出货，出货，还是出货。

天府荣耀商城的长虹销售火爆异常，但这样的盛景不仅是在天府荣耀商城。

“老倪发疯了，长虹今天在全国范围内全系列降价了30%，他们的毛利可是只有不到25%，这会让长虹无利可图，卖一台亏一台”。

“无利可图？那也比垂死挣扎的强。

我们国产家电品牌在这么维持下去只有死路一条，我早就说过民族品牌关乎国之根基，我们不能一再退让”。

对于长虹的大降价，最愿意看到的就是TCL的李东升。

“看看今天长虹在全国各地的火爆程度，明天媒体的报道一定会再次助长消费者的热情，我们不能再等下去了”。

很早以前李东升就想要和岛国品牌拼刺刀，不过高层纷纷反对，现在长虹的率先开枪让所有国产品牌不得不跟上脚步。

果然，李东升如愿了。

第二天李东升在接受采访时慷慨激昂的说道“TCL要做产业报国的敢死队，我李东升就是敢死队队长”。

也是在当天，TCL的大尺寸电视全面大降价，直接在魔都首都等大城市和外国品牌对垒。

在首都的家电行业里，绕不开一个国内品牌，那就是国美。

80年代，改革开放使大量居民生活质量得到改善，随之而来的是对家电的巨大需求。

这个时候二黄和他的哥哥大黄黄俊钦北上创业，第一站不是首都，而是内蒙。

不过这个家电生意可不是常规的家电生意，而是从国外买来家电废件，再自己修理组装成家电。

大黄的修理手艺非常好，返修组装的家电质量有保障，所以两兄弟的生意供不应求，一出售就会遭到哄抢。

但是，万事都有但是。

两兄弟并不满足售卖家电，还在南方进一些紧俏物品销售，也就是俗称的倒爷。

这在当时可是破坏经济秩序的行为，很快警察就上门了。

他们的货品不仅全部没收，大黄还被关进去了81天。

内蒙的生意黄了，出狱后的大黄带着二黄决定去到市场更宽阔的市场首都发展。

1987年，两兄弟在东大街前门420号租下了一间100平米的门市，取名国美，这也是国美的第一家门店。

这间店一半卖服装一般卖电器，可很快两兄弟就发现家电的销售和利润远高于服装。所以两人一商量直接砍掉了服装部，将店名改为国美电器。

那个时代的洗衣机彩电都是凭票购买，内地大部分家电销售都被国有企业垄断，它们渠道多网络广，无论是实力还是规模都在国美之上。

不过国美并不惧怕，它们不仅有充足的货源，而且价格低廉。

靠着源源不断的货源和更低的价格，国美迅速扩张。短短两年，国美就开了好几家分店，两兄弟身价水涨船高。

不出意外的话，两兄弟很快就能实现一个小目标。

意外很快就来了，89年国家大力打击走私，国美遭受重创，多家门店因缺货关闭。

这也能说明一个问题，那就是国美大量的货源是怎么来的。

二黄接到消息跑了，大黄则没有那么幸运，又进去了一年。

或许是进去的总是自己，出来后的大黄表示这日子没法过了，分家，必须分家。

于是在1993年，两兄弟分道扬镳，二黄分到了国美品牌，几十万现金和一辆夏利。

大黄则拿着大部分的资金，一头扎进了房地产领域。

分家后的二黄展现出了惊人的商业天赋，他为国美采用了一种在当时国内很新的承销制度，即脱离中间商，与厂家直接接触的包销制。

这大大的降低了国美的成本，让国美的家电售价可以比其他商场降低20%到30%，从而吸引了大量的客户。

到了现在，国美已经摸索出了一套自己的家电销售雏形，首都地区门店数量二十多家，销售额破亿。

在内地，那些国营的商场从来就不是荣耀商城的对手，真正的对手是国美。

现在的国美和荣耀商城相比就是云雀和天鹏，可荣耀却把对方当成了最大的竞争对手。

前大街的国美门店内，人流如织，热闹非凡，顾客们络绎不绝地涌入，竞相选购心仪的家电产品，场景蔚为壮观。

“你说咱们是购买TCL还是长虹？”

