1560、爱恨情仇
得到夏景行的兜底承诺后,黄东升彻底放心了。
他本来就是一个杀伐果断的人物,只是考虑到夏景行已经无比大方的“支援”京东方几百亿建厂资金了,所以他才在要不要挥舞价格屠刀一事上显得比较犹豫。
现在好了,夏景行自己都不在乎京东方短期盈利与否,那么他也彻底没有任何心理负担了。
下来后,黄东升立马以一种惊人的效率联络上了包括长虹、康佳、TCL、海尔、海信等在内的八大电视厂商的掌门人。
这八大电视厂商,都有一个共同特点,那就是在09年的时候被夷州面板厂商坑过。
那时候全球范围内的金融危机已经全面爆发,奇美、友达、华映、彩晶等夷州面板厂商全都陷入了经营困境,夷州办有人拍脑袋,觉得拉近彼此关系的机会到来了,于是立马就组织了八大电视厂商集体前往夷州送钱,下了一笔金额高达44亿美元的面板采购订单。
上赶着不是买卖,事实也如此,夷州人把好心当作驴肝肺,或者说是恩将仇报,宁愿低价把面板卖给棒子,也不卖给大陆,说是不愿只依靠大陆客户,怕被大陆渠道控制夷州面板行业。
三星和LG得到相关消息后,立即展开行动,开始压缩对华液晶出口量,同时开始涨价。
之后半年时间,面板价格一路上涨,最高涨幅达到了30%以上,夷州面板企业有样学样,跟在棒国企业后面控制产量,并从中大举获利,棒夷两方联手上演了一场“金融危机中,面板价格却逆势上扬”的好戏。
事后,脸被扇肿了的商务衙门放话了:液晶面板行业,以后任何事都不再与夷州合作。
这句话主要是说给八家电视厂商听的,知道他们心里委屈,毕竟去给人送钱又不是出自他们本意。
总之,这件事造成了很不好的影响,严重割裂了团结友爱大家庭的亲情。
因此,当听说京东方有意低价给自家公司供货后,八家电视厂商的掌舵者全都从百忙之中抽出空来,赶往京城,共商大事。
连李东生都来了,因为华星光电的液晶生产线量产一拖再拖,他也不介意先从京东方这里拿点货应应急。
创维虽然成为了复兴工业下属成员企业,但作为中国彩电的一份子,自然不会缺席这样的盛会,黎颖作为复兴智家的CEO,出席了会议。
京东方公司的会议室里,黄东升朝周围坐着的CEO、董事长们一一点头致意,还开起了玩笑话:“好像自聚龙联盟之后,咱们液晶面板上下游从业者还从未聚得这么齐过。”
在座的都是老江湖了,哪能不懂黄东升话中蕴含的另外一层意思。
聚龙联盟是为什么而组建的?还不是因为不甘心接受外资面板厂商的压榨和盘剥。
计划是好计划,可合资各方在6代线还是7.5代线等问题上迟迟无法达成统一意见,加上夏普趁机搅局,项目最终流产。
再之后,一切又回到了原点,京东方苦逼地四处奔波融资,积攒力量;各彩电厂商继续把超过三分之二的成本都花在采购液晶面板上面。
黄东升借这件事情也是在隐晦的提醒在场众人:棒子和夷州,就没一个靠得住的,终归还得靠咱自己人。
但是,“自己人”就靠得住吗?
越是身处高位,算盘就越是打得精。
黄东升自然明白这一点,也不指望依靠什么家国大义来说服这群生意人。
于是他话锋一转说道:“当然了,大家都忙嘛,我懂。
好了,废话不多说了,咱们直接进入正题。
京东方三条8.5代线全面量产了,满产情况下,每年可以提供4200万片液晶面板。
如果各位有意的话,可以与京东方签署一个“战略长协”,我们保证以最好的质量、最低的价格满足合作伙伴的面板采购需求。”
张锐敏十分洒脱的回应道:“要是比三星、LG他们价格低,那就采购几百万片。”
黄东升微微一笑道:“这是最基本的。”
“长协价怎么定?”
