两天后。

    在飞往鹰酱的专机上。

    此次谈判团队的主要核心负责人赵守，看着身后的谈判团队成员们，脸上的表情带着些许的严肃。

    “各位，在这里，我先提前说明一下，这次的谈判对于我们非常的重要，所以说，是一定不能出任何马虎的，也是绝对不能出任何纰漏的。

    我想，你们也知道我们这次谈判的项目，是航母阻拦索，而目前我们九州最需要的东西便是这一根航母阻拦索了。

    而这一次我们的谈判，也是面临危险的，要知道，很有可能鹰酱会在这次的谈判当中狮子大开口。

    索要出非常高的价格，当然了，我们自然也有还价的余地，只不过余地可能并没有那么的大。

    而且，每一次还价都必须要得到我的同意，并且，还价幅度不能超过50万鹰币。

    当然，最重要的一点是，一定不要有任何的情绪化，也一定不要让鹰酱方面抓住任何的把柄。

    一旦如果被鹰酱方面抓住把柄的话，那对于我们来说将会是非常不利的，鹰酱有可能会让我们此次的谈判失败。

    甚至都有可能，会让鹰酱以此为理由，来提高我们购买航母阻拦锁的单价。

    各位，不要觉得我危言耸听，也不要觉得我在把一件简单的事情给复杂化，你们与鹰酱打过的交道还少，你们对于鹰酱也没有太过于了解。

    而我与鹰酱打过的交道非常多，我太清楚鹰酱的谈判团队，究竟会做出什么样的事情了。

    所以，我最后再说一句，那就是飞机落地之后，所有人都必须听从我的命令，在我没有得到我的许可之前，你们任何人都不能做出你们所认为对的选择，只有你们在请示过我之后，我让你们做了，那才叫对的选择，明白了吗？”

    赵守义正言辞的说道，他的脸上写满了凝重，他的语气更是不容他人忤逆，这也是他一贯的风格。

    毕竟，他作为九州的谈判团队总负责人，他是要为这一次谈判负责的，而这一次谈判又是至关重要的。

    他必须要保证整个谈判过程，又或者说是，谈判的最终结果是上级能够满意，并且，能够为九州争取到利益最大化的。

    如果说连这一点都做不到的话，那他确实不太配当这个谈判的总负责人，只是上级任命，他来做这几个谈判的这种负责人，他就算付出自己的所有一切一定要做好，不能辜负上级对他的期望。

    听到赵守的话之后，在场的一众谈判团队的成员们，齐刷刷的抬起了头，他们目光热忱的望向了赵守，表情中满含激动，他们内心更是没有丝毫的畏惧与退缩。

    “赵老师，请您放心吧，我们一定会不辜负上级的期望，也不辜负你的期望，我们会尽心竭力的，帮伱把所有的工作做好，让您在谈判过程中能够无往而不利，所向披靡。”

    “是的，赵老师，您可以放心的，把一些普通工作交给我们，我们一定会尽力办好的，如果连这点事情都做不好的话，那么我们也就不配，被选到这支谈判队伍当中了。”

    “是的，赵老师，我们也都知道，这次谈判任务的重要性，也自然知道，如果这次谈判能够成功，将会对九州的军事格局造成多么大的影响。

    而且，这一次的谈判还具有跨时代的意义，全世界的眼睛都在盯着我们呢，我们才不愿意出丑呢。”

    “是啊，如果我们出手的话，丢的可是九州的脸，所以，我们更需要帮九州正回脸面，也绝对不能让鹰酱得偿所愿，他们不是想要以非常高的价格，卖给我们航母阻拦索吗？那么，我们就想办法让他把价格降下来。”

    “话是这么说，但是想要做到这一点，还是非常困难的，要知道，鹰酱也不是傻子，他们是不可能乖乖把价格降下来的。

    我们现在唯一能做的，也就是想办法让鹰酱答应，把航母阻拦索卖给我们，除此之外，其余的一切我们都把他当做奢望，因为只有这样，在接下来的谈判中，我们才能主张自己的内心，不被自己的情绪所左右。”