彩电专区，一名青春妙龄女子挽着一位年轻的小伙观察着眼前的各个家电品牌。

看样子也知道，应该是一对准备结婚的小夫妻，正在挑选着家具。

“那还用说，当然是谁便宜买哪个”

男子理所当然的说道“两家品牌的技术都差不多，自然是价格取胜”。

“那就TCL的21寸彩电吧，19寸彩电小了一些，24寸的彩电太贵了。

可惜，长虹的21寸彩电都卖光了，要不然还能再便宜五十元。

不过这也不错了，和岛国品牌相比，这个价钱只能购买黑白电视”。

国美店内，像是这样的讨论声比比皆是，而谁也没有注意到，两个特殊的顾客正在收取着这样的信息。

半小时后，两人离开了这家店铺，站在门口回头看了一眼依旧拥挤的店铺。

“公司的战略没错，国美才是我们最需要关注的对手。

国产家电的这轮降价潮对于国美来说就像是一味大补药，想来马上国美就会对外扩张了”。

这轮降价潮让家电市场迎来了爆发期，荣耀商城虽然在家电销售领域处于遥遥领先的地位，但从来不会掉以轻心，重视每一个对手。

TCL跟上了长虹的步伐，销量大涨，很多品牌都开始跟进。

除了TCL，各大民族品牌纷纷宣布降价，降价幅度都超过了18%。

国产电视品牌的白刃战收获了巨大的效果，半个月时间，以长虹为首的国产电视品牌市占率极速攀升。

“根据咱们下面的机构预测，如果这样的降价势头能持续到年底，国产电视品牌的市占率最少能超过六成，长虹的市占率达到20%也不惊讶”。

这场价格战罗念中非常关注，每天从兔子传回港岛的重要信息他都会看。

“真是惨烈呀，这样的价格战简直就是闻所未闻，大多数品牌都到了卖一台亏一台的地步”。

汇报的梁伯韬还在感慨，价格战他见过也知道不少案例，港岛的崛起就是靠着价格战，当年利用大量的廉价劳动力用轻工业打开了欧美市场。

可这种亏本的价格战梁伯韬还真没见过，这可不是一时的亏本，从得到的信息来看是打算持续半年甚至更长时间的。

这个时候什么技术品牌影响都要大打折扣，就在谁的资金多，谁的魄力大，谁亏的起了。

长虹算是远东系的企业，对于倪总制定的方针他是能拿到的。

“我倒觉得这就是未来的企业发展模式，别管亏钱赚钱，先拿下市场才是第一要务”。

光一个家电行业就够了吗？太小看兔子的制造企业了。

这还是实业，互联网领域更多可怕。

“听说海尔和格力也准备加入了？”

