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第15章 理所当然


  吴掌柜快马加鞭地将沈逸卖给他的二十条冰块运回了家,用冰鉴保存着,外面再盖上棉被,防止化的太快,随后,他便准备做二道贩子了。

  作为开当铺的人,算账这方面吴掌柜那是相当专业,粗略一算,将近四十两一块买回来的沈家冰块,差着陈家一倍的价钱,就算再加二十两,那也不愁卖!

  不过和沈家不同的是,吴掌柜的当铺生意特殊,上门的都是缺钱用的人,这些人哪还有闲钱买冰,想卖出这些冰,还得吴掌柜另想办法才行。

  而吴掌柜选择了用最简单也是最没有效率的方法——找那些有钱的商人朋友推销。

  吴掌柜信心满满地出了门,哪怕艳阳高照,也不能阻止他赚钱的热情,商人逐的,不就是个利字嘛!

  “老刘,我手上有批便宜的冰块,要不要?便宜卖给你!比陈家便宜一半!”

  吴掌柜的第一个目标,就是他的老朋友,开酒楼的刘掌柜。

  刘掌柜闻言心中好奇,今儿这是什么情况?家家户户都有冰卖?

  刘掌柜好奇问道:“什么价钱?”

  吴掌柜嘿嘿笑着,小声道:“七十两!这是单给你的价钱!你可不能和别人说!”

  原本打算二手卖六十两的吴掌柜,忽然又加了十两,不过这就是他的风格,杀熟杀熟,不宰老朋友,还宰谁去?

  “你可不能和别人说”这句话,也有相当的作用,只要吴掌柜信誓旦旦地说卖给那人的是“内部价”,那人就会以为是占了便宜,谁都希望自己买到的最便宜,吃亏的是别人,在这种心理之下,所有买家都会替吴掌柜保守秘密,殊不知其实是被吴掌柜当成了冤大头。

  吴掌柜本以为比陈家便宜十两银子,肯定会相当好卖,毕竟十两银子也不少了,穷人家一年也用不了这么多。

  可谁知刘掌柜听了却是连连摆手:“不要不要!老吴,你这冰块卖的也太贵了!”

  “贵?!”吴掌柜愣了,劝道:“老刘,你可别搞错了,我卖的冰块,和陈家的一样大,还便宜十两!”

  “刘老爷,您的货。”

  刘掌柜还没说话,沈家的家丁背着小一号的冰柜进来了,手上还拿着一张单子,道:“您看一下,对的上的话,麻烦您在单上盖上印鉴,咱们就钱货两清了。”

  刘掌柜一喜,马上上前查看,吴掌柜总觉得这人有些熟,一看他背后的冰柜,顿时想起,这不是今儿跟在沈逸身后的家丁嘛!

  难怪老刘不买自己的冰块,敢情是已经在沈家买了!

  唉,也怪自己太贪心,开了七十两,早知道就开四十两好了!

  刘掌柜一看送来的冰块没问题,顶着大太阳送到府上,一点儿也没化,十分干脆地盖上了自己的印鉴。

  待刘府的下人取走了刘掌柜先前订的冰块,沈家的家丁便匆忙走了,他一趟可不是只送刘掌柜一家的货。

  吴掌柜方才要价七十两,现在总不能说是从沈逸手上买的低价冰块,那可就太尴尬了,见状故意道:“又去陈家买冰块?唉,老刘,你这是何苦,我刚从陈家买的,划算着用不完,便宜给你点,谁知你已经买了!”

  刘掌柜闻言心里好过了一些,原来这老吴是从陈家买的冰块,若他是从沈家买的,三十两却倒手卖给自己七十两,那他非得跟这吴掌柜绝交不可!

  被吴掌柜算计的刘掌柜反而还好心提醒道:“我可不是在陈家买的,老吴,好心告诉你,沈家也在卖冰块,同样大小的,只要三十两!”

  “嗨,我这不是....等等,多少?!!”

  吴掌柜声音突然提高了八度,吓了刘掌柜一跳,不过想来也正常,他自己初听到这价格的时候,也以为是假的。

  拍了拍吴掌柜的肩膀,刘掌柜撇嘴道:“你才是吃了亏,陈家买一块冰的钱,都差不多够在沈家买三块了,我告诉你...诶,诶,你去哪?现在去估计也买不着啦!”

  刘掌柜话没说完,吴掌柜已经狂奔而出,脸色黑了下来,他居然被一个败家子坑了!

  沈家的酒铺里,沈逸数银票数到手抽筋,这一天下来,卖出去的冰块,直接获利近四千两!

  这和沈逸订的超低价格离不开关系,但今天只是为了打响知名度,明天开始,沈逸就准备开始慢慢涨价,加大利润,只要始终压着比陈家低的价钱,还愁卖不出去?

  “沈老弟!沈老弟!”

  吴掌柜满头大汗地跑进了酒铺,一边还不忘称呼沈逸老弟。

  沈逸闻声一笑,将银票交给阿福收起来,站起来道:“哟,吴老哥,冰块这么快用完了?可惜,今儿的冰块都卖完了,明天请早!”

  “不是,不是!”吴掌柜连忙道:“我是来问问,怎么别人买的冰块,都比我的便宜?”

  吴掌柜来的时候问了好几个朋友,都是用三十两买下的冰块,只有他做了冤大头,还沾沾自喜!

  “便宜?”沈逸吃惊道:“怎么会!肯定是哪里搞错了!”

  沈逸演技太逼真,搞得吴掌柜都心生疑惑了,难道是天气太热,搞得他幻听了?其实不是三十两?

  吴掌柜试探问道:“老弟,你的冰块卖给别人多少银子?”

  沈逸理所当然道:“三十两啊!”

  沈逸理直气壮的模样,再次让吴掌柜一愣,随后气不打一处来,他看着沈逸不止是个败家子,还是个傻子!

  吴掌柜咬牙道:“沈老弟,你说打折卖给我,怎么我还比别人多付了六十六两?!”

  “你自己要求的啊,”沈逸笑道:“老哥不是说,会私下多给我一百两?这一百两,我给你打了六六折,六十六两,没问题啊!”

  吴掌柜呆若木鸡,这哪跟哪!多给一百两说的是买酒铺,又不是买冰块!

  “可你开始报给我的是四十两!”

  “嗨,大家都是做生意的,你也知道,市场肯定是有变动的嘛!当时四十两,那就是个良心价格,老哥不也买的很愉快?后来老哥走了,又没新的客人上门,我就只能降价了嘛!老哥要理解我,我也是有苦衷的!”

  “你!....”

  沈逸可不管那么多,揽上吴掌柜的肩膀道:“老哥如此仗义,我也不能小气,放心,明儿的冰块,肯定给老哥留着一份!说好的棺材,将来也会给老哥送的!”

  吴掌柜气的双眼都快冒出火来,沈逸笑得越灿烂,他就越怒,他居然被个败家子给耍了!

  然而沈逸的笑有一半是在冷笑,老东西,以前坑我那么多银子,你以为这样就算了?以后的路还长着呢!


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