第30章 驸马爷微服私访(求追读)
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“我保证办完事情就来找你,绝不食言!”
“拉钩……”
……
费了九牛二虎之力,王纯良才安抚好大小姐松开了手。
全程磕糖的顾总打开了门,一脸荡漾的说:
“小骆,你安心回办公室休息,我帮你盯着这小子。”
大小姐点了点头,可怜巴巴的又看了一会王纯良,觉得自己不该耽误正事,也就一步一回头的进了办公室。
顾总则一路跟着王纯良来到12楼零售部。
王纯良弱弱的问道:
“顾总,我要去找商总,您是跟我一起还是?”
顾总:“伱忙你的。我中午吃多了下午有点犯困,所以就上来走动走动消消食。”
说完,他直接拐进了零售部总经理助理隋波的办公室,视线正好可以看到商总那边的大门。
早就听闻党群爱做思想工作的顾总难缠,今日一见,名不虚传,王纯良抹了一把汗,重整了下面部表情,敲响了商总办公室的大门。
“哟,这不是小王老师吗?来,坐坐坐,是刚从张行长那边过来的吗?”
面对过于热情的商总,王纯良先是跟着一顿寒喧,然后才慢慢进入正题:
“商总,我现在已经正式入职了。”
“好啊,我们行总算招了个青年才俊。那你现在在总行还是河东分行?”
“回商总,目前在三里庙支行,后备零售部经理。”
“三里庙啊……怎么选了那家支行。他们零售业务在全行倒数吧,这几天还整了个幺蛾子,搞了个什么其他家的POS机营销活动,不知道天天想干什……”
越说越觉得不对劲的商总试探的又问了一句:
“那个活动不会是你策划的吧?”
王纯良点了点头。
“……”
王纯良起身给商总添了一杯水:
“商总,您觉得国家会在什么时候大力推行普惠金融?”
商总不太确定:
“普惠金融的概念四年前就提出来了,但什么时候大力推行不太好说。”
“有上头的消息称,三至四年内必在全国银行业内推行。”
“小王老师,我插一句,这个普惠金融跟我们刚才提到的POS机有什么联系吗?”
“我们支行替商户砍下了使用POS机的手续费价格,这是不是向外界宣扬了我行秉承普惠金融的初心:‘让利于企、惠利于民’?同时因为客户本身就非我行POS机用户,所以我们砍下来的手续费金额跟我行利润无关,减少的都是银宝商务和通宝支付的利润,这算不算借别人资源为我行扬名?”
商总摸了摸下巴,觉得有点儿意思,支行客户经理个个能说会道,但能这么上纲上线的真是第一次见。
王纯良继续说道:
“商总,这里有张价位表,你看看我们行POS机2%的手续费怎么跟人家最低0.38%的比啊?不是我们不想营销自己行的POS机,而是真的是拿不出手啊。”
商总也有些苦恼:
“这个真没办法,成本在这摆着,拼价格肯定打不过银宝商务和通宝支付。”
王纯良:“既然我行给不了客户需求的POS机,那我们利用银宝商务和通宝支付的POS机来获客获取存款便无可厚非。商总,您看看自开展POS机营销活动以来,不到十天时间,我们三里庙支行的储蓄存款从2.5亿涨到了2.9亿,优质个人信贷客户更是发掘出了20余户。”
商总仔细的看了看王纯良手里的报表,有些不敢相信:
“就十天时间,储蓄存款涨了这么多?这个信息,分行倒是没跟我们提。”
王纯良:“所以鉴于活动提升存款的效果明显,总分行是否可以放我们一马?”
商总:“小王,你们支行出身的满脑子都是业务,但缺乏了点政治头脑。
我就给你举一个例子,像我们行大行长宁行长还有分管零售的张副行长,他们经常会参加全市甚至全省的金融经济会议,期间很容易碰见其他友行的行长和银宝通宝的老总。
然后大家闲聊时,突然说起骡子私有银行三里庙支行帮银宝通宝安装了几百台POS机这件事。
对,虽然按照你的解释,我们行最终是受益的一方,但外人从表面上看就是我们在帮他人免费打工。
你觉得宁行长和张副行长脸上会是什么表情?
这将会成为整个金融圈的笑料啊!”
原来问题的核心出在这。
王纯良不禁感慨自己上辈子只待过支行,所以眼界和看问题的宏观角度确实远不如总行这些领导。
沉思了一会,王纯良直接问道:
“所以关键就是这表面工作?”
商总:“你可以这么说。”
王纯良:“那我有办法了,我们在给每个客户安装银宝商务或通宝支付POS机的同时,再搭配赠送安装一个我行POS机。
由于我行POS机本身安装免手续费免押金,所以客户肯定不会反对。
等我们完全占领三里庙和四里墩后,我行POS机的个数将是银宝和通宝两家POS机个数之和。
这样不但不会让领导面子难堪,反而还可以体现出我们作为全省银行业领头人扶持友商的气度。”
商总有点后悔,刚才就不该跟王纯良交底的,弄的自己现在都没法反驳了。
但这次分行打了招呼,明摆着就是想整治一下三里庙支行,如果自己这边松了气,那有点对不起分行的老部下。
就在商总眯着眼睛计算得失的时候,门口一道人影吸引了他的注意力。
‘那不是大行长家的小公主么,在我办公室门口晃悠干什么,看起来好像是找人?’
商总刚想开口询问,便看见身边的王纯良走了过去,拍了拍她的脑袋,用温柔的有点渗人的声音说:
“不是让你在办公室等我嘛,追上来是怕我跑了?”
然后商总就看见小公主用力的点了点头,并伸出玉手悄悄抓住了王纯良的狗爪。
‘嘶,好你个王纯良!搁这玩尼玛驸马爷微服私访呢,吓死老子了。’
毕竟正事还没解决,王纯良也没多和大小姐腻歪,他憨厚的看着商总,问道:
“商总,我那个方案可行吗?”
商总:“可行!可行!我立刻通知分行。还有总行将会在下个季度全行零售新闻中宣传表彰三里庙支行,题目就叫‘王纯良经理巧创新,普惠金融进万家’。”
“.”
十分钟后,愁眉苦脸的刘行长接到了史副行长打来的电话:
“刘波,你这次走了狗屎运。你们行有个大神,说服了总行商总!”
刘行长:“?”
感谢大佬@你的她想着他的它的打赏,嗯,这id有点东西。
(本章完)
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