西雅图豪宅区的一个车库里，年轻的贝佐斯辞掉了华尔街前途光明的工作开始了创业。

“杰夫，我们为什么要选择网购这条道路。

在港岛有hea，在漂亮国这半年来也发展起了不少相似的购物网站，基本上每个州都会有，我们还有机会吗？”。

对于好友兼一号员工的肯特的询问，贝佐斯没有回答，依旧趴在桌子上比比画画记录着一些东西。

“杰夫，你这样让我很为自己的前途担忧呀，当时你可和我说你的创业项目有着光明的未来的。

嘿，杰夫，你能听到我说的话吗”。

这次肯特的语气加重了不少，他觉得贝佐斯一点都不尊重自己。

就在肯特要生气的时候，贝佐斯终于放下了手中的铅笔，兴奋的大喊了一声。

“我终于找到了一条称霸网购行业的道路，我一定能让亚马逊成为全球最大的网购平台”。

中二的喊完之后，发现并没有得到任何外界反应，贝佐斯这才注意到肯特的脸色有些难看。

“怎么了肯特，不舒服吗？”

“杰夫，你根本就没听我刚才讲了什么，我觉得这是对我的不尊重”。

“抱歉”贝佐斯先道了个歉“我刚才有些太沉浸在自己的想法里了，你刚才说了什么？”

见贝佐斯道歉，肯特的脸色这才有所好转，把自己的疑问又问了一遍。

“我说我们为什么要走网购这条路，港岛的hea正在东方迅速发展，漂亮国的相似网站也有十个八个，我们还能有机会吗”。

“那么多购物网站？”贝佐斯摇了摇头表示否认。

“我不觉得它们那是购物网站，只是卖卖书籍和光盘，它们的思维太局限了。

而且我也不看好他们，不光是我，有一个非常重要的家伙也不看好这些企业”。

“不是很明白”。肯特摇了摇头。

见肯定皱眉，贝佐斯轻微一笑。

“hea是哪里的企业？”

“港岛，互联网届都知道”。

“可为什么港岛的企业却让外人捷足先登了呢？别忘了港岛有着怎么样的一家企业在”。

“你是说罗念中，那位传奇大亨？

可是我听说hea当时融资采用的是价高者得，而且远东银行不是和高盛领投的吗，占股了10%呢”。

“10%？”贝佐斯脸上露出了一丝不屑，然后脸色恢复正常后对着肯特摇了摇头。

“肯特，你哪里都好，是个多面手也愿意付出，可就是商业嗅觉太差。

港岛是罗家的地盘，如果远东真想拿下hea，你觉得10%是极限吗？

在港岛，远东系有一百种方法玩死hea，就是自己建立一家相同的网站就够对方喝一壶的，可它却并没有这么做。

这说明什么？说明他们对于hea的未来也不看好”。

肯特恍然大悟的点了头，不过脸色突然一变。

“既然他们都不看好这个行业，我们还要进军这个行业干什么”。

“谁说不看好这个行业了？远东不看好的只是hea而已”。

“那你又怎么肯定你选择这个行业就一定可以，而且也是卖书”。

贝佐斯对肯特招了招手，等他过来后让他看向桌子上自己刚才的杰作。

“光盘、软件、电脑配件、音像制品和书籍，这就是未来最能赚钱的五种商品，至少未来五年应该是这样。

这里面其他三种要么投资巨大，要么有技术要求，只有书籍和音像制品不一样。

这两样产品的批发数量都不高，但音响制品一般当地的音像租赁店都有，竞争会大很多。

可书籍不一样，市场最大最成熟不说，最关键的是，世界上有三百多种书籍，不可能有书店能够囊括所有品类。

一家书店能有一两万种书籍已经非常具有规模了，能承载这么多书籍的就只有互联网”。

“然后呢？”肯特耸耸肩“漂亮国现在卖书的网站不小于十家，你又怎么能在这里面突出重围呢？”

“所以说我找到了成功的关键”。贝佐斯点了点桌子纸张的右下角。

“IMDS？”

不是书籍吗？怎么和电影资料库扯上关系了。

IMDS是迪士尼集团下属的一家机构，和IMDB一样，是北美两大电影数据库之一。

因为IMDS里面对电影的点评锐利，就连自己家的电影都能说的狗屁不是，所以更受互联网用户欢迎，占据了六成的市场份额。

这就是用户心理，外人怎么骂都不如自家骂自家来的过瘾。

“远东电脑？”。

“准确的说应该是远东电脑和其附属配件商”。

“远东软件？”

听到肯特把所有标注念完，贝佐斯问道“发现了什么没有？”

“都和远东有关”。

“没错”贝佐斯兴奋的打了个响指。

“还记得我说过未来最赚钱的行业都是什么？远东系包括了所有。

不得不佩服那位年轻的世界大亨呀，他的眼光比所有人看的都长远，就像小洛克菲勒和jp摩根他们一样。

所以只要我们能得到远东系的扶持，我们这家网购公司就能扶摇直上，彻底发展起来”。

贝佐斯说的没错，肯特也同意他的观点，可有一个问题。

“他们为什么要扶持我们？市面上所有的网购公司现在都比我们发展的要好”。

亚马逊刚搭起框架，连网站都没有上线，人家凭什么扶持？

“这就是我们网站的核心，也是我们能打动对方的地方，那就是物流。

现在所有的购物网站，包括龙头hea都不重视物流体系，但我觉得物流绝对是购物网站的核心。

想想看，如果你在亚马逊上买一件物品需要三天甚至一天就能送到，而在其他网站上则需要十天或是更长，你会在价格一样的情况下如何选择？”

“毫无疑问，选择亚马逊，没有人喜欢等待”。

“没错，这就是我们打动对方的点”。

“可还有一个问题，物流是重资产，就算你说服了远东又能怎样？

你准备稀释多少股权？少了没用，多了就会失去控制权。

最重要的是，人家为什么不能用你的设想自己架构起一家网购公司呢？”。

贝佐斯兴奋的脸色暗了下来“我也想到了这点，不过这些只有走一步看一步了，先拿到远东的支持再说。

至于你说的效仿，我觉得不会。

要是远东想做购物网站不会等到现在，偷创意就更不可能，对于这么大的一家集团，名声比什么都重要”。

肯特看着贝佐斯，嘴唇颤动似乎有话要说，不过最后还是咽了下去。

他想说的是实在不行可以相仿YDD的阿尔诺家族，股份虽少但一直是YDD的经营者，罗家也始终没有干预他的发展。

“那我们现在需要做什么？”

“让我们的网站尽快上线，在西海岸快速打开局面，增加我们的用户数量”。

贝佐斯看着肯特愁眉的表情哈哈一笑“别发愁，只是在西海岸的话不是很难的事情，只要我们的书籍比别人便宜，一定能打开局面的”。

原来贝佐斯想到的也是烧钱，在这个网购都奔着盈利然后融资的时代，能想到烧钱抢用户已经领先别人一个思维了。

(本章完)


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