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第322章 降低价格,派发传单


  “对,成交量确实太低了。”盛启晖道,“而问题的原因就在于价格。”

“价格?”

孙卫民和鲁国庆一脸不解。

杨今普却露出若有所思的神情。

盛启晖继续道:“国营企业有优势,但它们的劣势也很明显,首先就体现在价格上。国营企业的定价太死板,一切都依照计划行事,客户讨价还价,讨论出来的价格没法立刻兑现,需要请示千里之外的厂领导。在这一来一回的请示当中,时间都被耽搁了。好些客户没了耐心,这笔订单也就跑了汤。”

孙卫民和鲁国庆听得连连点头。

杨今普更是眼前一亮,“厂长,我明白了,咱们虽然是村办工厂,但优势就在于可以由自己随意定价,不需要请示任何人。”

盛启晖赞同地点头,“对,这就是咱们厂的优势。所以我打算咱们厂所有的配件价格,都在其他国营厂的核定价格上,下调20%。”

“下调20%?这,会不会下调太多了?按这个价格,咱们可赚不到多少钱。”

孙卫民吃惊地说。

“赚得少总比赚不到强。何况,虽然咱们下调了价格,但如果订单数量够多,咱们厂赚的一样不会少。”

“是这个道理。”杨今普点点头,“但还有一个问题。即便咱们把价格下调了,可展台位置太偏,客户根本不往这边来。怎么能把客户吸引过来呢?”

“是啊,就算咱们把价格下调的说明贴在展台上,也没人看得见。”

鲁国庆道。

这个问题,盛启晖早就想过。

“没人来不打紧,咱们想办法让他们过来。”

说着,他从衣兜里掏出一张纸,递给其他三人。

杨今普他们把纸接过来,展开一看,只见那张纸上用硕大的字体写着杨安农机厂的名字,展台位置,下面是各种配件的价格,全部在现有价格上下调了20%。

“今天晚上咱们按照这个模板,多写出一些传单来,明天一早孙科长和国庆,你们两个在大门口派发这些传单,尽量把人吸引到咱们展台。”

“厂长,你这个主意太好了!”

孙卫民禁不住夸道。

杨今普和鲁国庆也都是同样的意思,这会儿心里对盛启晖佩服的不行。

“事不宜迟,咱们赶紧把展台收拾好,回招待所去写传单。”

盛启晖道。

他们住在附近的一家招待所,回去简单吃了一口饭,就各自在房间里写起来。

盛启晖和杨今普住在一个房间。

一边写,杨今普一边问:“厂长,这个办法你是怎么想到的,实在太妙了。”

盛启晖淡淡笑了下,“我也是临时想出来的。”

这就是前世的小广告,九十年代开始好些人用这样的办法招揽顾客。

这天晚上他们熬夜,每人写出来二百份传单。

第二天一大早,订货会开始后,孙卫民和鲁国庆就跟两个门神似的,站在会场大门口,给每个进入会场的人发传单。

这方式很新奇,好些人是第一次见,见到传单都好奇地接了过去。

一开始只是抱着好奇心,等看清上面的配件价格,这些人都惊讶得不行。

这家厂子的配件价格怎么这样低,比会场里其他厂家的要低出来20%。

“他家的价格这么低,会不会是产品质量不好?”

有人嘀咕。

“不知道啊,不过这个价格很诱人,要不过去看看。”

“行,我也去看看,这家杨安农机厂到底什么来头,怎么价格定的这么低?”

好些客户按照传单上的位置信息,找到杨安农机厂的展台。

看到来了这么些人,杨今普乐得见牙不见眼,热情地招呼大家。

“你们厂的价格,是按这张单子上的来吗?”

“对,就是这上面的价格。”

“产品在哪儿,让我看看。”

“好咧,我给您拿。”

这趟过来,每样配件产品都带了相应的样品,杨今普将样品拿给这些客户看。

“我们厂生产的配件质量相当好,一旦采购回去出现质量问题,我们全权负责。”

杨今普道。

那些客户都是来自各地的采购员,采购经验十分丰富。

将杨安农机厂的产品拿在手里翻来覆去地看,质量确实好,没有丝毫问题。

而且价格还这么便宜,当即就有人动了心。

“他们厂是一家村办工厂,和这样的厂子合作,你们不担心吗?”

忽地,一道声音从旁边传过来。

杨今普转头一看,好家伙,是隔壁农机三厂的何为生过来捣乱了。

他正要开口怼回去,一旁的盛启晖先说了话。

“是,我们厂是一家村办工厂,可我们资质俱全,这是我们的营业执照,大家可以看一下。另外,就像刚才所说,我们厂的产品售出后只要出现质量问题,全部负责退换,大家请放心。”

看到盛启晖拿出营业执照,采购员们都放下心来。

证件齐全,人家的产品质量确实好,又这么有诚意,即便是一家村办工厂又能怎么样。

他们这些采购员带着任务来,目的就是买到物美价廉的好东西。

有个采购员对何为生道:“你们厂要是能给我这个价格,我肯定在你家买。”

何为生的脸当即铁青起来。

他看到了传单上的价格,当时就觉得杨安农机厂的人全都疯了。

这么低的价格,卖出去一个配件才能赚几个钱。

这个价格,他们厂根本不可能接受。

他可不敢跟厂长请示,想想都知道会被骂回来。

那个采购员看到何为生一脸便秘表情,当即明了,呵呵一声,“你给不到这个价格,还是请让开吧,别耽误我们签订单。”

说完,当先对盛启晖道:“按这个价格,我要采购一万个配件。”

其他采购员也纷纷道:“我也要一万个。”

“我需要二万个。”

……

一天下来,盛启晖和杨今普忙得脚不沾地,签订单签的手腕都酸了。

两人身体累,心里却前所未有地轻松起来。

到了这天订货会结束,杨今普将所有订单归拢统计了一下,看到最后的总成交额,惊讶得半天说不出话。


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