多多到底有什么与众不同之处，竟然值得他们的BOSS如此看重。

    就在此时，黄铮做出了一个令人费解的决定——他将欧酷网卖给了昔日的谷歌同事郭去疾。虽然具体的收购金额并未公开，但业界普遍估计，这次交易的金额可能在千万美元级别。

    赵子轩淡淡地扫了他们一眼，嘴角勾起一丝微笑：“我明白。你背后有步步高的段总，他的名头我可是如雷贯耳。这样，天使轮他投了你多少钱？我可以给你双倍的资金。”

    就在此时，陈三石突然唱起了黑脸，但他的声音却透着一股坚定与睿智：“老黄，我觉得吧，强扭的瓜不甜。既然人家没这个意思，咱们也别强求了。”

    他这明显是想待价而沽啊！

    “赵总，真不是我不想合作，只是这百分之三十的股份，真的太多了……”

    他曾应聘过武馆教练，却遭到同事的排挤；

    从此，李少金的人生轨迹发生了翻天覆地的变化。

    “合作，当然可以。但我有一个条件，那就是我必须入股拼多多，而且股份占比不能低于百分之三十。”

    拼多多的灵魂，在于其独特的“低价商品、社交电商”模式。它将“拼团购物”的理念巧妙融入电商平台，让购物不再是一种孤单的行为，而是一种欢乐的社交活动。

    不过，这也成为了拼多多备受用户诟病的痛点，因为直接与厂家合作，商品的品质和售后服务往往难以与京东、天猫等电商巨头相媲美。

    2006年，李少金成家立业，但婚后的生活并未因此而变得宽裕。

    对于黄铮的这次创业，段老板也是倾囊相助。他不仅为欧酷网注入了资金，还将步步高的产品交给黄铮的网站进行销售。

    就在李少金感到前路茫茫、失意无助之际，命运终于为他打开了一扇窗。

    当时步步高创始人段老板，以62万美元的天价，竞得了与股神巴菲特共进午餐的殊荣。而更令人震惊的是，他将这一难得的机会，分享给了黄铮一同前往。

    2009年，一次偶然的机会，他遇到了生命中的贵人——阿里集团的一把手创始人老马哥。

    甚至。

    赵子轩沉默了片刻，终于开口：“那等拼多多完成A轮融资后，我们再详谈合作吧。”

    然而，尽管名声在外，他的生活却并未因此发生太大的改变。依旧清贫度日，靠着比赛奖金和微薄的生活补贴艰难度日。

    现在的黄铮尚未如日中天，他唯一的名气来自于2006年那件轰动业界的事迹。

    为了家庭，他不得不踏上四处奔波的奋斗之路。他曾前往帝都、魔都等大城市闯荡，但由于性格过于憨厚、不善交际，处处碰壁。

    卖掉网站后，黄铮并没有停下脚步，他又先后创立了电商代运营和游戏等公司，都取得了巨大的成功。

    “但话又说回来，做生意是一码归一码的事情，我这个人总归是讲究利益为先的。我提出的条件，你们不妨回去好好考虑一下。”

    但是，过度的劳累也让他的身体不堪重负。

    正是这种独特的商业模式，让拼多多吸引了众多用户，成为了他们购物的首选之地。

    甚至有的老板嘲笑他的武术是花拳绣腿。最艰难的时候，他不得不屈就于月薪仅2000元的保安工作。

    所谓的C2M，即“从消费者到生产者”（Customer  to  Manufacturer）的简称，是一种平台与厂商紧密合作，共同组织产销的新型模式。

    “如果能够将和光科技的资本和短视频流量融入我们的商业模式，无论对拼多多还是对贵公司，无疑都是一场双赢的合作……”

    80后的李少金今年刚好三十五岁，正直壮年巅峰，更有着保护大老板的丰富经验，这样的人才，正是赵子轩梦寐以求的保镖人选。

    赵子轩微微挑眉，眼中闪过一丝兴趣：“哦？那拼多多的A轮融资你们打算什么时候启动？”

    赵子轩在和光科技的贵宾接待室内，迎来了两位声名初露的创业者——黄铮与陈三石。

    为了发展壮大拼多多的业务，黄铮怀揣着雄心壮志，主动接触和光科技，寻求双方的战略合作。

    无奈之下，他选择了回家休养一段时间，而这一休养，便是长达九个月的时间。

    如果不是老马哥的傲慢成就了拼多多，黄铮其实一点机会都不会有。

    而在与师父的交往中，老马哥结识了李少金，并对他青睐有加。

    而且，拼多多的口碑其实并不好，尽管它未来的市值，一度超过了国内的电商巨头阿里……

    初试锋芒之后，黄铮从公司的一个业务部调集了二十多名精英，开始筹备一个新的项目——拼多多。

    贵宾接待室里，黄铮和陈三石滔滔不绝地说了十几分钟，直到口干舌燥，赵子轩才悄然开口打断了他们。

    然而。

    他绝非那种轻易为他人做嫁衣的人。

    赵子轩虽非电商界的翘楚，却对此领域颇有洞见，他若想涉足其中，只需令自家的电商平台稍作调整，便可轻易模仿拼多多的套路。

    用户们可以自由选择心仪的商品，邀请朋友、家人、同事一同参与拼团，共同享受更低的价格。

    黄铮再次摇头，认真说道：“目前还没有具体的融资计划。但一旦和光科技同意我们的合作方案，A轮融资的事宜可以立刻提上日程。”

