第89章 说不懂商道 饥饿营销是啥
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咦.......!我凌弦自己殒命也不会对你出手!再说,我向天借的胆子,敢对你出手啊!
风璃撇撇嘴,其实就是逗逗他,拍拍凌弦的胳膊,言不由衷的说道:“好兄弟!你值得拥有!你是凌家的独苗,可不能殒命,再说,还有未过门的媳妇呢,不然灵儿妹妹要哭了!”
苏铭看凌弦和风璃的互动有点羡慕了。希望他第一步,也能跟风璃做上,如此这般的好友。苏铭想着,再次觉得风璃,绝不会是普通的农家女,至于其他,以后再说吧。
“我们看看风姑娘的图纸吧!”
“好,看看,合不合作无所谓!你们如果看不上,也不用勉强,我一时半会还饿不死,大不了我再讨一次金窝,就够我活半辈子的。”
“你拉倒吧!还掏金窝,你以为此次都如此侥幸吗!”
凌弦,闭上你乌鸦嘴哈!我会此次遇难成祥的!我是九命猫,一般事情奈何不了我!
凌弦被风璃说的,顿时叫起来:“哎!我谁你个疯子,我这也是担心你!土匪那么好对付,还要官兵干嘛?!”
“是啊!官兵对付不了土匪,我这正牌赏金猎人就有机会了!”
“拉倒吧,你就是个疯子,还赏金猎人。哎.......我这是造孽啊,交你这么个朋友,操了老父亲的心呐!下次再有这么危险的事情,找我,怎么说也能助你一二!”
“谢了,我的老父亲!”
“你.........疯子!没救了!”
苏铭不理会他们俩,看着离自己最近的一叠图纸,颇为惊叹。这些首饰式样,整个玉龙国都没有见过,简约大气,让佩戴之人只有锦上添花绝无画蛇添足的韵味。
是的,现代夜生活太无聊,晚上睡不着就随便画着玩。
这些和刚刚你箱子里首饰,风格不一样啊!
那是当然,这些是给贵人小姐夫人设计的,有清雅脱俗,有高贵典雅,最适合大家闺秀,小家碧玉佩戴。我箱子里的饰品,那都是自己佩戴的,虽不奢华,但关键时候能保命。
苏铭皱眉:“你常遇到危险?有人要暗害你?”
凌弦撇嘴道:“表哥,你不要被她骗了,她一村姑,有什么好暗害的。至于危险,她是自己故意去找的。疯子的脑回路我们不懂,常人是对危险避之不及,这位姑奶奶是,明知山有虎偏向虎山行!”
“对!凌弦你总结的太到位了,你咋知道,我是明知山有虎偏向虎山行的?再巫云山我们就合力打死一头老虎!”
“我去!你还真体贴,让我话不落空吗?”凌弦吐槽道。
苏铭打岔,让他们结束言语互怼的模式。
风璃,你头上就一个玉冠,不会也有机关吧!
风璃摸摸头上玉冠,随意的说道:“没有啊,我又不是你们,身份尊贵,要时常防人陷害!我只有出任务的时候,才会佩戴特殊首饰。在家里带的都是普通首饰。”
苏铭翻看一张一张珠宝设计,点点头,郑重的说道:“这些图纸,可以在苏家所有银楼售卖!姑娘想如何合作!”
风璃看有门,立马来了精神!真的吗?
苏铭说话就代表苏家家主,姑娘放心!
“行!爽快!我不懂商道,如何合作,苏铭你来定!”
苏铭沉吟了一会,要不你来出图纸,我们负责监制和售卖,每件饰品,卖出去之后,抽四成利润归姑娘。
风璃想了想,利润的四成?
姑娘不满意吗?再加一成也行!
