第59章 为了五万!
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三里庙支行行长办公室内,
烟雾缭绕。
刘行长大口的抽着华子,消化着王纯良带回来的讯息。
“所以张副行长最后提了那么个条件?”
王纯良点了点头,喝了口茶。
刘行长又问:
“200笔.完成的概率能有几成?”
王纯良吐出一片茶叶回答道:
“正常情况下绝无可能。”
刘行长:“.”
王纯良顿了一会,继续说道:
“一期开盘总共256套,现在已经确定全款购置的客户就有9套了,还得扣除开盘以后临时决定全款买房的,其实真正贷款房不足240套。
这不足240套的盘子由建工银行、骡子银行河东分行个贷中心、我们三里庙支行以及另外两家小银行共同瓜分。
当然这还是理论上开盘当天所有房子都卖出去的情况,然而目前百合苑置业顾问统计出确定购房的客户也才174名,万一遇到特殊情况再少卖个几套,最后给银行分的盘子还不到240套。”
刘行长狠狠的吸了一口华子,语气不善的说道:
“那200套的目标不就是鸡屁股拴绳——扯淡么!”
王纯良:“虽然正常情况下希望不大,但若是全力以赴还是可以拼一拼。”
刘行长:“别卖关子了,直接说你的方案。要人要物,支行全力配合,谁敢说个不字,我直接把他退回人力资源部!”
王纯良:“需要钱!大量的钱!”
刘行长:“啊这.”
王纯良仿佛没有看到对方脸上尴尬的表情,耐心的解释道:
“重赏之下必有勇夫,所以我需要两部分的钱。之前承诺每笔120元的签约奖励依然照旧,现在我们还得加个大奖,开盘首日评选签单数量前6名,第一名奖励5万.”
刘行长刚听到这个数字就差点从老板椅上摔了下去,他瞪大了眼睛,惊呼:
“多少?!”
“第一名5万,第二名3万,第三名1万,然后第四到第六名分别为5千、3千和2千,一共是10万。”王纯良平静的把话说完并制止了刘行长的发问继续说道,“这仅是刺激员工积极性的奖励,除此之外,您还得给我5万用作特殊用途,具体暂且不方便透露,所以总共是15万。”
刘行长用手摸了摸王纯良的额头,诧异的说:
“纯良啊,你不是在开玩笑吧?我们行砸锅卖铁也挤不出来这么多钱啊!”
可刘行长很快发现对方脸上又露出了那种让人头疼的憨笑,他知道王纯良又要抛出自己无法拒绝的大饼了。
果不其然,王纯良蛊惑性的开始发问:
“刘行,我们行是四级行,一年的营销费用是105万,对吧?”
刘行长愣了一下:
“啊,对。不是,你怎么知道的这么清楚.”
王纯良:“特色支行的营销费用比靠二级支行,一年会是多少?”
刘行长:“二级支行的营销费用应该不低于175万。”
王纯良:“刘行,如果我们这次评选上了特色支行,按照分行营销费用管理办法,将会在年底补给我们半年的营销费用差额,也就是35万,比我刚才提的15万奖金可多出来了不少。”
刘行长陷入了沉默。
王纯良仿佛对方肚子里的蛔虫,立刻排忧解难:
“刘行,我们都知道您年底得轮岗,所以就算三里庙支行提升了营销费用对您的吸引力也不是很大。但是,如果三里庙支行成为特色行,您就相当于二级支行的行长,轮岗时再去的可就是二级甚至一级支行了啊!”
刘行长坐直了身体,说话的声音明显有些颤抖:
“如,如果按伱说的真投入15万,你有多少把握!”
王纯良实话实说:
“没有把握,但我可以保证若是开盘首日成交贷款房的盘子超过210套的话,我们至少可以签到200套。”
刘行长身体又塌了回去,但恶魔般的蛊惑声音又在他耳边响起:
“刘行,您也40多了。这次轮岗若是再不去一二级支行,以后想去分行或总行做领导可就难了。反正不过15万,现在三里庙支行剩余下来的营销费用挤一挤还是够得,不如赌一把?”
听完后,刘行长就这么坐着一动不动。
渐渐的,他的眼睛里开始跳动着一种名为野心的火焰。
“15万金额不小,不太好从分行报销支取。”
“简单,我跟河东百货大楼的朱总说好了。我们可以买他们的购物卡用作奖励,开出来的发票正好用来报销。员工们拿到购物卡,可以直接消费也可以97折的价格再卖给百货大楼回收卡的人。”
“那,赌一把?”
“行长英明。”
时间来到了百花苑开盘前一天,
各方摩拳擦掌,大战一触即发。
晚上6点半,行长办公室亮着灯,紧闭着大门。
12名签房贷的外援,2名‘本土’个贷经理,2名移动发卡柜员,1名理财经理和1名好事的市场部经理统统围坐在纯良总的四周。
此刻他们正进行大战前的最后一次誓师大会。
纯良总上来就直接开大,亮出了史无前例的巨奖,惊得众人合不拢腿。
看着大家群情激昂,充满斗志的神情,纯良总满意的点了点头,抑扬顿挫的强调道:
“同事们,明天就是决战日!我只有两个要求。首先,有一个底线永远不能突破,那就是必须做到亲访亲签,务必核实客户身份才可在合同签字,不要让任何一笔签字时离开你的视线!其次,普通人可能一生只会买一套房,因此我希望你们可以认真的对待他们,理解他们买房时问长问短的心情,耐心解答。”
“遵命!”有了奖金的激励,年轻人们的吼声是有力的,坚定的。
纯良总继续说道:
“可能有些年轻同事没经历过开盘,那我希望你们心里有个准备。那就是一场战争,开盘时间一到,将会有几百名购房者涌入售楼处大厅。在电视上看过发放免费鸡蛋时,无数人哄抢的镜头吗?明天开盘时,你们就将亲历这种场景。但不要怕,有近20名战友可以及时支援你们。你们只管努力抢单,看到野生客户冲上去,看到带着客户的置业顾问也冲上去!”
“为了五万!”
“为了五万!!!”
(本章完)
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