转眼之间，时间进入到6月份，盛夏的气温开始逐渐炎热，但团购市场却保持着鲜少的风平浪静。

这大概是因为在拼团升级之后唬住了众人，再加上康敬涛1铲子挖断了自家的根基，导致所有网站都不敢轻举妄动，只能在现有的地盘不断精进业务。

但拼团，依旧生猛的1批。

顾明真正做到了之前说的那句话，练成绝世高手，然后下山，欺男霸女，欺男霸女。

他们在拿下了上海和深圳之后，迅速掉头去了粤城，到如今已经吃掉了百分之3十的市场。

大学城的基本盘，会武术的地推铁军、买正品到拼团严选的正面形象，加上抖音庞大的用户基数搞出来的好评榜，还有gis服务和社区团购上线。

同样的套路，1样的推进手法，哪怕窝窝团早有准备，但有些东西他们还是挡不住的。

而除了窝窝团之外，糯米团其实也在布局南方市场，只是他们并未触及广州，而是1直在23线城市徘徊，打算调整好业务结构之后杀入粤城。

可当拼团在广州逐渐站稳了脚跟之后，糯米老板瞬间就犹豫了，最后还是选择了退回23线市场，紧守家门。

他们害怕拼团会忽然掉头，做出佯攻的姿态，然后掉头过来吃掉糯米在整个南方2线城市的布局，那糯米就真的绝后了。

百度目前正在为自己的地图应用建立数据库，完整之后就会帮他们升级gis服务，这时候冒进不是1个明智的选择。

于是在整个6月份中，只要是关于团购的新闻，大部分都带着拼团这两个字。

“拼团入驻广州势头凶猛，王者气势显露无疑。”

“团购市场依旧火热，拼团杀出重围，占有率稳居第1！”

“拼团严选入围央视十大诚信品牌，coo寇静接受采访：尊重用户，始终如1。”

“拼团估值猛翻近百倍，未被资本市场看好的企业竟成为最大黑马！”

“从试验到实践，拼团仅用半年拿下团购市场半壁江山！”

拼团，那个诞生于校园，早期连名字都不敢往外透露，龟缩在大学城里面，去年年底才有胆子布局1线城市，1直被视为第1梯队的团购网站视为杂兵。

它带着诸多“弱小”标签1路走来，终于展现出了行业大魔王的气质，1整个杀疯。

但****也不愿意坐以待毙，更不可能眼看着拼团就这样1家独大，于是南方市场的糯米和窝窝团进行了业务联合。

而大众和拉手这两个死对头也开始暗通曲款，阻止顾明在北京的继续深入。

“大众点评的好评榜与拼团不分高低，在餐饮行业和娱乐行业都可以防他1手。”

“拉手则可以专注服务行业，把资金集中到这个领域，这样1来，拼团如果想逐个击破我们，就要进行两次业务调整，短时间内不可能完成。”

“这是最好的办法。”

“因为如果他再吃掉广州和北京的全部市场，那就不用继续玩了。”

陈嘉欣楼上，眼眸深邃地说着。

而在随后的1段时间里，大众和拉手果然进行了业务重点的区分，开始按照计划，从对立转变向了互补。

这两个网站都不是真正的弱者，这样强强联合，将业务错开，确实形成了严密的布控，牢牢把握住业务区，确实极大程度地阻碍了拼团的展业。

因为商户和用户终究是不同的，用户可能会因为服务方便、评论精准而留存，但是商户信奉的仍旧是有奶就是娘的那1套。

于是，拼团在北京的业务暂时停滞。

6月中旬，夏至未至，寇静开着宝马来到了财经大学，把1身量身订做的西装送到了顾明的宿舍。

合体剪裁的黑色西装把他的身材衬托十分挺拔，配着那块灿金色百达翡丽，莫名贵气。

正当他换好衣服的时候，阳台忽然传来咔啪1声，昨晚吃坏东西的李少爷面如菜色地从厕所走出来，见到顾明1身西装革履地站在宿舍里，瞬间就屏住了呼吸。

坏了，穿西装了，肯定又要装逼！

“看不见，看不见……”

“什么也不说，什么也不说……”

李明鹤念念叨叨的，闭着眼摸回了床上，拉起床单把盖过了自己的脑袋，仿佛走的很安详1样。

顾明看着老李的1举1动有些无语，妈的，你好歹问我1句去做什么啊，难道兄弟们之间的友谊就这么脆弱？你宁愿死也不想见到我？

“我走了啊李哥？”