    “这话说的完全没错，作为谈判团队，我们最怕的一件事情，就是被情绪左右，如果一旦被情绪左右的话，很有可能会做出让我们根本无法接受的事情，也会造成非常严重的后果。”

    “是的，既然大家都知道这次的谈判至关重要，那么，也一定知道，如果这次的谈判失败了，这个后果是我们团队当中任何人都无法承担的。

    哪怕是赵老师，也没有办法承担这个责任，所以，各位努力吧，一定不能拖赵老师的后腿，一定要帮助他完成这次的谈判，为了九州，拼了。”

    飞机上，众人议论纷纷，脸上都挂着自信的笑容，他们知道，这一次的谈判，肯定不会如他们所想的那般顺利。

    说不定艰难险阻会非常的多，甚至，他们还可能会遭到鹰酱的嘲讽，以及不待见。

    但这些都是没办法的，也是他们必须要承受的，毕竟，以当前的形势来看，九州如果想要购买鹰酱的航母阻拦索，那就必须要低下头来，并且，答应鹰酱一些不合理的要求。

    比如，以非常高昂的价格，购买航母阻拦索，又或者说，九州需要付出一定的条件，或者达成一定的事情，才能够满足购买的条件，从而从鹰酱的手中买下航母阻拦索。

    这是所有人都能预料到的，也是他们只要开动大脑就能够想到的，没办法，他们如果想要购买航母阻拦索，想要完成这次的谈判，也就只能这样做了。

    赵守听到众人的话后，他自然知道，众人心中所想，也自然知道，他们这样说也是为了缓解内心中紧张的情绪，还有对于这次谈判的不确定。

    要知道，这次谈判关乎的事情很多，也会造成很多的影响，最主要的是，以目前的情况来看，他们唯一能做的事情就是想尽一切办法，促成这次的谈判。

    可现在的问题是，鹰酱究竟会不会与他们友善的进行谈判，或者说，与他们进行合理的谈判。

    而现在其实说这些都比较早，因为他们在没有与鹰酱谈判团接触之前，是无法及时的做出判断的，也是根本没有太多的能力，来判断鹰酱谈判团，究竟会提出怎么样的要求。

    对于目前的一切，都是处于未知的状态，他们只能通过靠猜测，推算鹰酱谈判团可能会提出的要求，提出的条件，来进行假定的反驳，并模拟谈判过程。

    只是这些，只能够帮助他们更好的认清局势，而不是能够帮他们彻底掌控好，谈判的整场节奏，并且掌握到谈判的话语权。

    甚至谈判对手的心理变化等等，这些方面都是需要在现场去揣摩的，也都是现场制定的，没有人能够做到未卜先知，也没有人能够做到一切顺利。

    “好了，各位，你们的豪言壮语我都已经听到了，我也知道，大家肯定都想要好好的，将这次谈判给谈下来。

    毕竟我们的背后是九州，而上级既然让我们来参加这次的谈判，负责这次的谈判，那么，我们的首要目的，就是不能辜负上级的期望。

    但是，我还是要说一句，尽力而为，毕竟，我们不是作出决定的人，我们只是能够想办法让对方作出决定而已。

    但最终的结果，究竟会走向什么方向，我也不得而知，可能这场谈判，我们会很顺利的谈下来，也可能这场谈判，我们最终会走向失败，但我还是那句话，一切尽力。

    实在谈不下来，那也没关系，反正，这次我们必须要好好表现，不能掉链子。”

    听到赵守的这番话后，在场的谈判团队中的众人，脸色顿时严肃了起来，他们当然知道赵老师这是在安慰他们，也是在尝试着让他们放松下来。

    正如赵老师所想的那样，他们的内心当中，确实非常的紧张，也非常的忐忑，他们非常怕，一旦这次的谈判过程并不顺利，谈判结果出人意料的话，那他们又该如何来面对上级的期望呢？

