时间回到三天前。

    屈臣氏的总裁李想来到了首都视察，得到了市里领导的热烈欢迎。

    这也是罗念中要求的，各公司总裁不能成为一个只坐办公室的瞎子，每年都要用一定的时间去下面的市场考察。

    去年李想去的是东南亚各国，今年本来的计划是去新开阔的欧美市场看看。

    可是去年兔子的各项数据却让他今年临时改变了主意。

    要是轮销售额和利润来说，屈臣氏旗下各品牌的销售额十个兔子也比不上欧美。

    可是就单店，或者说人均创造的利润，在很多产品上兔子是欧美的三到五倍，极个别的还要更多。

    这样的数据一出来，屈臣氏的高层想不注意都难，也就有了这次李想突然改变的的兔子之行。

    别看李想不是罗念中，但是他领导的屈臣氏也是一个庞然大物，现在的国际零售巨头。

    而且屈臣氏很多产品都没有太多的技术含量，非常适合在兔子投资建厂，这也是首都官府这么热情的原因。

    罗财神来了都是面见上面，他们想拉拉投资都难见一面。

    李想就没有这个待遇了，这也就给了市里的机会，可以说一下飞机就被请到了招待所。

    哪怕是再三推辞还是免不了被拉上了酒桌，让李想好好感受了一下中华的酒桌文化。

    后果就是第二天中午李想才清醒过来，胃里翻江倒海的很不舒服，以前的他哪经历过这架势，哪劝酒词说的让你不喝都不行。

    起床洗了个澡，洗漱一番后，李想看着来到自己房间的秘书问道。“会议延后的事情通知下去了吧？”

    “通知了，我早上过来看你睡的正香，就擅自作主把上午的会议挪到了下午，希望李总不要怪罪”。

    李想被逗笑了，自我调侃道“叫不起来就说叫不起来，扯什么没用的。

    还擅自作主，你要是能有这胆量，我就要考虑给你换个位置了”。

    秘书尴尬一笑，心说我能怎么办，你是我顶头上司，我总不能说你睡的和死猪似的怎么也叫不醒，没办法我只能让会议延后了吧？

    这要以后给我穿小鞋，我冤不冤呀。

    看到秘书不说话，李想也不在说什么，穿好衣服后说道“走吧，这都中午了我们也找家首都特色尝尝”。

    跟上的秘书连忙说道“我问过这里的工作人员了，除了咱们港岛那边的烤鸭和刷肉，听说这里有个叫豆汁儿的东西也很有名，还有一些地方小吃”。

    “是吗？那我们也去品尝一下，尝尝鲜”。

    也不知道当两人喝到豆汁儿味道的时候，秘书的表情会是什么样子的。

    ……

    下午，吃了一顿不是很合胃口午饭的李想来到了前门大街，这里是屈臣氏的首都分公司所在。

    小楼一共三层，总面积在3500平左右，但并不是整个面积都是办公区域。

    一层被隔开，分别是肯德基和屈臣氏的店面，二三层才是办公场所。

    让屈臣氏高层没想到的是重点宣传的屈臣氏商店没有因为销量火爆而扩张，反而是隔壁并不被怎么看好的快餐品牌每天都在大排长龙，现在更是把二层都给征用了，正在装修。

    站在三层的会议室的窗户旁边，看着下面排成两排的队伍，李想不仅想起当初罗念中力排众议高价拿下的这个品牌的亚洲专营权。

    现在看来，想不佩服都不行呀，自己这帮人的眼光还是和boss有差距的。

    自嘲的轻笑了一声，转身坐到了自己的位置上，看着两边坐着的首都分公司这边的负责人。

    “这样下去不是办法，既然生意火爆，客户喜欢选择我们，我们就要把他们当上帝，每天都这么排队算是什么事？

    天气越来越热了，再出现中暑情况就不好了。

    而且我看这客流量，就是把二层装修完恐怕呀费劲能满足这客流量”。

    排队固然是一种宣传，可时间长了也代表客流量的损失，不可能所有人都愿意排那么久的队伍等你。

    “是，李总。我们已经开始解决了。

    就在不远处租了新的店面，等装修好屈臣氏和我们都会搬过去，这里的三层也会腾出来供肯德基使用，大概需要半个月时间”。

    李想点了点头，说道“安排人员专门给外面排队的人发放饮品，这样不仅能让他们为我们宣传，也可以让我们的品牌更深入人心”。

    负责人犹豫了一下，说道“李总，可是这样的话很多非顾客知道消息后也会来排队领取的，会造成较大的成本支出”。

    “那就一并全发喽，相比于超出的成本，我更看重的是宣传效果。

    而且我们也不是每天都这样，只是这半个月而已，这笔钱我们还是能出的起的”。

    李想一锤定音把这件事决定了下来，之后才把话题拉回了这次首都行的正题上“你们在报告里提到的那款叫做…”

    “北冰洋汽水”。

    “对，就是那个北冰洋汽水，说说具体情况”。

    “事情是这样的，一开始我们的饮品销售还很正常。

    突然有一天门口来了一个推车卖冰镇汽水的，从他售卖开始，我们店内的饮品销量就开始大幅度下滑。

    后来我了解到他卖的汽水叫北冰洋，我也打听过这款汽水是首都人民最喜欢，最信任的一款汽水。

    我买来喝过，很有特色”。

    听到汇报，李想想起了刚才看到的楼下排队的人手里拿着的汽水瓶子吩咐道“去买几瓶”。

    听到吩咐，很快就有人主动起身开门走了出去。

    “说说看你知道的信息”。李想继续问道。

    “我知道的是这款汽水和我们平时喝的勾兑饮品不同，不是香精冲调的。

    我打听到北冰洋用的是新鲜研磨的桔子酱和桔子皮里提取的物质来做主料的，而且这家汽水厂和我们还有渊源”。

    “哦？”

    李想没想到屈臣氏和这个北冰洋汽水厂还有联系。

    “北冰洋汽水厂现在使用的两条汽水生产线都是二十多年前屈臣氏帮助引进的…”。

    刚介绍完，会议室的门就被推开，是先前出去的员工把汽水买回来了。

    李想把话题打住，站起来拿过一瓶开好的汽水就喝了起来。

    先是一大口，接着又小口品尝了几次。

    “气很足，也像你所说的那样几乎没有香精的味道。给人一种很自然的感觉，也显得更健康”。

    放下汽水瓶，李想重新坐了回去“有什么想法或意见”。

    分公司负责人想了一下说道“我的意见是收购或合资，扩大生产”。

    “具体说说”。李想笑着说道。

    “第一就是品牌价值，这个品牌已经深入人心，更适合我们在兔子的推广。

    还有一点就是国际上现在还没有这种几乎没有香精的饮品，我们完全可以把这个品牌打造成一个健康，高端的品牌在其他国家销售。

    最后就是不确定性，如果我们自己研发，先不说时间成本，就是想挤掉北冰洋在兔子的份额也需要时间”。

    李想对于对方见解很满意，补充了一句。

    “还有一点就是，如果这个品牌运作的好的话，完全可以得到其他兔子品牌的认可，这是一种无形的价值”。

    有些话李想不能说的太明，这关系到公司的大战略，不是一个首都地区负责人可以参与的。

    不过这次李想对这个负责人表现出来的能力还是非常满意的。

    (本章完)


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