第25章  0.78%和1%差了多少

    周文龙最近有点烦心。

    他在全国最大的银行卡收单业务公司银宝商务工作已经有十四年了。

    按说就算熬工龄也该是个省级分公司的部门经理了，但他目前只是银宝商务双河分公司河东支部审批业务的副部长。

    现在摆在他面前有三条路：

    第一条，继续窝在河东支部做他的审批副部长，卧薪尝胆，等哪天总部该空降的人都空降完了，便能轮到他更进一步提个正职。

    第二条，申请去支部下面的区公司挂职，下沉基层，深入一线，干出一番成绩，最后辗转杀回河东支部，荣获提拔。

    第三条，辞职跳槽去竞争对手通宝支付那里，职务上至少能提个半级。

    但毕竟在银宝商务干了这么多年了，人都是有感情的。

    周文龙还是想继续待在银宝商务，因此这段时间一直在第一条和第二条路之间徘徊。

    今天上午刚上班，他坐在办公室里，又拿出来那张空白的‘挂职申请表’，犹豫不决。

    三里庙、五里河这两个区公司的负责人位置一直是空着的，自己是不是该赌一把。

    不过三里庙那块市场早就被通宝支付给占领了，而五里河的位置又有点太偏了。

    “周总，有一位自称是您学弟的银行人员前来拜访。”

    时间回到半个小时前，8点钟银行刚开门。

    保安姚大运睡眼惺忪的站着岗，眼瞅着王纯良开车载着刘行长和王丽君呼啸离去。

    他暗暗的在心里把王纯良的位置又提高了几分，这可是上班第二天就能带着行长跑客户的红人啊，以后可得把他舔好了。

    车上，君姐正拿着化妆镜检查着自己的妆容，她身旁坐着的刘行长则有些坐立不安。

    刘行长点着了一个华子，立刻招来了君姐不满的媚眼。

    “刘行，你想问什么就直接问吧，虽然昨天你已经问了一晚上了。”

    “那，行。纯良，你那个学长真的要来三里庙的银宝商务主持工作了？”

    “他现在还有点犹豫，不过在见完我们后应该会做出决定。”

    说完，王纯良便回忆起他和周文龙第一次见面的情形。

    那是在前世2017年的冬天，一个偶然的机会，他在饭局中结识了周文龙。

    一番攀谈后，发现两人竟然同为双河大学的校友，只不过周文龙比王纯良早了十多届。

    王纯良立刻认下了这个学长，周文龙也开心的向学弟分享起自己工作的光辉经历。

    其中就提到他在2010年刚下放到三里庙区公司时，在河东科技银行三里庙支行的配合下，利用价格战把通宝支付从天河手机卖场和五星水果批发市场全部赶走，一统整个三里庙区，让当地所有商户都用上了银宝商务的POS机。

    而他也凭着这个战绩直接被提拔到双河分公司担任营销部经理。

    “纯良，伱说我们行有自己的POS机，我们再推广银宝商务的合不合适。”

    “刘行长啊，你知道我们行的POS机手续费是多少吗？2%！”

    这时候君姐插了一句：

    “据我所知，银宝商务和通宝支付的POS机手续费都在1%-1.2%。”

    “对，手续费差了将近100%。君姐，你一直分管支行零售部，应该很清楚我们支行POS机在各商户中的使用率吧？”

    君姐回忆了一下，有点失落的说：

    “基本没人用。刷100元就多出1元的手续费，正常人也知道怎么选。”

    “所以，刘行，我们下面要做的并非吃里扒外，而是在给总行零售部那帮脱离市场的混蛋擦屁股，挽回丢失的客户！”

    刘行长稍微心安了一点，然后又想再问点什么。

    恰好这时候目的地银宝大楼到了，王纯良对着后排两位领导交代道：

    “君姐，一会您唱黑脸，我唱红脸。刘行，您做好吉祥物，给我们镇镇场面就行。”

    “我的学弟？还是银行的？你先让他进来吧。”

    周文龙有些奇怪，银行和银宝商务属于弱竞争关系，对方来拜访自己有什么目的。

    在看到一名年轻人引着一名领导模样的和一个极品.嗯，美丽的职场女性进来后，他更是傻眼了。

    这几人他一个都不认识。

    “你是？哪位？”

    “学长，我也是双河大学毕业的，是白院长的关门弟子。我经常听老师提起您，他还让我有机会一定要来拜访您。”

    周文龙受宠若惊，鼎鼎大名的双河大学白院长竟然还记得自己，还让他的得意学生来拜访，态度立刻热情了起来：

    “小李，茶还没泡好吗，速度点。来来来，大家都坐。”

    “学长，我刚毕业，目前在骡子私有银行三里庙支行任零售部经理，哦，我名片还没印出来，日后补上。这位是我们支行刘行长，这位是我们市场部经理王丽君。”

    周文龙不喜欢绕弯子，直接问道：

    “学弟，你有什么话直说。只要不违背原则，做哥哥的肯定能帮尽量帮。”

    王纯良：“学长，不是帮忙。我们这次来是跟您谈合作的。”

    周文龙：“哦？银行跟我们能有什么合作。”

    王纯良：“我们三里庙支行可以帮你们把POS机布满整个三里庙区。”

    周文龙没有接话，而是先问了一句：

    “这么做对你们银行有什么好处？”

    君姐闪着桃花眼抢先回答道：“我们就一个要求，三里庙区银宝商务的POS机必须关联我们支行的银行卡。”

    周文龙想了一会：

    “关联你们的银行卡，也就是让客户刷POS的钱只能进你们行的账户。这个不太好办，客户那边肯定不乐意。”

    说完后周文龙又无奈的摇了摇头，继续补充道：

    “我也不瞒你，就算真的这么做了也没什么意义，那片区早就被通宝支付给占领了，我们银宝商务在那连一台POS机都没了！”

    君姐：“我和行长开始也是不支持的，毕竟我们银行内部也有规定，但小王昨天拿出的方案很吸引人也很有可行性。小王，你给周总仔细说说。”

    “学长，通宝支付在三里庙发放的POS机费率都在1%-1.2%，只要银宝商务能保证给我们的POS机费率是0.78%，我就有把握拿下这片市场。”

    “0.78%和1%也差不了多少啊。”

    “五星水果批发市场里有一家叫金花水果的商户，他们每个月的流水是400万左右，如果给他们换上0.78%的POS机，每个月将能节省8800元的刷卡成本。学长，您觉得我拿着这个数字给他们老板会有什么结果？”

    (本章完)


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