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917、千头万绪


  受李院士身上那种家国情怀的触动,夏景行陷入了一阵沉思,直到祝兆江都已走回座位坐下了,他都还没回过神来。

  黎颖拿手肘轻轻撞了他一下,他这才回过神来,然后便发现众人的目光都盯着他。

  “接着开会吧!对于首日销售成绩,大家有没有什么想说的?”夏景行环视众人。

  “我先说说吧!”

  陈宏一脸微笑的看着夏景行,道:“我是复兴手机的创始股东,从无到有见证了复兴手机近两年的发展全过程,包括从募资到搭建团队,再到开启研发、产品发布会,以及如今的上市销售。

  说实话,感觉像做梦一样!”

  听到这,周围人都露出了笑容。

  “哈哈,大家别笑,这是我最真实的想法。”

  陈宏扫了周围人一圈,然后将目光落在了夏景行身上,“当时夏总找我合作造手机,还说要造一款划时代的智能手机的时候,我的第一感觉是这家伙疯了,没有一点经营实体产业的经验,就敢造手机?不知道连波导这种“战斗机”都被外资厂商锤在地上痛扁吗……”

  列席的高管不清楚复兴手机创办过程中还有这样一段隐秘,都认真的听着。

  “我劝夏总好好做互联网、做投资生意,手机行业技术壁垒太厚实了,很难撬动,结果他还是铁了心要造手机,把我一起拉下了水。”

  陈宏摊摊手,叹气道:“我想着试试就试试吧,本没对手机项目抱太大希望,但现在我最后悔的事,就是投资投太少了。”

  看着陈宏那幽默的肢体语言,懊恼痛惜的表情,以及夏景行脸上的笑容,在场高管都跟着笑了。

  李光南也忍不住笑了,他去年认识的夏景行,然后了解到复兴手机项目,起初也没抱太大希望,认为复兴手机就算有雄厚资金支持,肯定也会走的磕磕绊绊,历经一些挫折后,发展才会步入正轨。

  万万没想到,一款手机就一炮而红,初步奠定江湖地位,实在给了他太多惊喜。

  开了个玩笑,活跃了一下气氛后,陈宏接着说道:“复兴手机这一路走来,看似走的顺风顺水,其实也经历了很多考验,更少不了员工的共同努力。

  现在首日销售成绩也出来一半了,接下来我建议董事会对员工进行一轮股权激励,鼓励大家伙再接再厉,创造更好的成绩。”

  闻言,众人都看向夏景行,后者点头道:“这是应有之义,现在复兴手机获得了初步的成功,是该论功行赏了。

  在过去两年,大家没日没夜的加班赶研发进度,林兵总裁到现在都还在美国盯着,每个人都坚守在岗位,上下勠力同心,这才有了复兴手机今天的成绩。

  接下来要好好的犒劳一下三军,鼓舞一下咱们员工的士气,然后向更高的行业位置发起冲击。”

  会议室里顿时“哗啦啦”的响起了一片掌声,留守总部的钱晨、刘德、邓元鋆、祝兆江等复兴手机高管小手拍的通红,一副激动无比的模样。

  研发工作是一件无比枯燥的事情,尤其是得不到市场反馈的情况下,会质疑、会动摇、会泄气……

  如今看到复兴手机大获成功,证明所有的坚持都是有意义的。

  一款号称国货之光的手机,一款定价四千元以上的高端国产手机,一款成功打入欧美市场的中国手机……

  这一片片的赞美声,无疑是对研发人员默默工作的最好褒奖和肯定。

  在场高管,除了钱晨两眼放光,对夏景行许诺的奖励比较期待外,其余人都没太大反应,他们更在意企业长远的发展与个人才华的施展。

  “我也说两句吧!”

  林卫苹一开口,立即吸引了在场人的目光,这位是复兴工业控股集团眼下三大股东之一。

  夏景行也看向这位大姐,想听听她想说些什么。

  “我加入复兴工业集团较晚,一直从事电视机行业工作,对手机行业了解不深,但对于夏总和各位高管带领复兴手机创造的成绩,是深感佩服的。

  仅仅只用了两年时间,就打造出了一个高端手机品牌,并在行业内站稳了脚跟,还在海外市场创造了佳绩。

  这是一件很了不起的事,尤其是对于一个国产手机品牌来说。”

  夏景行微笑道:“林总,复兴手机才上市销售第一天,谈站稳脚跟还太早。”

  “夏总,你太谦虚了,这点眼力劲儿我还是有的。

  复兴手机首日销售2万多部,就算成绩后面有所滑落,但加上线下大卖场渠道,应该也跌不到哪里去。

  算上海外市场,假如平均每天达到一万部的手机出货量,一年总计能销售三百多万部。

  换算成营收就是上百亿元,毛利润大几十亿,再扣除市场营销、研发、税费等费用,复兴手机快则今年,慢则明年就能扭亏为盈,未来潜力不可想象!”