    只是，这样的做法无疑会损害和光科技的品牌形象和市场口碑。

    他们全部被留下来进入试用期，三个月后，优秀的保镖将留下来继续工作，不合格的则会被淘汰。

    最终，经过老马哥的极力邀请，李少金答应成为他的贴身保镖，并且一干就是好几年。

    老马哥热爱太极拳，一直在寻找一位技艺高超的太极拳老师。

    赵子轩狮子大开口，一提条件，差点激怒黄铮和陈三石。

    1998年，他在著名武术之乡的第五届太极拳年会上大放异彩，一举夺得推手65KG冠军及擂主、太极拳一等奖的殊荣。

    然而，拼多多的魅力远不止于此。它并非像淘宝和京东那样的传统B2C或C2C模式，而是一种开创性的C2M模式。

    有一说一，赵子轩并不怕黄铮跟小马哥合作。拼多多的商业模式，虽然表面上看起来纷繁复杂，但实质上不过是早期淘宝的翻版，同样以低价竞争为核心，买家至上为服务宗旨。

    他先是在谷歌担任了四年的资深工程师，离职后，他的选择与京东的大强子有着异曲同工之妙——在中关村的柜台小摊位上，他开始了手机销售的生涯。经过不断的学习与努力，他创立了欧酷网，一个专注于小家电销售的电商网站。

    赵子轩选中李少金后，当即便命令RH为他办理入职手续。

    说罢，他站起身，带着“大助理”和小秘书步伐从容地离开了会议室。

    在这个瞬息万变的商业战场上，每一次抉择都可能掀起一场商业浪潮，重塑互联网的商业版图。

    “你们应该清楚，我们和光科技也有自己的电商平台，虽然还在起步阶段，但发展的势头是稳健的。即使没有与拼多多的合作，我相信我们的电商平台也能在市场中占有一席之地。”

    然而赵子轩却是稳坐钓鱼台，挥挥手打断了他：“黄总，我的立场很明确。要么你们给我百分之三十的股份，要么就等到拼多多A轮融资之后再说。我还其他事要忙，得先走一步，你们随意吧。”

    但赵子轩轻轻摆手，打断了他的言语：“在我这里，投资首先是投人。我必须说，我对黄总你非常看好，我深信你有能力成就大事。”

    在这种模式下，拼多多通过互联网搜集、整合用户的消费信息，深入剖析他们的需求，然后将这些宝贵的数据反馈给制造者，生成个性化的订单。

    “黄总为什么不找藤迅合作？据我所知，小马哥一直想进军电子商务领域，与阿里一争高下。”

    经过层层筛选，他最终找到了李少金的师父。在练习了几次陈氏太极拳后，老马哥被深深吸引，主动拜师学艺。

    这也是拼多多商品价格较淘宝、京东更为亲民的重要原因。

    从那一刻起，黄铮的人生仿佛开了挂，踏上了辉煌的创业之旅。

    黄铮强忍着拍屁股走人的冲动，尝试着讨价还价：“赵总，你可能不太清楚，虽然我是拼多多的掌舵人，但公司并非我一人之所有。即便我答应了你，其他股东也未必会同意。”

    黄铮坚决地摇了摇头，声音低沉而坚定：“这不是钱的问题。如果你真的看好拼多多的未来，我可以承诺，在未来的A轮融资中，如果条件相同，我们会优先考虑你的资金。”

    接下来的数年，李少金在各类武术大会上屡获佳绩，冠军头衔几乎成了他的囊中之物。

    听到这里，黄铮还想顺势唱一出红脸，他刚开了个口：“赵总，我真的很有诚意合作……”

    与传统的销售模式相比，C2M模式跳过了繁琐的中间环节，如品牌商、代理商、最终销售终端等，从而大大降低了中间成本。

    “赵总……”

    在“大助理”黄莹莹和小秘书刘悦的陪同下，赵子轩坐在柔软的真皮沙发上，目光如炬，向对面的黄铮与陈三石提出了心中的一个疑问。

    “现在淘宝和微信闹得不可开交，已经到了相互封杀的阶段，咱们正好趁这个机会和藤迅谈谈合作，有微信的流量撑着，拼多多说不定能一飞冲天呢。”

    他深知，若贸然涉足这一领域，可能会让和光科技背负起假货电商平台的恶名，到时被万千网民和键盘侠指着鼻子戳脊梁骨……

    那可不是他愿意看到的局面。

    因此，他宁愿在条件谈拢的前提下，与黄铮合作共赢，双方齐头并进一同开拓市场，以保持和光科技的良好形象和口碑。(本章完)


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