苏阳只能耐心给他解释。

  “看上去咱们极兔快递的业务打了七折，根本赚不到什么钱，但如果这个时候，德信物流打了六折，那是不是大部分的客户，都会倒向德信物流？”

  “尤其是德信物流原有的合作方，将会享受到巨大的优惠？”

  康宁茫然地点了点头。

  苏阳打了个响指：“没错，同样亏钱的业务，咱们极兔快递亏一百块钱，他德信物流就得亏一百五，而且倒向他的客户越多，他就亏得越多！”

  “反观咱们极兔快递，大部分的钱都用在扩张站点上，一直维持着七折的优惠，压根不会有太多的业务！”

  “但即便有业务，我们也能保证，能有一些微薄的利润！”

  苏阳眼中闪烁着精芒。

  “这十五天，就是德信物流，最后的癫狂！”

  “他收发的包裹越多，赔的就越多，资金消耗就越大，按照德信物流在春城市的规模，打六折的优惠政策，最起码每天的亏损在三百万元以上！”

  “十五天，就是四千五百万！”

  “但对他们而言，德信物流在东江省屹立不倒这么多年，他们一定会相信，只要留住客户，现在亏了的钱，也迟早能赚回来！”

  “而十五天之后，咱们极兔快递再一次降价百分之三十，你猜，已经尝到甜头的德信物流，还会不会跟着一起降价？”

  苏阳面带笑容的看向康宁。

  此时此刻的康宁，已经明白了苏阳话里的意思，极兔快递的七折优惠，看上去折扣力度很大，但德信物流为了抢市场，再加上账上资金如此充裕，一定不会甘心输给极兔快递。

  可折扣力度越大，他们亏的钱就越多。

  亏得越多，账上的钱就越少……

  反观极兔快递这边，趁机把站点开遍春城市，让德信物流相信，自己已经赢了。

  随后开始下一次惨绝人寰的大降价。

  只要进行三次，一次比一次更优惠的政策，一定能消耗掉德信物流大量的资金，这样下去，别说是账上四个亿的现金流，就是十四个亿，也不一定能撑得住这么撒币！

  康宁倒吸了一口凉气。

  旁边的何荣发道：“等到四十五天之后，账上资金所剩无几的德信物流，已经拿下了春城市大部分需要物流的客户，到那时候，咱们极兔快递，再利用首单免费的政策，拉走至少百分之五十以上的客户！”

  “可即便这样，德信物流还会剩下相当大一部分的客户！”

  “咱们首单免费之后，也不能单单都免费，还是没办法彻底让德信物流倒闭啊！”

  苏阳眉头一挑。

  “到那时候，就是刺刀见血，拼命的时刻了！”

  “要么关雄守着他那庞大的客户群体，继续搞促销，搞优惠，负债累累，破产倒闭，要么他就乖乖恢复原价，坐等资金充裕的我们，一点一点，抢走他手里的客户！”

  “而且除了咱们，还有一个一网通物流，在一旁虎视眈眈。”

  “同样的价格，比德信物流低一毛钱的一网通物流，也会抢走相当一部分的客户。”

  “再加上沈总已经打算，挖空整个德信物流的员工，一旦出现人手短缺的情况，如此庞大的客户群体，只会让德信物流加快倒闭速度！”

  “只要我们能撑得住，撑到最后跟德信物流刺刀见红，不倒在黎明前的夜晚，我们必赢！”

  康宁和何荣发沉默着，他们万万没想到，苏阳大刀阔斧的三次降价百分之三十，居然只是为了算计德信物流，让德信物流卷入价格战的竞争中，借此消耗德信物流的现金储备。

  再想想昨天会议上，他们两个和一众公司高管，集体反对这种自杀式的降价计划，不免脸上一阵通红。

  何荣发干咳了两声：“这种情况下，只要保证资金到位，的确有赢的希望！”

  苏阳坐回到椅子上，他轻轻晃了晃舒适的老板椅，翘起腿来，看向窗外。

  “我说了，钱的事情，你们不用担心，我来想办法。”

  “第一批的五千万，已经到账了，第二批的八千万，很快也会到位，至于第三批的七千万吗，等到位之后，我暂时还有些用处。”

  “成败在此一举！”

  “接下来，就该看你们的了！”

  “也不对……”

  苏阳想了想，再次抬起头看向何荣发和康宁：“接下来，就该看关总怎么撒币了！”

  ……

  德信物流降价的消息，传遍整个春城市。

  不少原本华通快递，华港物流，一网通物流和极兔快递的客户，纷纷倒向了德信物流，对他们而言，极兔快递降价百分之三十，已经是天上掉馅饼的好事。

  现在德信物流降价百分之四十，这就是太阳从西边起来，打着灯笼也找不到的好事。

  德信物流的业务部。

  电话声此起彼伏。

  刚刚上任的业务部总监，一手夹着烟，另一手拿着电话，站在办公室里，笑得合不拢嘴。

  “哈哈哈，三十车货是吧？”

  “今晚就发走？”

  “没问题，以后这种小生意，你直接跟下面业务员对接就行了，我这几天，的确是有点忙，你也知道，我们德信物流最近订单爆了，都是托关总的福！”

  “行了行了，我这边来电话了，是咱们省商贸城的卢总！”

  “我有空再给你打回去啊！”

  他直接挂断了电话，拿起桌上的另一个电话，爽朗的大笑：“卢总，您真是贵客啊，咱可有阵子没联系了。”

  商贸城的卢总微微一笑：“小伙子，我听说你到德信物流了，你们德信物流，现在发货出去，打六折，是不是真的啊？”

  “今早有人跟我说，我还以为是骗子呢，这不特意打电话问问你！”

  业务总监大手一挥：“没错，卢总，就是六折，六折优惠，这样吧，您要发多少货，您跟我说，我立马派车过去，今天就能装车，立马就能发走！”

  “我跟您说，我们德信物流，就是太低调了，早这么发力，有他华港物流的莫思远什么事啊！”

  “以后啊，您这商贸城的货，都走我们德信物流，物美价廉，速度还快！”

  卢总哈哈大笑：“行行行，那你今天先派十辆车过来，我们先发出去十车，明天跟下面商户，整理一下需求，估计这一个月啊，得发出去个几百车。”

  业务总监笑得合不拢嘴。

  这一上午的功夫，他叫一个痛快啊！

  以前求都求不来的客户，现在自己跑过来找他运货！


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