见赵山河摇头，于辰也感觉出来他好像有点不看好这些国营商场改制。

“山河，你觉得承包经营也救不了这些濒临倒闭的商场？”

赵山河点点头，理所当然地说道：“个人承包虽然不失为一个解决办法，但并不是什么灵丹妙药，而且也不是什么地方都管用！”

“比如倒闭那两个小商场，于叔、林叔，你觉得他们经营不下去的根本原因是什么？”

“还能是什么，离我们这种大型商场太近了，就几分钟的路程，顾客肯定更愿意去商品齐全的大商场买东西。”于辰说道。

那两个小商场，规模都不到两百平，说是商场其实都抬举了，其实就是大一点的便利店。而且一个离华龙太近了，直线距离不到两百米，另一个则是在绍山百货正对面。

林根生也摇头叹气、无可奈何地说道：“其实如果他们的东西价格比大商场更实惠，应该也不至于活不下去，但是……唉！”

国营商店不论大小，进货渠道其实都一样，反而因为商场规模小，拿货量相对少，进价就没什么优势，商品的售价还要高一点。

这样一来，顾客会怎么选那自然是不必多说。

“时代在发展，咱们得用发展的眼光看问题！”

赵山河站起身，指了指强上的南城市区地图说道：“咱们南城现在这些商场的位置，都是一二十年前决定的，当时的南城和现在的南城，那完全是两个模样！以前适合开商场的位置，现在就不一定了。而且这些商场的同质化非常严重，你卖什么、我卖什么，全都一样，这会导致竞争加剧，同一个区域内客源是有限的，就应该是一个大型商场，搭配几个小型便利店才对。”

“商场、超市、零售店这些零售行业，在随着城市的发展而变化，并不是一成不变的。有部分小商场，不上不下，又不思进取。在竞争越来越激烈的大环境里，倒闭也在情理之中。而且以后会越来越多的。”

于辰感慨：“那就真的没办法了嘛？”

赵山河微微一笑：“也不尽然！要是这两个小商场交给我，我其实是有办法让他们起死回生的！”

林根生连忙问道：“什么办法？山河，这不仅仅是南城的问题，也是抚远省乃至全国要面对的困难，你要是有好办法，可别藏私！”

赵山河压了压手，示意林根生别激动，然后解释了起来：“从78到88年，这十年内，南城的社会零售商品总额增长了420%，足足增加了4倍有余！但供销社、国营商场占比从90%下降到了52%，个体、私营部分从则是0上升到了16%，而且比例还在不断上升，这两年增速还越来越快。”

“从数据来看，南城的商品零售行业总体态势称得上是兴兴向荣的，国营商场的比例下降，但实际销售额是上升的。不过这也说明了竞争越来越激烈，具体原因是多个方面的，之前也讨论过了。”

听赵山河开口就是数据，于辰和林根生也有点惊讶。

这个数据他们也能查到，但没有认真去研究过。

赵山河说道：“不知道两位注意到没有，去年除了华龙之外，还有几个商场表现也很不错，比如儿童用品商店、南门副食大楼、老年人用品商店、怡丰斋等等，规模都有所扩张。不过最亮眼的还是五一文化用品商场。他们走市场细分的路子，在文化用品这一块，可以说是独占鳌头，不仅营业额过亿，而且在抚远多个地级市都开了连锁店，形成了文化用品销售集团。”

于辰微微点头：“五一文化商场今年确实挺不错的，要是没有华龙商场，估计上台领奖的就是他们了。”

林根生也琢磨出了赵山河的办法：“山河，你的意思是搞专卖店？”

赵山河点点头：“零售市场其实是越来越大的，老百姓吃饱穿暖了，其他方面需求也会越来越丰富，就拿文化用品来说，十年前估计也就卖卖书本纸笔了，现在呢？打印机、复印机、还有各种办公设备，都卖得很不错，而且文化用品商店还在卖乐器，吉他、小提琴、二胡、琵琶等等，这些都是随着时代发展出现的商机。”

“现在一部分小商场，完全可以深挖细分市场。周围学校多，那就学五一文化商场，卖书本文具。周围机关单位多，那就卖办公用品。如果处在郊区，那就搞搞农产品、农药化肥批发什么的。总而言之，要因地制宜，不能食古不化，老是想着米面粮油、肥皂洗衣粉……”

“而且现在增速最快的，其实还要数餐饮行业，毕竟民以食为天，像绍山百货对面那个小商场，完全可以改做餐饮，直接从竞争变成了合作关系……”

林根生和于辰对视一眼，眼神中都流露出了佩服的神色。

赵山河一席话，让于辰和林根生再次见识到这个年轻人在做生意方面的天赋。

两人自叹不如。

又聊了几句有关国库券的买卖问题之后，林根生和于辰要去安排行程，准备前往海城，赵山河起身告辞。

回商场的路上，赵山河却一直在琢磨这些商场倒闭的事。

那两个小商场应该只是一个引子，估计年前还会有一批商场倒闭。

别看大家越来越富裕，但开放私营经济之后，竞争陡然变得十分激烈。

十年前，大家都习惯了买东西去供销社、国营商店，凭票购买。

现在基本不用票了，但街上的小卖铺、便利店，各种商场越来越多。

截止88年底，南市范围内共有各类集贸市场、商场239个，市区占了41%，有97个，不过其中至少有三分之一经营状况都不好，在亏损边缘徘徊。

赵山河估摸着这个春节过去之后，至少会有好几家小商场会接连倒闭。

很简单，员工工资发不上，没人回去干活了！

其实不用春节之后，过了腊八节，已经有不少国营商场的员工在闹着发工资散伙了。


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