“这是我制作的行业发展的一个具体的观念，当然，你们在这边先看一下，具体的一些观念和概念，咱们一会儿再聊。”

    当周正把自己制作好的一些东西给那帮人看了之后，他才开始回味自己上一辈子和那个同学办英语校区的一个具体可能会需要的一些东西，怎么说呢，他记得当时和那个同学办那个东西的时候。

    同学心心念念的希望能够在行业当中进行模式化的扩充，希望能够在态度当中的应战和行业理解的一个概念里进行思维理解上的一个重要的概念转变。

    只不过有时候态度上的一些转变和模式化的一些条件，如果不能承担属于自己的一些模式化的回馈的话，那心心念念的很多认知和优势上的影响就很难做出分配当中的一些特殊点了。

    他记得当时同学做这个教育机构的时候，他也给帮忙了，但是仅仅只是提了一些建议，所以当时那个同学把钱赔光之后，过去找周正的时候，周日的那些人数其实没有什么特殊的一些概念，当时他毕竟是古都娱乐的副总裁，没有办法去真的和对方去搞一些别的业务，因此从概念上来说，只能帮同学一把。

    他记得当时其实在选址上其实有相应的一些概念，老话说的好，选址的时候是天时不如地利，地利不如人和。

    事实上培训机构的行业选址非常重要大部分人都知道，要选择人流多多交通方面的地方，事实上大部分人都做不好这一点，因为找不准自己的定位，要么好高骛远，要么自我良好，要么找不准定位措施方向，其实在选址之前要准确有自己的定位，对目标的客户人群，对校区规模和首创资金要有相应的一个划分，从定位上来说，如果是高端定位的话就要资金充足，在这样的一个环境下，如果背后有资本支持或者说有金主爸爸现金流特别充足，就可以选择辐射大的一些高端商业中心，当然在那样的环境当中，那东西肯定是特别特别昂贵的，反正那地方是不差钱的，主就不用多说了，如果是终端定位的话，其实资金行业的发展就要需要一战扬战，大部分机构的现状其实就是把钱收回来，然后再进行扩张，只要能够把这个点把握好，就能够有相应的一个行业发展，在这样的选择当中，肯定是选择比较好的资金不贵的商业中心和大型的社区，甚至是一些楼群。

    如果没有那么大的嘴巴肯定就不要吃那么大的饭，如果没有那么大的头，就别戴那么大的帽子，在选址前期，周正和他那个同学对于当下的一些概念做出了属于自己的一些观点和碰撞售后证，投资200多万，当时的那个校区能招大概200人左右，所以那个时候的周正其实不是为了发展教育行业，仅仅只是给同学做出一个能养家糊口的地方谁给他弄了那个地方。

    而在那样的一个行业和关键当中，给他弄的地方之后，肯定就是希望他在资金支持上能够有更快的一个发展，不过从行业理念的一个扩充和资源分配的一个观念里面，如果能够将属于自身的一个行业观念和理念的一个扩充，找出相应的一个分配的话，行为模式的理念和层次当中的一些态度就不用多说了。

    当然资金如果实在不多的情况下，需要资金回流，比较快的比较好的地方就是中档社区，人流较好的门店，或者居民楼以及资金比较小，租金不贵的一些写字楼，如果实在是没钱的话，就只能选择工作室或者说两三个人单干了，在那样的一个情况当中，周政其实还真不需要在那个环境下做出那样的一个概念，发展上一辈子的时候，自己还算是有借钱砸钱的话，还算是有些效果，所以不至于说柴米油盐之类的，都要去扩充和概念当中的一些扩展，都有相应的一个发展。

    从模式上来说，市场布局一般就是兵马未动，粮草先行，怎么说呢？商场如战场，在行业机构的理解和工作条件的一个回馈来说，几乎当中的某些概念和行业当中的扩展其实就是行业应城当中的一个巨大的推动，在这样的回归当中，教育行业其实就是重资产中劳动力的一个行业，在这样的一个观念下，资金和人才其实是机构的两条腿，也就是说如果在这样的活动当中，资金和机构之间没有相应的一个映衬条件的映衬和模式化的关联，没有办法找到相应的一个回馈。

