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1286、品牌营销


  翌日。

  特斯拉公司的一间会议室里,蔡澈笑容满面的与夏景行交换签署好的投资协议,并握手说道:“戴伦,合作愉快!相信在不远的未来,特斯拉在你的英明领导下,一定会成为像戴姆勒一样伟大的汽车公司。”

  “谢谢蔡澈先生的祝福,特斯拉现在还只是一家稚嫩的汽车公司,  未来我们还需要戴姆勒集团多多提供技术支持。

  你们是燃油汽车领域的霸主,而我们是开拓新能源市场的新锐。

  我们两家公司进行深度合作,未来一定可以开启一段行业佳话。”

  蔡澈哈哈大笑,又跟夏景行商业互夸几句后,带着人离开了。

  斯特劳贝尔把一行人送走以后,满脸喜色的跑回来对夏景行说道:“戴伦,算上戴姆勒集团投资的7500万美元,  以及能源部提供的5亿美元贷款,  Model  S开启预售后还能收取一部分订金,  我们量产所需的10亿美元差不多就够了。。”

  夏景行轻轻摇头,“不,我们现在还差一家生产工厂。”

  斯特劳贝尔皱起了眉头,“你是说弗里蒙特工厂?能便宜买下来吗?”

  昨天他听夏景行提过一嘴这事,还说大统领办公室愿意帮忙牵线,但斯特劳贝尔感觉这件事恐怕没那么简单。

  昨晚上他回去调查了一下弗里蒙特工厂,发现通用和丰田为了建设这家汽车工厂投资了超过10亿美元。

  这么大一笔钱,把特斯拉卖了还差不多。

  看着斯特劳贝尔怀疑的目光,夏景行得意一笑,“收购要讲究策略,硬来肯定是不行的,  要学会借力打力。”

  “借力打力?”

  斯特劳贝尔好像明白了一点。

  夏景行扬了扬手中的投资协议,  笑道:“知道蔡澈为什么愿意多加5亿美元估值吗?”

  “因为那5亿美元贷款?”

  “对啊,十亿加五亿,可不就是15亿美元了吗?”

  斯特劳贝尔嗤笑一声,老板这是欺负自己数学没学好吗?

  五亿美元是贷款,是需要还的,  又不是股权融资,  怎么可能加五亿美元估值。

  夏景行笑吟吟道:“这五亿美元贷款体现了美国当局对特斯拉的看重,以及对新能源产业政策的扶持力度。

  蔡澈是个聪明人,一眼就看懂了,我们的大统领先生肯定是想在执政期内有一番作为的。

  连大统领都下注了,蔡澈有什么不敢跟的?”

  斯特劳贝尔恍然大悟,问道:“你的意思是,我们拿着能源部的贷款协议、戴姆勒的股权投资协议,去跟通用谈一谈拿工厂资产入股的事情?”

  夏景行再次摇头,“通用现在属于自身难保,一切以削减成本、回收资金为重,怎么可能入股特斯拉?小心债权人喷死他们。

  我们真正的目标是丰田,这也是一家实力完全不逊于戴姆勒的汽车工业霸主。

  现在连戴姆勒都投资了特斯拉,还跟特斯拉签署了技术合作协议,丰田没道理不布局一番?”

  斯特劳贝尔彻底听明白了,老板这套路有点深啊。

  先以奥观海到访特斯拉、能源部提供免息贷款的事情自抬身价,逼蔡澈调高对特斯拉的估值。

  接着再拿着特斯拉与戴姆勒合作的协议,去跟丰田谈判。

  这一环扣一环,把所有人都算计进去了。

  如果丰田那里也顺利拿下的话,那么融资、工厂、量产等一堆事情全部都一次性解决了。

  同时,特斯拉还获得了能源部及两大世界顶级汽车厂商的信用背书。

  接下来等特斯拉上市的时候,这种背书的好处就会体现出来,它能够让更多投资者信服。

  想到这,斯特劳贝尔忍不住拍手叫好,“戴伦,你这几招使出来,我们汽车量产乃至上市的事情,全部都解决了。”

  夏景行笑着说:“你还漏算了一件事?”