“……”

“李哥，我要去给5十多个城市经理开大会，您同意吗？”

李明鹤装模作样地嗯了1声：“早去早回，我就不露面了。”

顾明竖起大拇指喊了句牛逼，然后拉开门，去往了龙凯国际酒店。

这是拼团第1次召开城市经理大会，各分部领导加上拼团总部的经理1共5十多口，让整个会议大厅当中都座无虚席。

会议前半段主要是围绕先前的业务进行总结分析，各城市经理纷纷上台发言，而重点则是后半段，也就是拼团针对下1步的布局和规划。

“广州不需要继续推进了，先占1块小地盘就可以了，都杀到人家门口了，不能1次性嚣张到底，还是按照先前的套路，做好核心业务区。”

“另外，北京市场目前受到的阻力较大，因为拉手和大众似乎开始联手对我们施压了。”

“这也难怪，毕竟这俩都是咱们的老对手了，自己单干的时候可能有点害怕，得找个伴儿才能觉得踏实。”

“所以，负责北京展业的团队要改变1下策略，将重点转移到3个方面。”

“第1个方面，我们继续做拼团严选，树立正品形象，最大限度地获取消费者的信任。”

“第2个方面，继续扩大社区团购的区域，增加更多的人手。”

“第3个方面，我们细分品类，每次都只专注于其中1个，比如第1周火锅，第2周自助，砸钱进去，做大额优惠，快速积累用户。”

“因为在两家联手的情况下，我们想做全品类是比较难困难的事情，不管对上哪1家都是耗时费力，说不定还会引起新1轮的烧钱大战。”

“所以，我们先做细分化的团购，朝着这个侧重点，我们可以很快的吸引消费者。”

“我们的服务水平是远高于大众和拉手，消费者只要来了，基本就走不掉，等用户量上来之后，我们利用喜汉河青的现有渠道，主推拼团严选和社区团购。”

“这场战争，我们前期打的是快节奏，但后期1定要慢下来，看谁先失去耐心。”

“咱们拼团的得分已经足够了，哪怕下半场1个球不进，只要拖也能拖到取胜。”

“至于各位23线城市的经理，最近可以稍微有点动作，把之前抛出去的业务区再收回1部分，吓唬吓唬他们。”

顾明坐在台上，穿着1身笔挺的西装，带着百达翡丽的手举在半空，手里拿着1份2011年下半年计划书，嘴角扬起1个核善的微笑。

城市经理大会召开结束后，各分站就开始调整业务了。

上海和深圳以稳为主，因为****现在都是防守姿态，突袭这种事不太可能发生。

至于广州，则和京都的战略方案差不多，那就是改变业务方向，专注于单品类，尽可能花最小代价，让拼团的快速积累到当地用户。

拼团在这两个城市都是有基础的，虽然市场占有率没对方高，但是专注做1个单品类还是绰绰有余的。

而正如顾明所计划的那样，虽然拼团在广州和北京的业务区没有扩大，但是用户量的增加还是非常可观的。

因为你把钱都投在1个品类，那就有足够的钱去砸优惠。

就算某些人不喜欢吃火锅，但听到3折4折，或者1元秒杀，他能不心动吗？

而在这个过程当中，拼团严选正式上线，所有的线下广告也全都换了新的，开始疯狂强调买正品上拼团严选。

大众和拉手其实全程都很懵，因为他们的思路还是签下大批量的商户，形成整片的业务区，然后再去留住用户，从而获得市场占有率。

可拼团却直接改变了业务方向，利用细分品类的大额优惠不断积累用户，反而不着急签门店，这1步着实让他们没想到。

但后来他们就明白了，拼团和他们不1样。

最大的不1样就是，他在做拼团严选的自营，以及社区团购的送货。

它可以没有自己的业务区，但是只要有用户，有渠道，他们仍旧可以把生意做起来。

这其实已经超越团购的范畴了，更像是电商的那1套，我直接利用渠道供货给用户，绕开了伱们死命签约的实体门店，我的业务链仍旧成立。

“草，这玩意儿还能这么玩？”

“能不能不是重点，重点是他们的供货渠道到底是哪里来的？”

“不知道，我从来没听说他们找渠道的事。”

“妈的，真邪门儿啊，当初在上海也是，他们说做严选就严选，说搞社区团购就搞社区团购，渠道简直就像是凭空出现的1样。”


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