“渠道，现在我们还不需要考虑这个问题，但早晚是要面对这个问题。

兔子不像岛国，生产和销售分开不是一个好的选择，未来是渠道为王的时代”。

首都松下电器的办事处，已故的松下幸之助的女婿松下正治作为松下集团的新董事长来到了兔子考察。

松下正治是有才华的，要不然也不可能被招为赘婿，更不可能继承董事长之位。

在兔子考察了一圈后，他就发现了渠道的重要性，往往整个家电产业链最赚钱的就是掌握渠道的人。

所以松下正治想要联合岛国其他几家家电企业和西武百货在兔子建立自己的销售渠道，不过没有一个人赞同，也可以说是看不起他这个新上任的赘婿。

这个结果其实松下正治早已经猜到，首先就是远东商城这个庞大的销售渠道是现成的。

再一个就是他们对自己的产品和技术等有信心，这从市占率就能看得出来。

最后就是回血，这边赚的钱是要回补集团的亏空提振股价的，不是在这里建设什么用不到的销售渠道的。

有这个钱，他们更愿意多建几家工厂，多生产一些电视。

3月1日，日立家电宣布正式退出低端电视制造领域，专心发展中高端市场。

要知道兔子早在1985年电视机的销量就超过了漂亮国和岛国，成为全球电视机销量第一大国。

整个城镇的电视机保有量达到了八成以上，有数据显示，每个家庭都愿意把存款的20%拿出来购买电视机。

日立退出了他们占比份额最高的低端电视市场，这一年几百万台的市场空缺，自然是需要有人弥补。

现在可是最好的时候，所有岛国厂商都在想法设法的加大电视机产能，，想要吃下日立让出的市场份额。

不得不说，松下正治是有远见的，在现在的兔子，没有自己的渠道，一个品牌注定不会走的太远。

当然岛国的电视大溃败也不光是渠道问题，和他们自己的高傲也有很大的关系。

不过渠道肯定是最主要的，岛国家电在两千年之后也曾企图利用降价重返兔子市场，但都因为渠道商的抽成太高价格打不下来。

“兔子的电视机厂家有什么动向了吗？”。

日立不可能无缘无故退出低端电视机市场，这点松下正治很清楚，一定是有什么让他们发现了迫不得已才做的决定。

那么这个问题一定是出在了兔子的电视机厂家上面，要知道它们很多厂商也是远东系呀，从罗家的角度来看，这就是左手倒右手。

一定是有什么事情让他们觉得资源浪费得不偿失，要不不会这么做。

“还没有，我不认为对方能有什么好策略。

对方除了价格战没有其他办法能抢占我们的市场份额，就目前来看这很难。

要知道日立的电视主板等工厂才刚在兔子开建，要想投入生产最少要半年时间以上”。

电视主板，核心零件，这就是国产品牌没有竞争的原因。

因为这些零件都是需要进口的，不像岛国这些电视品牌拥有从上到下所有技术产品。

所以即便兔子的电视机厂家已经把利润压的很低了，可售价还是和国产品牌差不了太多，不到20%。

正常来说这个差价已经不小了，但这个时代的消费者观念可不同。

他们觉得一台电视机买来能用三五十年，这个时候岛国的电视剧显然更值得信赖。

当然，这里面也有例外，那就是远东系投资的家电品牌。

靠着荣耀商城登陆国外的这些品牌也被很多国人视为国产质量保障，价格上也亲民一些。

松下正治很重视日立退出低端家电产品这次事件，不过对于整个松下，对于整个岛国家电企业来说人浮于事。

这边松下正信正琢磨可以预见的兔子家电企业的反应，另一边兔子根本就没有给他多余的思考时间。

四川长虹总部，刚才港岛学习回来的倪总就把所以的公司高层都召集了起来。

“现在我们的库存超过了20亿，怎么快速回笼资金？这很简单，我一点都不着急。

价格战是我们的优势，一切的产品利润再大没有市场也是徒然。

所以我打算按照老套路，全线品牌先降价15%再说”。

价格战长虹不陌生，也是他倪总最得意的作品。

当年长虹电视库存积压超过20万台，银行贷款3.2亿不能回款偿还，最严重时公司账户上连一千块钱都没有。

于是1989年，长虹全系列降价350块钱。

出人意料的是，这次降价长虹不仅没有受到伤害，还通过降价抢占了大量市场，成为国内彩电的第一龙头。

这件事让所有国产品牌看到了，躺着只能等死，出去不仅能活还能赚很多钱。

这就是第一次的彩电价格战，不过那个时候国产家电售价还很高，岛国品牌的性价比也显得很高。

这导致慢慢反应过来的消费者后来又开始选择岛国货，市场份额还是被外国品牌霸占。

但现在不同了，这几年国产彩电品牌价格一降再降，现在再降价15%，和国外品牌差距一下子就拉大了。

“倪总，要是降价15%，我们的利润将变得非常薄。

咱们一降价，其他国产品牌势必也要跟着降价，到时候我们怎么办？要不要继续降价”。

“这个问题我考虑过，不过随着我们的产品产量的增长，成本会进一步降低，利润还是能弥补一些的。

这次降价不为挣钱，清理库存回款是一方面，进一步打响知名度才是关键，尤其是国外。

我准备向高端发展，那里才是真正赚钱的地方”。

这次港岛学习倪总感触良多，其中最引起他注意的就是廉价产品价格怎么变高。

它现在还记得港科大商学院的老师给他们举的例子，让人印象深刻。

“我手里现在拿的是屈臣氏旗下的一个饮用水品牌，voss。

知道这瓶水在港岛卖多少钱吗？12港币一瓶”。

老师的话让很多内地的学生都大吃一惊，有的甚至发出了惊呼。

他们实在想不明白一瓶水怎么能卖这么贵，12块港币一瓶真的有人喝吗？

“你们觉得没人买是吗？可我要告诉你们的是，voss在港岛经常断货”。

晃了晃手里的水瓶，老师继续讲道。

“它贵在哪里？知道瓶占了多少钱吗？两块或者三块？

知道广告占了多少钱吗？可能是四块也可能是五块。

人工，运输、仓储等等都需要钱。

可我们真正要喝的水呢？一文不值”。

放下水瓶，老师问道“如果想把一根牙签卖出一万块钱怎么办？

很简单，做一个纯金的盒子，把牙签放进去。

所以廉价商品怎么提高附加值？无外乎品牌和包装”。

这堂课给了倪总内心打开了一道新世界的大门，久久不能平静。

品牌，只要把长虹的市场占有率提上去，这就是一个品牌。

包装？那就更简单了，更好看的外形，更高级的技术而已。

“可荣耀集团那边？”

日立可是放弃了低端电视机产业，这时候长虹要进攻高端是不是有些内部资源浪费。

倪总可不怎么认为，摆摆手根本不在乎。

“荣耀集团上面还有罗家，对于远东系来说，谁崛起谁沉沦都没有关系，只要总体市场占有量提升了就行。

不过这些不是现在该考虑的，先打好眼前这场仗再说”。

(本章完)


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