李东升这一开口,把所有人的目光都吸引了过来。
他以一种开玩笑的口吻说道:“面板市场最近一年就像山体滑坡一样,塌的一塌糊涂。
长协价定高了,对我们利润本来就薄的电视厂商来说,是一种无法承受的负担。
但是价格定低了,对京东方来说,也不太公平。”
黄东升瞟了李东升一眼,这位兄弟的名字虽然跟他相近,但两人其实不是太相处的来,尤其是TCL决定成立华星光电以后,那友谊的小船不说彻底翻了,但也越来越难划动了。
况且,华星光电还有三星的股份,依赖的也是三星的面板生产技术。
因此,可以得出结论,TCL未来是不会跟京东方一条心的。
不过眼下还是可以短期合作一下的,先搞垮夷州面板厂商,再谈与三星、LG的决战。
黄东升给助理递了个眼神,让后者把PPT展示了出来,然后他指着身后大屏幕中的面板价格走势图说道:“从去年5月,到今年2月,面板价格已经连续下跌10个月了。
一块32英寸的面板在2010年4月份的价格是210美元,到了当年10月份,价格跌至162美元,而今年2月,这一数字已经缩水为140美元,跌幅高达33.33%。
再看40~42英寸液晶面板的标准价格,由去年4月份的340美元下降至237美元,跌幅30.3%左右。
随着经济逐渐回暖,金融危机造成的影响渐渐离人们远去,摩根士丹利分析,面板价格将在今年下半年迎来一波反弹。”
发现这群潜在客户看自己的目光都有些不对,黄东升咧嘴一笑道:“我说这话不是为了定一个高价,而是陈述基本的事实。
面板市场一直有一只无形之手在那……时而托举……时而按压……
这一点,大家都心知肚明。
从去年下半年开始,夏普就宣布对外销型液晶面板实施减产计划,然后三星电子和LGDisplay纷纷跟进,削减产能。
他们想要干什么,大家都懂。”
李东升彻底不吭声了,似乎在认真思考,其他人也全都目露思索之色。
黄东升这番话无疑点醒了他们,几家狗曰的面板巨头肯定又是暗中商量好了,要开始抬轿子了。
黎颖则没有像其他人那么担忧,一方面是京东方早就与创维、复兴手机、荣耀手机、良心电脑等公司达成了长期供货协议,市场波动不会对公司造成太大影响,另外一方面则是复兴工业已经正式跨入全面盈利的时代,就算复兴智家有亏损,消费电子集团也会以强大的盈利能力帮忙分担伤害。
让众人都好好思考了几分钟后,黄东升才接着说道:“签署一年合作协议,其长协价格就依照本月的液晶面板标准价格来制定,大家觉得怎么样?”
李东升、张锐敏等人听到此话,全都感到很意外,尽管他们在来之前就预料到今天肯定会有便宜可占,毕竟京东方要开拓面板市场,必须要拿出一些诚意给大家,但没想到诚意给的这么足。
而且协议合作时间也不长,仅仅一年时间。
算起来,京东方好像有点吃亏,为了抢占市场下足了血本。
“海尔采购500万片。”
“海信采购600万片。”
“长虹也采购400万片。”
……
协议时间、价格都已经给出来了,剩下的都是细节问题了,所以众人纷纷拍板下单。
李东升稍稍迟疑了一下,也下了500万片的订单。
最终,众人一合计,发现订单量好像已经超过京东方的产能了。
看到这个火爆的抢购场面,黄东升笑的合不拢嘴,果然,降价才是抢占市场的最好解决方案啊,就是有点心疼钱。
签了这一堆合同,京东方这一年等于白干了,甚至还要亏点工厂和设备折旧。
不过,有句话叫做“先苦后甜”,把夷州面板厂商干死了,利润大大的有。
黄东升让助理简单统计了一下订单,然后他看着递到手上的表格,不由皱起了眉头,“不算创维的话,大家加起来要订购3500万片面板,我们无法满足这个产能。”
听到这话,众人纷纷把目光投向黎颖。
黎颖微笑道:“我们已经和京东方签署了合同,预定了1200万片液晶面板。”
听到这个数目,众人心情复杂,不是羡慕创维自此有了自己的铁杆面板制造厂,而是眼红创维的销量和发展势头。
最近两年,创维的上升势头着实有些可怕,又是向市场抛出什么“智能电视”、“互联网电视”的概念,又是大举进军非洲、南美、东南亚等发展中国家市场,听说最近又要登陆欧洲市场,去跟三星、LG的高端电视机贴身肉搏了。
众人简单商议了一下,均削减了几十万片到一百万片不等的订单,把总的订单规模降低到了3000万片。
加上创维预定的1200万片液晶面板订单,京东方三条8.5代线一年的产能全部瓜分完毕。
至于另外4条4.5代、5代、5.5代、6代低世代线生产的小尺寸液晶面板,销售渠道也完全不用发愁,光是复兴工业旗下的手机、平板、电脑等产品就可以吃下相当大一部分产能,再加上原有的一些稳定客户,只要价钱合适,完全没有削减产能的担忧。
之所以要让京东方满负荷运行,就是为了挤压夷州系面板厂商的生存空间,对三星和LG乃至曰本的独苗夏普也会有一定影响。
液晶面板市场的蛋糕就这么大,京东方多吃一口,就意味着他们会少吃一口。
三星和LG有其他业务部门输血,一时半会儿干不死,或许京东方在LCD赛道的横冲直撞还会促使其加速转战OLED赛道,但本就日薄西山的夏普、被大陆上上下下都敌视的新奇美、友达就不好说了。
面板产业的剧烈变化只是这轮产业大反攻的一个缩影,复兴工业加上新芯集团,与夷州系、棒子系在手机、系统、家电、晶圆代工、储存芯片等众多领域还有更多的爱恨情仇即将上演。
(本章完)
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