    他们没有办法面对，但最终也不得不去面对，毕竟，他们所能做的，也仅仅只有进行谈判，可最终如果谈判真的失败了，他们无法度过心中的那道坎。

    而是经过赵老师这样一说，他们心情确实也放松了不少，他们也开始逐渐看开，谈判这件事情。

    毕竟，就像是赵老师所表现出来的那种轻松一样，就连他都无法保证，这场谈判究竟能不能成功，那他们这帮加入谈判团队的新人，又怎么能够保证一定能够顺利呢？

    这根本不现实，倒不如用一种平常心的姿态，去看待这件事情，如果能够谈判成功，那自然是最好的，但如果谈判就是失败了，也无所谓。

    大不了被人说几句能力不行，但他们毕竟尽力了。

    “赵老师，我们记住了，请您放心，就算谈判不顺利，我们也不会气馁的，我们一定会用尽全力，来对待这次的谈判。”

    “是的，赵老师您说的对，谈判失败了又怎么样，我们又不会少一条胳膊少一条腿，虽然说这次的谈判对于九州来说很重要，我们当然要努力谈下来的。

    但是，如果鹰酱开出的条件太过分，已经远远超出了我们九州能够承受的范围，这样的话，我认为即使谈下来了，对于我们九州来说，也并不是一件好事，相反这很有可能是一件坏事，会给我们九州造成不小的负担。”

    “确实是这样，所以我也认为，赵老师说的量力而行才是最正确的，我们不光要考量九州能不能够接受，也要考量，这件事情鹰酱到底，能够得到多少的好处。

    如果他们得到的好处非常的多，而我们九州付出的更多的话，那么，这件事情可就真不是，简单的谈判就能就解决的了。”

    “唉，不过说到底，我现在还是想要知道，我们难道真的没有办法，联系到那个神秘供应商吗？我想如果我们能够联系到那个神秘的供应商的话，哪怕我们给他比鹰酱的格再高出50%，我想对我们来说都是非常划算的。”

    “那当然是划算的了，这一次的谈判，我认为鹰酱给出的价格，绝对不会低于航母阻拦索他们进货价的150%！说不定，鹰酱都会提高两倍的价格，卖给我们九州。”

    “说实话，如果我们能够找到那个神秘的供应商，直接从他的手里拿货，那自然是最好的，因为这样我们省去了从鹰酱的手中拿货这一弊端。

    毕竟，一旦我们与鹰酱签订了合同达成了交易，那日后我们所使用的航母阻拦索，就要遭受到鹰酱的限制，如果一旦日后，我们与鹰酱的关系进一步恶化，鹰酱是完全可以利用航母阻拦索，这场交易来限制住我们的。”

    “说的没错，那时候就肯定不能指望鹰酱遵守了契约精神了，他们能遵守契约精神就根本不现实，他们只会想尽一切办法的撕碎合同，然后，努力维持住自己的利益。”

    “等等，怎么这样聊下去，让我感觉到这场谈判根本没有谈判的必要了，而是只要我们想尽一切办法，找到这个神秘的供应商，所有的问题就能够迎刃而解了，那既然如此，我们为什么不去发动全部的力量，去找这个所谓的神秘的供应商呢？”

    “很好，你这个问题问的非常好，那么我想问你一句，如果我们真的能够找到这个所谓的神秘的供应商，那么我们为什么又要来进行这场谈判呢？

    难道不是因为，我们实在没有办法，找到这位神秘的供应商，所以，才不得已之下选择与鹰酱进行谈判吗？这样的话，这条逻辑链才是正确的，也是能够说得通的。”

    “是啊，事情就是这样，如果我们真的能够找到那个所谓的神秘的供应商，那么，我们就不会出现在这家专机上，而是坐在那个供应商的会议室内，与他商谈价格与数量。

    我相信，如果与这名供应商进行谈判的话，一定会比与鹰酱谈判轻松很多。”

    “那是当然，毕竟如果与一个合格的商人谈判，总比跟一个强盗谈判要轻松的多。”

    (本章完)


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