第97章 以诚相待
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“刘三爷我们面前这一笼一笼的植物,就是冰粉树。
冰粉树又叫做假酸浆,珍珠莲。
冰粉树可以入药,全草具有镇静、祛痰、清热、解毒、止咳的功效。
我们今天吃的冰粉,就是用这冰粉树的种子做的。”
吴晴晴说完,便从冰粉树上摘下一个黄色的浆果,揉捏开来,淡褐色的种子就呈现在了吴晴晴的手掌里面。
吴晴晴接着说道:“你们看这冰粉树上的黄色浆果里面,是不是有淡褐色的种子,这就是冰粉籽。”
刘三爷等人看了后,均点了点头。
刘三爷看着这一大片还未采摘的冰粉籽,陷入了沉思。
最近自家的茶楼被一些突然冒出的的茶楼打压的厉害,这几天自己跑去府城也是因为此事。
若这冰凉可口的冰粉能在自家茶楼售卖。
一经推出,相信一定可以吸引来一大批新老顾客。
这对自家的茶楼来说,是一个不可或缺的机遇,自己一定要抓住。
但是现在有一个难题就是这冰粉籽该怎么去寻觅?
吴晴晴家这片荒山上的冰粉籽虽多。
但是自家在整个开悦府可是有数十家的茶楼,这点冰粉籽完全不够分。
如果其他地方也有这种冰粉籽就好了。
刘三爷想着想着便把自己的想法问出了口,“不知其它地方是否还有这种冰粉籽?”
吴晴晴不假思索的回答道:“嗯,肯定有的,只是很多人都不认识这冰粉籽,只把它当成杂草的种子。”
刘三爷点了点头,心想自己到时候带一些这冰粉树回去,让人到处寻觅,相信用不了多久定会寻觅到。
既然想好了要在茶楼售卖冰粉,那么这冰粉的方子,自己得先拿到手。
于是刘三爷便开门见山的说道:“晴晴姑娘,我十分中意你的冰粉方子,不知你这冰粉的方子能否卖予我?
买了冰粉方子可还不够,我还想买你这满山的冰粉籽,不知晴晴姑娘,是否都愿意割爱?”
“额…”,说实话吴晴晴根本就没有想过要卖冰粉方子,这属不属于意外之财?
吴晴晴想着刘三爷这两次前前后后送了自家几百两的银子和物品,自己也不好因为一个小小的方子收刘三爷的银两。
于是吴晴晴拒绝的说道:“刘三爷,如果你只是把这方子拿回去自家用,我直接把这方子告诉你也无妨。”
刘三爷笑呵呵的摆了摆手,“不可,我拿这方子不仅是自家用,还要将这方子用到我家的茶楼里面去。”
“啊,刘三爷家在平安镇有茶楼吗?”吴晴晴知道刘三爷家产业颇多,但是还真不知道刘三爷家在平安镇有茶楼。
刘三爷点了点头,“镇上的福临门茶楼就是我家开的。”
吴晴晴想了想还真是有这么一家茶楼,不过这都是富贵人家娱乐消遣的地方,像自家这样的农人可是没机会去的。
“既然刘三爷想买这冰粉方子,就给我5两银子吧。”
吴晴晴想着现在已经是秋天了,这冰粉只适合在热天售卖,因此也卖不了多长的时间了,而且平安镇人流也不多,自己要价5两银子也属于高价了,福临门今年多半也赚不回来。
刘三爷见吴晴晴要价要的这么低,顿时觉得吴晴晴肯定是不想收他的银两,才要价这么低的,他可不能让吴晴晴吃亏。
于是他斟酌了一下,给出了一个高于吴晴晴十倍的报价。
“我给你五十两,买下这个冰粉的方子。”
这时轮到吴晴晴傻眼了,过了很久才结结巴巴的说道:“这会不会太多了。”
刘三爷摇了摇头,“不多,是你要价太少了,我觉得你这个冰粉方子至少值五十两,我还给少了。”
“这…”,吴晴晴不禁心想还可以这么玩儿吗?意思是自己还可以加价。
唉,自己还真是不适合经商,只适合种地,自己以后还是老老实实的种地算了。
刘三爷玩笑的说道:“难道吴姑娘是不想将方子卖给我?”
吴晴晴连忙摇头道:“没有,没有,我只是单纯的觉得这个冰粉方子不值五十两。”
看着一脸认真的吴晴晴,刘三爷哈哈笑道:“何以见得?”
吴晴晴扳着指头和刘三爷算道:“刘三爷我们来算一笔账。
如果一碗冰粉卖五文,五十两银子就是50000文。
要把这50000文赚回来就得卖10000碗冰粉。
我们平安镇人流量虽然还可以,但也不是特别的多啊。
港口来来往往行人和船只倒是多。
但是他们只是临时停靠,下来采买完东西就会离开。
我想他们也不会去你们家的福临门茶楼多做停留。
因此平安镇吃冰粉的人肯定是有限的。
而且这冰粉只适合热天吃,毕竟这都是秋天了,眼看也热不了几天了。
所以我认为你出五十两银子买这个冰粉方子不值。”
“哈哈哈,吴姑娘,你这是在替我节约银两吗?你可想过你倒是替我节约了银两,相对的你就吃亏了。”
吴晴晴摆了摆手,“没关系的,我觉得买卖还是要建立在仁义和诚信的基础上。
况且刘三爷这么照顾我们一家,我更需要以诚相待。”
刘三爷听后激动的说道:“好,好一个以诚相待。”
他在商场见惯了尔虞我诈,突然听见吴晴晴的这一番肺腑之言,真的是感触颇深。
刘三爷十分的看好吴晴晴这个小姑娘,于是向吴晴晴抛出了一支橄榄枝,“如果你不介意就叫我一声刘三叔”。
“这…,这怎么可以。”
刘三爷一脸认真的说道:“晴晴姑娘投之以李,我刘某也要报之以桃。
而且只是让你改了一下对我的称呼而已,晴晴姑娘不会看不起我刘某吧?”
吴晴晴急忙否认道:“怎么会…”
看着刘三爷一脸笑意盈盈的看着自己,吴晴晴也不好再拒绝,但是这件事,还是要征求一下吴老头等人的意见。
在古代像吴晴晴这样改称呼的,一方面代表长辈对吴晴晴的重视,另一方面代表着两家以后会互相走动。因此吴晴晴觉得很有必要征求一下吴老头和吴二虎的意见。
于是吴晴晴看向吴老头和吴二虎,微微喊了一声,“爷爷、爹…”,用眼神询问着我是否要改称呼。
见吴老头和吴二虎均点了头,吴晴晴才对着刘三爷喊了一声“刘三叔”。
刘三爷听后哈哈大笑起来,此刻的他十分的开心,感觉自己做了一件十分对的事儿。
在不久的将来,实践证明,刘三爷此举确实给他带来了巨大的利益。
吴晴晴想了想,又接着说道:“刘三叔,既然我都叫你一声三叔了,我觉得我就更不能坑你了,这方子要么就当我送给三叔你的,要么三叔你就给我五两银子。”八壹中文網
“哈哈哈,晴晴不用替我担心,实话告诉你,我家在整个开悦府有数十家的茶楼,50两银子不出两天就能悉数赚回来。
而且你这冰粉放在茶楼售卖再好不过,还可以吸引来更多的消遣之人,对我们酒楼来说是利大于弊。”
吴晴晴完全没想到刘三爷家会有这么多的茶楼,如果真有这么多的茶楼,那就完全的不用担心了。
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