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第51章 撑死胆大的,饿死胆小的


机不可失,失不再来。

  田凤雁特意坐客车来了一趟德隆乡,见到周桂兰第一句话就是:“桂兰,你手头有多少余钱?”

  田凤雁话问得突兀,周桂兰想当然的以为田凤雁家里出事了,急需借钱周转。

  周桂兰立马从炕下放鞋的凹洞里掏出藏着的存折,拉着田凤雁就往外走:“我现在就带你去取钱,你想借多少?”

  田凤雁把周桂兰一把给拉回来:“我的傻桂兰,我不是来借钱的。你大伯哥和小叔子若是知道你这么痛快的把钱借给我,非把你家老宋撕碎了不可。”

  周桂兰有一个大伯哥和一个小叔子,生活条件在农村算是中游水平。

  宋老师是家中老二,因为既分了地又有工资,生活条件在农村算是上等户了。

  老大和老三羡慕嫉妒恨,总找借口找宋老师借钱,如大伯哥想拓建大瓦房,小叔子想多包几垧,理由层出不穷。

  周桂兰这个厉害的“把家虎”,硬是全给挡了回去,不借。

  周桂兰轻叱一声:“救急不救穷。要是真遇着啥急事了,孩子上大学或老人生病了,我能不借吗?他们都是想白用我的鸡给他们下蛋吃,美的他们!我还想让自己的鸡给我自己下蛋吃呢!”

  田凤雁给了周桂兰一个白眼儿:“那你刚才咋不问问我借钱干啥?就不怕我把你的鸡借走下蛋吃了?”

  周桂兰明晃晃的双标:“你和他们能一样吗?别说是借我的鸡给你下蛋,就是借我给你下蛋都成。”

  田凤雁被逗得前仰后合,这个周桂兰,对自己真是够意思,看来自己这一趟来对了。

  田凤雁:“桂兰,你前些日子不是跟我说,也想倒腾面粉做生意吗?现在还有这个想法吗?”

  周桂兰点头如捣蒜:“我做梦都想凭自己的双手挣钱啊,手心朝上管人要钱和手下朝下给人花钱,感受能一样嘛!”

  周桂兰的家庭地位虽然比田凤雁高,对钱财有一定的支配权,但屁股决定脑袋,家里的钱是人家宋玉方挣的,大事的决策权就在宋玉方手里。

  偶尔宋玉方也会流露出对妻子的轻视。

  在二人意见发生分歧时,宋玉方吵不过周桂兰,便会来一句:你个家庭妇女,懂个啥?

  这句话,对周桂兰的杀伤力很大的,尤其是看到田凤雁自食其力后,心里像长了草一般,疯狂的长,她要证明自己。

  理想很丰满,现实却很骨感。

  周桂兰又耷拉下了脑袋:“我倒是想干,但好像行不通了……我听人说,刘芳今年想在小卖店里批发面粉,乡里一共就这么多户人家,我肯定卖不过她……”

  田凤雁兴奋的鼓起了掌:“太好了!”

  周桂兰委屈巴巴:“凤雁,你偏心何树华他妈,都偏到胳肢窝了吧?就不能背着我再高兴?”

  田凤雁赶紧解释:“我不是偏心刘芳,我是给你送新生意来了,比卖面粉门槛高,刘芳想进也进不了。”

  田凤雁把她结识张枫、对方答应可以代销种子化肥的事给说了。

  周桂兰先是兴奋随即又面色讪然:“咱这儿的农民是挺认这个牌子的种子和化肥,便按最少进货量,也得三四万块钱吧?我怕老宋他……”

  几万块钱,全部的身家,周桂兰再厉害也不敢越过丈夫,险非不想过离婚。

  田凤雁已经考虑到这个问题了:“第一次做生意,难免怕赔钱。没事,我已经想到了三种合作办法,你可以出力不出钱,也可以出钱又出力,只是挣多挣少就不一样了。”

  周桂兰想追问细节,田凤雁故意卖关子,不说了。

  直到宋玉方下班回家,田凤雁这才一起对两口子,详细说出了自己的合作想法。

  第一种合作方式:周桂兰出钱又出力,田凤雁不参与。

  田凤雁只起个牵线搭桥的作用,其他的全靠周桂兰自己;

  第二种合作方式,田凤雁出钱,周桂兰只出力。

  虽然现在田凤雁的手里只有六千多块钱,但卖赊销农用物资的黄金期是年前年后,且张枫答应她可以出正月再回款,有近四个月的资金缓冲期。

  到那时,田凤雁的手里,应该能攒够三万多块钱了。

  周桂兰只要帮田凤雁卖货、清账既可,只是,不能参与分红,田凤雁按利润10%给周桂兰开工资。

  第三种合作方式,田凤雁和周桂兰各出一半钱,五五分红。

  这个好理解,双方共同出资,共担风险,共享效益。

  田凤雁没有马上要答案,反正农用物资黄金销售期还没到呢。

  田凤雁向两口子介绍了下张枫公司的基本情况,过后再给她答复。

  在周桂兰的逼迫下,宋老师不得不赶鸭子上架,次日晚上便托校长帮他请了乡里的农经站长到家里吃饭,特意打听张枫公司的资质情况,生怕田凤雁遇到的是骗子。

  农经站长一听张枫的名字,眼睛当时就亮了:“宋老师,你是说,你能代销他们家的种子化肥,还是先付货后给钱的?你托的后门挺硬啊!我小舅子准备足够的现钱人家都不干,更何况赊账了。”

  站长话里话外的点宋老师,如果他肯把这个机会让给他小舅子,他可以给宋老师3000块钱的好处费。

  宋老师没想到,自己觉得烫手的山芋,在行家眼里竟然是香饽饽。

  送走了客人,知道张枫公司的信誉有了保证,两口子开始合计着怎么参与卖种子化肥。

  老宋主打一个稳妥,想要选第一种合作方式,周桂兰只出力气挣10%的工资。

  周桂兰则竭力反对:“老宋,你还没看明白吗?凤雁做生意是假,拉扯咱一把是真,撑死胆大的,饿死胆小的,我想好了,咱入伙,二一添作五。”

  老宋生气道:“你个家庭妇女,懂个……”

  周桂兰顿时火大的拍了饭桌子:“宋玉方,我最特么烦你说我这句话,我家庭妇女咋的了?你说我懂个啥?我懂的是,天上掉馅饼得张嘴才能接住!”

  眼看着两口子要吵起来了,一直没吭声的二儿子宋国立开口了:“爸,你就让我妈跟雁姨一起做买卖吧。我哥说,雁姨做生意可厉害了,都住上楼房了……”

  周桂兰想捂二儿子的嘴,已经来不及了。

  周桂兰的大儿子宋国忠上高二,周日回不了家,田凤雁会邀请孩子去家里吃好吃的解馋。

  田凤雁只想到了叮嘱周桂兰别往外说,忘了叮嘱宋国忠了。

  于是偶尔情况下,宋国忠告诉了弟弟宋国立。

  既然瞒不住了,周桂兰只好对丈夫说了实话。

  宋玉方听了也很意外。

  在刘芳的有意显摆下,全乡的人几乎都知道何树华有出息了,开食品加工厂赚钱了!

  却很少有人知道,食品厂最大的支撑,不是何树华,而是田凤雁。

  这就是低调与高调的区别:在大家眼里,田凤雁举步维艰,何树华风生水起。

  宋玉方性情比较绵软,周桂兰一发彪悍他就发虚,加上知道田凤雁做生意有一套,便决定给周桂兰一个机会会,免得老说他看轻她。

  是骡子是马,拉出来遛遛就知道了。


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