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89、到货


  第三学期都正式开课半个月了,也就是四月中旬,海运的十万件T桖终于抵达了旧金山港口。

  对于这批货物,夏景行可以用望穿秋水来形容。

  盼星星盼月亮,总算盼到了。

  在亚马逊员工的带领下,夏景行来到加州仓库,看到了码得整整齐齐的十万件T桖。

    T桖分为两种款式,圆领T桖六万件,Polo衫四万件。

  主要还是摸不太准学生的喜好,所以按照问卷调查支持率最高的两种样式的T桖下了订单。

  后续如果追加订单的话,视销售情况而定。

  检查完入库的T桖,夏景行回到公司,马上安排克里斯汀娜去把尾款结清了。

  在电话里,王有富自然是千恩万谢,彩虹屁放了一大堆。

  接着盘点这批货物的成本。

  算上服装设计、富有服饰、第三方质检、货代公司、保险公司、税费……

  在这十万件T桖上面,脸书公司一共花费了将近24万美金。

  公司账上的流动资金,直接被耗去了一半。

  夏景行对这批衣服的期望很高,要是销量不好的话,那他真的要去跳金门大桥。

  而且衣服还承载着广告的作用。

  他们一直在关注着交友网,这家网站发展势头很不错,特别受加州的亚裔青睐,用户量节节暴涨,让脸书很有紧迫感。

  虽然两家公司现出细分赛道的两条不同赛道,但早晚有一天会产生竞争。

  时间对于脸书,也是非常的紧迫。

  夏景行召集小犬、洋妞开了一个会,讨论这批货物怎么个卖法。

  “目前运营组已经联系上了一千余所大学,拿到了各所大学目标人的联系方式和邮寄地址。”

  洋妞话音刚落,夏景行就皱起了眉头,“才一千所,那其他两千多所大学呢?”

  洋妞摇头,叹了口气,“找不到具体的大学社团负责人,学校地址倒是有,但不知道把T桖寄给谁。”

  夏景行也知道这工作不好做,那么多所大学,能找到三分之一的目标人就不错了,不可能每所大学都联系得上,除非是动用政府力量。

  尽管有些遗憾,但他还是很快接受了现实,“那行吧,就先给这一千多所大学邮寄T桖。”

  小犬看了一眼手中的大学名单统计表,指着说道:“这上面一共一千一百四十五所大学,一所大学二十件T桖,这里就用去了22900件T桖。

  还有七万七千多件T桖,就全部挂亚马逊售买吗?定价多少?”

  洋妞点头,“对,全部挂上去卖掉,至于定价……”

  她沉吟了一阵,“我们去其他店铺偷师了一段时间,发现卖的商品都很便宜,比线下店便宜,这样更吸引顾客。”

  夏景行耸耸肩,“赚钱都是其次的,我们主要保证的是销量。”

  “那就定9.9美金/件吧!”

  洋妞接着道:“我去线下卖T桖的商店看过,也去逛过eaby和亚马逊上面的一些店铺。

  我们的衣服是纯棉面料,线下商店一般卖的是20-30美金,网上便宜一点,大概是十几到二十美金左右。

  我们9.9美金,不到十美金,对于学生来说,肯定很有吸引力。

  面料不差,做工不差,只是品牌相对来说……不是一家专门做服装的品牌。

  但对于很多学生来说,脸书其实也是一个耳熟能详的品牌!”

  夏景行点点头,“行,这个定价可以,深谙“九九八”精髓。”

  “什么是九九八啊?”小犬问道。

  夏景行笑了一下,这会儿国内最火的电视购物就是这种套路。

  只要九九八,XXX你马上带回家!

  非常洗脑!

  很多人都是看到这广告,容易产生冲动消费。

  后来大家都知道这套路了,也就没那么灵验了。

  简单给小犬解释了一下国内“九九八购物”的套路,夏景行又说道:“最好还要再加点促销活动,比如说三件19.9美金,五件29.9美金。”

  “你的意思是,想让学生整个夏天都穿我们的T桖?”

  洋妞脑子很灵光,一下子就联系到了更深层次的意义。

  “唉,对啊!我怎么没想到?我还以为是为了增加销量,多赚钱。”

  小犬拍了拍脑袋,感觉自己的智商好像又受到了一万点伤害。

  “赚钱不是目的,能赚最好,不能赚保本就行。我们的首要目的是什么?

  重要事情说三遍,推广!推广!还是推广!”

  洋妞一下子想到了更远的地方,“好像我们的T桖样式太单调了,只有两种。

  学生不可能买五件一模一样的T桖吧?”

  夏景行笑了起来,“这没办法,我们前期也需要试探市场,根据市场的反应做调整,不可能直接上来就是几十种款式T桖。

  万一卖不掉怎么办?那会挤占我们所剩不多的现金流。”

  “这我知道。”

  洋妞点头,“可现状就是样式太单一了,哪怕多买几件单价更低,但学生也要考虑生活中的实际情况。

  一个夏天,穿同一款式T桖,人家以为你几个月没换T桖。

  你说说,现实中有这种人吗?不怕被人误解不爱干净卫生吗?”

  小犬听得哈哈大笑,这个毛病挑得好。

  别说,夏景行还真见过衣服数年不变的人。

  小麻子一直穿同一种款式的灰色T桖,并且一穿就是很多年。

  记者采访时,他打开衣柜,几十件一模一样的T桖安静的挂在那里。

  目的就是很简单,打造简单朴素的公众形象。

  在公众眼中,扎克伯格=穿着灰色T恤的小扎。

  然而,相同的造型并不完全等于勤俭朴素。

  小麻子的灰色T恤,其实是意大利奢侈品牌:山羊绒之王Brunello  Cucinelli。

  售价400美金一件,也不算很贵。

  除了小麻子,还有红衣大炮,一身红衣战袍,伴随他征战中国互联网江湖。

  另外还有乔布斯,黑色套头衫+李维斯牛仔裤+新百伦球鞋,这套造型穿到死都没变过。

  但大佬都有自己的目的,打造公众形象,普通人完全犯不着。

  “那就缓缓吧,不做营销活动,先看看销量。”

  协商好了定价,三人开始分配工作任务,各自负责一块。


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