  林卫苹由衷的赞叹道,了解复兴手机各项成本的她很是感慨高端手机市场的暴利,哪像电视机市场,就是一群苦哈哈在那争几个铜板。

  夏景行笑而摇头:“现在还不好预测全年手机出货量,谁知道消费者的这股购机热情能维持多久?”

  林卫苹以为夏景行是在拿自己前段时间的反对说事,连忙说道:“在这里,我要向夏总正式道个歉!

  原来我对赞助奥运、斥巨资打造复兴之家提出反对意见,认为投入太大、太过急切,有很大的风险。

  事实证明,夏总你的坚持是对的,我过于保守了,不了解手机的营销打法。

  赞助奥运,加大品牌营销力度,有助于继续巩固复兴手机高端市场定位。

  如今看来,复兴之家作为形象窗口,投资力度大一点也是很有必要的,据说网上很多人都在讨论复兴之家,对这个线下商店评价很高,说什么看起来就很赏心悦目,购物体验完美云云。

  接下来夏总你想再多建几个复兴之家,追加市场营销费用,我都绝无二话,全力支持。”

  夏景行看着一脸真诚的林卫苹,这位固执和保守的老阿姨是在向我道歉?怎么突然转了性子?

  实际上,他并没有跟这位小老太太一般见识,年纪大了,传统生意做惯了,不了解新兴行业新的模式和玩法,也属正常。

  对方突然又是道歉,又是表态的,估计是彻底看清了复兴手机的潜力,怕自己踢她下车。

  实际上,林卫苹是真的有点担心夏景行会过河拆桥,毕竟渐渐老朽的创维那可怜的利润率和业务增长率,与新生如朝阳般的复兴手机比起来,那是一个天一个地。

  想到这,她很是佩服自己老公的眼光,身陷囫囵却能看清大势,与夏景行一面未见,就敢押宝这位年轻的首富。

  夏景行微笑着安抚起这位老大姐:“林总,不必介怀这些,毕竟都是为了公司,大家求同存异。”

  林卫苹点点头,心里稍稍安心了一些,同时打定主意,以后不随便在董事会开口了,以免触怒夏景行。

  事实证明,她有些落伍了,要有自知之明。

  另外,她还有些迫不及待的想去港岛探监,把复兴手机的好消息分享给自己老公。

  夏景行差不多能猜到林卫苹态度前后大变的原因,没有太过在意,若是提出点不同意见就记恨在心,那就太小心眼儿了。

  随着事业越做越大,他整个人心胸也变得越来越开阔,只要不是故意跟他作对,他都能容忍。

  接着,又有几名高管发表了一些自己的看法。

  但在对接下来工作重心的问题上,高管分化成了两派,还差点吵起来。

  钱晨和祝兆江认为应该乘胜追击,把手机销量不断的扩大,攫取更大利润;

  邓元鋆和刘德认为高端手机市场容量有限,该把主要精力放在下一款手机的研发上面,不断迭代产品,继续提升复兴手机在高端市场的竞争力。

  这又涉及到生产计划问题了,同时还把话题延伸到了公司账上已所剩无几的资金上面。

  “夏总,明年迎奥运,3G网络顶多覆盖京城,咱们的复兴FX1即使到了明年,技术也不会显得落后,依然有市场。”

  钱晨的观点有理有据,引得在场不少人点头支持。

  复兴FX1就是目前上市销售的第一代手机,没有取FPhone、FXPhone之类的名字,主要是避免有人借机做文章,说什么模仿智慧果之类的话,毕竟智慧果在发布iPhone之前就有了iMac、iPod之类的电子产品,人家取名iPhone是有惯例和依据的。

