第54章 利益交换
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闻棠见面前的二人脸上皆有些意动的模样,却突然话锋一转。
“我也知晓,如今沙府颇受流言所困。旁人的嘴捂不住,但却可以让他们转移注意力,最好的法子,莫过于推出新式的菜品。”
这道理,便是用新的话题去遮盖旧的谈资。
她倒也不是真心为沙府着想,只不过……她想要的东西,可是需要一个大筹码来交换。
眼下若是能一举两得帮沙府解决了眼下的问题,这可是一件互惠互利的事儿。
果不其然,沙老爷与沙夫人听了这话后,先是一瞬间沉了脸色。
可当他们细想了一番,却又觉得的确是这么个理儿,心中倒是对闻棠有了些不一样的看法。
这小丫头……原先究竟是作甚的?怎的脑中尽是些古古怪怪的新奇想法?
沙老爷沉思片刻,又盯着闻棠瞧了一阵子,这才开口问道:“那如今,你想要的是什么呢?”
做生意那必定是你来我往,这丫头今日突然上门,绝不会是单纯想要送个商机给他们这般简单。
闻棠见这沙老爷果然上道,顿时就放心了下来。
——这才是生意人该有的模样。
忙活了一上午,眼下总算是要谈正事了。
闻棠索性也不兜圈子,直接开门见山道:“贵府在城郊的东南沿海有七里地的浅滩渔场,我想用这鱼鳞的菜谱,与老爷换那浅滩上的一样东西。”
这鹤邺城的浅滩一直都是各商家竞争之地,只因占住了浅滩,便意味着能得到源源不断的海产。
这可是直接关乎金钱利益的,因此这向来都是个极其敏感的话题。
果不其然,沙老爷在听到闻棠提起那海边浅滩之时,便瞬间变了脸色。
“你这丫头胃口倒是不小啊!”
他面色沉沉地道,只当她是想从沙府的生意中分一杯羹。
闻棠见他隐约有要发怒的迹象,也半分都不慌张。
她乖巧地摇了摇头,“非也。那些水产,我没有兴趣。只是……我想要那浅滩上的一种果子。”
沙老爷依旧有些戒备,他皱着眉头想了想,却如何都想不起原先在沙滩上还看见过野果。
他下意识地就瞥向门外后者的赵管家。
后者方才一直在门口偷听,见沙老爷朝自己看了过来,赶忙抬步走了进来。
地中海心中也疑惑了一阵,可旋即想到原先自家儿子被砸中那事儿,顿时恍然大悟。
“回老爷,这姑娘说的应当是长在树上的那果子。”
他对那硬邦邦的果子还真是印象颇深,想当年,自家儿子险些一条命就去了。
沙老爷这才想起,那浅滩上倒是有一片小树林,他们雇佣的渔夫每日在太阳最烈的时候,都会在那下边小憩,偶尔还能捡到带着汁水的果子。
只要不是把主意打在海产上,一切都好说。
沙老爷这才恢复了方才的那般面色,转而又看向闻棠,似乎是在权衡这一笔买卖究竟划不划算。
闻棠眼见着事情就要谈成,于是再接再厉,循循诱之:“老爷,这菜谱……只要您捂好了,想来一时半会儿旁人是仿不出一样的菜式来的,您就是独一家。”
她这话说得巧妙,言下之意便是,这菜谱她便只告诉沙府一家,这便是俗称的「买断」。
垄断能够带来的利益有多大,凭沙老爷一个经商多年之人,定然不会不知。
果然,原本沙老爷听了闻棠的交换条件,面色还略有纠结,可听了这话后,心中顿时就定了下来。
鹤邺府城独一份?
这买卖他喜欢!
沙老爷满面红光地端起茶喝了一口,复又问了一句,“你便只要那些果子,不要旁的?”
“是。”
闻棠心中也同样难掩激动,回答起来甚是爽快。
她要的是椰子,海鱼什么的,就算她想要打主意,可这种不易保存的东西,又如何进行深加工?
眼下自己要挣银子,首先就是不能同旁人起了利益冲突,再就是需得心应手,做自己擅长的才行。
二人一拍即合,这买卖便算是达成了。
可她面对的毕竟是鹤邺城第一富户,家大业大,胳膊肘也粗。
闻棠想了想,为了保险起见还是主动开口道:“老爷,不若……咱们这合约,请衙门签个章?如此,我们双方都能放心。”
所谓签章,便是在双方达成协议之时,请第三方介入作为公证人。
如此,若是往后产生了什么纠纷,他们的一直条约可是万万抵赖不得的。
沙老爷原先不是没走过这等流程,只是面对着这个小小的乞丐丫头,竟能听到「签章」这等专业术语,顿时叫他心中有些诧异。
“你倒是懂得多!”
他笑着拍肚皮,爽快地挥了挥手让赵管家准备笔墨当场草拟合约。
去衙门签章可不是白签的,没份文书需要缴纳一两银钱,美其名曰工本费。
闻棠与沙大户家签订合约,内容只简简单单的一张纸,这银子嘛……自然也是沙老爷自掏腰包。
谁让她如今是个可可怜怜的小乞丐呢?
连饭都吃不饱,哪里来的银子给衙门?
于是,在闻棠不遗余力地忽悠之下,沙老爷莫名其妙地就损失了一两银子,心中还直觉得这主意甚好。
毕竟沙府在这胡同里是跑也跑不掉的,可这居无定所的小乞丐却不是这般。
若是有朝一日她反悔违约,那他们要上何处找人去?
合约草拟完毕,沙老爷便亲自带着身边小厮与闻棠,一行三人就这般溜街似地往鹤邺府城的衙门而去。
这还是闻棠头一回往城西边来,待到了门口,她抬头看着那麒麟神兽石雕,还有旁边那一面巨大的鼓,上前就想要敲响。
沙老爷余光瞥见她的动作,可是被吓了个好歹,连忙快步将她手中的鼓锤夺了过来抱在怀中。
“你这是要做甚?!”
沙老爷当即就紧张了起来。
这丫头不会是假借着签章的名义,将他骗来这衙门状告他们沙府欺行霸市吧?!
闻棠看着他这全身戒备着的模样,颇有些不解地眨了眨眼。
“咦?咱们不是要叫门吗?”
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