“没错”。梁伯韬点了点头。

“我实在不明白这两家企业跟着凑什么热闹，它们的小日子过的滋润完全可以慢慢发展”。

因为远东系的注资，海尔和格力不管销量如何都打开了国际市场，这在国内就是最好的宣传。

所以两家企业过的很滋润，除了国外品牌，国内品牌的市场份额都被它们占领了。

“你不懂的，这是一个民族的自尊心，也是一个民族崛起的必然”。

没错，就是民族崛起之必然。

没有一个强大的工业，就不会有一个强大的国家，更不可能有一个强大的民族。

所以哪怕海尔活的很滋润，张瑞敏还是喊出了我们不惧怕竞争。

“和跨国资本竞争，我们有的是底气和勇气。

海尔现在也是合资企业，我们背后也有巨头在撑腰。

赔钱又如何？海尔绝不能让国产冰箱洗衣机产业亡于区区外国人之手。

海尔会告诉国人，松下、三洋等品牌不再是高高在上，海尔有能力把它们拉下神坛并正在做这件事。

就算是死，海尔也绝对要死在最后一个”。

如果说电视机市场的主旋律是价格战，那么主导冰箱洗衣机战场的海尔玩的更多的则是宣传和服务。

“打雷要下雨，雷欧～。

下雨要打伞，雷欧～”。

西安的某个筒子楼内，下班放学后的时间，除了烟火弥漫的走廊过道各家炊烟袅袅做着晚饭，各家各户屋内的电视机里都响起了这首主题曲。

筒子楼外的空地上，大爷们、男人们有下棋的有打牌的，好不热闹。

不时的有人被喊走吃饭，有人就会迅速补位，人来人往熙熙攘攘好不热闹。

“呦，有志，稀客呀，这个点不是在家听评剧吗？”。

“别提了，电视让大孙子占上了，再看那什么海尔兄弟的动画片”。

“我家那小子也一样，也不知道这动画片怎么就这么好看，现在一到这个点咱们这外面都看不到孩子打闹了”。

能不火吗，本来剧情就吸引人，这次海尔集团特意和亚洲传媒进行了合作。

亚洲传媒可是打算把这部动画片推向世界的，其精良程度可想而知。

“话说回来，有志你家的二小子不是进了海尔工作吗？你们这一家跟人家还挺有缘份的”。

“有什么用？”老头摆摆手“又不是正式工，就是一个售后维修人员”。

“知足吧，最少工资不错有保证。

国企？咱们这现在有几家能正常开资的。

我还想问问你家宏斌他们公司还招人吗，我家老大厂子没任务，天天闲着也不是个事呀”。

看到老伙计一脸愁容，陈有志对于二儿子不是正式工的怨念也小了不少，最少现在不愁衣食了不是。

“我前天听说还在招人呢，据说招很多，不过有的可能不在本市工作，要去邻市”。

“邻市也行呀，总比在家强”。

一直关注两人对话的其他老头这时候也有了心思，现在大环境就这样，家家都有待业劳动力。

“那你们可以让你们家的小子和宏斌去他们公司看看，可以就直接留下”。

第二天，带着六七个邻居来工厂的宏斌还有些忐忑。

招人是招人，可这来的也太多了。

不过他没有想到的是，这些人居然全留下了，上了几天班的宏斌知道他们这维修售后部门已经有二十多人了，没想到还要。

这就是服务，相比于电视行业的惨烈，冰箱洗衣机的降价还算在比较合理的范围内。

不过张瑞敏却重金砸向了售后领域，他觉得这是一个关键点。

家电买回家不可能只用几年，相比于三年质保，售后没有的岛国品牌，有了完善售后维修服务的海尔一定会更有竞争力。

谁能保证自己的电器四五年后不会坏，这个时候拥有庞大售后能力的海尔就体现出价值来了。

靠着远东银行的贷款，再加上现在这个年代大量的劳动力，半个月时间海尔就在一二线城市和部分三线城市建立了完整的售后服务中心。

也靠着这方面的宣传，海尔的市场份额直线上升。

本来就是市场老大，现在大有一统冰箱洗衣机领域的意思。

“整个五月份，海尔的冰箱洗衣机市占率已经超过了一半，可以说是霸业已成，外资品牌的市场不断被挤压。

而电视机行业，长虹五月市场占有率大增9.7%，现在已经来到了22.9%，坐稳了头把交椅。

现在外资电视品牌的市占率已经不足四成，我不看好它们还能卷土从来。

至于空调行业，虽然格力市占率已经超过了10%，不过龙头还是春兰”。

六月中旬，梁伯韬就拿到了兔子五月份的家电销售数据。

“春兰不足为据，现在我更看好格力的未来发展了”。

梁伯韬点了点头，认同罗念中的观点。

“如果加上日立，可以说远东系的家电产品占据了市场上的半壁江山，统治了家电市场”。

罗念中并没有多兴奋，这才哪到哪呀，海外才是他的目标。

(本章完)


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