    FX是复兴手机的首字母,也是函数的意思,而数学又是一切科学的基础,可以拿来象征代表科技尖端产品的复兴手机。

  钱晨话音刚落,刘德就立马摇头:“我主管工业设计和供应链管理,很清楚复兴FX1在这两方面的问题。

  首先从设计层面来说,目前FX1外形看似酷炫,其实是作为智能手机,大屏幕赋予它的特征,使它看起来新奇、特殊。

  除了那块大屏幕,FX1在手感、手机壳材质、屏幕面积等诸多方面都还有调整的空间,我们可以设计出更完美的产品,给用户带去更多惊喜,保持产品的时尚调性。

  再说供应链,上游环节主要是芯片,包括处理器、基带芯片、存储芯片等等;中游环节以零部件为主,包括镜头模组、屏幕、电池、主板等;

  下游环节比较简单,核心环节就是各个零部件的组装,以及后续的测试等环节。

    FX1目前供应链管理体系还比较粗糙,运营效率低下。

  上百家供应链厂商、几百家工厂分布于几十个国家和地区,很多还是独家供应商,出点天灾人祸,就要影响我们的生产计划。

  富土康对我们的合作表现得也不是很上心,没有为我们建立专门的生产线,这是因为我们没有与他们建立更深层次的合作,双方之间缺乏信任,谁知道我们首批订单之后还下不下单啊?

  供应链管理是无数实体经营企业都头痛的问题,需要通过对信息流、物流、资金流的高效控制,来达到降本增效的商业目的。

  我们目前对供应链使用的是静态信息,对于供应商的材料备货期、制造商的生产准备期、渠道分销商的销售期等数据全部取的静态平均值,很多还是拍脑袋决定的。

  目前来看,这么干偏差很严重,对供应链厂商掌控力度也不够。

  我们需要一套专业的ERP软件来打通零件供应商、组装厂和分销渠道的信息系统。

  从系统中就能把每周销售预测的具体情况、零售渠道精确的库存统计、向外包工厂发出订购需求、库存是否积压过多等等细节,一手掌握,并随时调动。

  当务之急是梳理供应链,这些问题不解决,未来需要爆产能的时候,有的罪受。”

  说完,刘德还暼了钱晨一眼,觉得这家伙什么都不懂,一天就瞎胡闹。

  钱晨仿佛没看到刘德的眼神一样,自顾自说道:“虽然我不懂供应链管理,但我知道,你订单少了,供应商别说降低供货价格了,说不定货都给你断了。”

  刘德说道:“对啊,所以要赶紧梳理供应商啊,每个零件都需要至少两家以上的供应商,方便制衡。”

  “没订单,你拿什么梳理,人家会听你的?”钱晨歪着头看着天花板说道。

  刘德耐心解释:“没有要求停止FX1生产,但我们要考虑库存问题,以及与智慧果之间的竞争。

  智慧果那边的情况我不是很清楚,但他们和我们是全世界现有的两家智能机厂商,消费者会进行产品对比的。

  假如人家都发布第二款升级产品了,我们还指望第一款产品击败人家挣大钱?这可能吗?现在我们还没到高枕无忧的时候。”

  祝兆江作为销售副总裁,立场天然更偏向市场这一派,但他此时出来打圆场道:“我认为第二代手机要抓紧研发,但FX1也要继续加大生产。

  智慧果暂时没有进入国内,国内也不升级至3G网络,FX1应该有一年多甚至两年的黄金销售期,不必担心库存问题。

    FX2发布后,可以主攻欧美市场,因为他们3G网络已大面积覆盖。”

  夏景行没有急着表态,安静的聆听几个人争辩,一边听一边在心中思考和权衡。

  “还有一个问题,大家都忽略了,FX1照这个速度销售下去,快的话可能两个月就没货了。

  要想不断货,我们差不多现在就要开始向各个供应商下订单了,但是除了复兴之家外,其余销售渠道都有账期。”邓元鋆插了几句,暗示公司没钱了。

  “远景资本之前拆借了复兴手机18亿人民币,我今天安排他们从海外打款了,连本带息还款,很快就会到复兴手机的境外银行账户上。”

  夏景行说话的时候,还专门看了陈宏和林卫苹一眼,两人是股东,这话也主要是说给他们两人听的。

  林卫苹点了点头,表示知晓了。

  陈宏点头的同时,多看了夏景行一眼,联想对方最近从中投弄了那么多资金,顿时也就释然了。

  邓元鋆说道:“如果有18亿资金进来,那么生产计划和研发计划都不成问题了。等度过这段时间后,手机销售款到账,大量的现金流将滚滚而来。”

  夏景行正要说话,坐在一旁的刘小朵突然拿着手机走近,说道:“夏总,林总从美国打来的电话。”

  听到这句,房间里顿时都安静了。


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