  斯特劳贝尔疑惑,漏算什么了?一举几得了还不够,难道想一举十得?

  “你忘了尼古拉,听说他们终于要交付第一款汽车了。”

  虽然夏景行话里充斥着对尼古拉的调侃,但他心里还是挺重视尼古拉量产交付汽车这件事。

谷蝣</span>  要知道,与他收购特斯拉省了数年研发苦功不同,尼古拉相当于是马斯克从无到有建立起来的。

  早年马斯克还来特斯拉公司门口“窃取”过商业机密,但谁能想到,现在尼古拉也开始量产交付汽车了。

  与贾老板不同,马斯克虽然也爱放炮,但毕竟是个实干家。

  奥观海放话,如果特斯拉扶不起来,他就要扶持尼古拉。

  这件事让夏景行产生了不少的危机感。

  与特斯拉相比,无疑尼古拉的美国血统更纯正。

  如果现在两家公司技术实力、发展阶段处于同一水平,可能奥观海就直接选择扶持尼古拉了。

  说起尼古拉,斯特劳贝尔脸色也渐渐严肃了起来。

  “因为成功发射私人火箭的事情,马斯克那家伙现在快被塑造成美国英雄了。

  如今走在硅谷,只要提起马斯克的名字,谁都要竖起大拇指。”

  斯特劳贝尔摊手道,“反正我不喜欢那家伙,脾气过于暴躁,人品也不怎么样。”

  夏景行微笑,早年马斯克曾挖过特斯拉不少墙角,其中最重点的挖角对象就是面前的斯特劳贝尔。

  挖人失败以后,马斯克也彻底撕破脸了,没少在不同场合抨击自己和斯特劳贝尔,顺便碰瓷特斯拉。

  “你说的事情,我也发现了,马斯克在有意识的打造自己的公众人设。

  通过把自己塑造成英雄、极客,来获取他人的崇拜,从而为他旗下的公司打上科技、颠覆性等高逼格的标签。

  这就跟明星进行粉丝运营差不多,用名气收割粉丝钱包。”

  斯特劳贝尔听笑了,觉得戴伦的比喻很恰当。

  “他不专注于产品品质,整天就爱搞一些花里胡哨的噱头,听说前段时间还带上汽车登上访谈节目。”

  斯特劳贝尔一边说,一边还在观察夏景行脸上表情,见他没什么反应,忍不住提醒了一句:“戴伦,我们是不是得想个办法遏制一下他们?

  科技汽车,一向是我们特斯拉的标签。

  要是被尼古拉把声势盖下去了,对我们的品牌营销是一种沉重打击。”

  夏景行笑了笑,斯特劳贝尔也是個口是心非的人,嘴上说人家搞得花里胡哨的,其实自己也想搞。

  “那我也去上几个节目?”

  斯特劳贝尔笑呵呵说:“为什么不行呢?”

  “我想到一个更好的办法!”

  夏景行笑着说:“你觉得让托尼·史塔克当我们的代言人怎么样?”

  “拍《钢铁侠》那个?”

  “对,马上《钢铁侠2》开拍了,需要给男主角安排一辆座驾,还得有科技范儿那种。”

  斯特劳贝尔耸耸肩,“听起来感觉不错,跟钢铁战衣很搭,但如果是你主演的就更好了。”

  夏景行笑了一下,“那电影可能会亏死。”

  “戴伦,商量个事呗?特斯拉现在手上的资金有限,那个广告费能不能便宜一点啊?特斯拉和漫威也算是兄弟公司了。”

  斯特劳贝尔很会过日子,或者说精打细算惯了,不放过任何薅羊毛的机会。

  夏景行大手一挥,“没问题,到时候送几辆道具车就行了。”

  斯特劳贝尔微笑,“要是给特斯拉搞个汽车人就更好了。”

  “漫威跟孩之宝关系一直不错,或许可以试试。”

  “真的吗?那太好了。”

  斯特劳贝尔兴奋的搓了搓手,有个大靠山就是好啊,各种资源应有尽有。


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