不,不是,是太多了,我知道经营不易。饰品图纸只是第一步,后期选料加工,人工费,材料费都不少,还营销费用,四成给太多了,让我有不劳而获的感觉。
苏铭对风璃的分析也很感叹!看来这姑娘虽爱财但懂得取之有道的道理。
风璃想了想,这样啊,苏铭我给你出个主意:“以后你们银楼卖什么我不干涉,也无权干涉。但是我设计的东西,每样在每个店铺只售卖三套!你不是玉龙国各地都有分店吗?每套首饰后面都刻上编号。”
“只售三套?还刻编号?”
“对!只售三套,是饥饿营销策略。刻编号,一是让大家有品牌意识,而是防止假冒伪劣。”
苏铭听了为之一震,从小跟父亲学习经商之道,第一次听到如此新奇的想法。风璃还说自己不懂商道,那这饥饿营销不是商道吗?!
“苏铭我给你举例说吧,这高贵典雅款首饰,你再砦州府投入三套,编号为砦高1,砦高2,砦高3,在京都卖,编号为京高1,京高2,京高3,只要看到首饰,你就会知道,这套是砦州府店铺售卖的高贵典雅款首饰。或者是京都店铺售卖的京都高贵典雅款一号。”
苏铭听懂了,但是还有一些疑虑:“风姑娘,首饰都是由工匠纯手工打磨,过程繁杂消耗时间也长,再雕刻编号,而且编号不能太大,实在是有难度。”
这我知道,你来看,我以后设计,会给你出编号,简单符号,我们自己人知道就行,别人看了也不知道是什么意思,更模仿不来!
风璃拿鹅毛笔,在高贵典雅的首饰旁边用拼音缩写的方式‘zhaizh1’写在旁边,然后用小字旁边注释‘砦州,高贵典雅系列1’。又在另一套图纸旁边继续以拼音缩写方式‘jd1’旁边注释,京都清雅脱俗系列1
你看,你们只需要让工匠把这个缩写的刻在上面就行。简单而且神秘,除了自己人,别人看不懂这是什么意思,更不能贸然仿制。
凌弦一听,顿时茅塞顿开:“好啊,妙啊,这样奇招,嫉妒同行陷害吗?一个解释就让他们闭嘴!”
苏铭也感叹,如此甚好!
“那我们可以签合约了吗?”
苏铭一听,赶紧应声:“可以,可以,姑娘可提供纸笔?”
风璃把苏铭请到平日拾花玖音练字的桌案,苏铭开始奋笔疾书。写合约他是信手拈来,这些年早已炉火纯青。风璃不禁感叹,都是人,自己怎么练字,都是那样,只能算工整,没有俊秀可言。
苏铭,你以后写合约,把双方名字空着,然后把合约的一些时间,地点,分成,等等,给空出来,这样就形成一个合约固定模版。让家里会书写的管家,无事写上一摞,这样每次谈成合约,不用耽搁功夫在这里写那些固定俗套。直接在空的地方,写上合作项目,合作人,谈好的钱款支付就行。
苏铭一听,这主意好啊!他写合约如此信手拈来,也是平时写的多。他家商铺遍布玉龙国大小城镇,每次临时写,都会显得仓促,风璃这个办法,倒可以在家族生意里推行。
“苏姑娘,这四套设计都不错,你给取个名字吧,我等下把名字写进合约里!”
“可以啊,没问题!容我想想啊!”
嗯,这套,就叫雏菊系列吧!宣传的时候可以说雏菊的花语是天真清纯、永远快乐、坚强以及深藏在心底的热爱。
这套最打造高贵典雅类饰品,兰花的花语为高洁、高雅、美好、贤德、淡泊,老少皆宜的饰品,一些庄重的场合都可以佩戴。
这套四叶草系列,代表着幸运,希望,平安,最好做男子饰品,不会有胭脂味,更符合男子阳刚之气。
“哎!还有男子佩戴的首饰啊,第一次听说哎!”
呵呵,怎么没有,夜闯宅院的花孔雀就很需要不是吗?!
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