张楠回到了大会议室，瓦西里萨接到通知没一会也走了进来。

坐好后，双方谈判再次开启。

“瓦西里萨先生，对于X-01m的价格我已经和上级汇报过了。

能以这个价格签订这笔订单，我们是很满意的。

所以上面决定再追加一些，不知道这价格方面”。

想压价，很正常，瓦西里萨也理解，不过他并没有答应。

“张先生，我们陆唔装备公司刚和国家达成了协议，我们给的就是我们的底价。

这个性能的战斗机，在国际市场上什么价格大家都知道，我们已经做出了很大的让步，我想你也明白”。

砍价吗，生意不都这样吗。

说实话现在瓦西里萨都不明白为什么罗念中要让他上来就给底价。

在他看来，以X-01m的性能完全可以报一个3000万美元甚至更高的价格让对方砍。

现在自己把价格一下子叫死，完全没有回旋余地，心里上对方是不会满足的。

就好像你想和女朋友晚点练腰的正常游戏人家不同意，你上来就说我想走后门，人家整不好主动让你走正门不说还觉得你妥协了。

“我知道，贵公司给报的价格非常有诚意。

可我们打算在购置25架到30架的X-01m，这会让你们的制造成本进一步下降不是吗？”。

“确实如此”。瓦西里萨点了点头没有否认。

“不过张先生应该也明白，一百架和一百三十家对于成本来说其实影响不大”。

张楠也知道这种情况，制造业量大虽然能降低成本，但多个三十架战斗机不会发生质变，不过是压价的常规操作罢了。

见对方不松口，张楠顿了一下打算拿出自己的杀手锏。

“3年如何？这批订单三年内完成，如果效果好说不定还会有第二批订单”。

“嗯？”

这个条件打动瓦西里萨了。

飞机战舰这些国防订单不同于子弹枪炮，那些东西一般都是一年交货，这还是量大的。数量小一些的话，二三个月的都有。

可飞机战舰不同，这些大家伙从生产到交付，像这么大的订单周期一般都在三到五年。

一是生产线确实跟不上，没有哪个装备公司敢满负荷作业，没有订单的时候工资都能给你干破产。

再一个就是金额太大，买方一下子拿出这么多钱也是捉襟见肘。

所以这些订单一般会以半年或几个月为周期，把一个大订单切割成若干个小订单，交付一批付一笔钱。

本来瓦西里萨的预估，这百架X-01m的大订单，五年能全部完成就是烧了高香了，七八年都不会意外。

没想到对方提出了一个三年完成，这就很诱人了。

以现在瓦西里萨知道的J10的研发情况，五年能量产就是超高预期，十年都属于正常。

现在这批X-01m三年全部列装，剩下的时间获得大订单的概率很大。

你有我没有，谁都不愿意。

以前大家都过苦日子，现在你富了，那些没有列装的部队怎么想。

会哭的孩子有奶吃，他们是不会坐以待毙在家等天上掉馅饼的。

就是现在这批订单，整个沿海地区的部队都会争个面红耳赤。

看着瓦西里萨沉思不说话，张楠暗暗得意。

这些是他刚才打电话和上面争取来的，本来上面的意思就是五年内快速部署形成战斗力，现在把时间缩短一些也没有什么。

至于可能导致的费用紧张，那就从一些项目上砍一些，比如J10的研发。

以目前的形势来看，J10到量产再到大规模列装再到形成战斗力，没有个五年八年很难。

有了这批X-01m，最少能保证国内空军这方面在这段时间不会落后太大，能达到国际大国水平。

看着瓦西里萨，张楠觉得有戏。

“不行”。

“啊！”白高兴一场。

“不过我们可以同意付款方式是美元加商品的方式”。

嗯？张楠疑惑的看着对方，不明白对方是什么意思。

“2000万美元加上800万美元的轻工业产品怎么样？”

“轻工业？”

张楠语气中有些兴奋，这可是意外之喜呀。

“没错，就是服装食品之类的，国内可以生产的产品”。

“真的？”张楠再次确认了一遍，整个人都站了起来。

不怪他这么兴奋，这可比一架飞机减50万美元还让他高兴。

一架飞机八百万美元的商品，35亿美元的订单差不多可以截流下来十亿美元左右。

关键这可以盘活很多工厂，比如小三线。

60年代的时候，因为那个时期的一些原因，国家需要纵深就在后方建立了很多三线工程。

这里面又分为大三线和小三线，大三线是国防工业基础工业为主体，包括交通运输，邮电通讯，燃料动力等。

小三线则是负责枪炮火药这些，和一些配套产业。

现在国际形势变了，国家也开放了，这些小三线工厂就成为了包袱。

从83年开始，国家开始小三线改造，可这么多年过去了，成功的案例寥寥无几，还有一些厂子都不敢下手，因为害怕失败。

这些厂子没订单工人就没收入，工人没收入就要闹，所以每年花在这些厂子的生活保障就是一个天文数字。

现在一笔十亿美元的订单砸了下来，很多厂子都能够有事做，可以自给自足了，要知道很多轻工业产品它们这些厂子都能生产。

再一个就是财政部门，十亿美元的订单靠这些小三线厂可吃不下，大头还是要交给其他相应工厂。

国营的工厂现在也不好过，给了一个这么大的订单出来是可以盘活一阵经济的，说不定就有工厂脱困而出了呢。

这就是一个天大的人情呀，你以后资金富裕了不给我多批点？

“没错，你没听错”。

看到张楠脸上有些怀疑，瓦西里萨自信一笑。

“你放心，我们有办法把这些东西卖出去”。

“哈”。这次张楠笑了。

既然瓦西里萨保证了，就说明他取得了上面的承诺。

一个国防企业要这些产品怎么可能消化的了这么多，但要是那位答应了，那就不一样了。

别说是十亿美金的轻工业产品，就是一百亿美元都没有问题。

其实刚才瓦西里萨回到自己的办公室就是给罗念中打了电话，罗念中对于这次的谈判很看重，让他有任何消息都要汇报。

为什么给这么低的价格？要的就是性价比。

为什么会给出这样的条件，就是要让陆唔装备公司加大影响。

不光是装备方面，还有民生领域。

当陆唔装备公司的订单可以影响到整体经济时，它就是亲儿子，而不再是后娘养的。

东西多不怕，远东系的庞大产业可以消耗掉。

更多都没有问题，大毛二毛就是罗家的后花园。

服饰、美妆、烟酒、日化用品等等，这些都是大毛二毛的薄弱环节，罗念中也不打算让它们大力发展。

三角形是最稳定的，大毛二毛兔子就是罗氏三角形的核心。

你需要我，我需要他

(本章完)


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