    事实上市场部的资源和宣传部其实就是行业发展的一个重要的点，在进行开业之前一定要前期进行布局，这也是周政为什么过来找同城网站最重要的一个部分，他希望能够借助同城网站的资源将属于他们的一个条件，将属于他们的资源全部扩充出来，只要在这样的一个模式和发展的状况当中，能够将资源化的优势转化为属于自己的一个扩充条件的话，那特殊的一些条件和概念上的一些点就能够进行模式化的一些管理。

    周正以前不是没有见过那一些被那一些大型的一些招聘机构，有了属于自己品牌机构忽悠过去的人，他们见惯了一些别的东西，然后给加盟商一顿忽悠，让他们匆匆开业一时兴起，在没有准备充足的情况下导致前期生源短缺资金跟不上，引起多米诺骨牌效应紧跟着往后发展其实就跟不上了，这个行业其实就是这样，在模式化的分类和行业扩展的一个态度当中，如果不能做出属于自己的一些特色的话，那么在模式性的一些展现和条件化的一些硬件里，就找不到属于自己的一些行业定位，在行业理念和扩充的条件当中，如果找不到属于自己的行业定位，那绝对是一场特别特别让人尴尬的事情。

    周震还记得那个时候他们的西南方刚成立的时候，进行两个月的一个宣传，那个时候他们几乎都是以线下宣传为主，比较线上宣传室的事太少钱了，根本就没有钱弄过去，周正记得那个同学还跟他说自己带好多人去做地推，寒冬腊月的时候冻得跟个锤子一样。

    说白了线下推广无非就是选择周边的商场超市学校小区等等，因为这些地方才是目标家长和学生出没的地方，在这样的环境当中还可以进行市场调研啊什么的，当然所谓的市场调研对他们来说其实成本也是比较大的，在这样的一个模式化的条件和映衬的一个条件当中，如果不能进行资金上的一个收容的话说白了，其他东西其实也没有办法有相应的一个展示。

    说实话现在的宣传模式其实还是跟不上的，那么每个机构其实如果有相应的一个行业发展和模式当中的一些概念的话，心心念念当中的一些问题也能够有相应的扩张，就比如说是收单要点上人员要进行推广的时候，要齐刷刷的穿工作服，要展现出课程的亮点和机构的优点，展开要整齐，层次要分类，如果能够有资金进行分类的话，模式上的一些进展和条件上的一些应战也能够有相应的一些概念。

    而且很多时候一定要注重细节在市场化的一个调整过程当中那一些进行推广的人一定要死缠烂打，一定要脸皮厚，一定要无法拒绝，有家长和孩子过来，就要像狗皮膏药一样贴着问孩子要号码之类的号码一定要留啊，在销售的体系和模式的环境当中，怎么进行体验，怎么跟单什么的，肯定要有模式化的一些效应，而在市场人员发展的一个条件当中，如果不黏着客户和客户一起走的话，怎么可能要到号码呢？

    说起来他们做的其实就是跟服务行业一样的事情，要服务自己的用户，在这样的条件当中，如果站着不动，光是一门心思的手指展台，又怎么能够做好市场呢？其实说白了，在行业发展的一个模式当中，像什么开业大吉之类送奖品，送礼品这类的手段，对于教育行业其实也是这样，所以在开业的时候及各部门要储备两三千左右的市场单，在这样的环境当中，如果有小礼品或者说气球玩具什么的，也能够花点心思，搞出来比旁人更好的一些观念和理念上的一个碰撞，当然在这样的关键当中，除了体铁类型的一些推广，还可以做到社区电梯的推广以及市区灯箱广告，甚至是批发小广告的一些推广，在模式的回馈当中，这样的概念其实很正常，毕竟条件化的一些竞称和模式化的一些关键，如果不能做出属于自己的一些过剩的点的话，信息念念的很多问题就很难做出相应的一些重要的回馈。

    正所谓是销售未动市场，现行市场不可能等你准备好了在上，而一个优秀的销售团队应该如何打造，应该如何成为遇佛杀佛遇神杀神的存在，那就是周正为什么一定要把人力资源管理的这帮人培养出来了，一方面他确实要培养人力资源管理的优秀人才，另一方面他也要培养出一支优秀的销售团队，也就是说优秀的销售团队就是人力资源管理当中的一部分人可以出来的一个部分到时候如果他们没有办法成为很优秀的事儿的话或许可以让他们在市场团队的模式当中，需带着一支队伍去进行扩充，而在概念的映衬和模式化的管理之上。

    如果有相互追寻的一些特点的话，其实也是很好的一个东西。


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